🎁 Вместо бонуса к посту Analytics for Startups

Больше по теме в разделе "Аналитика": @pm_menu

#analytics @pm_dump

Nine Business Models and the Metrics Investors Want
Время просмотра 34:10, YC Startup School

Короткое видео о том какие есть основные бизнес-модели и какие главные метрики для них. Для кругозора можно посмотреть полностью, но я бы нашел кусок про бм вашего продукта и посмотрел только её 🙃

9️⃣ вертикалей бизнес-моделей:
⁃ Энтерпрайз
⁃ SaaS
⁃ User-based
⁃ Подписанная модель
⁃ Маркетплейс
⁃ Е-коммерс
⁃ Рекламная модель
⁃ Hardware

📈 Метрики для этих бизнес-моделей:
⁃ Сумма контрактов (booking)
⁃ Количество потребителей
⁃ Выручка
⁃ MRR
⁃ ARR
⁃ Gross MRR Churn
⁃ Paid CAC
⁃ MRR CMGR
⁃ Gross User Churn
⁃ Остальные метрики по ссылке в заголовке

👀 Где какие метрики использовать и какие основные ошибки - смотрите в видео. А разбор 30 разных бизнес-моделей в моем предыдущем посте. Но это для самых крепких 💪

#analytics @pm_dump

How to Launch (Again and Again)
Время просмотра 26:04, YC Startup School

👉 Цель лекции - изменить ваше представление о ЗАПУСКЕ продукта. Самое важное, что нужно понять «запуск - это НЕ событие, которое случается раз в жизни». Запускаться можно постоянно и это отдельный скилл.

Виды запусков:
⁃ Тихий запуск
⁃ Запуск по друзьям и семье
⁃ Запуск по незнакомым людям
⁃ Запуск через онлайн коммьюнити (есть бонус 😉)
⁃ Запуск через запрос на доступ
⁃ Запуск через соц.сети или блоггеров
⁃ Предзаказы
⁃ Запуск нового продукта или фичи
⁃ Запуск через СМИ

Почему нужно «запускаться» постоянно?
⁃ Вы можете делать A/B вашего предложения
⁃ Видеть как пользователи реагируют на ваш продукт
⁃ Запускаться на разные аудитории, чтобы убедиться в корректности ЦА

🎁 Бонус-трек:
- Список бесплатных площадок для коммьюнити лонча by Андрей Осипенко

#product @pm_dump

Готово исследование от No Flame No Game и Miro 🔥🔥🔥

Забегайте на канал @proproduct и читайте 👀

🦹‍♂️ Пятничные ссылки

В прошлый раз неплохо зашел сборник ссылок без саммари, поэтому иногда буду такое сюда закидывать. Назовём это "Пятничные ссылки". Поехали!

⭐ Customer feedback strategy: How to collect, analyze and take action
Чтения на 11 минут, ENG

Do You Speak B2B Marketing?
Чтения на 4 минуты, ENG

Helping users “get it:” The churn-stopping power of Product Education
Чтения на 5 минут, ENG

How user analytics helped us reduce mobile app churn: a case study
Чтения на 6 минут, ENG

⭐ Don’t Let Metrics Undermine Your Business
Чтения на 14 минут, ENG

🤖 Если на какую-то статью захочется summary -> пишите в @pmdump_bot

🎁 Мини-бонус: www.linkedin.com/salary новый ресурс, который не анализировался в посте про зарплаты продактов

#naked_links @pm_dump

🌎 Во славу удаленке!

Мероприятие от ребят из Miro посвященное удаленной работе кроссфункциональных команд.

Если работаете с удаленной командой - посетите удаленную конференцию с крутыми спикерами. Я вот не работаю удаленно, но все равно зарегистрировался 🙃

#naked_links @pm_dump

Startup Finance Pitfalls and How to Avoid Them
Время просмотра 22:38 (+ 6 мин Q&A), ENG

Лекция от CFO YC про типичные ошибки компаний с деньгами и финансами. По крайней мере у меня в инфо поле мало встречается подобного рода информации, хотя она важна. Поэтому скипаю лекцию «Growth for Startups» и поехали!

Подводный камень на ранних стадиях: люди не знают на какие цифры смотреть.
Просто смотрите на баланс банковского счета, приходящие деньги и уходящие деньги. Много кто не делает даже этого, но от этих цифр выводятся другие важные финансовые показатели, на которые нужно смотреть каждую неделю.
🔹 Burn = Money out - Money in
🔹 Runway = Bank balance / Avg Burn. Это насколько месяцев вам хватит денег, чтобы существовать. Не игнорируйте эту цифру, чтобы чувствовать себя чуть лучше в моменте.
🔹 Growth rate = (Money in M2 - Money in M1) / Money in M1.
🔹 Default alive = Yes or No? Можно использовать growth.tlb.org

Подводные камни на остальных стадиях
🔹 Переносить ответственность на бухгалтера, например. Все в компании ответственны за цифры и почти все должны их знать.
🔹 Слишком быстро масштабируются (!). Каждый найм сотрудника - это инвестиция. Как там ROI этой инвестиции?
🔹 Не считают выручку на сотрудника. Лучшие компании делают больше с меньшими ресурсами.
🔹 Масштабируются до нахождения product market fit.
🔹 Сжигают слишком много денег перед инвестициями. Лучше считать, что вы больше никогда не поднимите инвестиций и жить в этой парадигме.

🎁 Вместо summary: картинка к посту

@pm_dump

🎁 Бонус к посту про типичные финансовые ошибки компаний и как их избежать от CFO YCombinator

Ссылка на лекцию: https://youtu.be/LBC16jhiwak
Ссылка на презентацию: https://www.startupschool.org/courses/5/lessons

@pm_dump

All About Pivoting
Время просмотра 38:35, ENG

☝️ Pivot - это кардинальное изменение всего продукта и целевой аудитории. Если вы находитесь на ранней стадии, то ваш pivot не pivot - это очередная итерация идеи, а значит норма.

Зачем делать пивот?
- Стоимость возможности. Если что-то не получается и вы видите другую возможность с достаточной уверенностью в её успехе.
- Ваш продукт не растет
- Думая об успехе продукта, вы полагаетесь на внешний фактор вне вашего контроля
- Вы всё перепробовали и ничего не работает

Как найти хорошую идею?
- Найдите что-то более увлекательное для вас. Гораздо лучше работать над средненькой идеей с энтузиазмом, чем над хорошей и ненавидеть свою деятельность
- Founder market-fit - пойми свои сильные и слабые стороны. Найди что-то в чем ты хорош и займись этим 🙃
- Найти что-то легкое для старта и тестирования

Когда делать пивот? АСАП, если три события ниже происходят:
- Вы запустились и пытаетесь привлечь пользователей неделями, месяцами, но это уже кажется безнадежным
- Если идею невозможно реализовать без кучи денег и длительной разработки
- В глубине души вы понимаете, что это не сработает. Не обманывайте себя, делайте пивот.

💡 Параметр ценности идеи
- Насколько большой кажется идея: 1-10
- Founder market-fit: 1-10
- Как легко начать прорабатывать эту идею: 1-10
- Первый фидбек от пользователей: 1-10
Общий показатель будет от 1 до 10 (ср. арифметическое)

#product @pm_dump

🤔 Почему менеджеры стагнируют?
Время на чтение ~3-5 минут, ENG

Короткая статья о 3 сценариях почему вы как менеджер можете "застрять" на своем уровне без перспектив дальшейшего развития. Полезно как управляющему персоналу, так и senior специалистам. В статье описывает 3 сценария.

Сценарий №1
На самом деле вы не делегируете обязанности, что значит провал в менеджменте сотрудников. Типичные ошибки:
- Не можете делегировать
- Не развиваете свою команду
- Уделяете недостаточно внимания процессам
- Не говорите "нет"

Сценарий №2
Вы не смогли показать, что можете работать с большим масштабом (за пределами текущей команды). Типичные ошибки:
- Не привлекаете внимания к деталям. Нужно пушить информацию "вверх" даже если не просят об этом
- Много жалуетесь, что что-то не работает, но не пытаетесь это починить
- Не пытайтесь, а делайте. Лучше отказаться, чем попытаться выполнить задачу и потом "слиться"
- Растете в должности, но не следите за своей невербальной коммуникацией ("professional face")

Сценарий №3
Вы не учитываете горизонтальное лидерство (смежники и другие команды). Нужно показывать свою способность не только управлять подчиненными и коммуницировать с руководством, но и способность вести за собой людей на вашей ступени. Типичные ошибки:
- Не строите отношения в горизонтали
- Никогда не рассматриваете дополнительные возможности
- Не создаете убедительного видения или стратегии, которые другие захотят купить
- Не выглядите как человек, под руководством которого хочется работать

🎁 Бонус-трек:
How do Individual Contributors Get Stuck?

#профессия @pm_dump

💪 Автопостинг - это для слабых духом [2]

Пришла осень. Опадают трудовые книжки🍁. Для меня пришло время ворваться в EdTech и адаптироваться в лучшей образовательной компании России (guess which one?). Ближайшее, но надеюсь непродолжительное, время посты будут выходить реже, а потом ворвемся с новой силой: разбавим канал постами про образование, самообразование и всё что с этим связано 💪 А пока, дробь из ссылок на интересности. Enjoy, like, share)

Five ingredients for happy, motivated and successful teams
На чтение ~6 минут, ENG

🌟 Data-Driven Blunders and how to Avoid Them
На чтение ~8 минут, ENG

Intercom’s fundamentals of good interaction design
На чтение ~7 минут, ENG

🌟 What Makes For a Good Product Manager?
На чтение ~12 минут, ENG

A Product Manager’s Guide to Saying No
На чтение ~6 минут, ENG

🎁 Вместо бонуса - предложение 🎁
Если тебе интересно понять чего ты хочешь от обучения, какие твои главные цели и как комфортно для себя построить процесс самообразования, чтобы не бросить на половине пути, пишите в бота, у меня есть для вас предложение (@pmdump_bot) 🔥

#naked_links @pm_dump

📚 Пятничная книга

The product manager's complete guide to prioritization. How to Choose the Right Features and Ship Better Products by ProductPlan

🛠 Больше книг, статей и инструментов, как всегда, тут: @pm_tools

@pm_dump

Growth Mindset vs. Fixed Mindset
Смотреть 5:03, ENG

Про Mindset много говорят ребята из Make Sense, но видео по ссылке не столько про продуктовый mindset, сколько про ощущение себя в этом мире. О том как наши установки могут мешать нам или двигать нас только вперед.

Если вы занимаетесь своим образованием, но все как-то перестало "шевелиться", то посмотрите видео. Или напишите в бота 😉 - @pmdump_bot

#naked_links @pm_dump

Воркшоп проведет прекрасная Рената Гизатулина (Основатель и куратор LLLlab), поэтому очень рекомендую записаться всем, кому данная тема актуальна. Вероятно(!), нас ожидает разговор о познании себя через парадигму lifelong education и хьютагогики (но это неточно).

Я уже записался, потому что проходил курс от LLLlab и оно на 100% стоило того. Кстати можете написать в бота, познакомимся оффлайн 🙂

У меня супер новости! 7 октября я проведу воркшоп «Профессиональная переборка. Как найти свой курс в большой воде?». Это первое офлайн мероприятие LLLab, да еще и в партнерстве с МЕТОД.

Мы поговорим о том, что такое самоопределение в 21 веке и о почему не надо искать свое призвание. О том, как и зачем менять профессиональный путь, когда за плечами уже есть опыт работы.
Также разберём навык самонавигации и практики, которые помогут вам:
- Понять актуальные потребности и провести ревизию собственного опыта.
- Найти свои, а не навязанные обществом цели
- Исследовать новое направление
- Пробовать, тестировать и анализировать новый опыт.

Воркшоп бесплатный, но необходимо зарегистрироваться, количество мест ограничено размером аудитории.
Адрес: Проспект Мира, д. 20, к.1.
Буду рада очень всем! 💛

Мероприятие: https://www.facebook.com/events/621598014911191/
Ссылка на регистрацию: https://www.method.place/mk2019

🎁 Подарки из продуктовых чатов

Красинский, например, постоянно говорит о важности расчетов "на глаз", при этом не совсем на глаз. Оценить конкурентов можно с достаточной точностью за 5-10 минут, что снизит уровень неопределенности.

Арсений Ольховский буквально 10 минут назад (@olkhovskiy, 👋) на Product Mindset митапе закончил рассказывать как можно не делать бесполезные A/B тесты, оценивая действия конкурентов.

В общем, способность измерять что-угодно полезная штука. А тут в чате "Ask Kevin!" ребята скинули книгу Хаббарда "Как измерить все что угодно" на русском и английском языках. Забирайте! Не зря же канал агригатором зовётся 🙃

🔗 Credits:
- Чат "Ask Kevin!" - @askkevin
- Сами книги на техническом канале с материалами - @pm_tools

@pm_dump

😮 Важный для меня анонс

Некоторое время я занимался созданием сервиса для самообразования, и вот сегодня, наконец, готов сделать анонс! Буду рассказывать о своем творении и неприкрыто просить деньги.

🥳 Сегодня стартует закрытый бета тест Edvector 🥳
Edvector - это сервис для планирования и мониторинга индивидуального плана развития.

Основная идея сервиса в том, чтобы дать человеку правильные инструменты для построения своей траектории развития. Помогаем, так сказать, бороться с информационным шумом, непониманием, куда развиваться, фрустрацией от отсутствия видимых результатов и выгоранием.

Мне нравится говорить, что это утилита для самообразования (топлю за самоорганизацию и осознанность). В Edvector никто не говорит, что тебе нужно сделать, мы лишь предоставляем набор рекомендаций и инструменты для того, чтобы ты построил процесс самообразования эффективно. А это шаблон ИПР, большая база навыков по менеджменту продуктов, список ресурсов по их прокачке и прочие ништяки.

В общем, приглашаю поучаствовать в закрытой бете всех, кто озабочен своим развитием, и кто давно искал для этого подходящий инструмент.

В бете будет:
- Всего в бете 25 мест, но 9 уже занято. Более того, она платная (ужасные 159 рублей за 2 месяца беты)
- Сам сервис и рекомендации от специалистов по обучению и развитию персонала;
- Бесплатная сессия с коучем по целеполаганию на 30-60 минут. Далее можно заказать еще, но будет уже платно. Но никто не запрещает найти специалиста за пределами сервиса;
- Закрытый чат в телеграме для участников беты. Там можно будет обсудить сервис, задавать вопросы и, может, даже найти learning buddy, чтобы учиться было веселее и эффективнее.

Ссылки:
- https://www.edvector.pro/beta-access - прямая ссылка на оплату доступа
- https://www.edvector.pro/main - лендинг с описанием концепции

edvector.pro @pm_dump

🎥 Холивар. История Рунета

Вчера взахлёб посмотрел 6 серий документалки об истории рунета. От передачи сообщений между университетами и становлении Рамблера с Яндексом до закрытия старой Ленты и бешеного принтера. Отличная работа Андрея Лошака и команды 👍

Да, это не совсем в тематике канала, но будет как минимум интересно посмотреть о том как развивалась среда, в которой так или иначе большинство из нас живет и работает. Рекомендую!

#офтоп @pm_dum

🔷 To Do Big Things, Take on Microprojects 🔹
Время на чтение ~5 минут, ENG

🤔 Количество переходит в качество?
Сторонников много у обеих сторон вопроса, но я пишу саммари этой статьи по другой причине. В ней есть одна важная мысль, о которой я нередко забываю, но еще сложнее её применять в жизни (пост будет напоминанием):

Практическое применение полученных знаний гораздо эффективнее пассивного потребления информации

Автор предлагает реализовывать много маленьких микро-проектов и постоянно прокачивать какую-то компетенцию через вынос идей "из мозга в мир". Саморазвитие через pet-project'ы тоже не новая идея, но что если сделать итерации еще короче? Теоретически через микро-проекты будет чаще и больше приходить обратная связь и инкремент знаний будет больше и больше.

👀 Чуть подробнее в статье:
- Проблематизация с пруфами из исследований и Канье Вестом (🤷‍♂️)
- О важности скорости реализации
- Как можно улучшать чужое, вместо создания с нуля (постмодерн ☝️)
- Keep it small and simple

🎁 Бонус трек:
- Как мы учимся? В следующем посте;
- Евгений Паршин "Как и зачем совмещать работу и сайд проекты";
- Анна Булдакова NFNG "Как “попасть” в продакты и где искать пет-проджекты";
- Погугли "Кривая забывания Эббингауза".

#education @pm_dump

🎁 Как мы учимся?

Мы проходим через несколько этапов:
- Мотивируемся - это наша готовность воспринимать инфу;
- Собираем информацию - её пассивное потребление;
- Обработка - информация преобразуется в опыт и понимание
- Выводы - «Aha! moment», когда опыт и понимание превращаются в знание
- Применение - знание превращается в навык
- Обратная связь - ну тут понятно вроде

Если мы потребляем информацию только пассивно, то останавливаемся на первых двух этапах, а это просто неэффективно. При этом надо учитывать собственный стиль обучения, чтобы не страдать.

P.S. Данные этапы взяты из пройденного мною курса, поэтому в качестве компенсации авторам буду советовать его всем, кто попросит в боте @pmdump_bot

@pm_dump бонус к посту

🎥 Матемаркетинг in the open!

Все видео докладов с конференции Матемаркетинг выложены в открытый доступ. Основные отзывы о конфе категорически положительные.

Сохраните себе пост или подписывайтесь на канал.

🔗 Оригинальный пост

#naked_links @pm_dump