📜 История франчайзинга: Короли, Зингер, Макдональдс

Хоть в России франчайзинг появился только в 90е, его история возникновения уходит корнями в далёкое средневековье. Первые формы франчайзинга открыли короли Англии – они наделяли своих приближенных правом лично собирать налоги. Взамен могли в любой момент вызвать по своему приказу, например, на войну.

⚙ На коммерческий уровень франчайзинг вышел в 50е годы XIX века в Америке. Головокружительный успех компании Зингер («Singer Sewing machine company») заставил основателей искать новые способы захвата рынка.

💡 Как монетизировать высокое качество продукта, отлаженное производство и узнаваемый бренд? Упаковать предложение в первую франшизу и продавать независимым агентам право на реализацию продукта, использование бренда, но со своими требованиями к производству и контролю качества . Такой двухсторонний договор стал началом франчайзинга в мире.

С чего начинаются великие франшизы? С идеи, качественного продукта и просто случайной встречи.

🍟 В начале 1950-х годов торговый агент Рэй Крок заехал в небольшой популярный ресторанчик быстрого обслуживания братьев Макдональдов. Так появилась одна из самых успешных франчайзинговых компаний в истории США – McDonald’s. Эталонная франшиза стала родоначальником современного франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

Ну а дальше мы все знаем: развитие технологий, ускорение ритма жизни, ещё больше потребителей, продуктов и услуг, ещё больше потребителей, глобализация, новые рынки.

⌛ Франчайзинг проник во все ниши бизнеса: от ритейла, АЗС и общепита до образования, услуг и IT. И продолжает помогать тысячам амбициозным предпринимателям строить бизнес-империи за 3-4 года, вместо 10-15 лет, как приходилось их предшественникам.

🍁 Готовы совершить прорыв?
Начните упаковку бизнеса этой осенью и запустите продажи зимой 2021 года. Окупаемость наших услуг - 1 сделка. По нашему опыту, первые сделки случаются ещё в процессе упаковки, а после старта продаж вы уже начинаете зарабатывать.

Оставить заявку 👉 https://bit.ly/34WnsWk https://bit.ly/34WnsWk

📓 Пора собирать franchise book

Если ты достиг успеха в технологии, упакуй свой опыт в технику.
Франчайзи бук – как раз такая техническая книга бизнес-процессов, в которой описана технология работы по франшизе.

📌 Почему без него никак?
– Вся сеть должна работать одинаково: клиенты получают один уровень сервиса, одинаковые по качеству товары во всех точках. Тогда не будет негатива, отзывов, портящих репутацию всей сети.
– При соблюдении технологий точка откроется в нужной локации, будет работать по отработанным бизнес-процессам. франчайзи будут зарабатывать, а вместе с ними - и франчайзер.
– Нет прописанных стандартов = невозможно контролировать работу франчайзи. В процессе контроля можно указать, какой стандарт нарушен, и потребовать исправить или ввести санкции.

В составе качественного франчайзи бука должен входить полный список документов, необходимых франчайзи для открытия бизнеса, и пошаговое описание всех этапов по запуску и управлению бизнесом.

⭕ Мы отдельно прорабатываем следующие блоки:
    — Start-book
    — Location-book
    — HR-book
    — Marketing-book
    — Sales-book
    — Finance-book
    — Production-book
    — Инструкции по контролю качества и отчетности франчайзи

Подготовить такой масштабный документ в одиночку  затянется от полугода до пары лет. Непозволительная роскошь для предпринимателя.

Если вы реально готовы расти и строить бизнес-империю, делегируйте ключевые бизнес-задачи экспертам в упаковке франшиз  👉https://bit.ly/3nQLR8p

🎨 Как шоу-руму, дизайнерской мастерской или арт-проекту упаковаться во франшизу?

Делимся кейсом по упаковке творческой мастерской Romatti, где проработали полный франчайзинговый пакет: от монетизации и пакетных предложений без роялти  до маркетинга и договоров.
Результат - 3 продажи на 600 00 руб в первые месяцы старта продаж.

Читать кейс 👉 https://bit.ly/3o00S81

🌎 Франчайзинг идёт на Север! В Мурманске запустили гранты на покупку франшиз

Год назад правительство Москвы запустило программу поддержки действующих франчайзи с выплатами до 1 миллиона. Теперь успешный опыт Москвы модернизируют в регионы под покупку франшиз. Первый регион в списке — Мурманская область.

Претендовать на грант могут самозанятые, начинающие и действующие предприниматели, чей бизнес зарегистрирован в Мурманской области.А также физ. лица, кто только планирует открыть бизнес, но ещё не зарегистрировал ИП на момент подачи заявки.

💰 Грант в форме субсидии можно использовать для:
— Оплаты паушального взноса;
— Аренды помещений (не более 15% от суммы субсидии);
— Оплаты коммунальных услуг (не более 5% от суммы субсидии);
— Расходов на рекламу;
— Приобретение оборудование, оргтехника, мебель и т.д, предусмотренных договором франчайзинга;
— Ремонтные работы (с предварительным расчетом — сметой).

😱 Грант безвозмездный!

Максимальная сумма субсидии — 1 млн рублей, но получатель должен будет вложить не менее 20% собственных средств от стоимости проекта.

🔥 Ну что, Мурманск, погнали? Успей подготовить бизнес-план и отправить заявку на грант: http://mribi.ru/grantfranshus.html
Если нужна помощь с выбором франшизы, консультация по документам и покупке, обращайся 👉 https://fmaker.ru/audit/

🔝 Кто ещё вырос в кризис? Fix Price

Пока розничный ритейл закрывается навсегда и восстанавливается после кризиса, Fix Price показывает стремительный рост выручки. Продажи в сети растут даже на фоне снижения доходов населения, что очень привлекательно для новых франчайзи.

🏆 Рост сети в цифрах:
– За 10 месяцев 2020 года открыто 453 магазина.
– Всего в сети стало 3 965 точек, из них 390 открыто по франчайзингу.
– Продажи сети выросли на 20%
– Входящий трафик в магазины просел минимально - всего на 1,6%,
– Средний чек вырос на 2% и компенсировал снижение трафика.

В чем секрет популярности и устойчивого роста? После экономического локдауна покупатели стали экономить, а цены в магазинах Fix Price на многие товары ниже, чем в магазинах у дома.

💰 Инвестиции в открытие франшизы Fix Price: 4 – 6 млн. руб,
включая паушальный взнос 300 тыс. руб и подключение к кассовому оборудованию 3375 €

Ежемесячный доход (EBITDA, руб. в месяц):
– для арендованного объекта около 350 тыс. руб
– для объекта в собственности около 550 тыс. руб
Ожидаемая окупаемость: 12 месяцев.

Созрели для покупки франшизы? Или готовы превратить свой бизнес в мощную сеть? Проверьте в тесте от FranchMaker 👉 https://bit.ly/2Hrw5Ab

🥭 Открыли трендовую нишу она приносит хороший доход?

🌎 Выберите путь развития по франчайзингу и ворвитесь на рынки столиц и регионов за 1-2 года, вместо 3-5 лет. А там и до мира недалеко. В свежем кейсе – упаковка сочной франшизы джус баров Super Mango. Разработали финмодель, прописали тарифы под каждый формат открытия, упаковали все смыслы в презентацию для франчайзи и инвесторов.

Читать в кейсе 👉 https://bit.ly/2HBzdK0

🏋 Кто не пережил пандемию? Фитнес-клубы оказались на грани

Впервые за свою историю российская фитнес-индустрия оказалась в тяжелейшей экономической ситуации. Из-за пандемии коронавируса, отрасль на грани выживания: за локдаун рынок потерял 30% игроков, убытки более 51 млрд рублей. У бизнеса большие задолженности по аренде, ЖКХ, кредитам, добивают расходы на санэпидем обработку для борьбы с коронавирусом (200 000 — 300 000 руб в месяц на один клуб).

😱 Если ситуация не изменится, к февралю следующего года из 13 000 отечественных фитнес-клубов останется лишь 30%.

Пока все только усугубляется – спрос на услуги фитнес-клубов не вырос в сентябре и продолжает падать. За время локдаунда клиенты фитнес-клубов полюбили домашние тренировки, уехали загород, самоизолировались и решили не продлевать абонементы.

👿 Крупнейшая фитнес франшиза Alex Fitness не только попала на штраф в полмиллиона за нарушения антикороновирусных норм, но и морально готовится потерять половину сети к концу года. Что уж говорить о средних и малых региональных игроках, положение бедственное.

🙏 Пока остается спасаться онлайн-программами и тренировками и надеется, что 2020 год скоро закончится. А в новом светлом будущем всё будет иначе. Есть идеи, как помочь индустрии выжить?

⌛Как делегировать: хронометраж, колесо баланса и квадраты приоритетов

⚙ Делегирование – основной этап перехода от самозанятости к бизнесу. Замыкать все процессы на себе возможно на старте, но по мере роста бизнеса пора переходить к руководящим и управленческим задачам.
Если вы потеряли фокус, запутались в приоритетах, всё сломалось и горит – эти техники для тайм-менеджмента для вас.

– Начните фиксировать свои задачи на день в хронометраже. С разбивкой по часам отслеживайте чем занимаетесь и сколько это занимает. Если вычесть время на удовлетворение базовых потребностей - сон, еда, гигиена и поддержание качества жизни - ремонт, покупки, впечатления, остаётся около 12 часов свободного времени в день. Оцените, насколько эффективно вы его тратите. Проверьте, какие рутинные задачи можно оптимизировать или делегировать.
– Как находить больше времени? Сокращайте время на рутинные задачи, связанные с качеством жизни (вместо уборки найти домработницу, переехать ближе к работе)
– Правило 7 задач на день. Больше - контрпродуктивно. Лучше меньше, но сделать все.
– Фиксируйте все задачи на бумаге/в заметках.
– Исключайте поглотителей времени – соц.сети, бессмысленный сёрфинг на ютубе, бесконечные переписки. Умножьте потраченное на них время за день на 30, именно столько вашего времени улетает в никуда в месяц.
– Используйте Матрицу Эйзенхауэра для приоритетов - срочные, приоритет, неважные, не срочные. Срочные выполняйте сразу по мере поступления, над приоритетными фокусируйтесь и работайте в долгую, неважные и не срочные – смело делегируйте.
– Определитесь со своими жизненными приоритетами, используя  Колесо Жизненного Баланса.
– Конкретизируйте свои жизненные приоритеты, используя Квадраты Приоритов. Разделите все свои задачи на 3 уровня: Продуктивная деятельность, процесс производства, ведущий к результату; Удовлетворение потребностей - потребление чего-либо; Человеческие отношения - контакты и общение. Это поможет быстрее добиться в них успеха.
– Выполняйте максимум задач, имеющих отношение к вашим жизненным приоритетам.
– Чтобы отделить делегируемые задачи от делегируемых, все рабочие задачи нужно отсортировать по уровню последствий для бизнеса, от 1 до 10. Для этого удобно использовать Шкалу Последствий. Оценка субъективна, например, закупка оборудования и обновление ПО - 2, упаковка франшизы и запуск на новые рынки - 9.
Начните делегировать задачи низкого и среднего (1-6) уровня последствий, а свой график заполните задачами высокого (7-10) уровня последствий. Так вы будете принимать максимальное количество решений на пике вашей компетенции и ответственности.
– Уделяйте своё время задачам с высоким уровнем последствий и делегируйте решение задач среднего и низкого уровня последствий, и бизнес начнет развиваться быстрее и результаты не заставят себя ждать.

✅ Такой подход позволяет в короткие сроки оптимизировать бизнес-процессы и выйти на новый уровень дохода. Попробуйте!

♻️ Time to refranchising

Среди лидеров российского онлайн-ретейла набирает тренд рефранчайзинг — передача собственных точек под управление франчайзи. О чём это говорит?  Несмотря на уверенный рост e-commerce на фоне пандемии, интернет-магазины всё же нуждаются в сокращении расходов и.увеличении числа пунктов выдачи.

🎯 К рефиначайзингу прибегают в случае, если точка убыточная или не приносит прибыли, на которую рассчитывал франчайзер. Но некоторые компании осознанно выбирают развитие собственных точек с последующей передачей под управление франчайзи, как этап развития своей сети.

🔻Ozon – предлагает своим франчайзи выкупить действующую корпоративную точку, вместо открытия с нуля. По такой франшизе партнёр получает права аренды помещения, оборудование и готовый коллектив. Стоимость франшизы от 800 тыс. до 1 млн руб. в зависимости от товарооборота и локации.
Похожее предложение по рефранчайзингу запустили в тестовом режиме  🔻Wildberries. Франчайзи предлагают корпоративный пункт с рассрочкой на приобретение оборудования + % от выручки пункта. Он также сможет нанять уже обученный персонал.

🤔 Зачем? Рефранчайзинг позволяет партнёрам запускать филиалы максимально быстро, а значит, быстрее генерировать прибыль. Также, передача собственных пунктов под управление франчайзи неплохо сокращает логистические расходы. Да и по наблюдениям, малый бизнес локально управляет пунктами выдачи намного эффективнее, чем большой холдинг.

🔥 Для консультации по рефранчайзингу вашей сети или упаковки текущего бизнеса во франшизу, оставьте заявку на бесплатный аудит https://fmaker.ru/audit/

💰 Подборка продающих лендингов франшиз

Лендинг – один из ключевых шагов упаковки франшизы. Мало собрать цифры и смыслы, важно правильно подать и донести нужную информацию до потенциального франчайзи. И сделать ему простое предложение, от которого сложно отказаться.

📋 Собрали примеры продающих лендингов лидеров рынка и наших клиентов. Они помогут понять варианты подачи и наполнения, которые приводят к заявкам и продажам.

– ДодоПицца ➡️ https://www.dodofranchise.ru/
Минималистичный лонгрид со всей подробной информацией для покупателя: от прозрачных цифр по окупаемости до передовых технологий. Всё с примерами и кликабельно. Впечатляет и не оставляет вопросов. Поэтому в конце логично предлагают перейти сразу к делу и запросить смету открытия + свободные города.

– Fort Family - площадки для квестов на праздники ➡️ https://fr.fortfamily.ru/
Яркая подача на фоне конкурентов в event-сфере. Точечно прописаны причины покупки по болям франчайзи. Есть ценности и философия компании, видео с основателем, достижения, отзывы партнёров. Отдельно прописаны инвестиции и доходность. Предлагают запросить бизнес-план и забронировать город.

– Вилгуд - автоматизированные автосервисы ➡️ https://franchise.wilgood.ru/
Подробный лендинг лонгрид в стиле Додо пиццы, но больше блоков об основателях и истории развития, больше видео и графики. На лендинге больше 7 форм захвата и немало триггеров удержания внимания. Потенциальный франчайзи может узнать всё о бизнесе в деталях, посмотреть прозрачную статистику по текущим партнерам, ознакомиться с мастер-классом основателей “Как превратить убыточный автосервис в прибыльный бизнес”. Даже при попытке уйти с сайта, догоняют подписаться на бесплатный видеокурс по автоматизации бизнеса на примере автосервисов ВилГуд. Интересно взглянуть на конверсию, но она явно высокая)

– Мясничий - сеть мясных магазинов, клиент FranchMaker ➡️ https://meat-franchise.ru/
С первого экрана ясна суть предложения и доходность франшизы. Лендинг уместно сочетает видео и графику, панорамные фото магазинов и калькулятор расчета прибыли. Предлагают получить фин. модель и полные условия франшизы. Насколько нам известно, с этого сайта случилось как минимум 6 продаж франшиз на 6.000.000 рублей.

– Capital School Center - школа иностранных языков, клиент FranchMaker ➡️ https://franchise-capitalsc.ru/
Лендинг, выдержанный в фирменном стиле по всем канонам лидогенерации. Классическая структура с приятным дизайном. В меру подробно расписаны УТП, преимущества, достижения, форматы сотрудничества и технологии в обучении. Предлагают франчайзи запросить фин.модель, презентацию, рассчитать прибыль на калькуляторе.

🤔 Кто покупает франшизы сегодня

Современные франчайзи, кто они? Поделимся с вами 3 типичным портретам франчайзи, которых встречаем в отделе продаж.

1️⃣ Наёмные сотрудники и фрилансеры, уставшие работать на дядю.

Часто выбирают франшизу в той же нише, где специализируются и работали по найму. Инвестируют в среднем в размере до 1,5 млн руб из своих сбережений, но для запуска готовы брать деньги в кредит. Ожидают прибыль от бизнеса чуть выше уровня ЗП в найме:
– В регионах – от 50 000 - 80 000 руб. в месяц и больше,
– Столицы и миллионики – 100 000 - 200 00 рублей в месяц и больше.

При покупке франшизы таким предпринимателям важны:
1. Бренд, идея, миссия и ценности франшизы.
2. Личность основателя.
3. Отзывы и кейсы.
4. Проверенные бизнес-процессы.

2️⃣ Действующие бизнесмены, которые владеют микробизнесом.

Часто это семейный бизнес, а такой предприниматель совмещает в себе функции и маркетолога, и бухгалтера и и работника производства. Из-за этого работает почти круглосуточно, но больших прибылей не видит. Его бизнес завязан на личный контроль, поэтому в отпуск уходит редко. Таких партнеров приходится много обучать управлению бизнесом, но они этому только рады.

Для них будут важны следующие преимущества франшизы:
– Автоматизация процессов, которая избавит от ежедневной рутины и операционки.
– Качественная поддержка и сопровождение от управляющей компании. Они будут платить роялти, если поймут, что часть функционала, который они привыкли выполнять сами возьмут на себя узкие специалисты.
– Обучение, развитие, сообщество единомышленников – все то, на что раньше просто не хватало времени и сил.

3️⃣ Владеют несколькими бизнесами или недвижимостью, но в операционном управлении не участвуют.

После того, как бизнес будет запущен, нанимают управляющих. Для них не слишком важна ниша и ценности франшизы, оценивают бизнес с точки зрения суммы инвестиций и доходности. Ключевым для такого партнера является вложения денег, которые принесут доходность 20–30%, сроки окупаемости и запуска бизнеса .

Узнали себя? Оставьте заявку на консультацию от FranchMaker 👉https://fmaker.ru/audit/

Франчайзинг приносит своему владельцу более 5 млн ₽ прибыли в год

И это не пустые обещания, а статистика наших клиентов. Все цифры прозрачно – в кейсах: https://fmaker.ru/cases/

✅Создав свою собственную франчайзинговую сеть, вы получаете:
- дополнительный бизнес по продаже своей бизнес модели;
- замотивированных управленцев для филиалов вашей сети;
- инвестиции на развитие сети филиалов под вашим брендом;
- повышенную узнаваемость бренда;
- расширенный рынок сбыта (не для всех);
- опыт и инструменты, чтобы быстро открывать свои собственные точки.

⌚Маркетинговый план развития франчайзинговой сети в большинстве случаев предполагает окупаемость всех затрат на упаковку франшизы за 2-3 месяца. Если вы хороший управленец и всячески помогаете вашим франчайзи, то ваши доходы начнут расти в геометрической прогрессии, т.к. ваши франчайзи – это ваши лучшие продавцы.

📈16% составил рост рынка франчайзинга на конец 2019 года – при том, что экономика России находится в стадии стагнации. Также о перспективах нам говорит рынок США, где 80% всех бизнесов работают по франшизе; рынок Европы, где 67% всех бизнесов работают по франшизе.

Успейте занять нишу, пока рынок франчайзинга бурно растёт и ещё относительно свободен

👇🏻Заполните анкету, и мы проведём аудит вашего бизнеса бесплатно!
https://bit.ly/38qKok4

🎁Узнаете о перспективах развития именно вашего бизнеса на рынке франчайзинга и получите наши рекомендации по упаковки франшизы.