Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Национальный вид спорта - показать рекламу жене!
Самое смешное, что в этом ритуале есть зерно здравого смысла. Жена часто единственный человек вокруг собственника бизнеса, который не боится сказать правду. Вокруг все кивают, маркетолог говорит, что типа макет отличный макет и креатив разрывной. Те кто не согласны, в лучше случае не высказываются. А жена посмотрит и, елинственная кто может сказать правду: "Заюшь, это какая-то ерунда!" И иногда она права.
Проблема не в том, что собственник спрашивает жену. Проблема в том, что он принимает решение на выборке в одного человека. Причём человека, который, скорее всего, не является покупателем его продукта. Если вы продаёте промышленные насосы, мнение жены о ролике примерно так же релевантно, как мнение сантехника о ювелирных украшениях.
И тут всегда два пути. Если у вас хорошо развита интуиция, или "чуйка", как принято говорить, то принимайте решение единолично и никого не слушайте. Вы же в конце концов этот бизнес построили таким успешным, вы кое-что да знаете про своих покупателей. А если уверенности нет, то прочтите мой пост про важность понимания своей аудитории.
И тогда это будет не национальный вид спорта, а исследование.
YT Shorts | TikTok
Самое смешное, что в этом ритуале есть зерно здравого смысла. Жена часто единственный человек вокруг собственника бизнеса, который не боится сказать правду. Вокруг все кивают, маркетолог говорит, что типа макет отличный макет и креатив разрывной. Те кто не согласны, в лучше случае не высказываются. А жена посмотрит и, елинственная кто может сказать правду: "Заюшь, это какая-то ерунда!" И иногда она права.
Проблема не в том, что собственник спрашивает жену. Проблема в том, что он принимает решение на выборке в одного человека. Причём человека, который, скорее всего, не является покупателем его продукта. Если вы продаёте промышленные насосы, мнение жены о ролике примерно так же релевантно, как мнение сантехника о ювелирных украшениях.
И тут всегда два пути. Если у вас хорошо развита интуиция, или "чуйка", как принято говорить, то принимайте решение единолично и никого не слушайте. Вы же в конце концов этот бизнес построили таким успешным, вы кое-что да знаете про своих покупателей. А если уверенности нет, то прочтите мой пост про важность понимания своей аудитории.
И тогда это будет не национальный вид спорта, а исследование.
YT Shorts | TikTok
❤4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Реклама - первое, что режут в кризис.
Не зарплаты, не аренду, не командировки. Рекламу. Потому что она единственная строка в бюджете, которую можно убрать и завтра ничего видимого не произойдёт. Завтра и правда не произойдёт. Как рекламщик ответственно это заявляю. У 5% крепких бизнесов с большой историей и сильным спонтанным знанием бренда и через три месяца ничего не произойдет. А вот дальше - вопрос!
Вот как это работает. Вы пропадаете из медиа поля. Конкурент, который бюджет не порезал, спокойно занимает вашу долю внимания. Покупатель привыкает к нему. А когда вы возвращаетесь, то вам нужно платить вдвое больше, чтобы вернуть то, что три месяца назад было вашим.
И тут тоже два пути. Если кризис реально угрожает существованию компании, то режьте рекламу. Выживание бизнеса важнее, зарплаты ключевых сотрудников тоже важнее и пр.. Вы же свой бизнес построили, вам виднее. Но если компания жива и вопрос в том, на чём сэкономить, то оптимизируйте маркетинг, а не выключайте. Уберите неэффективное или то, что было в состоянии теста, сконцентрируйтесь на том, что даёт результат.
Полностью выключить рекламу в кризис, это как заехать в пит-стоп, когда остался один круг до финиша, а твои соперники уже точно ни на какой пит-стоп не собираются.
YT Shorts | TikTok
Не зарплаты, не аренду, не командировки. Рекламу. Потому что она единственная строка в бюджете, которую можно убрать и завтра ничего видимого не произойдёт. Завтра и правда не произойдёт. Как рекламщик ответственно это заявляю. У 5% крепких бизнесов с большой историей и сильным спонтанным знанием бренда и через три месяца ничего не произойдет. А вот дальше - вопрос!
Вот как это работает. Вы пропадаете из медиа поля. Конкурент, который бюджет не порезал, спокойно занимает вашу долю внимания. Покупатель привыкает к нему. А когда вы возвращаетесь, то вам нужно платить вдвое больше, чтобы вернуть то, что три месяца назад было вашим.
И тут тоже два пути. Если кризис реально угрожает существованию компании, то режьте рекламу. Выживание бизнеса важнее, зарплаты ключевых сотрудников тоже важнее и пр.. Вы же свой бизнес построили, вам виднее. Но если компания жива и вопрос в том, на чём сэкономить, то оптимизируйте маркетинг, а не выключайте. Уберите неэффективное или то, что было в состоянии теста, сконцентрируйтесь на том, что даёт результат.
Полностью выключить рекламу в кризис, это как заехать в пит-стоп, когда остался один круг до финиша, а твои соперники уже точно ни на какой пит-стоп не собираются.
YT Shorts | TikTok
👍2🔥2
Вчера говорил, что рекламный бюджет режут первым. А вот как работает обратная механика, при которой покупатель тратит больше, чем планировал.
Forwarded from beta про рекламу и спонсорство
КАК ДОРОГОЙ ТОВАР ЗАСТАВЛЯЕТ ПОТРАТИТЬ ЕЩЕ БОЛЬШЕ?
Вы купили дизайнерский диван, а теперь вам кажется, что старый шкаф и торшер к нему не подходят? Поздравляем, вы стали жертвой «Эффекта гармонизации потребления» мощного психологического триггера, который умные бренды используют для увеличения среднего чека.
Когда мы покупаем дорогой или очень красивый товар, который выбивается из нашего текущего окружения, мозг испытывает когнитивный диссонанс. Это как надеть пиджак от смокинга со старыми джинсами, и в этот момент внутренний дискомфорт заставляет нас искать гармонию. Чтобы его снизить, мы либо возвращаем покупку, либо начинаем докупать всё новое, чтобы вписать товар в нашу жизнь.
Самое интересное, что чем уникальнее товар, чем больше в нем смысла, и чем дороже он, тем меньше желания отказаться от него и чем больше трат, чтобы вписать товар в свою жизнь.
Корни данного эффекта уходят в 2 теории:
- Теорию когнитивного диссонанса Леона Фестингера (1957): наш мозг люто ненавидит противоречия и ищет согласованность.
- Концепцию «ментального учета» Ричарда Талера: мы мысленно раскладываем деньги по разным конвертам («на подарки», «на возврат») и легко тратим их на сопутствующие вещи.
Как используют это бренды:
1. IKEA
Продает не стулья, а целые стили жизни. В каталогах показывают готовые интерьеры, а не разрозненные товары. Создает капсульные коллекции, где всё идеально сочетается по цвету и фактуре.
2. Apple
Mac, iPhone, Watch, AirPods работают в разы лучше вместе. Купив один девайс, ты подсознательно хочешь и остальные. Так же используют формулировки: «Чтобы раскрыть всю мощь iPad, вам нужен Apple Pencil».
Как использовать это локальным брендам, если товар стоит не дорого, но и возврат получить не хочется?
- Капсульные коллекции. Объединяйте продукты в наборы (например, керамическая тарелка + салфетка + местный мед). Это снижает дискомфорт выбора и повышает средний чек.
- Визуализируйте контекст, показывайте товар не на белом фоне, а в интерьере, с другими вашими продуктами.
- Внедрите систему рекомендаций. Пропишите в карточке товара: «С этим покупают...» или «Для полного образа».
- Играйте на локальности. Подчеркивайте уникальность: «алтайская шерсть», «уральские краски». Так вы придаете смысл покупке.
Этот эффект отлично работает и в digital: купили курс, вам тут же предложат воркшоп, чат-поддержку и мерч, чек-листы. Всё для снижения диссонанса.
А вы замечали за собой такое поведение?
❤️ - Да, я тот самый, кто докупает всё под новый диван
💔- Нет, это не про меня
🔥- Хочу больше про психологию в рекламе
Вы купили дизайнерский диван, а теперь вам кажется, что старый шкаф и торшер к нему не подходят? Поздравляем, вы стали жертвой «Эффекта гармонизации потребления» мощного психологического триггера, который умные бренды используют для увеличения среднего чека.
Когда мы покупаем дорогой или очень красивый товар, который выбивается из нашего текущего окружения, мозг испытывает когнитивный диссонанс. Это как надеть пиджак от смокинга со старыми джинсами, и в этот момент внутренний дискомфорт заставляет нас искать гармонию. Чтобы его снизить, мы либо возвращаем покупку, либо начинаем докупать всё новое, чтобы вписать товар в нашу жизнь.
Самое интересное, что чем уникальнее товар, чем больше в нем смысла, и чем дороже он, тем меньше желания отказаться от него и чем больше трат, чтобы вписать товар в свою жизнь.
Корни данного эффекта уходят в 2 теории:
- Теорию когнитивного диссонанса Леона Фестингера (1957): наш мозг люто ненавидит противоречия и ищет согласованность.
- Концепцию «ментального учета» Ричарда Талера: мы мысленно раскладываем деньги по разным конвертам («на подарки», «на возврат») и легко тратим их на сопутствующие вещи.
Как используют это бренды:
1. IKEA
Продает не стулья, а целые стили жизни. В каталогах показывают готовые интерьеры, а не разрозненные товары. Создает капсульные коллекции, где всё идеально сочетается по цвету и фактуре.
2. Apple
Mac, iPhone, Watch, AirPods работают в разы лучше вместе. Купив один девайс, ты подсознательно хочешь и остальные. Так же используют формулировки: «Чтобы раскрыть всю мощь iPad, вам нужен Apple Pencil».
Как использовать это локальным брендам, если товар стоит не дорого, но и возврат получить не хочется?
- Капсульные коллекции. Объединяйте продукты в наборы (например, керамическая тарелка + салфетка + местный мед). Это снижает дискомфорт выбора и повышает средний чек.
- Визуализируйте контекст, показывайте товар не на белом фоне, а в интерьере, с другими вашими продуктами.
- Внедрите систему рекомендаций. Пропишите в карточке товара: «С этим покупают...» или «Для полного образа».
- Играйте на локальности. Подчеркивайте уникальность: «алтайская шерсть», «уральские краски». Так вы придаете смысл покупке.
Этот эффект отлично работает и в digital: купили курс, вам тут же предложат воркшоп, чат-поддержку и мерч, чек-листы. Всё для снижения диссонанса.
А вы замечали за собой такое поведение?
❤️ - Да, я тот самый, кто докупает всё под новый диван
💔- Нет, это не про меня
🔥- Хочу больше про психологию в рекламе
❤3🤷♀2🔥2🤗2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Только в России от татарина, чеченца или узбека можно получить смс: "Салам брат, Христос воскрес!».
И на Науруз получить от русского или белоруса: «Привет брат, байрам котлы булсын!». На Рождество русские пекут беляши, потому что вкусно, на пасху татары красят яйца, потому что дети просят. Пусть в каждом из нас живет доброта! Христос Воскрес! ❤️
И на Науруз получить от русского или белоруса: «Привет брат, байрам котлы булсын!». На Рождество русские пекут беляши, потому что вкусно, на пасху татары красят яйца, потому что дети просят. Пусть в каждом из нас живет доброта! Христос Воскрес! ❤️
❤6🤡1
«Кризис доверия в ритейле»
AdIndex опубликовал: индекс уверенности предпринимателей в ритейле на минимуме за двадцать лет.
Прочел актуальную статью и вот, что я думаю. Сейчас не кризис потребления. Деньги не исчезли, они переместились в другие места. Из классического ритейла в онлайн, из торговых центров на маркетплейсы. Покупатель никуда не делся, просто он теперь в другом месте.
Для тех, у кого есть рекламный бюджет, это, скажем так, интересный момент. Конкуренты режут расходы, инвентарь освобождается.
В четверг я выкладывал ролик про то, стоит ли резать бюджет в кризис. Здесь только один вопрос, который меня занимает: хватит ли нервов не резать, когда вокруг все режут? Потому что давление коллег, партнёров, финансового директора это реальность, которую собственники учитывают. Это конкретный разговор в переговорке, который многие из вас хорошо знают.
Два пути. Сократить всё вместе с рынком и встретить подъём с нулевым присутствием. Или удержать бюджет и сохранить долю. Какой из них нервы позволят выбрать, это уже другой вопрос.
#прочиталзаваc
AdIndex опубликовал: индекс уверенности предпринимателей в ритейле на минимуме за двадцать лет.
Прочел актуальную статью и вот, что я думаю. Сейчас не кризис потребления. Деньги не исчезли, они переместились в другие места. Из классического ритейла в онлайн, из торговых центров на маркетплейсы. Покупатель никуда не делся, просто он теперь в другом месте.
Для тех, у кого есть рекламный бюджет, это, скажем так, интересный момент. Конкуренты режут расходы, инвентарь освобождается.
В четверг я выкладывал ролик про то, стоит ли резать бюджет в кризис. Здесь только один вопрос, который меня занимает: хватит ли нервов не резать, когда вокруг все режут? Потому что давление коллег, партнёров, финансового директора это реальность, которую собственники учитывают. Это конкретный разговор в переговорке, который многие из вас хорошо знают.
Два пути. Сократить всё вместе с рынком и встретить подъём с нулевым присутствием. Или удержать бюджет и сохранить долю. Какой из них нервы позволят выбрать, это уже другой вопрос.
#прочиталзаваc
❤3👏2🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вырастил продажи на 300%!
Иногда попадаются резюме маркетологов, которые ищут работу. И там вот часто такие хайповые цифры: «увеличил на 300%», «снизил на 40%», «вырастил в 2 раза» и пр. Но всегда без контекста, объясняющего от чего был рост.
А почему так?
Да потому что на собеседованиях HR-менеджерки, которые вообще не в курсе, как оценивать кандидата, реагируют на такие вот красивые цифры. А задать вопрос глубже у них, как правило, не хватает компетенций. В результате, мы потом сталкиваемся с такими маркетологами на стороне брендов, которые посидят 2-3 месяца, иногда даже год. А потом, внезапно, оказывается что он не компетентен, а всю дорогу у вас занимался высасыванием из пальца красивого кейса (для следующих эйчарок, разумеется).
Проверьте кандидата, задайте более глубокие вопросы: «Расскажите, как вы это считали?». Дальше слушаете. Если человек объясняет методологию, то с высокой вероятностью человек реально этого достиг и делал. Если начинает переформулировать и пр. – то нет.
Иначе: 300% от пяти продаж в месяц это плюс пятнадцать продаж. 300% в первый квартал после снятия ограничений, то это просто рынок отыграл. 300% после смены ценника в большую сторону, так это вообще не его заслуга зачастую.
YT Shorts | TikTok
Иногда попадаются резюме маркетологов, которые ищут работу. И там вот часто такие хайповые цифры: «увеличил на 300%», «снизил на 40%», «вырастил в 2 раза» и пр. Но всегда без контекста, объясняющего от чего был рост.
А почему так?
Да потому что на собеседованиях HR-менеджерки, которые вообще не в курсе, как оценивать кандидата, реагируют на такие вот красивые цифры. А задать вопрос глубже у них, как правило, не хватает компетенций. В результате, мы потом сталкиваемся с такими маркетологами на стороне брендов, которые посидят 2-3 месяца, иногда даже год. А потом, внезапно, оказывается что он не компетентен, а всю дорогу у вас занимался высасыванием из пальца красивого кейса (для следующих эйчарок, разумеется).
Проверьте кандидата, задайте более глубокие вопросы: «Расскажите, как вы это считали?». Дальше слушаете. Если человек объясняет методологию, то с высокой вероятностью человек реально этого достиг и делал. Если начинает переформулировать и пр. – то нет.
Иначе: 300% от пяти продаж в месяц это плюс пятнадцать продаж. 300% в первый квартал после снятия ограничений, то это просто рынок отыграл. 300% после смены ценника в большую сторону, так это вообще не его заслуга зачастую.
YT Shorts | TikTok
❤5👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Есть категория решений, которая меня до сих пор удивляет.
Собственник строил бизнес десять лет. Выстроил производство, команду, дистрибуцию, все системно. А потом звонит: «Слушай, давай запустим рекламу на следующей неделе». Почему через неделю? Просто, потому что пришло настроение.
Это не критика. Импульс – это важная и крутая энергия предпринимателя. Иногда из таких звонков получаются неплохие проекты, в конечном счете. Но чаще, это наспех собранный креатив, площадки из остатков, и эффективность после кампании, которую оценить сложно, кроме как сказать: «Ну… попробовали, протестировали… А может теперь начнем планировать?».
YT Shorts | TikTok
Собственник строил бизнес десять лет. Выстроил производство, команду, дистрибуцию, все системно. А потом звонит: «Слушай, давай запустим рекламу на следующей неделе». Почему через неделю? Просто, потому что пришло настроение.
Это не критика. Импульс – это важная и крутая энергия предпринимателя. Иногда из таких звонков получаются неплохие проекты, в конечном счете. Но чаще, это наспех собранный креатив, площадки из остатков, и эффективность после кампании, которую оценить сложно, кроме как сказать: «Ну… попробовали, протестировали… А может теперь начнем планировать?».
YT Shorts | TikTok
👍4💯2
Вчера говорил про медиаплан на год. А вот зачем он нужен на практике - наш реальный кейс. Запустили медийку для бренда детской одежды с амбассадором. Параллельно шёл контекст, который весь год проседал. После старта медийки контекст вырос на 10%. Потому что люди увидели бренд и стали им интересоваться. Медийка - драйвит спрос.
🔥2
Forwarded from beta про рекламу и спонсорство
СИНЕРГИЯ В ЦИФРАХ
Сегодня разберем наш собственный кейс, где синергия инструментов заставила ранее проседавшие каналы вырасти на 10%.
В августе мы запустили медийную рекламу бренда детской одежды и обуви KAPIKA с амбассадором Региной Тодоренко.
Медийка (видео, баннеры) шла в Москве, Санкт-Петербурге и Казахстане. Бюджет позволял настроить высокую частотность и охваты.
Параллельно, как и всегда, каждый месяц мы ведем для бренда контекстную рекламу.
Раскроем цифры:
Весь предыдущий период года контекстная реклама показывала падение продаж относительно прошлого года. Она оставалась окупаемой, но динамика была отрицательной.
Но в августе, когда была запущенна рекламная кампания с ярким амбассадором, контекстная реклама дала кратный рост. Креативы демонстрировали больший CTR и VTR, давали большую вовлеченность аудитории.
Анализируем:
1. Амбассадор работает на вовлечение.
Креативы с Региной показали более высокий CTR и VTR.
2. Медийка формирует спрос, а контекст дожимает и собирает.
Классическая схема работы воронки, медийка = узнаваемость и интерес + баннеры = напоминание = поиск бренда по названию = повышение брендовых запросов.
3. Контекст работает на готовый спрос. Пользователи, которые уже ищут продукт или бренд, видят рекламу в момент принятия решения. Это обеспечивает высокую конверсию и эффективно закрывает потребность, сформированную другими каналами.
4. Как мы это смогли проверить?
Сравнили с городами, где медийной рекламы не было. В этих субъектах мы и не зафиксировали роста брендовых запросов. Это доказывает, что причиной роста стала именно кампания с амбассадором, а не внешние факторы или сезонность.
Какие выводы делать брендам и блогерам?
- Инвестировать в верх воронки, именно он греет аудиторию и создает измеримый спрос. Важно иметь правильный креатив и узнаваемого амбассадора.
- Связка контекста и медийки - это уже мастхев для роста узнаваемости и продаж. Каналы обязательно должны работать вместе, а не изолированно друг от друга.
- Измерения. В нашем случае нам помогла "контрольная группа" городов, в которых не запускалась медийная реклама.
Сегодня разберем наш собственный кейс, где синергия инструментов заставила ранее проседавшие каналы вырасти на 10%.
В августе мы запустили медийную рекламу бренда детской одежды и обуви KAPIKA с амбассадором Региной Тодоренко.
Медийка (видео, баннеры) шла в Москве, Санкт-Петербурге и Казахстане. Бюджет позволял настроить высокую частотность и охваты.
Параллельно, как и всегда, каждый месяц мы ведем для бренда контекстную рекламу.
Раскроем цифры:
Весь предыдущий период года контекстная реклама показывала падение продаж относительно прошлого года. Она оставалась окупаемой, но динамика была отрицательной.
Но в августе, когда была запущенна рекламная кампания с ярким амбассадором, контекстная реклама дала кратный рост. Креативы демонстрировали больший CTR и VTR, давали большую вовлеченность аудитории.
Анализируем:
1. Амбассадор работает на вовлечение.
Креативы с Региной показали более высокий CTR и VTR.
2. Медийка формирует спрос, а контекст дожимает и собирает.
Классическая схема работы воронки, медийка = узнаваемость и интерес + баннеры = напоминание = поиск бренда по названию = повышение брендовых запросов.
3. Контекст работает на готовый спрос. Пользователи, которые уже ищут продукт или бренд, видят рекламу в момент принятия решения. Это обеспечивает высокую конверсию и эффективно закрывает потребность, сформированную другими каналами.
4. Как мы это смогли проверить?
Сравнили с городами, где медийной рекламы не было. В этих субъектах мы и не зафиксировали роста брендовых запросов. Это доказывает, что причиной роста стала именно кампания с амбассадором, а не внешние факторы или сезонность.
Какие выводы делать брендам и блогерам?
- Инвестировать в верх воронки, именно он греет аудиторию и создает измеримый спрос. Важно иметь правильный креатив и узнаваемого амбассадора.
- Связка контекста и медийки - это уже мастхев для роста узнаваемости и продаж. Каналы обязательно должны работать вместе, а не изолированно друг от друга.
- Измерения. В нашем случае нам помогла "контрольная группа" городов, в которых не запускалась медийная реклама.
🔥3
WB выравнивает условия для продавцов из РФ и Китая. Что это значит?
С 25 мая Wildberries уравнивает условия для продавцов из России и Китая. Forbes написал об этом.
Я прочитал и подумал: для части рынка сейчас может прозвучать финальный гонг.
Конкурировать ценой с китайской фабрикой невозможно. Там себестоимость, логистика и масштаб другого уровня. Если ваш товар стоит 1 200 рублей, а рядом на той же странице выдачи появляется аналог за 400, то единственный аргумент быть выбранным это бренд. Бренд это и есть та причина, по которой покупатель вообще открывает вашу карточку, а не листает дальше.
Бренд не строится за месяц. Это 2–3 года минимум, сначала тишина, потом начинают узнавать. Кто начал этот путь в 2022–2023 гг., сегодня в хорошей позиции. Кто еще не начал, то после 25 мая будет строить в условиях уже изменившегося рынка, т.е. дороже и медленнее.
Канал продаж и бренд – разные вещи. Один помогает продать сегодня, второй защищает завтра.
#прочиталзаваc
С 25 мая Wildberries уравнивает условия для продавцов из России и Китая. Forbes написал об этом.
Я прочитал и подумал: для части рынка сейчас может прозвучать финальный гонг.
Конкурировать ценой с китайской фабрикой невозможно. Там себестоимость, логистика и масштаб другого уровня. Если ваш товар стоит 1 200 рублей, а рядом на той же странице выдачи появляется аналог за 400, то единственный аргумент быть выбранным это бренд. Бренд это и есть та причина, по которой покупатель вообще открывает вашу карточку, а не листает дальше.
Бренд не строится за месяц. Это 2–3 года минимум, сначала тишина, потом начинают узнавать. Кто начал этот путь в 2022–2023 гг., сегодня в хорошей позиции. Кто еще не начал, то после 25 мая будет строить в условиях уже изменившегося рынка, т.е. дороже и медленнее.
Канал продаж и бренд – разные вещи. Один помогает продать сегодня, второй защищает завтра.
#прочиталзаваc
Forbes.ru
RWB с 25 мая вводит единые условия работы для продавцов из РФ и Китая на Wildberries
Компания RWB объявляет о внедрении единых условий работы для продавцов на платформе Wildberries. Изменения вступят в силу с 25 мая 2026 года и направлены на повышение прозрачности и предсказуемости ведения бизнеса, а также обеспечение равных конкурен
🔥3❤2👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сейчас почти каждое агентство приходит на встречу со стратегией. Красивая презентация, воронка, этапы, инструменты по полочкам.
Только если смотреть внимательно, то стратегии в этом нет. За этим проглядывается каталог инструментов в стратегической обёртке.
Настоящая стратегия начинается с задачи бренда в конкретный момент времени. Бренд только заходит на рынок - это одна история. Бренд теряет долю - другая. Бренд известен, но не покупают - третья. Под каждую из них будет свой набор инструментов, своя логика касаний, своя точка входа в контакт с аудиторией.
Когда агентство мыслит задачей, оно иногда приходит и говорит: «Вам сейчас не нужен Яндекс. Вам нужно вот это, потому что аудитория находится здесь и принимает решение вот так».
Когда агентство мыслит удобным инвентарём - оно берёт инструменты, с которыми работает, с которыми у него договоры и понятные условия, и собирает из них медиамикс. А потом объясняет, почему именно они решат вашу задачу.
Внешне выглядит одинаково. Отличие в одном месте: откуда начинается логика - с задачи клиента или с возможностей агентства.
Это и есть разница между стратегией и прайс-листом в красивом слайде.
За стратегией идите сюда, пишите сюда: plotnikov@ra-beta.ru или @mplotnikov.
Только если смотреть внимательно, то стратегии в этом нет. За этим проглядывается каталог инструментов в стратегической обёртке.
Настоящая стратегия начинается с задачи бренда в конкретный момент времени. Бренд только заходит на рынок - это одна история. Бренд теряет долю - другая. Бренд известен, но не покупают - третья. Под каждую из них будет свой набор инструментов, своя логика касаний, своя точка входа в контакт с аудиторией.
Когда агентство мыслит задачей, оно иногда приходит и говорит: «Вам сейчас не нужен Яндекс. Вам нужно вот это, потому что аудитория находится здесь и принимает решение вот так».
Когда агентство мыслит удобным инвентарём - оно берёт инструменты, с которыми работает, с которыми у него договоры и понятные условия, и собирает из них медиамикс. А потом объясняет, почему именно они решат вашу задачу.
Внешне выглядит одинаково. Отличие в одном месте: откуда начинается логика - с задачи клиента или с возможностей агентства.
Это и есть разница между стратегией и прайс-листом в красивом слайде.
За стратегией идите сюда, пишите сюда: plotnikov@ra-beta.ru или @mplotnikov.
👍4🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
«Мы как Apple, только в своей нише» - эту фразу я слышал от очень разных клиентов. Из очень разных ниш. От производителей продуктов питания, до производителей профессионального ресторанного оборудования.
Понять логику можно. Apple - это короткий код для «премиум, дизайн, лояльная аудитория, люди сами несут деньги». Удобный ориентир на одно слово.
Но штука в том, что Apple стал Apple не потому что сказал «мы как IBM» или на кого они там равнялись в те годы?. Он стал Apple потому что принимал конкретные решения - по продукту, цене, каналам, коммуникации и не отступал от них десятилетиями. Это характер, который накапливается годами последовательных выборов. Это то самое позиционирование.
Когда бренд говорит «мы как Apple в своей нише» - скажем так, это почти всегда означает, что своего характера ещё нет. И вместо того чтобы его искать, берут чужой как временную заглушку.
Заглушка не работает. Аудитория считывает разрыв между заявленным и настоящим быстрее, чем кажется.
Свой характер искать - скучнее и дольше. Но только он и работает.
Понять логику можно. Apple - это короткий код для «премиум, дизайн, лояльная аудитория, люди сами несут деньги». Удобный ориентир на одно слово.
Но штука в том, что Apple стал Apple не потому что сказал «мы как IBM» или на кого они там равнялись в те годы?. Он стал Apple потому что принимал конкретные решения - по продукту, цене, каналам, коммуникации и не отступал от них десятилетиями. Это характер, который накапливается годами последовательных выборов. Это то самое позиционирование.
Когда бренд говорит «мы как Apple в своей нише» - скажем так, это почти всегда означает, что своего характера ещё нет. И вместо того чтобы его искать, берут чужой как временную заглушку.
Заглушка не работает. Аудитория считывает разрыв между заявленным и настоящим быстрее, чем кажется.
Свой характер искать - скучнее и дольше. Но только он и работает.
👍4🔥2❤🔥1👏1
Прочитал вчера: ФОТ у производственных компаний за два года вырос в полтора-два раза. Не на какие-то там проценты, а в разы. Это уже не отраслевая турбулентность, это структурный сдвиг. Новое равновесие рынка труда.
Я прочитал и подумал прокадры скидки.
Вот как это работает: труд дорожает, значит себестоимость продукта растёт, а следовательно маржа сжимается. А промо-модель – та, при которой эту маржу производитель отдаёт покупателю в виде скидки, чтобы он купил именно сейчас. Когда маржи нет, то и отдавать нечего.
Собственник, который сейчас говорит «мне не до бренда, мне бы зарплаты закрыть», рассуждает понятным образом. Но движется в противоположную сторону. Именно потому, что зарплаты растут, бренд нужен как никогда. Бренд, это разрешение продавать дороже. Без него единственный выход из сжимающейся маржи – резать издержки дальше, т.е. снова кадры, снова качество, снова...
Два пути. Первый – поднять цену и объяснить покупателю, почему она справедлива. Это инвестиция в бренд. Второй – держать цену и каждый год наблюдать, как маржа тает. Это медленная смерть с хорошим промо. Какой путь выбирать?
#прочиталзаваc #новостирекламы
Я прочитал и подумал про
Вот как это работает: труд дорожает, значит себестоимость продукта растёт, а следовательно маржа сжимается. А промо-модель – та, при которой эту маржу производитель отдаёт покупателю в виде скидки, чтобы он купил именно сейчас. Когда маржи нет, то и отдавать нечего.
Собственник, который сейчас говорит «мне не до бренда, мне бы зарплаты закрыть», рассуждает понятным образом. Но движется в противоположную сторону. Именно потому, что зарплаты растут, бренд нужен как никогда. Бренд, это разрешение продавать дороже. Без него единственный выход из сжимающейся маржи – резать издержки дальше, т.е. снова кадры, снова качество, снова...
Два пути. Первый – поднять цену и объяснить покупателю, почему она справедлива. Это инвестиция в бренд. Второй – держать цену и каждый год наблюдать, как маржа тает. Это медленная смерть с хорошим промо. Какой путь выбирать?
#прочиталзаваc #новостирекламы
❤3👍3🤔1
Несмотря на скорые майские и статус: "Давайте уже после праздников!", я предлагаю не расслаблять булки и начать понедельник бодро, по-бизнесовому!
🔥2❤1
Forwarded from beta про рекламу и спонсорство
ТОП-5 КАНАЛОВ, КУДА РЕКЛАМОДАТЕЛИ ВЛИВАЮТ ДЕНЬГИ
Аналитика конца 2025 начала 2026 года показывает интересную картину, рекламодатели уже нарастили бюджеты в ряде каналов и планируют усиливать это направление в текущем году. Разбираем пятерку лидеров по динамике роста инвестиций.
В лидерах e-com, мессенджеры, OLV, Smart TV, OLV и приложения магазинов.
Коротко о каждом с исследованиями:
e-com
Мессенджеры
Smart TV и Connected TV (CTV)
Outdoor и Indoor-реклама
Продакт-плейсмент на ТВ и в контенте
НАШ ЛЮБИМЧИК!
Все движется к прозрачности и результативности, а этот инструментарий работает на пересечении охвата, измеримости и близости к покупателю. Рекламодатели готовы увеличивать бюджеты там, где видят прозрачный ROI и возможность гибко управлять размещением.
А на какой инструментарий вы заложили рекламу в этом году?
Аналитика конца 2025 начала 2026 года показывает интересную картину, рекламодатели уже нарастили бюджеты в ряде каналов и планируют усиливать это направление в текущем году. Разбираем пятерку лидеров по динамике роста инвестиций.
В лидерах e-com, мессенджеры, OLV, Smart TV, OLV и приложения магазинов.
Коротко о каждом с исследованиями:
e-com
Буквально ключевой драйвер роста малых и средних рекламодателей. Глобальный объем этого направления оценивается в $179 млрд к 2025 году, а российский рынок, по данным АРИР, достиг 381 млрд рублей в 2024 году.
Мессенджеры
во первых виден рост вложений до +150% в 2025 году. Во-вторых, количество мини-приложений выросло на 129%, ежемесячная активная аудитория достигла 1,4 млрд человек в мире
При этом 44% опрошенных считают Telegram платформой с наибольшим ростом инвестиций в 2026 году.
Smart TV и Connected TV (CTV)
Телевидение окончательно вышло за рамки эфирной модели. 81% зрителей смотрят контент телеканалов исключительно онлайн . Рекламодатели активно осваивают Connected TV, так как эта аудитория практически не пересекается с классическим телевидением и дает уникальный дополнительный охват. Видеореклама в digital-среде (OLV) продолжает уверенный рост
Outdoor и Indoor-реклама
Доля Digital OOH в бюджетах 61%. Наружная реклама переживает второе рождение за счет цифровизации. Массовое обновление конструкций, развитие DSP-платформ для мгновенного выбора локаций и гибкость размещения делают OOH привлекательным для рекламодателей . Параллельно растет indoor-реклама размещение внутри помещений. Этот формат дает точечный охват, низкую стоимость контакта и близость к точке продаж
Продакт-плейсмент на ТВ и в контенте
Бренды возвращаются к стратегическому партнерству с телеканалами и продюсерскими центрами. На смену разовым интеграциям приходит co-creation, совместное создание контента со зрителем и брендами. Особый рост показывают технологичные форматы вроде виртуального брендирования (AI SMART OVERLAY, AD SHOT), которые позволяют органично интегрировать продукты в уже готовый контент
Все движется к прозрачности и результативности, а этот инструментарий работает на пересечении охвата, измеримости и близости к покупателю. Рекламодатели готовы увеличивать бюджеты там, где видят прозрачный ROI и возможность гибко управлять размещением.
А на какой инструментарий вы заложили рекламу в этом году?
🔥2
Ладно, чего уже, майские подбираются незаметно и всем хочется отдохнуть!
Предлагаю вспомнить еще один забавный момент, с которым так или иначе мы (рекламщики) все сталкивались. А именно про «продающий» лендинг на 20 экранов😊
Лендос на 20 экранов это ведь не чья-то глупость, а это ведь результат работы. Целой команды. Маркетолога, ее начальника, разраба, дизайнера и пр. Т.е., это вот нормальный рабочий процесс стоял за этой работой.
Маркетолог добавляет блок про миссию. Производство просит написать про качество сырья. Продажи хотят раздел с акцией. Руководитель говорит «а где мы рассказываем про историю компании?». Юрист добавляет реквизиты. Кто-то вспоминает про сертификаты.
И всё это, на входе, – разумные люди с разумными запросами. Просто каждый из них думает о лендинге как о внутреннем документе, который должен удовлетворить всех внутри компании. А не как об инструменте, у которого снаружи стоит человек с одним вопросом: «На этом сайте есть ответ на мой запрос/вопрос/боль?»
Этому человеку не нужна история основания в 2007 году. Ему нужен ответ на его вопрос. Быстро. Так дайте ему его!
Лендинг на двадцать экранов это зеркало того, как компания думает о себе. Длинно, подробно, для всех. Покупатель в этой логике где-то в конце цепочки😊
Гоу в YouTube смотреть мой новый Shorts на эту тему: https://youtube.com/shorts/RwpqcW8vHQQ
Предлагаю вспомнить еще один забавный момент, с которым так или иначе мы (рекламщики) все сталкивались. А именно про «продающий» лендинг на 20 экранов😊
Лендос на 20 экранов это ведь не чья-то глупость, а это ведь результат работы. Целой команды. Маркетолога, ее начальника, разраба, дизайнера и пр. Т.е., это вот нормальный рабочий процесс стоял за этой работой.
Маркетолог добавляет блок про миссию. Производство просит написать про качество сырья. Продажи хотят раздел с акцией. Руководитель говорит «а где мы рассказываем про историю компании?». Юрист добавляет реквизиты. Кто-то вспоминает про сертификаты.
И всё это, на входе, – разумные люди с разумными запросами. Просто каждый из них думает о лендинге как о внутреннем документе, который должен удовлетворить всех внутри компании. А не как об инструменте, у которого снаружи стоит человек с одним вопросом: «На этом сайте есть ответ на мой запрос/вопрос/боль?»
Этому человеку не нужна история основания в 2007 году. Ему нужен ответ на его вопрос. Быстро. Так дайте ему его!
Лендинг на двадцать экранов это зеркало того, как компания думает о себе. Длинно, подробно, для всех. Покупатель в этой логике где-то в конце цепочки😊
Гоу в YouTube смотреть мой новый Shorts на эту тему: https://youtube.com/shorts/RwpqcW8vHQQ
❤5😁1
Ну что? Завтра 1 мая! День труда, в который полагается… отдыхать!😊
Ну так давайте подготовим наш мозг к отдыху и вспомним еще один веселый момент, с которым мы иногда сталкиваемся. Магазин «Светлана» - в честь любимой тещи. Салон цветов «Натали» - в честь жены. Маникюрный салон «Анжела» - в честь второй любовницы. Йогурт «Влада» - в честь первой коровы на ферме по кличке Влада😊
Назвать бренд в честь собаки – это, если честно, очень человеческое решение.
Человек придумывает продукт, вкладывает в него всё: время, деньги, нервы. Хочет назвать чем-то важным. А никого ближе любимого пса рядом и нет. Так бывает тоже. Собака член семьи, не даром так говорят.
Но есть нюанс. Название бренда - это первые полсекунды контакта с незнакомым человеком, который ещё ничего о вас не знает. И в эти полсекунды он либо что-то считывает, либо нет.
«Бакс» - это лабрадор или финансы? «Лёва» - это лев или сосед? Имя само по себе не продаёт. Оно либо помогает, либо нейтрально, либо мешает. И вот с именем любимой собаки угадать попадание в первую или вторую категорию - задача нетривиальная.
Мне встречались названия, за которыми стояла такая история и такой продукт, что имя переставало иметь значение вообще. Но это уже другой разговор — про то, что спасает бренд, когда имя не работает.
Собака, кстати, ни при чём.
И не забывайте подписываться на мой YouTube, я там публикую свежие ролики:
https://youtube.com/shorts/ajw3iOW0o0s
Ну так давайте подготовим наш мозг к отдыху и вспомним еще один веселый момент, с которым мы иногда сталкиваемся. Магазин «Светлана» - в честь любимой тещи. Салон цветов «Натали» - в честь жены. Маникюрный салон «Анжела» - в честь второй любовницы. Йогурт «Влада» - в честь первой коровы на ферме по кличке Влада😊
Назвать бренд в честь собаки – это, если честно, очень человеческое решение.
Человек придумывает продукт, вкладывает в него всё: время, деньги, нервы. Хочет назвать чем-то важным. А никого ближе любимого пса рядом и нет. Так бывает тоже. Собака член семьи, не даром так говорят.
Но есть нюанс. Название бренда - это первые полсекунды контакта с незнакомым человеком, который ещё ничего о вас не знает. И в эти полсекунды он либо что-то считывает, либо нет.
«Бакс» - это лабрадор или финансы? «Лёва» - это лев или сосед? Имя само по себе не продаёт. Оно либо помогает, либо нейтрально, либо мешает. И вот с именем любимой собаки угадать попадание в первую или вторую категорию - задача нетривиальная.
Мне встречались названия, за которыми стояла такая история и такой продукт, что имя переставало иметь значение вообще. Но это уже другой разговор — про то, что спасает бренд, когда имя не работает.
Собака, кстати, ни при чём.
И не забывайте подписываться на мой YouTube, я там публикую свежие ролики:
https://youtube.com/shorts/ajw3iOW0o0s
❤5
Прочитал за вас: апрель в рекламной ленте
Месяц прошел ровно, если так вообще можно сказать😊 Было несколько тихих сдвигов, на которые стоит обратить внимание, если вы FMCG-бренд или стоите с ним рядом. Вот что я отметил себе.
Деньги в индустрии есть, просто перетекают. АРИР по интернет-рекламе насчитала 1,569 трлн за 2025 год (+28%). РАМУ отдельно отчиталась, что рынок маркетинговых услуг - 230 млрд, и это +80% к 2024. Цифра громкая, но в самой ассоциации сразу оговариваются: реальный органический рост не более 8,5–10%, остальное просто пересчёт по новой методике. Т.е. рынок не вырос, его стали по-другому считать. Куда занятнее дела обстоят с кондитеркой: 7,5 млрд рекламных инвестиций (+20%), 87% (6,5 млрд) забрали топ-10 брендов, и 88,6% всех бюджетов категории ушло в ТВ
Видеоподписка перестроилась и стала очень похожа на ТВ. «Иви» с МТС AdTech запустили рекламу внутри платного контента: согласился смотреть рекламу - получи подписку за 199 рублей вместо 399, продукт назвали Combo VOD. На той же неделе VK сделал «ВК Премиум» - наоборот, 299 рублей в месяц, чтобы рекламу убрать. Две стороны одного движения: индустрия признаёт, что подписка не заменяет рекламную модель, а живёт с ней рядом. Подписчику прямо предлагают выбор - ваше внимание или ваши деньги. Ровно то, чем ТВ занималось всю свою жизнь.
«Очаковский» зашел в лимонады. «Очаково» выпустила линейку газировок под флагманским брендом, опираясь на исследование 1200 потребителей традиционных лимонадов. Скучный приём, который у нас редко делают: куда привычнее - «попробовали в офисе, понравилось, поехали в продакшн». А тут - выборка, потом фокусы, потом полка. И ещё рабочая механика: расширение зонтичного бренда из родной категории (квас) в смежную (лимонад) на накопленном капитале узнаваемости.
К креативу подбираются стандартами. В России разработали ГОСТ по ответственным коммуникациям - точечно про формирование социально одобряемого образа многодетных семей. Документ предварительно одобрен Общественным советом Росстандарта, финальное утверждение ожидается на Президентском совете к 1 июня. Параллельно депутат Марина Ким сообщила, что в мае РСПП с АКАР представят методические рекомендации по «формированию образа семьи в медиасреде». Это уже не про рекламу как таковую, а про смыслы, которые рынок будет проносить через рекламу. Притираться к этому лучше сейчас, потому что 1 июня подойдёт быстрее, чем кажется.
И параллельный сигнал - ИИ ест трафик у медиа. «Коммерсантъ»: новостные сайты потеряли 33–38% органики из-за нейроответов в поиске Яндекса и Google. В 60% случаев пользователь не переходит на источник, в 87% случаев ответ выдаётся вообще без ссылки. «Яндекс» с этой оценкой публично не соглашается - у них своя статистика. Но даже если истина где-то посередине, для брендов это значит: охват в медиа дальше будет дорожать, а стратегия посева в редакциях и у блогеров перестраивается чаще, чем мы привыкли.
Если собрать всё в один смысл, то рынок в активной фазе своей перестройки - та самая пресловутая турбулентность. Деньги стягиваются к лидерам категорий (А почему они лидеры? Правильно! Бренд строили и строят😊), видео переучивается монетизироваться, к креативу подкладывают линейку, а медиа отдаёт часть охвата нейросетям.
#новостирекламы #дайджест #апрель26 #прочиталзавас
Месяц прошел ровно, если так вообще можно сказать😊 Было несколько тихих сдвигов, на которые стоит обратить внимание, если вы FMCG-бренд или стоите с ним рядом. Вот что я отметил себе.
Деньги в индустрии есть, просто перетекают. АРИР по интернет-рекламе насчитала 1,569 трлн за 2025 год (+28%). РАМУ отдельно отчиталась, что рынок маркетинговых услуг - 230 млрд, и это +80% к 2024. Цифра громкая, но в самой ассоциации сразу оговариваются: реальный органический рост не более 8,5–10%, остальное просто пересчёт по новой методике. Т.е. рынок не вырос, его стали по-другому считать. Куда занятнее дела обстоят с кондитеркой: 7,5 млрд рекламных инвестиций (+20%), 87% (6,5 млрд) забрали топ-10 брендов, и 88,6% всех бюджетов категории ушло в ТВ
Видеоподписка перестроилась и стала очень похожа на ТВ. «Иви» с МТС AdTech запустили рекламу внутри платного контента: согласился смотреть рекламу - получи подписку за 199 рублей вместо 399, продукт назвали Combo VOD. На той же неделе VK сделал «ВК Премиум» - наоборот, 299 рублей в месяц, чтобы рекламу убрать. Две стороны одного движения: индустрия признаёт, что подписка не заменяет рекламную модель, а живёт с ней рядом. Подписчику прямо предлагают выбор - ваше внимание или ваши деньги. Ровно то, чем ТВ занималось всю свою жизнь.
«Очаковский» зашел в лимонады. «Очаково» выпустила линейку газировок под флагманским брендом, опираясь на исследование 1200 потребителей традиционных лимонадов. Скучный приём, который у нас редко делают: куда привычнее - «попробовали в офисе, понравилось, поехали в продакшн». А тут - выборка, потом фокусы, потом полка. И ещё рабочая механика: расширение зонтичного бренда из родной категории (квас) в смежную (лимонад) на накопленном капитале узнаваемости.
К креативу подбираются стандартами. В России разработали ГОСТ по ответственным коммуникациям - точечно про формирование социально одобряемого образа многодетных семей. Документ предварительно одобрен Общественным советом Росстандарта, финальное утверждение ожидается на Президентском совете к 1 июня. Параллельно депутат Марина Ким сообщила, что в мае РСПП с АКАР представят методические рекомендации по «формированию образа семьи в медиасреде». Это уже не про рекламу как таковую, а про смыслы, которые рынок будет проносить через рекламу. Притираться к этому лучше сейчас, потому что 1 июня подойдёт быстрее, чем кажется.
И параллельный сигнал - ИИ ест трафик у медиа. «Коммерсантъ»: новостные сайты потеряли 33–38% органики из-за нейроответов в поиске Яндекса и Google. В 60% случаев пользователь не переходит на источник, в 87% случаев ответ выдаётся вообще без ссылки. «Яндекс» с этой оценкой публично не соглашается - у них своя статистика. Но даже если истина где-то посередине, для брендов это значит: охват в медиа дальше будет дорожать, а стратегия посева в редакциях и у блогеров перестраивается чаще, чем мы привыкли.
Если собрать всё в один смысл, то рынок в активной фазе своей перестройки - та самая пресловутая турбулентность. Деньги стягиваются к лидерам категорий (А почему они лидеры? Правильно! Бренд строили и строят😊), видео переучивается монетизироваться, к креативу подкладывают линейку, а медиа отдаёт часть охвата нейросетям.
#новостирекламы #дайджест #апрель26 #прочиталзавас
🔥4👍1🤝1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Хотя бы
В моей формулировке из ролика: «вкладывайте в маркетинг хотя бы три процента» ключевое слово - «хотя бы». Не «достаточно три», не «оптимально три», а «хотя бы». То есть это нижняя граница.
Вот, что я нашел по цифрам в подтверждение своих слов. По исследованию агентств «Dинамика», FAVES и Московской ТПП за 2023 год, малый бизнес в России вкладывает в маркетинг 20% от оборота, средний – 10,5%, крупный – 9%. Видите, что происходит? Меньшие тратят в процентах больше. Не наоборот.
Логика такая. У каждой категории есть общий рекламный шум – сумма того, что вкладывают в неё все игроки. Ваша доля в этом шуме примерно равна вашей доле в продажах. Чтобы расти нужно тратить непропорционально больше своего размера. Маленькому бренду, чтобы вообще быть услышанным, нужно перекрывать в процентах того, кто уже крупный и узнаваемый. Крупному достаточно поддерживать.
Зависимость впервые описал Джон Филипп Джонс в Harvard Business Review в 1990-м. Потом её десятилетиями перепроверяли. Лес Бинет и Питер Филд по базе британской ассоциации рекламистов IPA показали: каждые лишние 10 процентных пунктов «доли шума» над «долей рынка» дают +0,5–0,7% годового прироста доли. Nielsen на 123 брендах пришёл независимо к той же цифре.
Поэтому, когда собственник в кризис говорит «давайте срежем до полутора процентов», это не оптимизация, а переход в зону, где бренд перестаёт быть видно. А обратно подниматься потом в разы дороже, чем удерживаться: догонять всегда дороже, чем стоять.
Три процента – нижняя граница того, что вообще считается рекламой.
Подписывайтесь на мой канал в YouTube.
В моей формулировке из ролика: «вкладывайте в маркетинг хотя бы три процента» ключевое слово - «хотя бы». Не «достаточно три», не «оптимально три», а «хотя бы». То есть это нижняя граница.
Вот, что я нашел по цифрам в подтверждение своих слов. По исследованию агентств «Dинамика», FAVES и Московской ТПП за 2023 год, малый бизнес в России вкладывает в маркетинг 20% от оборота, средний – 10,5%, крупный – 9%. Видите, что происходит? Меньшие тратят в процентах больше. Не наоборот.
Логика такая. У каждой категории есть общий рекламный шум – сумма того, что вкладывают в неё все игроки. Ваша доля в этом шуме примерно равна вашей доле в продажах. Чтобы расти нужно тратить непропорционально больше своего размера. Маленькому бренду, чтобы вообще быть услышанным, нужно перекрывать в процентах того, кто уже крупный и узнаваемый. Крупному достаточно поддерживать.
Зависимость впервые описал Джон Филипп Джонс в Harvard Business Review в 1990-м. Потом её десятилетиями перепроверяли. Лес Бинет и Питер Филд по базе британской ассоциации рекламистов IPA показали: каждые лишние 10 процентных пунктов «доли шума» над «долей рынка» дают +0,5–0,7% годового прироста доли. Nielsen на 123 брендах пришёл независимо к той же цифре.
Поэтому, когда собственник в кризис говорит «давайте срежем до полутора процентов», это не оптимизация, а переход в зону, где бренд перестаёт быть видно. А обратно подниматься потом в разы дороже, чем удерживаться: догонять всегда дороже, чем стоять.
Три процента – нижняя граница того, что вообще считается рекламой.
Подписывайтесь на мой канал в YouTube.
🔥4
Куда вложить маркетинговый бюджет, чтобы не утонуть в общем рекламном шуме. Коллеги у меня в агентстве собрали несколько кейсов про длинные форматы: подкасты, мини-сериалы, продакт-плейсмент. Что бросается в глаза: почти все примеры - fashion и премиум.