Михаил Плотников.
CEO агентства beta.
В рекламе с 2009, года, т.е., аж c третьего курса университета! С тех пор есть только одна запись в трудовой книжке и много практического опыта в рекламе, чтобы уверенно им делиться.
Продюсер с дипломами:
- Факультет Телевидения МГУ им. М.В. Ломоносова
- Школа продюсирования Николая Картозии.
Строил спонсорские интеграции в Comedy Club, Stand Up, Замуж за Бузову, Мамы Пятницы, ПроСТО Кухня с Бельковичем, Орёл и Решка, Квартирный вопрос, Дачный ответ, Квартирный вопрос, Дом-2, матчи El Classico на РЕН ТВ и еще куча того, что уже и не вспоминается.
Мои клиенты это FMCG (еда, напитки, презервативы), детский fashion, онлайн-сервисы. Средний срок работы клиента со мной более 5 лет - это не только красивая цифра для слайда, а еще и самый настоящий факт.
Сейчас продюсирую несколько шоу для брендов для ТВ и онлайн-платформ, тик-шоу и пр.
В свободное от рекламы время развлекаюсь, как я это называю "из сочувствия айтишникам", и потому в моем списке есть такие не рекламные штуки, как
Победитель «Цифрового прорыва 2021», В ТОП-50 проектов в рамках хакатона Министерства Транспорта г. Москвы, призёр ЕАПТЕКА Hack.Days, участник Sber 500 с mental health приложением. А еще вайбкодинг, AI-агенты и пр., штуки, которые к рекламе не имеют отношения, а мне очень интересны.
Развиваю внутренний туризм в отдельно взятой семье с женой, сыном, кошкой и собакой.
Этот канал о том, как устроена реклама изнутри через мою призму.
Если вы собственник бизнеса или единолично управляете маркетингом и рекламой в компании и сами принимаете решения - вероятно, мы говорим на одном языке.
Зачем на меня подписываться?
Будете понимать, куда утекают рекламные бюджеты, как читать кейсы, как подходить к медиа измерениями, как не купить воздух, как взаимодействовать с рекламным агентством и своим маркетологом.
Рад, что вы здесь!
Мои аккаунты:
Соцсеть с картинками
TikTok
Youtube
Max
CEO агентства beta.
В рекламе с 2009, года, т.е., аж c третьего курса университета! С тех пор есть только одна запись в трудовой книжке и много практического опыта в рекламе, чтобы уверенно им делиться.
Продюсер с дипломами:
- Факультет Телевидения МГУ им. М.В. Ломоносова
- Школа продюсирования Николая Картозии.
Строил спонсорские интеграции в Comedy Club, Stand Up, Замуж за Бузову, Мамы Пятницы, ПроСТО Кухня с Бельковичем, Орёл и Решка, Квартирный вопрос, Дачный ответ, Квартирный вопрос, Дом-2, матчи El Classico на РЕН ТВ и еще куча того, что уже и не вспоминается.
Мои клиенты это FMCG (еда, напитки, презервативы), детский fashion, онлайн-сервисы. Средний срок работы клиента со мной более 5 лет - это не только красивая цифра для слайда, а еще и самый настоящий факт.
Сейчас продюсирую несколько шоу для брендов для ТВ и онлайн-платформ, тик-шоу и пр.
В свободное от рекламы время развлекаюсь, как я это называю "из сочувствия айтишникам", и потому в моем списке есть такие не рекламные штуки, как
Победитель «Цифрового прорыва 2021», В ТОП-50 проектов в рамках хакатона Министерства Транспорта г. Москвы, призёр ЕАПТЕКА Hack.Days, участник Sber 500 с mental health приложением. А еще вайбкодинг, AI-агенты и пр., штуки, которые к рекламе не имеют отношения, а мне очень интересны.
Развиваю внутренний туризм в отдельно взятой семье с женой, сыном, кошкой и собакой.
Этот канал о том, как устроена реклама изнутри через мою призму.
Если вы собственник бизнеса или единолично управляете маркетингом и рекламой в компании и сами принимаете решения - вероятно, мы говорим на одном языке.
Зачем на меня подписываться?
Будете понимать, куда утекают рекламные бюджеты, как читать кейсы, как подходить к медиа измерениями, как не купить воздух, как взаимодействовать с рекламным агентством и своим маркетологом.
Рад, что вы здесь!
Мои аккаунты:
Соцсеть с картинками
TikTok
Youtube
Max
💅2❤1✍1⚡1🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Реклама противопоказана!
Понимаю, когда человек из рекламного бизнеса говорит, что рекламироваться не надо, то это звучит странно. Как стоматолог, который советует не чистить зубы. Но не спешите с выводами😊
За годы работы я не редко встречал ситуации, когда приходит клиент, у него есть продукт, есть упаковка, есть какой-то товарный знак, каналы продаж есть. Он говорит: «Хочу рекламную кампанию». И, к сожалению, я понимаю, что ему пока рано. Не потому что продукт плохой, а потому что под этим всем нет фундамента. Нет ответа на простые вопросы: «кто покупает?», «почему покупает?», «в какой момент покупает?», «с кем конкурирует?», «какие смыслы несёт бренд?». Нет маркетинговой обвязки, а есть только желание запустить рекламу и получить продажи. Желательно здесь и сейчас.
Смотрите, реклама - это инструмент маркетинга. Не сам маркетинг. Она доносит до людей то, что вы про себя поняли. Но если вы про себя ничего не поняли, то и она донесёт пустоту. Красивую, дорогую, таргетированную пустоту.
И вот что самое обидное. Клиент в такой ситуации не просто теряет деньги. Он теряет веру. Он разочаровывается в рекламе как таковой и больше к ней не возвращается. А когда бизнес дорастает, когда маркетинг выстроен и реклама действительно могла бы выстрелить, он уже обжёгся: «мы пробовали, не работает».
Реклама - двигатель торговли. Но двигатель, у которого должно быть топливо.
YT Shorts | TikTok
Понимаю, когда человек из рекламного бизнеса говорит, что рекламироваться не надо, то это звучит странно. Как стоматолог, который советует не чистить зубы. Но не спешите с выводами😊
За годы работы я не редко встречал ситуации, когда приходит клиент, у него есть продукт, есть упаковка, есть какой-то товарный знак, каналы продаж есть. Он говорит: «Хочу рекламную кампанию». И, к сожалению, я понимаю, что ему пока рано. Не потому что продукт плохой, а потому что под этим всем нет фундамента. Нет ответа на простые вопросы: «кто покупает?», «почему покупает?», «в какой момент покупает?», «с кем конкурирует?», «какие смыслы несёт бренд?». Нет маркетинговой обвязки, а есть только желание запустить рекламу и получить продажи. Желательно здесь и сейчас.
Смотрите, реклама - это инструмент маркетинга. Не сам маркетинг. Она доносит до людей то, что вы про себя поняли. Но если вы про себя ничего не поняли, то и она донесёт пустоту. Красивую, дорогую, таргетированную пустоту.
И вот что самое обидное. Клиент в такой ситуации не просто теряет деньги. Он теряет веру. Он разочаровывается в рекламе как таковой и больше к ней не возвращается. А когда бизнес дорастает, когда маркетинг выстроен и реклама действительно могла бы выстрелить, он уже обжёгся: «мы пробовали, не работает».
Реклама - двигатель торговли. Но двигатель, у которого должно быть топливо.
YT Shorts | TikTok
👍3🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Куда вложить миллион на рекламу?
Честно говоря, я не люблю вопрос этот вопрос. Он нормальный, для тех, кто его задает. Но меня он часто побуждает задавать ворох вопросов в ответ.
Ну вот смотрите. Приходит клиент, в лице собственника, нормальный мужик, производство, продукт хороший, продажи идут. И говорит: "Хочу рекламу делать, есть миллион в месяц, скажи куда вложить". Я понимаю, что он ждёт от меня простого ответа. Типа: "Иди в таргет" или "к блогерам" или в "контекст" или "на маркетплейс" или "в телек".
Но я так не умею. Я в рекламе 16 лет, и одно могу сказать, простых ответов тут нет. Есть правильные вопросы. А какая задача? Кому продаём? Где продаём? Что с продуктом? Что с полкой? Это не занудство, это бриф. Без него любой бюджет, что миллион, что десять – это просто деньги на воздух.
Когда человек начинает отвечать на эти вопросы, у него в голове что-то щёлкает. Он приходил за ответом на простой вопрос, а уходит с пониманием зачем инвестировать в рекламу. И это, блин, две большие разницы.
Кстати, миллион в месяц это двенадцать в год. А это уже другой поворот. Потому что двенадцать миллионов это уже стратегия, а не набор бессвязных рекламных кампаний.
Снял ролик, где рассуждаю на эту тему подробнее.
YT Shorts | TikTok
Честно говоря, я не люблю вопрос этот вопрос. Он нормальный, для тех, кто его задает. Но меня он часто побуждает задавать ворох вопросов в ответ.
Ну вот смотрите. Приходит клиент, в лице собственника, нормальный мужик, производство, продукт хороший, продажи идут. И говорит: "Хочу рекламу делать, есть миллион в месяц, скажи куда вложить". Я понимаю, что он ждёт от меня простого ответа. Типа: "Иди в таргет" или "к блогерам" или в "контекст" или "на маркетплейс" или "в телек".
Но я так не умею. Я в рекламе 16 лет, и одно могу сказать, простых ответов тут нет. Есть правильные вопросы. А какая задача? Кому продаём? Где продаём? Что с продуктом? Что с полкой? Это не занудство, это бриф. Без него любой бюджет, что миллион, что десять – это просто деньги на воздух.
Когда человек начинает отвечать на эти вопросы, у него в голове что-то щёлкает. Он приходил за ответом на простой вопрос, а уходит с пониманием зачем инвестировать в рекламу. И это, блин, две большие разницы.
Кстати, миллион в месяц это двенадцать в год. А это уже другой поворот. Потому что двенадцать миллионов это уже стратегия, а не набор бессвязных рекламных кампаний.
Снял ролик, где рассуждаю на эту тему подробнее.
YT Shorts | TikTok
❤5⚡3✍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Делай что дОлжно.
Сегодня дОлжно поздравлять всех женщин с 8 марта. С праздником! Пусть сегодня будет день, когда можно выдохнуть.
Недавно поинтересовались, про мое отношение к ожиданиям: "Как ты относишься к тому, когда ожидания не оправдываются?" И я задумался. Значит, что-то в том, как я живу, считывается. Я давно живу в одной простой конструкции: делай что дОлжно, и будь что будет. Звучит как цитата из паблика про мотивацию😊
Когда заходишь в любое дело, хоть бизнес-дело, хоть создание контента, хоть отношения, то у тебя есть образ результата. Это нормально. Но я не сторонник привязываться к этому образу намертво. Потому что на результат влияешь не только ты. Есть внешние факторы, на которые ты повлиять не можешь. Февраль, средняя полоса России, а ты хочешь на пляже загорать и искупаться. Ну, не получится. Но ты можешь купить билет и полететь туда, где тепло. Обмануть внешние факторы. Но даже там может оказаться не пляжная погода - ураган, например и пр. Ты вроде и все сделал, что дОлжно, но на пляже полежать все равно не смог. Делал что дОлжно, и было что было.
И есть ещё одна штука, в которой себе мало кто признаётся. Иногда ты просто не дорос. Знаете, как ребёнок: сначала "агу", потом хватает пальцы ног, потом ползёт, потом идёт и т.д. Нельзя родиться и сразу пойти рекламу делать😊. Эволюция не позволит. Ты стоишь на пятой ступеньке и замахиваешься на двадцатую, а жизнь говорит: "сорян, но ты шестую-то не прошёл".
И вот когда я это понимаю, то мне легче. Не получилось? Ок. Либо я чего-то не сделал, тогда анализирую и переделываю. Либо внешние факторы оказались сильнее, тогда принимаю. Не бывает плохого результата. Бывает результат, из которого ты не сделал выводов или не смог его принять.
Всё будет так, как дОлжно быть!
YT Shorts | TikTok
Сегодня дОлжно поздравлять всех женщин с 8 марта. С праздником! Пусть сегодня будет день, когда можно выдохнуть.
Недавно поинтересовались, про мое отношение к ожиданиям: "Как ты относишься к тому, когда ожидания не оправдываются?" И я задумался. Значит, что-то в том, как я живу, считывается. Я давно живу в одной простой конструкции: делай что дОлжно, и будь что будет. Звучит как цитата из паблика про мотивацию😊
Когда заходишь в любое дело, хоть бизнес-дело, хоть создание контента, хоть отношения, то у тебя есть образ результата. Это нормально. Но я не сторонник привязываться к этому образу намертво. Потому что на результат влияешь не только ты. Есть внешние факторы, на которые ты повлиять не можешь. Февраль, средняя полоса России, а ты хочешь на пляже загорать и искупаться. Ну, не получится. Но ты можешь купить билет и полететь туда, где тепло. Обмануть внешние факторы. Но даже там может оказаться не пляжная погода - ураган, например и пр. Ты вроде и все сделал, что дОлжно, но на пляже полежать все равно не смог. Делал что дОлжно, и было что было.
И есть ещё одна штука, в которой себе мало кто признаётся. Иногда ты просто не дорос. Знаете, как ребёнок: сначала "агу", потом хватает пальцы ног, потом ползёт, потом идёт и т.д. Нельзя родиться и сразу пойти рекламу делать😊. Эволюция не позволит. Ты стоишь на пятой ступеньке и замахиваешься на двадцатую, а жизнь говорит: "сорян, но ты шестую-то не прошёл".
И вот когда я это понимаю, то мне легче. Не получилось? Ок. Либо я чего-то не сделал, тогда анализирую и переделываю. Либо внешние факторы оказались сильнее, тогда принимаю. Не бывает плохого результата. Бывает результат, из которого ты не сделал выводов или не смог его принять.
Всё будет так, как дОлжно быть!
YT Shorts | TikTok
🔥3❤1
Коллеги перевели с канцелярского на русский. Все, в общем-то, ожидаемо и предельно ясно.
❤1
Forwarded from АртПраво
О грустном.
ФАС буквально час назад высказалась о рекламе в телеграм - https://fas.gov.ru/news/34556
Если перевести с канцелярского на человеческий язык - ФАС сказала следующее:
Государство считает так - если Роскомнадзор ограничил доступ к какой-то площадке, размещать на ней рекламу нельзя. Вообще.
Речь идет о ресурсах, доступ к которым в России ограничен или фактически затруднен. В числе таких ресурсов - Instagram и Facebook (официально заблокированы), YouTube (доступ существенно ограничен в ряде регионов и требует обходных методов), а также мессенджеры Telegram и WhatsApp, плюс VPN-сервисы.
Логика ФАС такая:
если площадка ограничена - реклама на ней запрещена по ч. 10.7 ст. 5 закона «О рекламе».
Что это означает на практике.
1. Любая рекламная интеграция на этих площадках может считаться нарушением.
2. Ответственность могут нести оба:
- тот, кто заказал рекламу (рекламодатель);
- тот, кто её разместил (блогер, канал, паблик, администратор).
То есть если блогер в Telegram размещает рекламный пост - формально ФАС может увидеть в этом нарушение.
Но есть важный нюанс.
Не любой пост - реклама. Личный опыт, мнение, рассказ о своей работе или своей книге - это не реклама, если нет признаков рекламного продвижения.
Сейчас ФАС фактически предупреждает рынок:
А значит, блогерам, экспертам и бизнесу придется очень аккуратно разделять: где обычный контент, а где уже реклама.
P.S. И здесь возникает логичный вопрос. Государство несколько лет последовательно выстраивало систему учета интернет-рекламы: маркировка, реестр, отчётность, налоги. Рынок долго и болезненно учился жить по этим правилам. Только механизм начал более-менее работать - и вдруг реклама на крупнейших площадках оказывается под фактическим запретом. Выглядит так, будто государство само аккуратно зарезало свою же дойную корову))
Юрист Наталья Казарина
#реклама
#законорекламе
#блогеры
#телеграм
#мысликазариной
ФАС буквально час назад высказалась о рекламе в телеграм - https://fas.gov.ru/news/34556
Если перевести с канцелярского на человеческий язык - ФАС сказала следующее:
Государство считает так - если Роскомнадзор ограничил доступ к какой-то площадке, размещать на ней рекламу нельзя. Вообще.
Речь идет о ресурсах, доступ к которым в России ограничен или фактически затруднен. В числе таких ресурсов - Instagram и Facebook (официально заблокированы), YouTube (доступ существенно ограничен в ряде регионов и требует обходных методов), а также мессенджеры Telegram и WhatsApp, плюс VPN-сервисы.
Логика ФАС такая:
если площадка ограничена - реклама на ней запрещена по ч. 10.7 ст. 5 закона «О рекламе».
Что это означает на практике.
1. Любая рекламная интеграция на этих площадках может считаться нарушением.
2. Ответственность могут нести оба:
- тот, кто заказал рекламу (рекламодатель);
- тот, кто её разместил (блогер, канал, паблик, администратор).
То есть если блогер в Telegram размещает рекламный пост - формально ФАС может увидеть в этом нарушение.
Но есть важный нюанс.
Не любой пост - реклама. Личный опыт, мнение, рассказ о своей работе или своей книге - это не реклама, если нет признаков рекламного продвижения.
Сейчас ФАС фактически предупреждает рынок:
«Мы считаем рекламу на ограниченных платформах незаконной и готовы это проверять».
А значит, блогерам, экспертам и бизнесу придется очень аккуратно разделять: где обычный контент, а где уже реклама.
P.S. И здесь возникает логичный вопрос. Государство несколько лет последовательно выстраивало систему учета интернет-рекламы: маркировка, реестр, отчётность, налоги. Рынок долго и болезненно учился жить по этим правилам. Только механизм начал более-менее работать - и вдруг реклама на крупнейших площадках оказывается под фактическим запретом. Выглядит так, будто государство само аккуратно зарезало свою же дойную корову))
Юрист Наталья Казарина
#реклама
#законорекламе
#блогеры
#телеграм
#мысликазариной
❤2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Перформанс захлёбывается
Есть одна история, которую я периодически наблюдаю. Клиенты говорят: "Мы отлично работали на перформансе, всё летело. А потом стоимость заявки растёт, новых людей нет, отдел продаж жалуется". И дальше классика: сменили подрядчика, сменили ещё раз, сменили форматы, инструменты, а стоимость лидов всё равно ползет вверх.
Можно провести аналогию с цистерной воды на даче. Когда из нее качают воду, она течет с хорошим напором. А потом, в какой-то момент, напор становится слабым и вода заканчивается. кран вроде бы работает... Оказывается, просто никто не позаботился о том, чтобы эту цистерну наполнить водой. Перформанс это тот самый кран в цистерне. А спрос на бренд, продукт или услугу – это вода.
Смотрите, как это работает. На старте перформанс берёт самых горячих, т.е. тех, кто уже ищет, уже сравнивает, уже готов купить. Часть из них уже даже знает ваш бренд и ищет его. Их немного, но они дешёвые. Потом этот пул выгорает. И вы начинаете платить за людей, которые вас не знают. А человек, который не знает бренд, продукт или услугу, стоит дороже. Сильно дороже. И с каждым месяцем ещё дороже.
Вот тут и возникает вопрос: а что, если бы эти люди уже знали продукт? Если бы у них было отношение к бренду, какое-то минимальное доверие? Тогда перформанс не выгорает, он классно подбирает тех, кто уже прогрет.
Я не против перформанса, но против иллюзии, что можно бесконечно сливать воду из цистерны, которую никто не наполняет. Работает только связка: сначала строишь знание потом собираешь спрос.
Одно могу сказать: я ни разу не видел бренд, который вырос на одном перформансе. Зато видел десятки, которые в нем разочаровались.
YT Shorts
Есть одна история, которую я периодически наблюдаю. Клиенты говорят: "Мы отлично работали на перформансе, всё летело. А потом стоимость заявки растёт, новых людей нет, отдел продаж жалуется". И дальше классика: сменили подрядчика, сменили ещё раз, сменили форматы, инструменты, а стоимость лидов всё равно ползет вверх.
Можно провести аналогию с цистерной воды на даче. Когда из нее качают воду, она течет с хорошим напором. А потом, в какой-то момент, напор становится слабым и вода заканчивается. кран вроде бы работает... Оказывается, просто никто не позаботился о том, чтобы эту цистерну наполнить водой. Перформанс это тот самый кран в цистерне. А спрос на бренд, продукт или услугу – это вода.
Смотрите, как это работает. На старте перформанс берёт самых горячих, т.е. тех, кто уже ищет, уже сравнивает, уже готов купить. Часть из них уже даже знает ваш бренд и ищет его. Их немного, но они дешёвые. Потом этот пул выгорает. И вы начинаете платить за людей, которые вас не знают. А человек, который не знает бренд, продукт или услугу, стоит дороже. Сильно дороже. И с каждым месяцем ещё дороже.
Вот тут и возникает вопрос: а что, если бы эти люди уже знали продукт? Если бы у них было отношение к бренду, какое-то минимальное доверие? Тогда перформанс не выгорает, он классно подбирает тех, кто уже прогрет.
Я не против перформанса, но против иллюзии, что можно бесконечно сливать воду из цистерны, которую никто не наполняет. Работает только связка: сначала строишь знание потом собираешь спрос.
Одно могу сказать: я ни разу не видел бренд, который вырос на одном перформансе. Зато видел десятки, которые в нем разочаровались.
YT Shorts
🔥4👍2💯2
Я много тут говорю про медийку и важность инвестиций в охватные инструменты. И вот пример с любимыми, на самом деле нет😊, Лабубу и дубайским шоколадом.
Продукты, которые никому не нужны. Но медийка создала спрос из ничего.
Мои ребята в канале агентства разобрали механику. Читайте в репосте ниже😊
Продукты, которые никому не нужны. Но медийка создала спрос из ничего.
Мои ребята в канале агентства разобрали механику. Читайте в репосте ниже😊
❤1
Forwarded from beta про рекламу и спонсорство
МЕДИЙКА ДРАЙВИТ СПРОС?
продолжение...
Когда к нам приходят клиенты, мы регулярно слышим одни и те же возражения:
Медийка — это слив бюджета
Мне не нужна узнаваемость, мне нужны продажи здесь и сейчас
Но реальность немного другая. Лабубу и дубайский шоколад — это не товары первой необходимости, они не закрывают чью-то боль это обычное развлечение, Это не про комфорт или улучшение жизни. Это продукт, который не нужен в принципе. Но у них был медийный импульс.
И этого хватило, чтобы сработал эффект FOMO (страх упустить).
А дальше пошло по цепочке: охваты → интерес → спрос → продажи.
Вот вам факты:
ЛАБУБУ:
В январе в Яндекс.Вордстате «лабубу» искали чуть больше 1 000 раз.
В мае — почти 2 миллиона запросов.
С мая по июнь в России опубликовано 880 000 сообщений с упоминанием Labubu.
Под этими постами — 68 миллионов лайков, репостов и комментариев.
Пик интереса на лабубу пришёлся на 13 июня.
Только за май на одной площадке (Wildberries) россияне потратили на Labubu почти 7 миллионов рублей.
Основные каналы распространения — Telegram и YouTube, но максимальная вовлечённость — в TikTok.
Тональность: 70% — нейтральные, 19% — негативные, остальное — положительные. И всё это — живой охват, живой интерес.
ДУБАЙСКИЙ ШОКОЛАД:
В мае 2024 количество запросов не превышало 500, затем спрос вырос до миллиона
Стремительный рост интереса пришелся на осень 2024.
На платформе Wildberries в октябре было реализовано 4403 единицы дубайского шоколада на сумму 8 миллионов рублей.
К декабрю продажи выросли почти в 4 раза — до 17 443 штук с выручкой свыше 28 миллионов рублей.
В январе 2025 года спрос на шоколад из Эмиратов продолжает расти.
В августе продажи взлетели почти в 500 раз.
Что это значит для сферы рекламы?
Это значит, что:
✨ Медийный шум работает
✨ Узнаваемость работает
✨ Даже ненужный продукт превращается в желаемый, если про него говорят
Хотите продажи?
Сначала сделайте так, чтобы о вас говорили, ведь люди покупают не то, что нужно, а то, что хочется, а хотеть они начинают только после того, как увидели, услышали, зацепились.
Медийка не сливает бюджет, за деньги она формирует условия, в которых покупка становится желанной.
Это наглядный пример, как создается интерес с 0.
Как мы уже писали, в современном рынке внимание — это валюта, а медийная реклама умеет грамотно эту валюту добывать.
Если это получилось у игрушки и шоколадки, то при грамотном распределении ресурсов получится и у вас. Главное дать правильный импульс.
продолжение...
Когда к нам приходят клиенты, мы регулярно слышим одни и те же возражения:
Медийка — это слив бюджета
Мне не нужна узнаваемость, мне нужны продажи здесь и сейчас
Но реальность немного другая. Лабубу и дубайский шоколад — это не товары первой необходимости, они не закрывают чью-то боль это обычное развлечение, Это не про комфорт или улучшение жизни. Это продукт, который не нужен в принципе. Но у них был медийный импульс.
И этого хватило, чтобы сработал эффект FOMO (страх упустить).
А дальше пошло по цепочке: охваты → интерес → спрос → продажи.
Вот вам факты:
ЛАБУБУ:
В январе в Яндекс.Вордстате «лабубу» искали чуть больше 1 000 раз.
В мае — почти 2 миллиона запросов.
С мая по июнь в России опубликовано 880 000 сообщений с упоминанием Labubu.
Под этими постами — 68 миллионов лайков, репостов и комментариев.
Пик интереса на лабубу пришёлся на 13 июня.
Только за май на одной площадке (Wildberries) россияне потратили на Labubu почти 7 миллионов рублей.
Основные каналы распространения — Telegram и YouTube, но максимальная вовлечённость — в TikTok.
Тональность: 70% — нейтральные, 19% — негативные, остальное — положительные. И всё это — живой охват, живой интерес.
ДУБАЙСКИЙ ШОКОЛАД:
В мае 2024 количество запросов не превышало 500, затем спрос вырос до миллиона
Стремительный рост интереса пришелся на осень 2024.
На платформе Wildberries в октябре было реализовано 4403 единицы дубайского шоколада на сумму 8 миллионов рублей.
К декабрю продажи выросли почти в 4 раза — до 17 443 штук с выручкой свыше 28 миллионов рублей.
В январе 2025 года спрос на шоколад из Эмиратов продолжает расти.
В августе продажи взлетели почти в 500 раз.
Что это значит для сферы рекламы?
Это значит, что:
Хотите продажи?
Сначала сделайте так, чтобы о вас говорили, ведь люди покупают не то, что нужно, а то, что хочется, а хотеть они начинают только после того, как увидели, услышали, зацепились.
Медийка не сливает бюджет, за деньги она формирует условия, в которых покупка становится желанной.
Это наглядный пример, как создается интерес с 0.
Как мы уже писали, в современном рынке внимание — это валюта, а медийная реклама умеет грамотно эту валюту добывать.
Если это получилось у игрушки и шоколадки, то при грамотном распределении ресурсов получится и у вас. Главное дать правильный импульс.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Телек умер!
Сколько я себя помню – доллар вот-вот рухнет. Ничем не обеспечен, Америка в долгах, вот-вот конец. Двадцать лет подряд. И двадцать лет подряд ничего не происходит.
С телеком та же история. Десять лет его хоронят все: аналитики, блогеры, бренд-менеджеры, бабушки во дворе. Телек мёртв, все ушли в диджитал, молодёжь не смотрит. Ну ок. А теперь назовите мне одно шоу из российского онлайна, с ВК Видео, Кинопоиска, Рутуба, которое знала бы вся страна. Как «Форт Боярд». Как «Голос». Как «Выживалити». Как «Выжить в Дубае». Как «Суперниндзя» и пр. Одно. Тишина? Потому что такого шоу нет.
Я работаю с телеком каждый день. Мы делаем спонсорские проекты, и я вижу одну и ту же картину изнутри. Приходишь к рекламодателю, говоришь: вот шоу, миллионы просмотров на ВК Видео, огромные просмотры. Он кивает и не покупает. Потому что ни он, ни его жена, ни его партнёры это шоу не видели. Оно существует в пузыре. Широко известно в узких кругах.
А потом ведущая этого шоу появляется в сериале на «Пятнице» и на следующий день тот же рекламодатель спрашивает сам: "Слушай, а вот она там какую-то натальную карту ведет на ВК, расскажи подробнее". Вот вам и мёртвый телевизор.
Дело не в ностальгии и не в привычке. Дело в механике. Телек – единственный инструмент, который в короткие сроки кладёт бренд в голову миллионам людей одновременно.
Телек хоронят с тем же энтузиазмом, с каким хоронят доллар. И с тем же результатом.
YT Shorts | TikTok
Сколько я себя помню – доллар вот-вот рухнет. Ничем не обеспечен, Америка в долгах, вот-вот конец. Двадцать лет подряд. И двадцать лет подряд ничего не происходит.
С телеком та же история. Десять лет его хоронят все: аналитики, блогеры, бренд-менеджеры, бабушки во дворе. Телек мёртв, все ушли в диджитал, молодёжь не смотрит. Ну ок. А теперь назовите мне одно шоу из российского онлайна, с ВК Видео, Кинопоиска, Рутуба, которое знала бы вся страна. Как «Форт Боярд». Как «Голос». Как «Выживалити». Как «Выжить в Дубае». Как «Суперниндзя» и пр. Одно. Тишина? Потому что такого шоу нет.
Я работаю с телеком каждый день. Мы делаем спонсорские проекты, и я вижу одну и ту же картину изнутри. Приходишь к рекламодателю, говоришь: вот шоу, миллионы просмотров на ВК Видео, огромные просмотры. Он кивает и не покупает. Потому что ни он, ни его жена, ни его партнёры это шоу не видели. Оно существует в пузыре. Широко известно в узких кругах.
А потом ведущая этого шоу появляется в сериале на «Пятнице» и на следующий день тот же рекламодатель спрашивает сам: "Слушай, а вот она там какую-то натальную карту ведет на ВК, расскажи подробнее". Вот вам и мёртвый телевизор.
Дело не в ностальгии и не в привычке. Дело в механике. Телек – единственный инструмент, который в короткие сроки кладёт бренд в голову миллионам людей одновременно.
Телек хоронят с тем же энтузиазмом, с каким хоронят доллар. И с тем же результатом.
YT Shorts | TikTok
❤2👍2
В пятницу я сказал, что телек не умер. А вот цифры - телек ещё и растёт!
Бренды перераспределяют бюджеты из digital обратно в ТВ. Подробный разбор тенденций - в канале beta ↓
Бренды перераспределяют бюджеты из digital обратно в ТВ. Подробный разбор тенденций - в канале beta ↓
❤2
Forwarded from beta про рекламу и спонсорство
А ЧТО ВООБЩЕ СЕЙЧАС РАБОТАЕТ?
Нам постоянно прилетает вопрос) Поэтому мы перманентно держим руки на пульсе и мониторим рынок и инструментарий. Сегодня говорим о форматах рекламы, которые попадаются чаще.
1. Телевизор! Да-да, эта коробка все еще остается лидером по заметности вашего бренда. Да, мир ускорился, да, существует ВК-видео и тд, но ТВ все еще продолжает собирать максимальный охват.
2. Наравне с ТВ идет DOOH - она же наружка.
Эти два пункта работают наверху воронки и строит вам узнаваемость.
Герои этого года:
3. Радио.
4. POS-материалы - реклама в местах продаж.
Показывают заметный прирост контактов - радио работает в пробках, на работе, а POS ловит потребителя в момент принятия решения о покупке
Эй, маркетолог,советуем присмотреться к этим каналам, если ваш KPI «дожать» клиента у полки
5. Онлайн. Здесь виден охват, но внимания меньше. Цифра никуда не уходит, но заметность контакта в digital снижается.
Дисплеи, лента соцсетей и e-com потеряли позиции к прошлому году. Баннеры уступают место нативным интеграциям. Блогеры и сториз тоже сдают позиции в рейтинге заметности, аудитория уже устала от прямой рекламы в ленте.
6. Но явно прослеживается тренд на интеграцию. Растет заметность спроса на продакт-плейсмент, на фоне падения 5 пункта.
Кратко:Массовый охват по-прежнему делают ТВ и OLV, но бустить внимание сейчас нужно через нестандартные касания: радио, POS и интеграции в контент.
Исследование
Нам постоянно прилетает вопрос) Поэтому мы перманентно держим руки на пульсе и мониторим рынок и инструментарий. Сегодня говорим о форматах рекламы, которые попадаются чаще.
1. Телевизор! Да-да, эта коробка все еще остается лидером по заметности вашего бренда. Да, мир ускорился, да, существует ВК-видео и тд, но ТВ все еще продолжает собирать максимальный охват.
2. Наравне с ТВ идет DOOH - она же наружка.
Эти два пункта работают наверху воронки и строит вам узнаваемость.
Герои этого года:
3. Радио.
4. POS-материалы - реклама в местах продаж.
Показывают заметный прирост контактов - радио работает в пробках, на работе, а POS ловит потребителя в момент принятия решения о покупке
Эй, маркетолог,
5. Онлайн. Здесь виден охват, но внимания меньше. Цифра никуда не уходит, но заметность контакта в digital снижается.
Дисплеи, лента соцсетей и e-com потеряли позиции к прошлому году. Баннеры уступают место нативным интеграциям. Блогеры и сториз тоже сдают позиции в рейтинге заметности, аудитория уже устала от прямой рекламы в ленте.
6. Но явно прослеживается тренд на интеграцию. Растет заметность спроса на продакт-плейсмент, на фоне падения 5 пункта.
Кратко:
Исследование
❤2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ВК Видео обелился.
Знаете, как раньше считались просмотры на ВК Видео? Страница загрузилась – просмотр засчитан. Вы даже кнопку play не нажали, а вас уже посчитали. Миллион просмотров, красивые цифры, довольный блогер, счастливый продюсер. Только рекламодатель сидит и думает: а кто-нибудь вообще это видел?
Теперь ВК сделал шаг. Небольшой, но важный: полный просмотр, это минимум 5 секунд после нажатия play. Казалось бы, мелочь. Но для индустрии это важно.
Я, честно говоря, здесь на стороне ВК Видео. Сервис вырос из соцсети, а в ее ленте логика другая была – пост прогрузился, значит, увидели. Это не злой умысел, это техническое ограничение и наследие от старшего брата. Но когда ты крупнейший видеохостинг страны и к тебе приходят рекламодатели с серьёзными бюджетами, то слова про "прогрузилась страница" уже не работают. Маркетологи хотят понимать, как много, как и кто посмотрели интеграцию моего бренда. Или никто и она пролетела мимо?
Теперь цифры просмотров у многих роликов просядут. И это хорошо. Пусть будет миллион, но честный, а не три миллиона случайных.
Достаточно ли пяти секунд? Нет. На YouTube давно есть детальная разбивка: 25%, 50%, 75%, 100% просмотра. Рекламодатели привыкли к этой прозрачности, и от ВК Видео ждут того же.
Наблюдаем. И готовим денежки на интеграции, ведь когда статистика станет полностью прозрачной, спонсорство на ВК Видео выстрелит по-настоящему.
YT Shorts | TikTok
Знаете, как раньше считались просмотры на ВК Видео? Страница загрузилась – просмотр засчитан. Вы даже кнопку play не нажали, а вас уже посчитали. Миллион просмотров, красивые цифры, довольный блогер, счастливый продюсер. Только рекламодатель сидит и думает: а кто-нибудь вообще это видел?
Теперь ВК сделал шаг. Небольшой, но важный: полный просмотр, это минимум 5 секунд после нажатия play. Казалось бы, мелочь. Но для индустрии это важно.
Я, честно говоря, здесь на стороне ВК Видео. Сервис вырос из соцсети, а в ее ленте логика другая была – пост прогрузился, значит, увидели. Это не злой умысел, это техническое ограничение и наследие от старшего брата. Но когда ты крупнейший видеохостинг страны и к тебе приходят рекламодатели с серьёзными бюджетами, то слова про "прогрузилась страница" уже не работают. Маркетологи хотят понимать, как много, как и кто посмотрели интеграцию моего бренда. Или никто и она пролетела мимо?
Теперь цифры просмотров у многих роликов просядут. И это хорошо. Пусть будет миллион, но честный, а не три миллиона случайных.
Достаточно ли пяти секунд? Нет. На YouTube давно есть детальная разбивка: 25%, 50%, 75%, 100% просмотра. Рекламодатели привыкли к этой прозрачности, и от ВК Видео ждут того же.
Наблюдаем. И готовим денежки на интеграции, ведь когда статистика станет полностью прозрачной, спонсорство на ВК Видео выстрелит по-настоящему.
YT Shorts | TikTok
🔥4💯1
Forwarded from beta про рекламу и спонсорство
5 СЕКУНД ИЛИ ПРИЧЕМ ЗДЕСЬ ДУРОВ
Сегодня поговорим с вами о VK!
До 2026 года VK Видео использовал методику, при которой просмотром считалась загрузка страницы с видео, без обязательного запуска.
Но с начала февраля 2026 года просмотр будет засчитываться только после 5 секунд воспроизведения
Это, конечно, небольшой, но все же ШАГ в понятной и прозрачной системе, как делали это небезызвестные видеохостинги
Мысто процентов уверены предполагаем, что это означает:
- Снижение отчетных цифр. Официальные показатели просмотров упадут, так как будут исключены нулевые взаимодействия. Это скорректирует стоимость контакта, но не гарантирует повышения реального внимания к интеграциям
- Все еще отсутствует прозрачность досмотра. К сожалению, платформа по-прежнему не предоставляет данных, какой процент аудитории досмотрел ролик до момента размещения интеграции. Невозможно оценить реальный охват рекламного блока внутри видео
- Ценообразование остаётся недифференцированным. В отличие от рынка, где стоимость слота зависит от его позиции (пре-ролл, мид-ролл, пост-ролл), VK Видео не предоставляет инструментов для такой оценки. Рекламодатель платит за «просмотр», не зная, был ли это просмотр начала видео или его середины, где расположена его реклама.
Сегодня, когда Россия лишиласьцаря крупных видеохостингов, основных запросом рекламодателей остается метрика досмотра и привязанная к ней стоимость. Но эффективность рекламных интеграций на платформе по-прежнему оценивается вслепую.
Но мы уже рады, что VK Видео делает большой шаг к развитию!
Сегодня поговорим с вами о VK!
До 2026 года VK Видео использовал методику, при которой просмотром считалась загрузка страницы с видео, без обязательного запуска.
Но с начала февраля 2026 года просмотр будет засчитываться только после 5 секунд воспроизведения
Это, конечно, небольшой, но все же ШАГ в понятной и прозрачной системе, как делали это небезызвестные видеохостинги
Мы
- Снижение отчетных цифр. Официальные показатели просмотров упадут, так как будут исключены нулевые взаимодействия. Это скорректирует стоимость контакта, но не гарантирует повышения реального внимания к интеграциям
- Все еще отсутствует прозрачность досмотра. К сожалению, платформа по-прежнему не предоставляет данных, какой процент аудитории досмотрел ролик до момента размещения интеграции. Невозможно оценить реальный охват рекламного блока внутри видео
- Ценообразование остаётся недифференцированным. В отличие от рынка, где стоимость слота зависит от его позиции (пре-ролл, мид-ролл, пост-ролл), VK Видео не предоставляет инструментов для такой оценки. Рекламодатель платит за «просмотр», не зная, был ли это просмотр начала видео или его середины, где расположена его реклама.
Но все еще радует, что статистика очистится от мусорного трафика.
Сегодня, когда Россия лишилась
Но мы уже рады, что VK Видео делает большой шаг к развитию!
👍2🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Отставить панику
Каждый раз, когда в воздухе появляется слово "блокировка", начинается одно и то же. Эксперты в панике, подписчики мигрируют, в чатах истерика: "Куда переезжать?!" Как будто весь бизнес стоит на одной табуретке и вот-вот её выбьют.
Ну, давайте честно. Если ваш контент, ваша экспертиза, ваш бизнес живёт только в одном мессенджере, то проблема не в блокировке. Проблема в том, что вы положили все яйца в одну корзину и почему-то решили, что так будет всегда.
Смотрите, что на самом деле произойдёт, если Telegram закроют. Часть аудитории отвалится. Та, которой было не настолько важно вас читать. Не ядро, а случайные прохожие. И знаете что? Воздух очистится. Останутся те, кто реально замотивирован. Те, кто разберётся с любыми техническими вопросами, потому что ваш контент им нужен.
А вторая часть, что уйдёт из Telegram, она же не испарится. Она пойдёт в ВК, в Макс, на другие площадки. И если вы там есть, то она найдёт вас. Если вас там нет, то найдёт кого-то другого.
Я вам так скажу: ключевой навык сейчас, не «вести блог в Telegram». Ключевой навык – адаптироваться. Изменению происходят быстро и каждый день. И единственная рабочая стратегия быть там, где удобно вашей аудитории. Не затаскивать её к себе, а приходить к ней.
Платформы приходят и уходят. Аудитория, которая вам доверяет, остаётся. Если, конечно, ей есть куда за вами прийти.
YT Shorts | TikTok
Каждый раз, когда в воздухе появляется слово "блокировка", начинается одно и то же. Эксперты в панике, подписчики мигрируют, в чатах истерика: "Куда переезжать?!" Как будто весь бизнес стоит на одной табуретке и вот-вот её выбьют.
Ну, давайте честно. Если ваш контент, ваша экспертиза, ваш бизнес живёт только в одном мессенджере, то проблема не в блокировке. Проблема в том, что вы положили все яйца в одну корзину и почему-то решили, что так будет всегда.
Смотрите, что на самом деле произойдёт, если Telegram закроют. Часть аудитории отвалится. Та, которой было не настолько важно вас читать. Не ядро, а случайные прохожие. И знаете что? Воздух очистится. Останутся те, кто реально замотивирован. Те, кто разберётся с любыми техническими вопросами, потому что ваш контент им нужен.
А вторая часть, что уйдёт из Telegram, она же не испарится. Она пойдёт в ВК, в Макс, на другие площадки. И если вы там есть, то она найдёт вас. Если вас там нет, то найдёт кого-то другого.
Я вам так скажу: ключевой навык сейчас, не «вести блог в Telegram». Ключевой навык – адаптироваться. Изменению происходят быстро и каждый день. И единственная рабочая стратегия быть там, где удобно вашей аудитории. Не затаскивать её к себе, а приходить к ней.
Платформы приходят и уходят. Аудитория, которая вам доверяет, остаётся. Если, конечно, ей есть куда за вами прийти.
YT Shorts | TikTok
❤4
А вот и мой канал в MAX, куда дублирую все публикации и видео:
https://max.ru/join/Vrz9tkNEMwsiDqrBiH59IgiGhO1kMchLLTTYGvXXTW8
https://max.ru/join/Vrz9tkNEMwsiDqrBiH59IgiGhO1kMchLLTTYGvXXTW8
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Денег мало, но мы держимся!
"Мало денег! Бюджет маленький!" - типичные реплики маркетолога в сторону владельца бизнеса или генерального директора. Маркетолог считает, что бюджета мало. Собственник считает, что маркетолог не умеет работать с ограниченным бюджетом. Оба копят раздражение, оба уверены в своей правоте.
Мне есть что сказать на этот счет. Это не спор о деньгах. Это спор о договоренности об ожиданиях.
Собственник думает категориями бизнеса: вложил - получил. Рубль вложил - два получил. Понятно, проверяемо. А маркетинг устроен иначе. Тут бывает: вложил рубль, но полгода тишина, а потом возвращается пять. Или не возвращается. И если маркетолог не умеет объяснить эту механику на языке денег, а не на языке охватов и awareness - собственник будет чувствовать, что его разводят. Это нормальная реакция, я бы на его месте чувствовал то же самое.
С другой стороны, я знаю ситуации, когда маркетолог объективно прав. Задача - федеральный запуск, а бюджета хватает только на локальную кампанию. Хоть разорвись, при таком бюджете ничего не изменится. И тогда да, больше денег, это не каприз, а необходимость. Но чтобы это понять и доказать нужны цифры, аналитика, понимание действий конкурентов. И вот если их нет, то этот спор не имеет смысла.
Поэтому когда ко мне приходят с этим вопросом, я всегда прошу одно: покажите, что есть. Не презентацию, не ощущения, а данные. Сколько потратили, что получили, как это соотносится с тем, что делают конкуренты. Когда два человека смотрят в одну таблицу, спор заканчивается сам. Потому что цифры не обижаются и не оправдываются. Они просто показывают, где вы сейчас и почему.
YT Shorts | TikTok
"Мало денег! Бюджет маленький!" - типичные реплики маркетолога в сторону владельца бизнеса или генерального директора. Маркетолог считает, что бюджета мало. Собственник считает, что маркетолог не умеет работать с ограниченным бюджетом. Оба копят раздражение, оба уверены в своей правоте.
Мне есть что сказать на этот счет. Это не спор о деньгах. Это спор о договоренности об ожиданиях.
Собственник думает категориями бизнеса: вложил - получил. Рубль вложил - два получил. Понятно, проверяемо. А маркетинг устроен иначе. Тут бывает: вложил рубль, но полгода тишина, а потом возвращается пять. Или не возвращается. И если маркетолог не умеет объяснить эту механику на языке денег, а не на языке охватов и awareness - собственник будет чувствовать, что его разводят. Это нормальная реакция, я бы на его месте чувствовал то же самое.
С другой стороны, я знаю ситуации, когда маркетолог объективно прав. Задача - федеральный запуск, а бюджета хватает только на локальную кампанию. Хоть разорвись, при таком бюджете ничего не изменится. И тогда да, больше денег, это не каприз, а необходимость. Но чтобы это понять и доказать нужны цифры, аналитика, понимание действий конкурентов. И вот если их нет, то этот спор не имеет смысла.
Поэтому когда ко мне приходят с этим вопросом, я всегда прошу одно: покажите, что есть. Не презентацию, не ощущения, а данные. Сколько потратили, что получили, как это соотносится с тем, что делают конкуренты. Когда два человека смотрят в одну таблицу, спор заканчивается сам. Потому что цифры не обижаются и не оправдываются. Они просто показывают, где вы сейчас и почему.
YT Shorts | TikTok
👍3👌3🔥1