🚀 Почему инновационные стартапы сначала “не заходят” рынку

Есть одна важная вещь, которую многие не понимают 👇

Инновационный стартап почти всегда выглядит “как что-то уже знакомое”, но по сути — работает совсем иначе.

📦 Например, KIRA часто сравнивают с маркетплейсами: — Ozon
— какие-то B2B-доски объявлений
— условные “площадки с товарами”

Но это логическая ошибка ❌

Маркетплейсы — это: 👉 логистика
👉 витрина
👉 массовый рынок

А у нас совсем другая архитектура.

---

💡 Что мы реально делаем

Мы работаем с тем сегментом, который: — не показывает цены в интернете
— не пускает “с улицы”
— требует договоров, проверок и времени

Это крупные дистрибьюторы, импортеры, производители
Та самая “первая гильдия” 💼

Чтобы получить у них прайс: ⏳ 2–3 дня на договор
📄 проверка
📧 ожидание ответа
🤷‍♂️ и не факт, что вообще пришлют

И таких компаний — тысячи.

---

⚙️ Почему мы росли медленно

Полтора года мы бились в лоб: — звонили
— писали
— объясняли

И упирались в одно и то же:

👉 средний менеджмент просто не понимает, зачем это
👉 у всех “и так работает”
👉 никто не хочет менять процессы

Классика любого B2B 😄

---

🔥 Что стало прорывом

Недавно мы нашли ключ.

👉 Ассоциации отраслей

— производители
— дистрибьюторы
— профильные объединения

И вот тут начинается магия ✨

Через них мы:
✔️ выходим сразу на ЛПР
✔️ говорим на языке рынка
✔️ попадаем в доверенную среду

И самое главное — нас начинают слышать.

---

📈 Результат

Мы только начали этот путь (буквально пару недель),
но уже видно:

👉 движение пошло
👉 диалог появился
👉 поставщики начинают подключаться

Это совсем другой темп.

---

🧠 Главный вывод

Если ваш продукт “не понимают” —
это не значит, что он не нужен.

Чаще всего это значит: 👉 вы просто говорите не с теми людьми
👉 или не через те каналы


---

📌 Мы продолжаем двигаться дальше.

Буду делиться: — как строится стартап
— где мы ошибаемся
— что срабатывает
— и какие решения реально дают результат

Поехали 🚀

😂 Как я пытался купить Сникерсы у “крупной” компании

Есть такая компания — «21 век».
Крупные ребята, дистрибьюторы по Ростовской области и Краснодарскому краю 📦

Думаю: ну всё, сейчас пойдет работа 🤝

Пишу маркетологам —
…тишина 🦗

Пишу директору —
…тишина 2.0 🦗🦗

Ладно, думаю, зайдём с козырей 😏

Пишу:
👉 “Давайте куплю палету Сникерсов”

Ответ:
…правильно, тишина 🤐

Окей, повышаем ставки 💰
👉 “Давайте куплю фуру Сникерсов”

Ответ:
…ничего. Абсолютно. Ноль. 🚫


---

Я вот сижу и думаю 🤔
Рынок ноет:
— продаж нет 😭
— заказов нет 😭
— всё плохо 😭

А ты приходишь с деньгами 💸
и тебе просто…
не отвечают 😅


---

Причём самое интересное 👇
Вышли на них через Mars —
там всё чётко:
👉 “Да, работаем, вот контакты дистрибьюторов”

И тут выходит “21 век” 🧱
и просто… исчезает с радаров 📡


---

У меня только 2 варианта:

1️⃣ Компания уже в анабиозе 🧟‍♂️
2️⃣ Руководство вообще не понимает, что творится внутри


---

Потому что пока одни
везут тот же Сникерс за 30–40₽ 🚚
и забирают рынок,

другие…
игнорируют сообщения с предложением купить фуру 🤡


---

B2B в 2026, как он есть 😄

Как забить гвоздь?

Нужна какая-то особая техника?
Как вы это делаете?

В знаете выражение, проблемы племя, вождя не колышет.

Всегда хотел выглядить загадочно, но постоянно несу какую-то чушь.

Короче, не сложилось

Я часто ловлю себя на одной мысли — а что я буду делать, когда всё пойдет по одному месту?

И самое странное, что этот вопрос не про будущее. Он про состояние, в котором я уже периодически нахожусь. Просто раньше я этого не замечал.

Меня начинало тянуть в разные стороны. Новые проекты, идеи, какие-то покупки, лишние движения. В моменте кажется, что ты двигаешься, что ты ищешь решение. А потом садишься и понимаешь — внутри ничего не поменялось. Ответа как не было, так и нет.

И параллельно я смотрю на людей, которые просто живут. Они ничего не ищут, никуда не дергаются. У них есть какая-то тихая уверенность, что всё само сложится. Что кто-то придёт, что-то произойдёт, и жизнь как-то вырулит.

Раньше я думал, что это наивность. Сейчас понимаю, что это просто другая форма избегания. Не лучше и не хуже моей.

Потому что по факту я делал то же самое. Только вместо ожидания — загружал себя действиями. Брал на себя больше, чем нужно, хватался за всё подряд, пытался контролировать всё и сразу. Мне казалось, что если я не остановлюсь, не замедлюсь, то точно найду правильное решение.

Но правда в том, что дело не в отсутствии ответа. Дело в том, что я постоянно создавал шум вокруг себя, чтобы этот ответ не услышать.

Я понял, что меня пугает не какая-то абстрактная «жопа». Меня пугает потеря контроля. И все эти движения — это просто способ убедить себя, что контроль у меня есть.

Но его не становится больше от количества проектов.

Становится только больше хаоса.

И в какой-то момент до меня дошло простое: в сложной ситуации ты не придумываешь ничего нового. Ты просто возвращаешься к тому, что уже работает. К тому, что у тебя уже есть.

Не к идеям. Не к гипотезам. Не к «а давай попробуем».

К реальности.

И вот с этим у меня была проблема. Потому что я всё время жил в режиме старта. Начать легко. Держать — сложно. А устойчивость вообще появляется только там, где становится скучно.

Сейчас я начинаю это принимать. Без ожиданий, что всё само сложится, и без попытки закрыть тревогу новыми действиями.

Если станет плохо — я не буду изобретать спасение. Я буду делать то, что уже умею. Медленно, спокойно, без дерганий.

И, возможно, это первый раз, когда у меня появляется ощущение, что я действительно понимаю, как переживать такие моменты.

20 марта — день, когда стоит задуматься не о деньгах, а о времени.

Потому что инвестиции — это не про «куда вложить», а про «когда ты начал».

Есть простой парадокс:
два человека могут вложить одинаковые суммы, в одинаковые инструменты — и получить совершенно разный результат.
Разница только в одном — один начал раньше.

И вот что интересно:
в 2026 году мы живем в момент, когда классическая модель инвестиций ломается.

Раньше как было:
деньги → актив → рост → прибыль

Сейчас иначе:
идея → аудитория → поток → деньги

Капитал все чаще приходит не к тем, у кого есть деньги, а к тем, кто умеет управлять вниманием.

Посмотри вокруг:
люди инвестируют не в акции — в личные бренды
не в заводы — в IT-продукты
не в недвижимость — в сообщества

И это не тренд. Это новая инфраструктура.

Самое недооцененное вложение прямо сейчас —
это не крипта, не фондовый рынок и даже не бизнес.

Это:
— собственная экспертиза
— сеть контактов
— доступ к поставщикам, рынкам и данным

Потому что в мире, где информация перегружена,
деньги получает тот, кто умеет ее структурировать и превращать в сделки.

20 марта — хороший день, чтобы задать себе один вопрос:

Ты пытаешься заработать деньги
или строишь систему, которая будет зарабатывать их без тебя?

Разница — в горизонте.

И да, самый дорогой актив, который ты теряешь каждый день —
это не упущенные сделки.

Это время, в которое ты мог начать.

Получил тут «гениальное» предложение от удалённого отдела продаж.

Схема простая, как табуретка:
— мы делаем вам 800 000 ₽ выручки
— вы нам платите 600 000 ₽

И сижу думаю…
Ребят, вы серьёзно?

То есть я беру на себя продукт, маркетинг, инфраструктуру, команду, риски, возвраты, кассовые разрывы…
А вы — «делаете выручку» и забираете 75%?

Гуф?
«Ты как скажешь, в каких облаках ты летаешь?»
😁😁


Самое интересное — такие предложения делают с абсолютно уверенным лицом.
Как будто это норма, а не полный отрыв от экономики бизнеса.

Давайте на землю вернёмся:

Выручка ≠ прибыль.
Из 800 000 ₽ у бизнеса остаётся сильно меньше, чем вам кажется.

Если после всех расходов у меня остаётся, условно, 15–25%,
то ваше «предложение» — это не партнёрство.
Это просто способ забрать чужой бизнес себе.

Адекватная модель — это:
— фикс + %
или
— % от прибыли, а не от оборота

Всё остальное — это не про рост.
Это про иллюзию продаж.

Вывод простой:
если человек не понимает разницу между выручкой и прибылью —
ему нельзя доверять продажи.

Иначе продавать начнут… вас.

Чак норис умер. Прощай легенда

Я устал...

Венчур в России умер. Точнее — уснул.

Раньше инвестор заходил в идею. В команду. В риск.
Он понимал: 9 из 10 сгорят, но один даст x100.

Это и есть венчур.

Сейчас?
Сейчас каждый второй “инвестор” приходит с вопросом:
— А какие гарантии?
— А когда окупится?
— А можно без риска?

И в этот момент венчур заканчивается.

Потому что венчур — это не про гарантии.
Это про неопределенность, скорость и ставку на будущее.

То, что сейчас происходит — это не венчур.
Это попытка быть банком, но с доходностью стартапа.

Разница простая:

Венчурный инвестор:
Покупает вероятность роста.
Заходит рано.
Рискует осознанно.
Ждёт иксы.

“Новый инвестор”:
Хочет понятную модель.
Хочет возврат тела.
Хочет контроль.
И желательно прибыль уже вчера.

По факту — это уже не инвестиции в рост.
Это кредитование с фантазией о большом чеке.

Почему так произошло?

Потому что рынок обжёгся.
Потому что деньги стали дороже.
Потому что многие “стартапы” оказались просто презентациями без бизнеса.

И теперь маятник качнулся в другую сторону.

Но есть нюанс.

Без венчура не будет новых рынков.
Не будет новых игроков.
Не будет кратного роста.

Будут только аккуратные, понятные, медленные бизнесы.

А значит — не будет прорывов.

И вот главный вопрос:
Кто сейчас готов снова играть в настоящую игру?

Потому что именно сейчас — лучшее время заходить.

Очередной “гигант” все.

Компания «РостовАвтоДор» — один из крупнейших дорожных подрядчиков региона — собирается подать на банкротство.

1430 госконтрактов.
33,5 млрд рублей.
Основной заказчик — государство.

И вот финал:
— долги сотни миллионов
— десятки исков
— задержки зарплат
— партнёры без денег

Руководитель — бывший замгубернатора, объявлен в международный розыск.
Конфискации, имущество, автомобили на сотни миллионов.

И это не единичный случай.
Это системная история.
Компании годами получают контракты, осваивают бюджеты, выглядят «надежными» —
а потом просто рассыпаются, оставляя после себя выжженное поле.

И страдают не они.
Страдают обычные предприниматели:
— поставщики, которые отгрузили товар
— подрядчики, которые выполнили работы
— сотрудники, которые просто работали

Все они остаются крайними.

Проблема не в одном

«РостовАвтоДоре».
Проблема в отсутствии прозрачности и инструментов оценки рисков.

Еду по дороге, спокойно, никого не трогаю. В какой-то момент таксист просто берет и резко перестраивается передо мной, чтобы уйти налево. Без сигнала, без оценки дистанции — просто «мне надо». Я оттормаживаюсь в пол, сзади тоже тормозят. Чуть не собрали паровоз.

Я ему сигналю. Он останавливается, выходит и сразу на повышенных: «Ты че мне сигналишь?». Я тоже выхожу, уже злой, начинаю объяснять, что он сейчас устроил.

И дальше классика.
«Мне надо было перестроиться».
«Ты мог уступить».
«Мне вообще без разницы».

Я стою и в какой-то момент понимаю, что мы вообще в разных реальностях. Для него — «мне надо», для меня — «ты сейчас чуть не устроил аварию».

Я ему спокойно говорю: посмотри на ситуацию со стороны. Ты создал риск, я оттормозился, сзади тоже. Это факт. И дальше добавляю: ты сейчас ведешь себя глупо.

И вот здесь его просто накрывает.
«Ты меня дураком назвал?» — и почти уже в драку.

И я в этот момент ловлю странную мысль. Я же не говорил, что он дурак как человек. Я говорил про конкретное действие в конкретный момент. Но для него это одно и то же. Как будто любое замечание — это сразу удар по личности.

В итоге разъехались, без продолжения. Но осадок остался не из-за конфликта.

А из-за другого.

Я смотрю на это и думаю: ну как так? Ты взрослый человек, ты не можешь отделить поступок от себя? Почему тебя так рвет?

А потом ловлю себя на второй мысли.

Я ведь сам так не умею.

Я не умею в моменте выплеснуть эмоцию и поехать дальше. Я ее держу. Проглатываю. Перевариваю. И она потом сидит внутри, крутится, забирает энергию, время, сон.

И недавно у меня была ситуация, где я не выдержал. Просто сорвался на человека, который сильно подвел. Выложил все, что накопилось.

И знаешь что? После этого стало спокойно.

Не потому что я «прав» или «не прав». А потому что это вышло.

И вот в этом у меня внутренний конфликт.

С одной стороны — смотришь на такие вспышки и думаешь: ну ты же вообще себя не контролируешь.

С другой — понимаешь, что в этом есть свобода. Они не носят это в себе.

И получается странная штука.
Мы либо зажимаем все до состояния, когда нас разрывает изнутри.
Либо взрываемся так, что пугаем окружающих.

А нормальной середине нас никто не учил.

И, честно, иногда я реально завидую людям, которые могут в моменте прожить эмоцию и отпустить.

Потому что держать все внутри годами — это точно не про силу.

По запросу наших пользователей, начинаем работать с привлечением поставщиков из индустрии метала. Скоро в сервисе появится 4 новых поставщика и постепенно будем добавлять основных игроков.

Всем спасибо, я все))

Нам продвижение не нужно...

Самый популярный ответ))

Сегодня произошел еще один прорыв. Были побеждены все правила и законы и теперь KIRA.pw светится в 4 городах нашей страны.

Пока мы согласовывали этот баннер, было внесено 56 правок.

Оказывается нельзя рекламировать сайт - О КАК.
Нельзя рекламировать сервис - ЧЕГО???
Нельзя конкретно называть продукт - АААА

То есть, да же перед юристами которые это утверждают, позиционировать себя надо правильно. Как будто они не видят что на баннере нарисовано и объяснять надо как для дураков. Прям разжевывать

А почему у вас домен .pw?
Мой обычный ответ был бы: -посмотри в интернете.
Но тут я говорю: это professional web - домен для разработчиков

И еще куча всего, о чем тебе сообщают только после очередных правок. а потом начинается правки по размерам, шрифтам и тут я уже поплыл.

Мне хотелось плакать

Но в итоге, собрав волю в кулак и отдав все дизайнеру, 2 правки, 32 сообщения о том, что изображено на баннере и мы в городе))

УРААААААА

Западные санкции работали плохо, поэтому власть начала вводить свои.