Самая большая глупость, которую я регулярно слышу в бизнесе:

— «Какой у вас бюджет?»

Серьёзно?

Представьте ситуацию.
Я прихожу к врачу и говорю:

— У меня болит зуб. Сколько стоит вылечить?

А врач отвечает:
— А какой у вас бюджет?

И что дальше? Лечить зуб за 5 000 или за 500 000?

То же самое происходит в маркетинге, разработке, консалтинге и куче других услуг.
Вместо того чтобы сказать стоимость работы, начинается странный разговор про бюджет клиента.

Но задача специалиста — оценить работу, а не угадывать, сколько денег можно вытянуть.

Есть задача →
есть компетенция →
есть список действий →
есть цена.

Всё.

Нужно сделать сайт — скажи цену.
Нужно настроить рекламу — скажи цену.
Нужно достичь конкретного результата — скажи, сколько стоит твоя работа.

Если ты специалист, ты знаешь, сколько стоит твой труд.

А вопрос «какой у вас бюджет?» в 90% случаев означает одно:
человек не знает, сколько стоит его собственная работа.

И пытается продать услугу не по ценности, а по толщине кошелька клиента.

Профессионал так не работает.

Это не вы плохо объясняете — это люди т...

Есть такой тип людей с очень ограниченным мышлением. И сколько им ни объясняй, чем УАЗик отличается от Ferrari, они будут твердить одно и то же:

— Ну картошку в нём возить можно?
— Можно.
— Ну значит это просто дорогая грузовая машина. А нахрена она нужна, если есть УАЗик? 🤦‍♂️

И сколько ни объясняй, его мышление дальше мешка картошки не уходит. 🥔

Поэтому не тратьте время на таких людей и тем более не переживайте из-за них.

Если человек не хочет понимать, он никогда не поймёт.
Хоть убейся. 🤷‍♂️

Здравый смысл можно раскуривать?

Что такое нереализованные идеи?

Это бессонные ночи и сожаления в старости.

Все «разумные» выводы, которые вы когда-то сделали, чтобы ничего не делать, со временем могут обернуться психологическими проблемами.

Учёные давно заметили одну закономерность:
люди чаще жалеют не о том, что сделали, а о том, чего так и не решились сделать.

Всегда лучше попробовать, чем не попробовать.

Даже если это неудобно. Даже если страшно. Даже если не получится.

Жизнь одна. 🚀

Кирилл, где ты хранишь деньги — в крипте или в акциях?
В воспоминаниях.

Сомнительные предложения или как стать дедом.

Есть один простой маркер, по которому можно отличить взрослого человека от незрелого. Не возраст, не должность и не количество прожитых лет. Всё гораздо проще — взрослый человек старается не повторять одну и ту же ошибку.

Мы все по сути остаёмся большими детьми. Нам так же любопытно, нам так же хочется попробовать, нам так же иногда кажется, что вот сейчас-то точно получится. Но в какой-то момент приходит понимание: в мире почти ничего не бывает просто так. Любое слишком сладкое предложение почти всегда имеет цену, и обычно она оказывается выше, чем кажется в начале.

Когда-то это выглядит как упущенная выгода. Кажется, что можно было рискнуть ещё раз, попробовать, вдруг именно сейчас всё сложится. Но опыт — странная штука. Он не делает человека осторожным из страха. Он просто постепенно показывает реальность. Ты уже видел, чем заканчиваются некоторые истории, даже если каждый раз они начинаются с новой обложки.

Незрелого человека в авантюру втянуть легко. Это нормальная часть пути — так набирается опыт. Ошибки — это вообще основной способ чему-то научиться. Но со временем каждый делает выбор: либо учиться на них и двигаться дальше, либо снова и снова попадать в те же самые истории, только в другой упаковке.

А к старости приходит ещё одно тихое понимание. Ты вдруг начинаешь видеть, что почти всё, за что когда-то так отчаянно боролся, строил планы и переживал, в каком-то смысле было ошибкой. Не потому что это было глупо, а потому что жизнь вообще не устроена как набор идеальных решений. Что бы ты ни сделал, где-то всё равно свернёшь не туда.

Любой выбор — это просто одна из версий ошибки, которую ты согласился прожить.

И, пожалуй, единственное, что в этой логике выбивается из общего ряда — это дети. Потому что всё остальное можно поменять, закрыть, продать, забыть. А дети — это единственное правильное решение, которое превращается в продолжение жизни.

Наверное поэтому со временем люди начинают делать меньше резких движений. Не потому что стали трусливыми или ленивыми, а потому что слишком хорошо понимают цену любого решения.

И зрелость, похоже, наступает не тогда, когда ты научился делать всё правильно.
А тогда, когда перестал верить, что вообще существует такая возможность.

Говорят арабские страны объединились и грозятся выйти из инвестиционных проектов США - слухи?

Сейчас я расскажу, почему мы пьем…
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
Хорошо. 🍷

У меня глаз дергается, когда так делают.

1. присылают реквизиты карты или номер карты вместо номера телефона.
СБП - бесплатно и быстро.

2. Присылают номер карты или телефон в тексте б...ь. Ну можно же просто номер телефона и следующим сообщением цифру.
Так в 100 раз проще копировать.

А вам норм?

🚀 Почему инновационные стартапы сначала “не заходят” рынку

Есть одна важная вещь, которую многие не понимают 👇

Инновационный стартап почти всегда выглядит “как что-то уже знакомое”, но по сути — работает совсем иначе.

📦 Например, KIRA часто сравнивают с маркетплейсами: — Ozon
— какие-то B2B-доски объявлений
— условные “площадки с товарами”

Но это логическая ошибка ❌

Маркетплейсы — это: 👉 логистика
👉 витрина
👉 массовый рынок

А у нас совсем другая архитектура.

---

💡 Что мы реально делаем

Мы работаем с тем сегментом, который: — не показывает цены в интернете
— не пускает “с улицы”
— требует договоров, проверок и времени

Это крупные дистрибьюторы, импортеры, производители
Та самая “первая гильдия” 💼

Чтобы получить у них прайс: ⏳ 2–3 дня на договор
📄 проверка
📧 ожидание ответа
🤷‍♂️ и не факт, что вообще пришлют

И таких компаний — тысячи.

---

⚙️ Почему мы росли медленно

Полтора года мы бились в лоб: — звонили
— писали
— объясняли

И упирались в одно и то же:

👉 средний менеджмент просто не понимает, зачем это
👉 у всех “и так работает”
👉 никто не хочет менять процессы

Классика любого B2B 😄

---

🔥 Что стало прорывом

Недавно мы нашли ключ.

👉 Ассоциации отраслей

— производители
— дистрибьюторы
— профильные объединения

И вот тут начинается магия ✨

Через них мы:
✔️ выходим сразу на ЛПР
✔️ говорим на языке рынка
✔️ попадаем в доверенную среду

И самое главное — нас начинают слышать.

---

📈 Результат

Мы только начали этот путь (буквально пару недель),
но уже видно:

👉 движение пошло
👉 диалог появился
👉 поставщики начинают подключаться

Это совсем другой темп.

---

🧠 Главный вывод

Если ваш продукт “не понимают” —
это не значит, что он не нужен.

Чаще всего это значит: 👉 вы просто говорите не с теми людьми
👉 или не через те каналы


---

📌 Мы продолжаем двигаться дальше.

Буду делиться: — как строится стартап
— где мы ошибаемся
— что срабатывает
— и какие решения реально дают результат

Поехали 🚀

😂 Как я пытался купить Сникерсы у “крупной” компании

Есть такая компания — «21 век».
Крупные ребята, дистрибьюторы по Ростовской области и Краснодарскому краю 📦

Думаю: ну всё, сейчас пойдет работа 🤝

Пишу маркетологам —
…тишина 🦗

Пишу директору —
…тишина 2.0 🦗🦗

Ладно, думаю, зайдём с козырей 😏

Пишу:
👉 “Давайте куплю палету Сникерсов”

Ответ:
…правильно, тишина 🤐

Окей, повышаем ставки 💰
👉 “Давайте куплю фуру Сникерсов”

Ответ:
…ничего. Абсолютно. Ноль. 🚫


---

Я вот сижу и думаю 🤔
Рынок ноет:
— продаж нет 😭
— заказов нет 😭
— всё плохо 😭

А ты приходишь с деньгами 💸
и тебе просто…
не отвечают 😅


---

Причём самое интересное 👇
Вышли на них через Mars —
там всё чётко:
👉 “Да, работаем, вот контакты дистрибьюторов”

И тут выходит “21 век” 🧱
и просто… исчезает с радаров 📡


---

У меня только 2 варианта:

1️⃣ Компания уже в анабиозе 🧟‍♂️
2️⃣ Руководство вообще не понимает, что творится внутри


---

Потому что пока одни
везут тот же Сникерс за 30–40₽ 🚚
и забирают рынок,

другие…
игнорируют сообщения с предложением купить фуру 🤡


---

B2B в 2026, как он есть 😄

Как забить гвоздь?

Нужна какая-то особая техника?
Как вы это делаете?

В знаете выражение, проблемы племя, вождя не колышет.

Всегда хотел выглядить загадочно, но постоянно несу какую-то чушь.

Короче, не сложилось

Я часто ловлю себя на одной мысли — а что я буду делать, когда всё пойдет по одному месту?

И самое странное, что этот вопрос не про будущее. Он про состояние, в котором я уже периодически нахожусь. Просто раньше я этого не замечал.

Меня начинало тянуть в разные стороны. Новые проекты, идеи, какие-то покупки, лишние движения. В моменте кажется, что ты двигаешься, что ты ищешь решение. А потом садишься и понимаешь — внутри ничего не поменялось. Ответа как не было, так и нет.

И параллельно я смотрю на людей, которые просто живут. Они ничего не ищут, никуда не дергаются. У них есть какая-то тихая уверенность, что всё само сложится. Что кто-то придёт, что-то произойдёт, и жизнь как-то вырулит.

Раньше я думал, что это наивность. Сейчас понимаю, что это просто другая форма избегания. Не лучше и не хуже моей.

Потому что по факту я делал то же самое. Только вместо ожидания — загружал себя действиями. Брал на себя больше, чем нужно, хватался за всё подряд, пытался контролировать всё и сразу. Мне казалось, что если я не остановлюсь, не замедлюсь, то точно найду правильное решение.

Но правда в том, что дело не в отсутствии ответа. Дело в том, что я постоянно создавал шум вокруг себя, чтобы этот ответ не услышать.

Я понял, что меня пугает не какая-то абстрактная «жопа». Меня пугает потеря контроля. И все эти движения — это просто способ убедить себя, что контроль у меня есть.

Но его не становится больше от количества проектов.

Становится только больше хаоса.

И в какой-то момент до меня дошло простое: в сложной ситуации ты не придумываешь ничего нового. Ты просто возвращаешься к тому, что уже работает. К тому, что у тебя уже есть.

Не к идеям. Не к гипотезам. Не к «а давай попробуем».

К реальности.

И вот с этим у меня была проблема. Потому что я всё время жил в режиме старта. Начать легко. Держать — сложно. А устойчивость вообще появляется только там, где становится скучно.

Сейчас я начинаю это принимать. Без ожиданий, что всё само сложится, и без попытки закрыть тревогу новыми действиями.

Если станет плохо — я не буду изобретать спасение. Я буду делать то, что уже умею. Медленно, спокойно, без дерганий.

И, возможно, это первый раз, когда у меня появляется ощущение, что я действительно понимаю, как переживать такие моменты.

20 марта — день, когда стоит задуматься не о деньгах, а о времени.

Потому что инвестиции — это не про «куда вложить», а про «когда ты начал».

Есть простой парадокс:
два человека могут вложить одинаковые суммы, в одинаковые инструменты — и получить совершенно разный результат.
Разница только в одном — один начал раньше.

И вот что интересно:
в 2026 году мы живем в момент, когда классическая модель инвестиций ломается.

Раньше как было:
деньги → актив → рост → прибыль

Сейчас иначе:
идея → аудитория → поток → деньги

Капитал все чаще приходит не к тем, у кого есть деньги, а к тем, кто умеет управлять вниманием.

Посмотри вокруг:
люди инвестируют не в акции — в личные бренды
не в заводы — в IT-продукты
не в недвижимость — в сообщества

И это не тренд. Это новая инфраструктура.

Самое недооцененное вложение прямо сейчас —
это не крипта, не фондовый рынок и даже не бизнес.

Это:
— собственная экспертиза
— сеть контактов
— доступ к поставщикам, рынкам и данным

Потому что в мире, где информация перегружена,
деньги получает тот, кто умеет ее структурировать и превращать в сделки.

20 марта — хороший день, чтобы задать себе один вопрос:

Ты пытаешься заработать деньги
или строишь систему, которая будет зарабатывать их без тебя?

Разница — в горизонте.

И да, самый дорогой актив, который ты теряешь каждый день —
это не упущенные сделки.

Это время, в которое ты мог начать.

Получил тут «гениальное» предложение от удалённого отдела продаж.

Схема простая, как табуретка:
— мы делаем вам 800 000 ₽ выручки
— вы нам платите 600 000 ₽

И сижу думаю…
Ребят, вы серьёзно?

То есть я беру на себя продукт, маркетинг, инфраструктуру, команду, риски, возвраты, кассовые разрывы…
А вы — «делаете выручку» и забираете 75%?

Гуф?
«Ты как скажешь, в каких облаках ты летаешь?»
😁😁


Самое интересное — такие предложения делают с абсолютно уверенным лицом.
Как будто это норма, а не полный отрыв от экономики бизнеса.

Давайте на землю вернёмся:

Выручка ≠ прибыль.
Из 800 000 ₽ у бизнеса остаётся сильно меньше, чем вам кажется.

Если после всех расходов у меня остаётся, условно, 15–25%,
то ваше «предложение» — это не партнёрство.
Это просто способ забрать чужой бизнес себе.

Адекватная модель — это:
— фикс + %
или
— % от прибыли, а не от оборота

Всё остальное — это не про рост.
Это про иллюзию продаж.

Вывод простой:
если человек не понимает разницу между выручкой и прибылью —
ему нельзя доверять продажи.

Иначе продавать начнут… вас.

Чак норис умер. Прощай легенда

Я устал...