Самый тупой совет от миллионеров/миллиордеров, который я слышал:

«Прежде чем запускать дело — протестируй нишу».
«Сделай MVP».
«Проверь гипотезу».

Звучит умно. На деле — почти всегда полная чушь.

История предпринимательства показывает одну простую вещь:
будущее невозможно протестировать.

Стив Джобс не тестировал, нужен ли миру iPhone.
Илон Маск не проводил фокус-группы, чтобы понять, хотят ли люди Tesla.
Джек Ма не запускал MVP Alibaba на маленьком рынке.

Они просто делали то, чего ещё не было.

Проблема советов «протестируй нишу» в том, что ни один тест не показывает полной картины.
Рынок меняется. Люди меняются. Технологии меняются.

Единственный настоящий тест —
это сам предприниматель.

Его воля.
Его энергия.
Его способность продавить идею.

Большинство «бизнес-гуру», которые дают советы про тестирование, просто оказались в правильное время в правильном месте.
Им повезло — они попали в историю успеха 1 из 1000.

А потом начинают рассказывать, что знают формулу.

Но правда гораздо проще.

Компании вроде Пятёрочки, IKEA, HP, General Motors не «тестировали нишу».
Они строили будущее, которое ещё не существовало.

Поэтому когда вам на идею говорят:

— «Сначала протестируй нишу…»

Просто знайте:
перед вами фальшиво-советчик.

Самая большая глупость, которую я регулярно слышу в бизнесе:

— «Какой у вас бюджет?»

Серьёзно?

Представьте ситуацию.
Я прихожу к врачу и говорю:

— У меня болит зуб. Сколько стоит вылечить?

А врач отвечает:
— А какой у вас бюджет?

И что дальше? Лечить зуб за 5 000 или за 500 000?

То же самое происходит в маркетинге, разработке, консалтинге и куче других услуг.
Вместо того чтобы сказать стоимость работы, начинается странный разговор про бюджет клиента.

Но задача специалиста — оценить работу, а не угадывать, сколько денег можно вытянуть.

Есть задача →
есть компетенция →
есть список действий →
есть цена.

Всё.

Нужно сделать сайт — скажи цену.
Нужно настроить рекламу — скажи цену.
Нужно достичь конкретного результата — скажи, сколько стоит твоя работа.

Если ты специалист, ты знаешь, сколько стоит твой труд.

А вопрос «какой у вас бюджет?» в 90% случаев означает одно:
человек не знает, сколько стоит его собственная работа.

И пытается продать услугу не по ценности, а по толщине кошелька клиента.

Профессионал так не работает.

Это не вы плохо объясняете — это люди т...

Есть такой тип людей с очень ограниченным мышлением. И сколько им ни объясняй, чем УАЗик отличается от Ferrari, они будут твердить одно и то же:

— Ну картошку в нём возить можно?
— Можно.
— Ну значит это просто дорогая грузовая машина. А нахрена она нужна, если есть УАЗик? 🤦‍♂️

И сколько ни объясняй, его мышление дальше мешка картошки не уходит. 🥔

Поэтому не тратьте время на таких людей и тем более не переживайте из-за них.

Если человек не хочет понимать, он никогда не поймёт.
Хоть убейся. 🤷‍♂️

Здравый смысл можно раскуривать?

Что такое нереализованные идеи?

Это бессонные ночи и сожаления в старости.

Все «разумные» выводы, которые вы когда-то сделали, чтобы ничего не делать, со временем могут обернуться психологическими проблемами.

Учёные давно заметили одну закономерность:
люди чаще жалеют не о том, что сделали, а о том, чего так и не решились сделать.

Всегда лучше попробовать, чем не попробовать.

Даже если это неудобно. Даже если страшно. Даже если не получится.

Жизнь одна. 🚀

Кирилл, где ты хранишь деньги — в крипте или в акциях?
В воспоминаниях.

Сомнительные предложения или как стать дедом.

Есть один простой маркер, по которому можно отличить взрослого человека от незрелого. Не возраст, не должность и не количество прожитых лет. Всё гораздо проще — взрослый человек старается не повторять одну и ту же ошибку.

Мы все по сути остаёмся большими детьми. Нам так же любопытно, нам так же хочется попробовать, нам так же иногда кажется, что вот сейчас-то точно получится. Но в какой-то момент приходит понимание: в мире почти ничего не бывает просто так. Любое слишком сладкое предложение почти всегда имеет цену, и обычно она оказывается выше, чем кажется в начале.

Когда-то это выглядит как упущенная выгода. Кажется, что можно было рискнуть ещё раз, попробовать, вдруг именно сейчас всё сложится. Но опыт — странная штука. Он не делает человека осторожным из страха. Он просто постепенно показывает реальность. Ты уже видел, чем заканчиваются некоторые истории, даже если каждый раз они начинаются с новой обложки.

Незрелого человека в авантюру втянуть легко. Это нормальная часть пути — так набирается опыт. Ошибки — это вообще основной способ чему-то научиться. Но со временем каждый делает выбор: либо учиться на них и двигаться дальше, либо снова и снова попадать в те же самые истории, только в другой упаковке.

А к старости приходит ещё одно тихое понимание. Ты вдруг начинаешь видеть, что почти всё, за что когда-то так отчаянно боролся, строил планы и переживал, в каком-то смысле было ошибкой. Не потому что это было глупо, а потому что жизнь вообще не устроена как набор идеальных решений. Что бы ты ни сделал, где-то всё равно свернёшь не туда.

Любой выбор — это просто одна из версий ошибки, которую ты согласился прожить.

И, пожалуй, единственное, что в этой логике выбивается из общего ряда — это дети. Потому что всё остальное можно поменять, закрыть, продать, забыть. А дети — это единственное правильное решение, которое превращается в продолжение жизни.

Наверное поэтому со временем люди начинают делать меньше резких движений. Не потому что стали трусливыми или ленивыми, а потому что слишком хорошо понимают цену любого решения.

И зрелость, похоже, наступает не тогда, когда ты научился делать всё правильно.
А тогда, когда перестал верить, что вообще существует такая возможность.

Говорят арабские страны объединились и грозятся выйти из инвестиционных проектов США - слухи?

Сейчас я расскажу, почему мы пьем…
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
Хорошо. 🍷

У меня глаз дергается, когда так делают.

1. присылают реквизиты карты или номер карты вместо номера телефона.
СБП - бесплатно и быстро.

2. Присылают номер карты или телефон в тексте б...ь. Ну можно же просто номер телефона и следующим сообщением цифру.
Так в 100 раз проще копировать.

А вам норм?

🚀 Почему инновационные стартапы сначала “не заходят” рынку

Есть одна важная вещь, которую многие не понимают 👇

Инновационный стартап почти всегда выглядит “как что-то уже знакомое”, но по сути — работает совсем иначе.

📦 Например, KIRA часто сравнивают с маркетплейсами: — Ozon
— какие-то B2B-доски объявлений
— условные “площадки с товарами”

Но это логическая ошибка ❌

Маркетплейсы — это: 👉 логистика
👉 витрина
👉 массовый рынок

А у нас совсем другая архитектура.

---

💡 Что мы реально делаем

Мы работаем с тем сегментом, который: — не показывает цены в интернете
— не пускает “с улицы”
— требует договоров, проверок и времени

Это крупные дистрибьюторы, импортеры, производители
Та самая “первая гильдия” 💼

Чтобы получить у них прайс: ⏳ 2–3 дня на договор
📄 проверка
📧 ожидание ответа
🤷‍♂️ и не факт, что вообще пришлют

И таких компаний — тысячи.

---

⚙️ Почему мы росли медленно

Полтора года мы бились в лоб: — звонили
— писали
— объясняли

И упирались в одно и то же:

👉 средний менеджмент просто не понимает, зачем это
👉 у всех “и так работает”
👉 никто не хочет менять процессы

Классика любого B2B 😄

---

🔥 Что стало прорывом

Недавно мы нашли ключ.

👉 Ассоциации отраслей

— производители
— дистрибьюторы
— профильные объединения

И вот тут начинается магия ✨

Через них мы:
✔️ выходим сразу на ЛПР
✔️ говорим на языке рынка
✔️ попадаем в доверенную среду

И самое главное — нас начинают слышать.

---

📈 Результат

Мы только начали этот путь (буквально пару недель),
но уже видно:

👉 движение пошло
👉 диалог появился
👉 поставщики начинают подключаться

Это совсем другой темп.

---

🧠 Главный вывод

Если ваш продукт “не понимают” —
это не значит, что он не нужен.

Чаще всего это значит: 👉 вы просто говорите не с теми людьми
👉 или не через те каналы


---

📌 Мы продолжаем двигаться дальше.

Буду делиться: — как строится стартап
— где мы ошибаемся
— что срабатывает
— и какие решения реально дают результат

Поехали 🚀

😂 Как я пытался купить Сникерсы у “крупной” компании

Есть такая компания — «21 век».
Крупные ребята, дистрибьюторы по Ростовской области и Краснодарскому краю 📦

Думаю: ну всё, сейчас пойдет работа 🤝

Пишу маркетологам —
…тишина 🦗

Пишу директору —
…тишина 2.0 🦗🦗

Ладно, думаю, зайдём с козырей 😏

Пишу:
👉 “Давайте куплю палету Сникерсов”

Ответ:
…правильно, тишина 🤐

Окей, повышаем ставки 💰
👉 “Давайте куплю фуру Сникерсов”

Ответ:
…ничего. Абсолютно. Ноль. 🚫


---

Я вот сижу и думаю 🤔
Рынок ноет:
— продаж нет 😭
— заказов нет 😭
— всё плохо 😭

А ты приходишь с деньгами 💸
и тебе просто…
не отвечают 😅


---

Причём самое интересное 👇
Вышли на них через Mars —
там всё чётко:
👉 “Да, работаем, вот контакты дистрибьюторов”

И тут выходит “21 век” 🧱
и просто… исчезает с радаров 📡


---

У меня только 2 варианта:

1️⃣ Компания уже в анабиозе 🧟‍♂️
2️⃣ Руководство вообще не понимает, что творится внутри


---

Потому что пока одни
везут тот же Сникерс за 30–40₽ 🚚
и забирают рынок,

другие…
игнорируют сообщения с предложением купить фуру 🤡


---

B2B в 2026, как он есть 😄

Как забить гвоздь?

Нужна какая-то особая техника?
Как вы это делаете?

В знаете выражение, проблемы племя, вождя не колышет.

Всегда хотел выглядить загадочно, но постоянно несу какую-то чушь.

Короче, не сложилось

Я часто ловлю себя на одной мысли — а что я буду делать, когда всё пойдет по одному месту?

И самое странное, что этот вопрос не про будущее. Он про состояние, в котором я уже периодически нахожусь. Просто раньше я этого не замечал.

Меня начинало тянуть в разные стороны. Новые проекты, идеи, какие-то покупки, лишние движения. В моменте кажется, что ты двигаешься, что ты ищешь решение. А потом садишься и понимаешь — внутри ничего не поменялось. Ответа как не было, так и нет.

И параллельно я смотрю на людей, которые просто живут. Они ничего не ищут, никуда не дергаются. У них есть какая-то тихая уверенность, что всё само сложится. Что кто-то придёт, что-то произойдёт, и жизнь как-то вырулит.

Раньше я думал, что это наивность. Сейчас понимаю, что это просто другая форма избегания. Не лучше и не хуже моей.

Потому что по факту я делал то же самое. Только вместо ожидания — загружал себя действиями. Брал на себя больше, чем нужно, хватался за всё подряд, пытался контролировать всё и сразу. Мне казалось, что если я не остановлюсь, не замедлюсь, то точно найду правильное решение.

Но правда в том, что дело не в отсутствии ответа. Дело в том, что я постоянно создавал шум вокруг себя, чтобы этот ответ не услышать.

Я понял, что меня пугает не какая-то абстрактная «жопа». Меня пугает потеря контроля. И все эти движения — это просто способ убедить себя, что контроль у меня есть.

Но его не становится больше от количества проектов.

Становится только больше хаоса.

И в какой-то момент до меня дошло простое: в сложной ситуации ты не придумываешь ничего нового. Ты просто возвращаешься к тому, что уже работает. К тому, что у тебя уже есть.

Не к идеям. Не к гипотезам. Не к «а давай попробуем».

К реальности.

И вот с этим у меня была проблема. Потому что я всё время жил в режиме старта. Начать легко. Держать — сложно. А устойчивость вообще появляется только там, где становится скучно.

Сейчас я начинаю это принимать. Без ожиданий, что всё само сложится, и без попытки закрыть тревогу новыми действиями.

Если станет плохо — я не буду изобретать спасение. Я буду делать то, что уже умею. Медленно, спокойно, без дерганий.

И, возможно, это первый раз, когда у меня появляется ощущение, что я действительно понимаю, как переживать такие моменты.

20 марта — день, когда стоит задуматься не о деньгах, а о времени.

Потому что инвестиции — это не про «куда вложить», а про «когда ты начал».

Есть простой парадокс:
два человека могут вложить одинаковые суммы, в одинаковые инструменты — и получить совершенно разный результат.
Разница только в одном — один начал раньше.

И вот что интересно:
в 2026 году мы живем в момент, когда классическая модель инвестиций ломается.

Раньше как было:
деньги → актив → рост → прибыль

Сейчас иначе:
идея → аудитория → поток → деньги

Капитал все чаще приходит не к тем, у кого есть деньги, а к тем, кто умеет управлять вниманием.

Посмотри вокруг:
люди инвестируют не в акции — в личные бренды
не в заводы — в IT-продукты
не в недвижимость — в сообщества

И это не тренд. Это новая инфраструктура.

Самое недооцененное вложение прямо сейчас —
это не крипта, не фондовый рынок и даже не бизнес.

Это:
— собственная экспертиза
— сеть контактов
— доступ к поставщикам, рынкам и данным

Потому что в мире, где информация перегружена,
деньги получает тот, кто умеет ее структурировать и превращать в сделки.

20 марта — хороший день, чтобы задать себе один вопрос:

Ты пытаешься заработать деньги
или строишь систему, которая будет зарабатывать их без тебя?

Разница — в горизонте.

И да, самый дорогой актив, который ты теряешь каждый день —
это не упущенные сделки.

Это время, в которое ты мог начать.

Получил тут «гениальное» предложение от удалённого отдела продаж.

Схема простая, как табуретка:
— мы делаем вам 800 000 ₽ выручки
— вы нам платите 600 000 ₽

И сижу думаю…
Ребят, вы серьёзно?

То есть я беру на себя продукт, маркетинг, инфраструктуру, команду, риски, возвраты, кассовые разрывы…
А вы — «делаете выручку» и забираете 75%?

Гуф?
«Ты как скажешь, в каких облаках ты летаешь?»
😁😁


Самое интересное — такие предложения делают с абсолютно уверенным лицом.
Как будто это норма, а не полный отрыв от экономики бизнеса.

Давайте на землю вернёмся:

Выручка ≠ прибыль.
Из 800 000 ₽ у бизнеса остаётся сильно меньше, чем вам кажется.

Если после всех расходов у меня остаётся, условно, 15–25%,
то ваше «предложение» — это не партнёрство.
Это просто способ забрать чужой бизнес себе.

Адекватная модель — это:
— фикс + %
или
— % от прибыли, а не от оборота

Всё остальное — это не про рост.
Это про иллюзию продаж.

Вывод простой:
если человек не понимает разницу между выручкой и прибылью —
ему нельзя доверять продажи.

Иначе продавать начнут… вас.

Чак норис умер. Прощай легенда