Релевантность - супероружие в борьбе с конкурентами.

Я всем говорю, что сам придумал эту фразу. Обычно я делаю это с многозначительным видом. Типа, видели, какой умный?

Кажется, в этот момент я даже становлюсь немного выше ростом.

Но давайте будем реалистами, скорее всего, я просто неосознанно её у кого-то скопировал.

Не может быть, чтобы до меня никто не сформулировал такую очевидную идею.

Энивэй.

Сегодня я собрал вас не для того, чтобы хвастаться умением воровать генерировать идеи.

А для того, чтобы поделиться моим “секретным” планом достижения успеха для Криэйторов.

Вот он:

1 шаг. Показать, что понимаешь проблему аудитории лучше всех остальных.
2 шаг. Предложить самое релевантное решение для этой проблемы.

Вы же поняли, почему слово “секретный” было в кавычках, да?

Потому что никакого секрета тут нет.

Это очевидно и все это знают… но мало кто использует.

Но эти же все любят поныть, что всё перегрето, все ниши заняты, конкуренты большие и сильные, “а я маленький такой”.

Но, на самом деле, сейчас всё ещё довольно просто зайти в свою нишу и стать в ней монополистом.

Да, сделать это действительно несложно. Пока все вокруг палят из пушек по воробьям, мы можем использовать более высокоточное оружие - релевантность.

Надо лишь немного поумерить аппетиты, выбрать более узкую аудиторию и потом просто регулярно оправдывать их ожидания.

Часто бывает такое, что ты переходишь по ссылке, начинаешь читать и понимаешь, что это написано вообще не для тебя.

После такого, сразу приходит очевидный вывод: никогда больше не кликать по ссылкам этого человека.

(По этой причине я избегаю переходить по ссылкам в постах старых друзей, которые я вижу в своей новостной ленте. Вряд ли я найду там что-то подходящее под мой вкус.

И поэтому я доверяю выбору Порнхаба Ютуба, он всегда подсовывает что-то интересное.)

То же самое относится и к вашим постам. Доверие тяжело заработать и легко потерять.

Короче говоря, мы должны всеми силами избегать нерелевантности.

Но как это сделать?

Рад, что вы спросили.

Для этого нужно идти не вширь, а вглубь.

Не пытаться привлекать новых людей из смежных аудиторий, выходя за рамки своей ниши...

…а методично снимать слой за слоем, всё сильнее углубляясь в тему.

Вокруг много крупных каналов с мёртвыми (и полумёртвыми) душами. В которые набрали подписчиков с помощью лид-магнитов и любопытства.

И теперь там собралась разношёрстная толпа с абсолютно разными вкусами, которая не резонирует с постами.

Да, вовлечение в таких каналах ниже плинтуса. Но зато всегда можно похвастаться количеством подписчиков.

Это не мой путь. И не ваш.

Наш путь - максимальная релевантность, глубокие отношения и резонирующий полезный контент.

Всегда держите в уме фразу, которую сказал один очень неглупый человек:
“Релевантность - это супероружие в борьбе с конкурентами”

Тыкать острой палкой в статус-кво.

Сейчас быть еретиком - это лучшая стратегия.

И это мой любимый подход к позиционированию.

Потому что, во-первых, это крайне эффективно. А, во-вторых, безопасно.

Да, сейчас можно без последствий для здоровья тыкать острой палкой в статус-кво.

Раньше еретиков за это сжигали на кострах.

Но к нашему счастью, за последние несколько веков человечество стало чуть более гуманным.

И сейчас статус-кво уже не кусается. Он только страшно рычит.

Да, иногда еретику могут насыпать яда в трусы. Но это редкость.

Самое страшное, что нам грозит - это наплыв хэйтеров…

…которые будут называть тебя идиотом и желать, чтобы тебя скормили крокодилам.

Мне пару раз желали чего-то подобного. Было забавно и крипово одновременно.

Но никаких серьёзных последствий. Никто так и не пришёл с факелами к моему дому.

Наш главный враг - это мы сами.

Да, мы боимся неудачи, критики, быть неправыми.

Наше эго постоянно бубнит: “А нам точно нужно это делать? Может быть лучше побудем в безопасной зоне комфорта?”

Но, если мы сможем перебороть этот страх, то перед нами откроются невероятные перспективы.

Давайте вспомним цитату Дэна Кеннеди:

“Если вы не обижаете кого-то к полудню каждый день, значит, вы недостаточно усердно занимаетесь маркетингом.”

Да, мы должны не бояться хэйтеров, а радоваться им. Я серьёзно.

Потому что, чем больше хэйтеров, тем больше ярых сторонников (суперфанатов).

Как сильно вас ненавидят одни, также же сильно вас любят другие.

Да, кажется, что быть нейтральным безопасно. Но это ложная безопасность.

Пытаясь подстроиться и понравиться всем, вы теряете связь с аудиторией.

Всегда выбирайте полярность, а не безопасность.

На самом деле, что бы вы ни говорили, какую бы реальность ни строили для своей аудитории, у вас в любом случае найдутся последователи.

Просто представьте, какое огромное количество людей верят в:

-мировое правительство рептилоидов,
-чипирование через прививки,
-трёхметровых древних славян.

И каждая из этих групп - убеждённое комьюнити с очень прочными горизонтальными связями.

Их сила в том, что они противопоставляют себя здравому смыслу общепринятой истине.

(Небольшая просьба. Если вы являетесь членом одной из этих групп, то, пожалуйста, не сдавайте меня. Я не хочу чтобы ящерицы забрали меня на Нибиру для опытов.)

Так что не пытайтесь понравится большинству. Не укрепляйте общепринятую истину.

Достаньте острую палку и начните тыкать ей в статус-кво.

Покажите, что вы не боитесь его рычания. Люди любят смелых.

Недообслуженная неочевидная аудитория.

Я не хочу, чтобы вы подумали, что я опять хвастаюсь. Но это ещё одна фраза, которую я сам сформулировал.

По крайней мере, я искренне так думаю.

Но нужно учитывать, что до недавнего времени я был уверен, что пингвины живут на Северном полюсе.

Так что не всему, в чём я искренне уверен, можно доверять.

(Для тех, кто не знал, пингвинов-северян не существует, потому что Земля плоская они живут только на Южном полушарии.)

Вернёмся от орнитологии обратно к маркетингу.

Итак.

“Недообслуженная и неочевидная” - это самое точное определение из всех, которые я встречал.

(Да, если сам себя не похвалишь, никто не похвалит.)

Оно максимально точно показывает, как именно нам нужно работать с аудиторией.

Сравните его с определениями других маркетологов:

“Minimum viable audience” или “минимальная жизнеспособная аудитория”. Скука!

“Pockets of people”. Как это вообще переводится? Карманы людей? Что это вообще значит?

Так что давайте будем относиться к моему определению, как к оптимальному.

И разберём каждое слово в отдельности.

Первое слово: “недообслуженная”.

Идея в том, что такие люди являются заложниками, запертыми в рамках более широкой аудитории.

В таком случае все советы и весь контент направлен на эту самую широкую аудиторию и поэтому такой сегмент чувствуют себя незамеченным.

Для примера давайте вспомним такое давно забытое слово, как “пикап”.

(И я говорю не про любимую машину техасских фермеров.)

Все советы пикап-мастеров направлены на экстравертов. Потому что сами эти мастера исключительно экстраверты.

Ведь рекомендуемый алгоритм действий проходит безболезненно далеко не для всех.

Подойти к незнакомой девушке на улице, заикаясь промямлить заготовленную фразу, получить в ответ уничтожающий взгляд и вопрос: “Ты идиот?”.

Для экстраверта это легко. Он забудет об этом через минуту.

Интроверт будет ещё долго прорабатывать эту ситуацию с психотерапевтом.

Да, интроверты - это часто недообслуженная аудитория.

Все советы, касающиеся активных продаж, публичных выступлений и коммуникации направлены на экстравертов.

И интроверты часто ощущают, что эти советы не работают на них. Они понимают, что им нужен особый подход.

И тот, кто будет создавать контент именно для них, сразу же станет самым доверенным советником.

Второе слово: “неочевидная”.

Мы будем оценивать аудиторию с точки зрения её названия.

Тут всё просто:

Если у этой аудитории есть общепринятое название, то это очевидная аудитория.

Вот несколько примеров:

-интроверты
-новички в тренажёрном зале
-профессиональные спортсмены
-инфобизнесмены
-маркетологи

За внимание таких аудиторий всегда разворачивается более высокая конкуренция.

Например, я попал в широкий сегмент “маркетологи”, и постоянно вижу рекламу, типа такой:

“Маркетолог! Подпишись на мой канал. ”

И ни разу рекламируемый канал не срезонировал со мной.

Так я понял, что я отношусь не к сегменту “маркетологи”, а какому-то другому более узкому, недообслуженному и неочевидному сегменту, который никто не замечает.

Я назвал его “Криэйторы”, написал манифест (plotnikov.info/we) и создал этот канал.

И вы должны поступить также.

Верьте мне я доктор я знаю, о чём говорю.

Определите группу людей, имеющих общие неочевидные проблемы, желания или интересы.

И придумайте этой группе название.

Можно использовать уже существующее определение (как это сделал я) или придумать что-то уникальное (например: инфокастеры, инди-маркетологи и т.д.).

Если вы всё сделаете правильно, то сформируете свою идеальную аудиторию.

И найдёте ту нишу, в которой сможете стать монополистом.

Так что не надо повторять за всеми и совать голову в унитаз работать с очевидными аудиториями.

Напрягитесь немного. Уникальная ниша сама себя не создаст и конкуренция сама себя не победит.