Как продаётся продукт в Telegram?

Многие бизнесы, приходя в Telegram с других площадок продвижения, ошибочно думают, что привычный им подход сработает и здесь. И ответ на этот вопрос — и да, и нет 🤔

С одной стороны, по способу продвижения Telegram Ads очень схож с рекламой ВК. Аудитория придет к вам тем же образом — через грамотные креативы и вливание бюджета.

Но вот прогрев подписчиков и сроки продажи продукта существенно отличаются, тут у телеграма вообще особый подход:

🫰 Дешевый продукт, который сразу цепляет внимание своим ценником, продается быстро. Пользователь с рекламы попадает в канал и в очень короткий срок принимает решение о покупке.

🫰 А вот дорогой продукт будет продаваться медленно. И дело не только в его сложности, но и в особенном для мессенджера скептицизме пользователей. Сначала подписчик почитает контент, доверится компании, развеет сомнения и только потом купит 💁‍♂️

Но бояться медленных продаж вообще не стоит — при правильном рекламном подходе и контенте конверсия в продажи в Telegram будет заметно выше, чем на других площадках. Проверено лично на десятках клиентов 🙌

Мой путь из госслужбы в Telegram Ads ✈️

Как вы уже знаете, в Telegram я уже 8 лет. Но не в качестве пользователя, а в качестве того, кто теперь знает о таргетинге всё.

А начинал я... с дорожных служб. В 2015 году я, будучи 22-летним парнем, закончил МАДИ и пошёл работать по профессии. Мы ездили по северу Москвы — наносили разметку и мониторили качество покрытия.

Это был тот момент, когда ночные смены по 12-16 часов не только не подходили мне по ритму жизни, но и постепенно убивали здоровье, не давая хороших денег.

Окончательно я осознал это через 2 года, и в 2017 году открыл для себя мир рекламы в Telegram. Начинал я в разных агентствах — и вот это уже был действительно крутой опыт, хоть и агентства эти не всегда были хорошими 🫣

Когда в 2022 году появился Telegram Ads, я одним из первых начал запускать кампании через реселлеров. Уже тогда было понятно, что этот инструмент будет очень сильно востребован в будущем. Собственно говоря, так и получилось.

К чему это всё привело:

🫰 Сейчас у меня на ведении 15+ проектов, и с каждой неделей их становится все больше.
🫰 В подчинении 2 опытных помощника + дизайнер, которым я могу делегировать рутину и заниматься стратегией.

Конечно, я не считаю, что госслужба — самое худшее, что со мной случалось в жизни. Именно она научила меня дисциплине и тому, как важна система в любом виде деятельности.

Кстати, первое фото из 2016 года. Не сильно-то я и изменился за это время 😅

✔️ Почему бизнесу жизненно необходим таргетолог?

В мире всеобщего делегирования задач продвижение в Telegram — вообще не исключение. Если владелец бизнеса решил выйти в медиапространство и начать рекламироваться в Telegram, ему просто необходим таргетолог.

Представим ситуацию: человек только запустил свой бизнес. Пока он настраивает операционку, параллельно вспоминает про рекламу и спешно старается разобраться в куче информации из интернета. Ожидаемо, усилия не приносят результата 🤷‍♂️

А всё потому, что только таргетолог знает:
🫰 какие рекламные связки работают в конкретной нише
🫰 какие площадки принесут максимальный ROMI
🫰 фишки по снижению цены подписчика, к которым он сам приходил годами

Да, владелец может купить курсы, где всему обучат и научат. Но в любом случае, на настройку рекламы придется тратить много времени, которое можно было бы пустить на оптимизацию внутренних процессов в бизнесе.

👉 Итог: маленькая рекламная эффективность и упущенные предпринимательские возможности.

Именно поэтому я считаю, что каждый должен заниматься своим делом. Таргетолог — качественной рекламой и продвижением, владелец бизнеса — расширением и операционкой.

💬 Так что если хотите развивать свой бизнес, при этом получая крутой результат рекламной кампании, обращайтесь в личку ➞ @michael_the_creator

Как удержать аудиторию из TG Ads и довести её до покупки 🤔

Знаю, что с этой проблемой сталкиваются многие онлайн- и офлайн-предприниматели, которые ведут свои каналы. Причем неважно, личные они, экспертные или представляют собой блог компании.

Если аудитория приходит и нажимает кнопку «mute» — это значит, что она вряд ли вовлечется в контент. И уж тем более не дойдет до покупки.

Почему они так делают?

🫰 Не находят пользы в вашем контенте и продуктах
🫰 Делают это на автоматизме, как и со всеми другими каналами
🫰 Они не являются целевыми

😌 Но во всем этом мраке есть и хорошая новость — даже с такой аудиторией можно работать. А именно:

❤️ Регулярно напоминать о том, что вы существуете. Делать это можно с помощью сообщений-напоминалок с кликбейтным заголовком и яркими мигающими эмодзи, которые будут привлекать внимание.

Сами посты могут анонсировать уникальный контент или новые акции. Можно и просто делиться кейсами и отзывами своих клиентов — так вы сформируете и закрепите доверие аудитории.

❤️ Постоянно догревать. Если у вас идет активный прогрев, и вы выстраиваете продажи, важно ориентировать контент под разные сегменты аудитории еще на этапе заголовка, чтобы выделиться в ленте и захватить их внимание.

❤️ Сразу раскрыть экспертность. Приводя на канал новых подписчиков, дайте им классный лид-магнит — это один из лучших способов познакомить аудиторию со своими продуктами.

Информацию о лид-магните также можно оставить в закрепе, но важно регулярно о ней напоминать ☝️