🔥 Кейс: окупаемость 585% или 5,5 млн чистыми для компании по строительству домов

В конце лета ко мне пришла компания по строительству загородных домов «под ключ». Планку сразу задали высокую — привести платежеспособную аудиторию, чтобы окупить инвестиции в несколько раз.

Вместе с заказчиком мы продумали концепцию, создали канал с нуля и адаптировали его под прием трафика.

👉 Определили ЦА: мужчины 30+ с доходом от 250 тысяч рублей, которые устали от городской суеты и желают уединения с природой.

В процессе тестирования объявлений оказалось, что креативы конкурентов работают слабо, поэтому приняли решение писать свои 🤷‍♂️

Связки запускали на каналы конкурентов, после этого расширяли их на интересы и гео. При этом, каждый день оптимизировали креативы — экспериментировали с картинками и подгоняли текст.

Итак, результаты всего за один месяц работы:

🫰 Реализовано бюджета: 800 тыс. рублей
🫰 Средняя цена пдп: 173,22 рубля
🫰 Средняя цена обращения: 3700 рублей
🫰 Закрыто 6 договоров
🫰 Чистая прибыль с договоров: 5.478.000 рублей
🫰 ROMI (возврат маркетинговых инвестиций): 584,75%

По ходу рекламной кампании даже пришлось отдать часть заявок на аутсорс, так как компании просто не хватило мощностей для их обработки.

Сейчас проект встал на паузу, но лишь для того, чтобы компания разобрала все заявки и обработала лидов. Как видите, тг-трафик может привести и к небольшому коллапсу 😅

💬 А если хотите видеть такие же показатели в своем проекте и получить потрясающую окупаемость, обращайтесь в личку ➞ @michael_the_creator

Почему «не запускать рекламу, пока не идеально» — худшая стратегия?

Есть на свете такой тип людей — перфекционисты. Что уж греха таить, я и сам когда-то таким был.

Был ровно до того момента, пока не поймал себя на мысли, что уже третий день сижу и шлифую креативы, написанные изначально буквально за час 🤦‍♂️

Понятное дело, я остановился. А потом начал их тестить. В итоге, сработали они хуже, чем даже креативы из кампаний, которые я запускал в начале своего пути.

🤔 К чему это я? К тому, что далеко не факт, что креативы, подборки каналов, рекламные связки, на которые вы потратили кучу времени, сработают реально хорошо.

Без запуска вы просто не узнаете:

🫰 Какие объявления реально конвертируют
🫰 Какая аудитория выходит более платежеспособной
🫰 Какие связки работают лучше всего

За то время, что вы доводите до идеала, можно было бы провести несколько кампаний, отсеять 90% неработающих гипотез и найти ту самую золотую жилу, с которой вы приведете максимально дешевого клиента и окупите трафик.

Как продаётся продукт в Telegram?

Многие бизнесы, приходя в Telegram с других площадок продвижения, ошибочно думают, что привычный им подход сработает и здесь. И ответ на этот вопрос — и да, и нет 🤔

С одной стороны, по способу продвижения Telegram Ads очень схож с рекламой ВК. Аудитория придет к вам тем же образом — через грамотные креативы и вливание бюджета.

Но вот прогрев подписчиков и сроки продажи продукта существенно отличаются, тут у телеграма вообще особый подход:

🫰 Дешевый продукт, который сразу цепляет внимание своим ценником, продается быстро. Пользователь с рекламы попадает в канал и в очень короткий срок принимает решение о покупке.

🫰 А вот дорогой продукт будет продаваться медленно. И дело не только в его сложности, но и в особенном для мессенджера скептицизме пользователей. Сначала подписчик почитает контент, доверится компании, развеет сомнения и только потом купит 💁‍♂️

Но бояться медленных продаж вообще не стоит — при правильном рекламном подходе и контенте конверсия в продажи в Telegram будет заметно выше, чем на других площадках. Проверено лично на десятках клиентов 🙌

Мой путь из госслужбы в Telegram Ads ✈️

Как вы уже знаете, в Telegram я уже 8 лет. Но не в качестве пользователя, а в качестве того, кто теперь знает о таргетинге всё.

А начинал я... с дорожных служб. В 2015 году я, будучи 22-летним парнем, закончил МАДИ и пошёл работать по профессии. Мы ездили по северу Москвы — наносили разметку и мониторили качество покрытия.

Это был тот момент, когда ночные смены по 12-16 часов не только не подходили мне по ритму жизни, но и постепенно убивали здоровье, не давая хороших денег.

Окончательно я осознал это через 2 года, и в 2017 году открыл для себя мир рекламы в Telegram. Начинал я в разных агентствах — и вот это уже был действительно крутой опыт, хоть и агентства эти не всегда были хорошими 🫣

Когда в 2022 году появился Telegram Ads, я одним из первых начал запускать кампании через реселлеров. Уже тогда было понятно, что этот инструмент будет очень сильно востребован в будущем. Собственно говоря, так и получилось.

К чему это всё привело:

🫰 Сейчас у меня на ведении 15+ проектов, и с каждой неделей их становится все больше.
🫰 В подчинении 2 опытных помощника + дизайнер, которым я могу делегировать рутину и заниматься стратегией.

Конечно, я не считаю, что госслужба — самое худшее, что со мной случалось в жизни. Именно она научила меня дисциплине и тому, как важна система в любом виде деятельности.

Кстати, первое фото из 2016 года. Не сильно-то я и изменился за это время 😅