🤩 Бизнесу нужны клиенты, а лучшие клиенты — из Telegram Ads

Всем привет! Меня зовут Михаил Плотников — ваш ментор, наставник, эксперт по настройке таргета в Telegram Ads.

На рынке нахожусь без малого 8 лет — с 2017 года. За это время я перепробовал тысячу и один формат рекламы и сейчас понимаю, что появление TG Ads — лучшее событие, которое случалось с рынком.

Я тот самый человек, который поработал с более чем десятком ниш — начиная с пижамок на WB и заканчивая элитной недвижкой в московском регионе. Сейчас у меня в голове есть полная картина, как ЛЮБОЙ бизнес может нащупать в Telegram свою аудиторию 😉

В этом канале буду делиться инсайдами, освещать внутрянку своей работы и делиться информацией, как зацепить обычного тг-юзера и сделать его покупателем.

Для связи и по любым вопросам: @michael_the_creator

🤩 Почему рекламы в Telegram недостаточно для горы клиентов?

В последнее время на рынок стало заходить всё больше бизнесов, которые выбирают TG Ads как способ продвижения. Но для меня эта картина имеет совершенно другой вид — выброс денег на ветер.

🤔 Объяснюсь: большинство из них думают, что только лишь запустив таргет, к ним чудом будут приходить клиенты и скупать всё, что есть на канале. Ну без смеха не обойтись, согласитесь.

Без понятного оффера подписчик не зацепится за продукт, а соответственно — не станет клиентом. Так вот чтобы этого избежать и сделать трафик из TG Ads ОКУПАЕМЫМ, есть две связки:

Связка 1. Контентная. В закреп вставляем лид-магнит в виде чек-листа или гайда, создаем воронку и постепенно прогреваем подписчика, приводя его в состояние эйфории готовности купить продукт.

Связка 2. Квизовая. Здесь мы сегментируем аудиторию с помощью квиз-бота и разрабатываем предложение под каждую группу. При таком подходе мы персонализируем продукт для конкретного подписчика с учетом его бюджета и потребностей.

✉ Путь клиента не всегда быстрый, но в его начале всегда стоит качественный таргет. Для его получения пишите в ЛС ➞ @michael_the_creator

🤩 Главная ошибка в Telegram. Путь клиента.

Хотите убить конверсию в ноль? Сделайте путь клиента максимально длинным. Серьезно, я уже на протяжении 2 лет замечаю, что это основная ошибка многих бизнесов и экспертов.

🫣 Представим ситуацию: вы запустили таргет и получили первого подписчика на канал. Этот самый подписчик видит пост-знакомство со ссылкой на сайт, на этом сайте находит форму для записи или продукт и только потом получает звонок от менеджера.

Сложно ли это для рядового пользователя? Да. Будет ли у него после этого желание купить ваш продукт? Нет, даже не надейтесь.

Рабочая схема до боли проста: пост-знакомство с контактом менеджера или ссылкой на бота — ВСЁ. И уж поверьте, именно такая цепочка будет более приятна вашему потенциальному клиенту 😌

Не нужно мучать подписчиков и натурально убивать конверсию. Предлагайте простое и понятное решение их проблемы и максимально упрощайте путь.

🤩 Telegram для бизнеса. Почему площадка — лучшая среди конкурентов?

В ру сегменте у Телеграма всего лишь два конкурента — Инст* и ВК. Но уже который год я наблюдаю тенденцию, что именно первый становится самой эффективной площадкой для поиска своих клиентов.

Сам по себе Telegram всё еще растет и развивается. С 2022 года его ру аудитория выросла на 24 млн человек. Вместе с этим приходят охваты, новый поток людей, который может стать вашим целевым.

💁‍♂️ Кстати, про аудиторию: она здесь самая вовлеченная и лояльная. Тут на каналы подписываются осознанно, поэтому уровень прочтения постов намного выше, чем в том же загнивающем ВК.

Ну и в отличие от Инсты*, в Телеграме нет алгоритмов и прочих рекомендаций. Соответственно, можно гарантированно донести сообщения и офферы до своих подписчиков.

Да, нельзя развить канал органически (об этом мы с вами еще поговорим). Да, стоимость пдп выше, чем в других медиа. Но этот самый пдп выходит более вовлеченным, лояльным и качественным.

Так что вы выберете — сильную площадку, которую читает уже буквально каждый россиянин, или изживший себя ВК и заблоченный Инст*? 🙃

*принадлежит запрещённой Meta

🤩 Как привести своего клиента из Telegram Ads? Сравнение с аналогами.

Большинство думают, что по соотношению цена-результат источники трафика примерно равны. Как же они ошибаются... Уж поверьте, за свой большой опыт работы с бизнесом у меня сложилась совершенно обратная картина.

Для вашего понимания, рассмотрим 3 площадки — TGAds, VK Таргет и органический трафик из Инсты*.

Ну не мечта ли, когда ваши рилсы залетают в рекомендации, люди видят продукт и подписываются, чтобы купить? А теперь опустимся в реальность 👇

Для того, чтобы снимать действительно качественные рилсы, вам нужна команда. И расходы на эту команду в 1,5-2 раза выше, чем на проверенный трафик из TGAds. И даже при этом, далеко не факт, что рилс залетит.

А что с VK Таргетом? Инструмент похож на TGAds, вот только не сегментирует и не отберет вам потенциальных лидов с той же точностью. Да, аудитория шире. Но зачем она нужна, если выйдет менее заинтересованной в покупке вашего продукта? 🤔

TGAds же предлагает нам максимально целевую аудиторию. Без какой-то удачи, как в рилсах, без какой-либо огромной базы вы приведете на свой канал подписчика, который прочитает канал и КУПИТ то, что вы ему предлагаете.

✉ Именно поэтому трафик из TGAds сейчас — самый окупаемый. Ну а лить его на свой проект можно, начав работать со мной ➞ @michael_the_creator

*принадлежит запрещённой Meta

💻 Лучшие сервисы для анализа Telegram-каналов

Рисковать убивать конверсию, проспать момент, когда каналу нужны изменения в контенте или таргете, не знать, какие гипотезы лучше всего сработали — ну бред же, согласитесь 🥴

А все эти неприятности возникают из-за отсутствия аналитики показателей проекта. Думаю, никому не нужно объяснять её важность.

Отдельно про Telegram Ads мы поговорим в другой раз. Сейчас — про то, через какие сервисы можно анализировать свой канал.

👉 В основном, используются два ресурса, TGStat и Telemetr. Они и помогают увидеть реальные цифры по каналу, охваты, уровень вовлечённости, прирост аудитории и даже динамику подписок и отписок.

По собственному опыту, идеальный уровень вовлеченности на канале внешки — 18-25%. Смотрим это по показателям ERR и ERR24 👀

И открою секрет: если пренебрегать аналитикой даже ПОСЛЕ залива канала, вы рискуете слить бюджет, уже вложенный в таргет. Это еще одна ошибка многих в начале пути, а про другую советую почитать здесь.

🤩 Так вот, о чем это я...

Искренне не понимаю людей, а особенно новичков в TGAds, составляющих подборки каналов на тяп-ляп. Скажу больше — глупее ошибки я еще, наверно, не видел 🤦‍♂️

Именно на этом этапе мы повышаем вероятность результативной рекламной кампании. Именно здесь мы копаем рынок и делаем нашу рекламу более сильнее и релевантнее для ЦА.

Общий процесс выглядит следующим образом:

Этап 1. Собираем большой список каналов. Прямых, косвенных, смежных, тематических и околотематических. А делаем это через уже знакомые вам сервисы из прошлого поста.

Этап 2. Отсеиваем каналы. Критерии тут могут быть разными в зависимости от ниши и целей проекта. Но главное — проверить каналы на накрутку, которая может существенно навредить в процессе рекламной кампании 😬

Этап 3. Распределяем по категориям. По гео, по уровню релевантности — эти и другие критерии выделяются для того, чтобы было проще настраивать таргетинг.

😌 Да, процесс займет у вас очень долгое время, а в некоторых случаях потребует нескольких дней. Но именно этап составления подборки не даст бюджету слиться и убережет от дальнейших проблем с некачественной аудиторией.

🤩 Почему осенью бизнесу нужны клиенты?

... или, с другой стороны, почему клиенты начинают покупать продукты именно осенью. Уже на протяжении 7 лет в телеграме я замечаю одно и то же явление — сезонность 🍂

Ярко выражена она становится летом, когда пользователи уезжают на шашлычки, купаться на море и устраивать себе детокс от соцсетей. Именно в этот период никому не нужен ни телеграм, ни продукты.

🫢 Наступает сентябрь... Люди возвращаются на работу, приезжают в города и вновь восстанавливают свой интерес к соцсетям. А еще — начинают активнее покупать продукты и на свежую голову интересоваться ими.

В этот период важно не только выцепить таких потенциальных клиентов, но и сформировать базу для новогодних праздников, когда активность аудитории на самом пике.

Поэтому, если хотите себе вовлеченную аудиторию, начинать привлекать её нужно уже сейчас 😌

🤩 Кейс: привел подписчиков ценой в 3 раза ниже рыночной.

Конечно, я мог бы сделать этот пост и позднее, ведь с ребятами мы начали сотрудничество всего чуть более 2 недель назад. Но цифры уже сейчас превосходят все ожидания.

💁‍♂️ Кто-то скажет, что результаты кампании промежуточные и необъективные, на что я отвечу — посмотрите, пожалуйста, внимательнее...

Благодаря грамотному подбору креатива и яркому визуалу, в проект приведено уже 403 подписчика по цене 170,5 рублей. При этом СРЕДНЯЯ цена за пдп в товарке находится на отметке 5 евро. Думаю, сомнений не осталось, что показатели все равно останутся ниже рынка 👌

Отдельно отмечу, что сам продукт в этом проекте высокочековый, минимальная цена за изделие стартует от 10к долларов. Одна продажа = многократный окуп трафика, приведенного мною.

✉️ И даже у бизнеса с куда более низким чеком окупаемость трафика всё равно останется высокой. Поэтому, если хотите такую же низкую цену пдп на свой проект, обращайтесь ➞ @michael_the_creator

#кейсы_МПAds

❌ Как слить бюджет на трафике из Telegram Ads? Главная ошибка.

Нередко встречаю ребят, которые добавляют все собранные телеграм-каналы в одно объявление в попытке показать рекламу в максимальном количестве каналов. Так они и совершают фатальнейшую ошибку в своей жизни 🤦‍♂️

Не зря я вам рассказывал, как составлять подборки и разбивать каналы в них по категориям. Каждую из них нужно запускать на РАЗНЫЕ креативы, только этим можно добиться максимальной эффективности от кампании.

🤔 Так как дробить?

Вариант 1. По «теплоте трафика». Разделяем каналы на самые целевые с прямыми конкурентами, околоцелевые с косвенной тематикой и на смежку.

Вариант 2. По количеству подписчиков. Плюс такой разбивки в том, что в каналах с одинаковым количеством аудитории не сильно отличается ее стоимость. Таким образом, вы экономите время на запуск и не переплачиваете за аудиторию 👍

На самом деле, ошибка эта не единственная на всём поприще малоопытных таргетологов. Но чаще всего именно она приводит к сливам бюджета и конечной запредельной стоимости клиента.