⚡️ Порог входа в Telegram Ads снизился ВДВОЕ

Примерно неделю назад Telegram официально снизил минимальный порог входа в евровый кабинет с 500€ до 250€.

Для тех, кто давно присматривался к инструменту, но останавливала именно эта сумма — теперь отмазок нет 😏

Что это меняет на практике?

Во-первых, порог входа для малого бизнеса и экспертов стал реально комфортным. 250€ — это уже не «серьёзные вложения», а вполне рабочий тестовый бюджет, с которым можно получить первые данные и понять, как инструмент работает именно в вашей нише.

Во-вторых, на рынок зайдёт больше рекламодателей (даже с учётом замедления). А это значит — конкуренция на аукционе вырастет, и стоимость пдп со временем пойдёт вверх. Именно поэтому заходить нужно сейчас, пока рынок не перегрелся.

Я об этом говорил ещё в посте про мифы: ждать, пока снизят порог — плохая стратегия. Снизили. Что дальше? Правильно — ждать, пока конкуренция станет поменьше 🙃

💬 Если вы всё это время откладывали запуск именно из-за порога входа — это ваш момент. Пишите в личку, обсудим запуск → @michael_the_creator

Куда лить трафик, если Telegram Ads всё-таки заблокируют?

Вопросов в личку прилетает всё больше, поэтому давайте разберём по-честному: что останется, если совсем всё станет плохо 🤔

Альтернатив по факту четыре — MAX, ВКонтакте, Яндекс Директ и Авито.

🫰 MAX. Мессенджер, который власти давно продвигают как альтернативу Telegram. Только вот проблема в том, что там почти никого нет. Аудитория не пришла, привычки не сложились, рекламный рынок не сформировался. Не альтернатива, а пока что просто идея 🤷‍♂️

🫰 ВКонтакте. Работал там ещё до того, как всерьёз занялся Telegram. Последние года три — откровенный упадок. Аудитория стареет, охваты падают, стоимость лида растёт. Инструмент живой, но радости от него давно нет.

🫰 Яндекс Директ. Дорого, сложно, конкуренция бешеная. Для e-commerce ещё как-то работает, но для экспертов и услуг выходит такая цена заявки, что лучше не смотреть 😬

🫰 Авито Ads. И вот здесь реально интересно 👇

Люди туда приходят с уже сформированным запросом — они что-то ищут, а не листают ленту. Это принципиально другой тип трафика: тёплый, готовый к диалогу. Конкуренция на аукционе пока смешная, порог входа низкий, таргетинг по гео и интересам работает нормально.

Поэтому если думать про диверсификацию — начинал бы именно с Авито, а не с ВК или Директа, где деньги скорее всего просто сгорят.

Ну а Telegram Ads, уверен, никуда не денется с прокси-сервисами. Но подстраховаться лишним не будет 😌

Клики есть, а подписок нет. В чём проблема?

Это чуть ли не номер 1 боль таргетологов. Вроде бы и реклама крутится, и переходы идут, а подписчиков почти нет 🤦‍♂️

Большинство клиентов сразу грешат на таргетолога или креатив. Но за годы работы я убедился: в 80% случаев дело вообще не в рекламе.

Так в чём же тогда?

Представьте: человек кликнул на объявление, зашёл на канал — и ему просто не за что зацепиться. Не потому что канал плохой, а потому что у него нет ни одной причины остаться.

Вот что я вижу чаще всего 👇

🟥 Контент, который можно найти за 10 секунд. Базовые советы, очевидные факты, информация из первого ответа в Google. Зачем подписываться, если это уже есть везде?

🟥 Нет голоса автора. Канал ведётся как справочник — без мнения, без личного опыта, без интерпретации. Читаешь и не понимаешь: а кто вообще это пишет и почему ему стоит доверять?

🟥 Ощущение, что здесь уже всё видел. Те же форматы, те же смыслы, что у пяти других каналов в нише. Человек не видит разницы — и уходит.

Сейчас люди подписываются не за информацию, её и так переизбыток. Подписываются за человека — за его опыт, подачу, взгляд на вещи. За то, что он думает иначе или видит то, чего другие не замечают.

😌 Поэтому перед запуском рекламы я всегда смотрю на канал клиента глазами нового подписчика. Если я захожу и мне не хочется читать дальше — никакой бюджет эту проблему не решит. Только сливать будем.

Хороший трафик приводит людей. Хороший канал — удерживает их. Одно без другого не работает 🤷‍♂️

Какому бизнесу сейчас выгодно рекламироваться в Яндекс Директе? 👀

Меня нередко спрашивают про другие рекламные инструменты — и Директ в топе этих вопросов. Много моих клиентов активно работают с ним, поэтому давайте по-честному.

Директ реально работает, если:

✔️ Горячий спрос уже сформирован. Директ работает на тех, кто уже сам вбивает в поисковик что-то вроде «купить диван недорого». То есть человек уже хочет — вам остается лишь показаться рядом. Для таких ниш поисковая реклама до сих пор бьет почти всё.

✔️ Короткий цикл сделки. Продукты и услуги, где решение принимается быстро: вызов мастера, доставка еды, запись к врачу. Человек ищет, кликает, покупает — всё.

✔️ Локальный офлайн-бизнес. Шиномонтажка, стоматология, юридическая консультация. Там, где гео — главный фильтр, Директ с Яндекс Картами до сих пор дает хороший поток.

А кому идти в Директ сейчас больно?

Тем, у кого высокочековый продукт с долгим прогревом. Тем, кто продает экспертизу, обучение, сложные услуги. И особенно тем, у кого конкурентная ниша — там аукцион давно превратился в игру с очень дорогими ставками 😬

Директ хорош для перехвата уже сформированного спроса, а Telegram Ads, к примеру, — для его создания и прогрева. Это два разных инструмента с разными задачами.

Поэтому бизнесы, которые используют несколько каналов в связке, как правило, и выигрывают. Директ снимает «горячих», Telegram Ads формирует очередь «теплых».

Разумная диверсификация всегда будет лучше, чем слепая верность одному источнику трафика 💁‍♂️

😳 Что будет с рынком Telegram, если его всё-таки заблокируют?

Спойлер: ничего критичного. И вот почему.

После блокировки рынок просто очистится. Уйдут случайные люди — те, кто зашёл по привычке и не готов делать лишнее движение. А вот те, кто останется — это уже совсем другая аудитория.

Подумайте сами: человек, который скачал прокси и всё равно зашёл в Telegram — он мотивированный, технически грамотный, преимущественно молодой и платежеспособный. То есть именно тот, кому вы и хотите продавать.

Да, цена пдп, скорее всего, немного вырастет, охваты просядут. Но качество этого самого подписчика станет ощутимо выше — он целевой, осознанный и готов к покупке.

🔥 Вырисовывается интересный парадокс: блокировка может сделать Telegram Ads ещё более эффективным инструментом, просто с чуть другими цифрами в кабинете.

Поэтому бросать канал сейчас — худшее, что можно придумать. Те, кто продолжит работать, окажутся на несколько шагов впереди конкурентов, которые испугались и ушли 😏

🛍 Авито Реклама vs Telegram Ads — как обстоят дела сейчас?

Последние месяца два очень активно работаю с обоими инструментами. Большинство своих клиентов уже перевёл и на Авито Рекламу, поэтому мне есть чем поделиться.

Таргетинг 🔽
В Telegram Ads аудитория собирается через каналы — это точечно и эффективно. Интересы есть, но широкие, в большинстве ниш не используются.

В Авито всё иначе: детальные интересы, возраст, пол, даже уровень платёжеспособности. В некоторых нишах сегментация там получается точнее.

Скорость запуска 🔽
Авито настраивается проще: выбрал интерес, указал желаемую цену клика. Рабочий диапазон сейчас — 3-7 рублей. В Telegram много ручной работы с подбором каналов и управлением CPM.

Статистика 🔽
В Telegram Ads стоимость подписчика видна сразу. В Авито же при трафике на канал цена не отображается — нужно считать отдельно.

В итоге Telegram Ads — очень зрелый инструмент с понятной механикой, сотней отработанных связок и заготовок. Авито — новый, с удобным таргетингом, рублёвым порогом входа и низкой конкуренцией (пока что).

Заходить в такие рынки выгоднее в начале. Часто ловлю себя на сравнении Авито с Telegram Ads образца 2022 года. Отличные были времена, и Авито их вернуло! 🚀

💬 Если хотите попробовать Авито Рекламу для своего проекта или уже льёте Telegram Ads и думаете, стоит ли диверсифицировать трафик — пишите в личку → @michael_the_creator. Разберём вашу нишу, расскажу все детали, и быстро запустимся.

⚡️ В Авито Рекламе появился «Конструктор аудиторий» — и это меняет многое

Раньше в кабинете были только готовые шаблоны таргетингов. Работать с ними — как рыбачить сетью: много лишнего, мало целевого.

Теперь можно собирать аудитории под конкретный бизнес тремя способами:

🫰 Из вашей CRM. Загружаете базу клиентов — и показываете рекламу именно им. Идеально для сезонных офферов: скидки на продление, акции для лояльных покупателей, реактивация спящей базы.

🫰 Похожие аудитории (lookalike). ИИ анализирует ваших текущих клиентов и находит похожих по сотням параметров. Вы получаете холодную аудиторию, которая ведёт себя как тёплая — с высокой вероятностью покупки.

🫰 Ручная сборка. Пол, возраст, гео, интересы, устройства — и логика «И/ИЛИ/НЕ». Будет в тему для нишевых продуктов, где стандартные таргетинги просто не попадают в точку.

Что это значит для вас? Меньше слива бюджета на нерелевантную аудиторию и выше конверсия в заявку. Авито и без того давал горячий трафик — людей, которые уже что-то ищут. Теперь ещё и с точной настройкой под вашу базу.

Рынок Авито Рекламы пока не перегрет — цены низкие, конкуренция минимальная. Самое время заходить 😌

🛍 Как работают Авито Реклама и Tg Ads на одном проекте?

Когда я впервые скомбинировал оба инструмента на проекте, то, честно говоря, не ожидал такого эффекта. Думал, просто диверсифицируем трафик, и всё. Но получилось куда интереснее 👇

Логика у этих двух источников принципиально разная:

Telegram Ads работает на холодную аудиторию. Человек читает какой-то канал, видит рекламу, кликает — и постепенно прогревается через контент. Путь от первого касания до покупки может занять недели. Это история про доверие и экспертность.

Авито Реклама работает на горячую. Человек уже ищет продукт, уже сравнивает, уже готов разговаривать. Ему не нужно объяснять, зачем ему продукт — нужно просто оказаться рядом в моменте 🎯

❤️ Так как это выглядит на практике?

В том проекте мы выстроили такую связку: Авито Реклама давала быстрые заявки здесь и сейчас — людей, которых можно было закрывать в сделку уже на этой неделе. Telegram Ads параллельно прогревал более широкую аудиторию, которая через месяц-полтора начинала писать сама.

Итого: короткий цикл сделки закрывается Авито, длинный — Telegram. Кассовый разрыв в ноль, воронка работает непрерывно.

❤️ Про бюджеты

Важный момент — распределение. Я не лью одинаково на оба канала. Авито Реклама хорошо работает даже на минимальных суммах, там конкуренция пока что смешная, поэтому на тест уходит меньше, а результат сопоставимый.

Но основной бюджет всё равно идёт в Telegram Ads, где мы строим долгосрочную стратегию.

❤️ Что это даёт клиенту?

Он перестаёт зависеть от одного источника. Если в Telegram Ads вырастет CPM или не пройдёт пачка креативов на модерации — продажи не останавливаются, Авито подхватывает. И наоборот.

Единственное, что я скажу прямо: комбинировать два источника без понимания аналитики — это просто жечь деньги в два раза быстрее 🫣 Нужно чётко видеть, откуда пришёл каждый лид, и корректировать связку под реальные цифры.

Почему клиенты не возвращаются и как повлиять на LTV?

Когда у эксперта нет повторных продаж, первая реакция почти всегда одна — надо больше рекламы, больше трафика, а то и новый прогрев. Но в большинстве случаев дело совсем не в этом 🤷‍♂️

Люди возвращаются туда, где им было хорошо и понятно. Не просто нормально, а именно хорошо. И здесь я вижу три момента, которые чаще всего проседают.

🫰 Результат не зафиксирован — когда клиент что-то получил, но не осознал этого. Нужно показывать разницу между «до» и «после» буквально внутри продукта.

🫰 Результат не присвоен. Человек получил знания, но так и не применил их сам. Пока не применил — результат ощущается как чужой и случайный, а за случайным не возвращаются.

🫰 Нет продолжения. После продукта — пустота, и человек просто не понимает, зачем идти к вам снова, если некуда и незачем.

Повторные продажи — это не про ретаргет и скидки, а про то, насколько хорошо выстроен сам продукт изнутри. Трафик приводит людей, но только продукт решает, вернутся ли они 😌

😢 Почему Telegram не даёт результат, и при чём тут вы?

Почти всегда причина одна и та же — в телегу заходят с логикой другой платформы, а потом удивляются, почему она не работает и не даёт хороших результатов.

Разобрал три ошибки, которые чаще всего и убивают его:

🟥 Перенести готовую воронку. В Telegram люди не покупают в моменте, не реагируют на прямые офферы с первого касания и вообще ведут себя иначе, чем в ВК или запрещённой соцсети. Заходить со старой логикой — значит сразу промахнуться мимо аудитории.

🟥 Склеить платформы. То есть вести из ВК в Telegram, из Telegram обратно. Кажется, удобно — все в одном месте. По факту теряете часть аудитории, потому что люди уже выбрали свою среду и никуда переходить не хотят.

🟥 Делать быстрые выводы. Это когда люди запустили пару кампаний, не получили результата, и винят площадку. Но в Telegram быстрых результатов почти не бывает, особенно если чек от 50 000+. Это канал с прогревом, а не с моментальными продажами.

В итоге вырисовывается парадокс: бюджет есть, трафик есть, воронка рабочая — а конверсии нет. И не потому что площадка плохая, а потому что зашли в неё с инструментами из другой реальности.

💬 Если пробовали Telegram и не получили результата — напишите мне → @michael_the_creator. Разберём ваш проект, найдём, где и что сломалось, и запустим качественный трафик.

🔥 Кросспостинг в разные соцсети — нужен или нет?

Многие думают, что кросспостинг — это просто скопировал пост из Telegram, закинул в Дзен, ВКонтакте и пошёл пить кофе. Мол, охваты сами придут.

Не придут 🤷‍♂️

Каждая площадка — это своя аудитория, своя логика потребления контента и свои алгоритмы.

🫰 Telegram читают осознанно, подписавшись на конкретный канал.
🫰 Дзен продвигает через рекомендации — там важны заголовок, первый абзац и дочитываемость.
🫰 ВКонтакте любит вовлечение: комменты, лайки, репосты.

Пост, написанный под Telegram — короткий, живой, с эмодзи и авторским голосом — в Дзене просто не залетит. Там нужна структура, подзаголовки, объём. А в ВК тот же текст без призыва к действию умрёт тихо и незаметно.

Поэтому кросспостинг не должен быть обычным копипастом, а адаптацией. Одна идея, но разная подача под каждую платформу.

Стоит ли это делать? Однозначно — вы уже потратили силы на смысл, грех не упаковать его под разные каналы. Просто не ленитесь переписать под формат. Это занимает 15 минут, а охват может вырасти в разы.

Работайте с умом, а не на автопилоте 👌

🛍 Какие ниши сейчас залетают в Авито Рекламе? Спойлер: недвижка в топе

Запустил уже достаточно проектов через Авито Рекламу, чтобы увидеть чёткую закономерность: одни ниши окупают вложения с первых недель, другие — честно говоря, тянутся и скрипят.

Делюсь тем, что работает у меня на практике 👇

❤️ Недвижимость — безоговорочный лидер. Причина проста: люди идут на Авито именно за этим, они уже с деньгами и уже морально готовы к сделке. Трафик оттуда идёт горячее некуда, и цена лида при грамотной настройке выходит в разы дешевле, чем из того же Директа или ВК.

❤️ Авто и автосервисы — вторая по силе ниша. Аудитория на Авито сидит в разделе авто буквально часами, показать им баннер в нужный момент — это буквально самая сильная подсказка.

❤️ Ремонт и строительство — отлично работает через геотаргетинг. Человек смотрит квартиру, а потом видит рекламу отделочников — логика получается идеальная 💯

❤️ Финансы и юридические услуги — хорошо заходят, если грамотно выстроить связку баннера и лендинга.

Что общего у всех этих ниш? Сформированный спрос. Авито — это не про «создать потребность», а про то, чтобы поймать человека в том моменте, когда он уже ищет нужный товар или услугу.

Поэтому инфобизнес и экспертные продукты заходят там чуть сложнее — нужно больше думать над связкой и прогревом.

Но недвижка — это просто читерство. Если вы риелтор или девелопер и вас ещё нет в Авито Рекламе, вы буквально оставляете деньги конкурентам 🤷‍♂️

Что делать, если ваша воронка сломалась? И чего точно делать не нужно? 🫣

Знаю, что у многих в последние месяцы была такая картина: заявки шли стабильно, цифры устраивали, и тут — БАЦ 💥💥💥

Мессенджер лёг, площадка обновила алгоритм, качество трафика просело и ещё вчерашние результаты больше не повторяются.

Большинство сразу бросаются действовать хаотично: переписывают креативы, тестируют новые площадки, пробуют всё подряд. Логика понятна — надо срочно что-то делать. Но именно хаос удлиняет путь к восстановлению и съедает бюджет 🤷‍♂️

Что важно понимать:

🫰 Воронка без адаптации на новой платформе почти никогда не работает. Telegram Ads, Авито, Директ — это три разных мира с разной логикой поведения аудитории.

🫰 Один маленький тест ничего не покажет. Это всё еще будет очень маленький объем данных, на которых строить стратегию — самоубийство.

🫰 Проблема редко там, где её ищут. Чаще путь клиента обрывается раньше: оффер не совпадает с ожиданием или канал не готов принимать холодный трафик 🙈

Если система была выстроена нормально — в этом случае адаптация займёт несколько недель, а не месяцев. Главное — действовать последовательно и смотреть на ситуацию целиком.

💬 Если сейчас у вас как раз такая ситуация и нужен свежий взгляд на проект, пишите мне ➞ @michael_the_creator. Разберём вашу воронку, при надобности подкорректируем и апробируем её свежим трафиком.

🤔 Останавливать или оптимизировать? Вопрос, который задают мне чаще всего

Серьёзно, уже не счесть, сколько раз я слышал это от клиентов. Запустили кампанию, прошло неделя — и всё, паника, нужно всё выключать и тд и тп. Ну без смеха тут не обойтись 😅

Так вот, держите простую логику, которой я руководствуюсь сам.

Оптимизируем, если:

✅ CPM высокий, но клики есть — проблема скорее всего в подборке каналов или ставке, а не в объявлении. Сужаем, тестируем другое окружение.

✅ CTR низкий — меняем текст объявления. Без лишнего упорства, просто тестируем новый угол.

✅ Подписчики идут, но дорогие — чистим каналы, отсекаем нерелевантные.

Останавливаем, если:

🟥 Трафик есть, но нет ни одного целевого действия за неделю. Тут либо воронка не работает, либо оффер слабый — в любом случае, жечь бюджет дальше смысла нет.

🟥 Стоимость подписчика в 3+ раза выше допустимой и не снижается после всех правок. Связка в этом случае просто не работает 🙅‍♂️

🟥 Аудитория каналов вообще не попадает в ЦА. Уж поверьте, никакая магия здесь не поможет, сколько бы денег вы ни залили.

Главное правило — дайте кампании хотя бы 3-5 дней и бюджет от 5.000₽, прежде чем делать выводы. Иначе вы остановите то, что ещё даже потенциально не разогналось 😌

💼 Как оформить кейс, чтобы он продавал, а не просто рассказывал?

Большинство экспертов и бизнесов, которые ко мне приходят, уже имеют кейсы. Публикуют их, гордятся — и удивляются, почему никто не пишет.

А всё потому, что кейс путают с отчётом. Это две разные вещи.

🤔 Объяснюсь: в кейсе нужно акцентировать не на том, что вы сделали, чего достигли, а на выгоде клиента. Это два принципиально разных захода.

Так как выглядит кейс, который реально приводит новых клиентов?

❤️ Он начинается с боли. То есть не с названия ниши, а с реальной проблемы: к примеру, клиент пришёл с нулём заявок за два месяца и сожжённым бюджетом. Читатель должен узнать в этом себя — и тогда дочитает до конца.

❤️ Кейс показывает конкретное решение. Если просто напишите о том, что вы поменяли стратегию — это слова ни о чём. А вот «переупаковали оффер, сократили путь клиента до одного касания, поменяли аудиторию» — вызовет доверие.

❤️ Нет цифр без контекста. 300 заявок по 500 рублей — это дорого или дёшево? Примерно таким вопросом будет задаваться ваш читатель.

А вот если сказать, что при среднем чеке 30.000₽ это окупилось в 18 раз — цифры обыграются уже на понятном языке.

❤️ Финал с реальным выводом. То есть что читатель может забрать из этого кейса и применить прямо сейчас. Один конкретный инсайт в конце — и кейс превращается из хвастовства в реально полезный контент 😌

Хороший кейс — это продающий текст, замаскированный под историю успеха. И именно такие истории я помогаю создавать своим клиентам на практике.