Сколько денег нужно закладывать на рекламную кампанию? 💵

👆 Наверное, это самый частый вопрос, с которого начинается наш разговор с потенциальным клиентом.

И каждый раз, когда я его слышу, мне хочется ответить встречным: а от чего вы хотите отталкиваться — от того, сколько есть, или от того, сколько нужно? Потому что это принципиально разные логики.

В рекламных бюджетах правильный путь всегда начинается не с суммы, а с цели. Сначала вы считаете, сколько клиентов вам нужно и сколько стоит ваш продукт, перемножаете, получаете желаемый оборот 🔄

И уже от него считаете рекламный бюджет — как правило, это 15-20% от той цифры, к которой вы хотите прийти. Всё остальное — это интуиция рекламное казино.

❗️ Но и это ещё не всё.

Даже идеально посчитанный бюджет может разойтись с реальностью, потому что рынок живёт своей жизнью. Сезонность, конкуренция в аукционе, реальная ёмкость ниши — всё это вносит коррективы, которые важно увидеть заранее.

И вот когда вся эта картина сложилась — начинается тест. Причём делать выводы раньше, чем набралось хотя бы 20 продаж с холодного трафика, просто бессмысленно 😬

Главное, что нужно понять: бюджет на рекламу — это не сумма, которую не жалко потерять, а расчёт, который строится на понимании продукта, рынка и экономики бизнеса.

😅 Авито — это отдельный вид абсурда. Запустил там на неделе рекламу для одного проекта и почти целый день провёл в увлекательной игре с модерацией — назову её «угадай, почему отклонили».

Серьёзно, из десяти одинаковых объявлений могут отклонить одно с формулировкой «не указано возрастное ограничение». У остальных девяти всё то же самое, но они проходят.

В общем, поиграться там нужно неслабо. Зато после 8 часов страданий я выявил лайфхак: если объявление не проходит, нужно просто удалить одну букву, поставить её обратно и отправить снова.

И это работает 🤦‍♂️

Не спрашивайте почему — это тайна мироздания…

🎯 Идеи для баннеров в TG Ads, которые пробьют баннерную слепоту

Сейчас большинство баннеров в TG Ads выглядят плохо одинаково: стоковое фото, текст по центру, логотип в углу. Люди их уже просто не замечают — скролл идёт на автопилоте, у них образуется баннерная слепота.

И чтобы её пробить, нужно ой как потанцевать с бубном 😬 Но вам ничего делать не придётся — я собрал приёмы, которые реально работают и которые сам использую в кабинетах. Забирайте:

▶️ Скрин переписки или интерфейса
Выглядит нативно, не как реклама. Люди интуитивно тянутся к знакомым визуальным паттернам — и просто не успевают включить баннерную слепоту.

▶️ Рукописный текст или неряшливый шрифт
Всё вокруг идеально отрисовано, а тут — как будто от руки. Это создаёт иллюзию личного обращения, поэтому доверие растёт моментально 📈

▶️ Простой баннер
Ещё один способ выбиться из ленты — вместо чего-то дизайнерского поставить обычную живую фотографию. Удивительно, но именно такое фото часто цепляет взгляд сильнее, чем проф. визуал.

▶️ Юморной яркий баннер
Даже абсурдный вариант, который вызывает улыбку, уже выигрывает конкуренцию за внимание. А если подключите яркость и контраст — словите джекпот. Главное, чтобы юмор, который вы закладываете, был в тему и не уводил от сути оффера ☝️

▶️ Анимированный баннер
Что привлекает больше внимания, чем яркий баннер? Правильно, движение. Добавьте к офферу короткий ролик или анимируйте картинку. Именно этот приём дал рывок в одном из моих кабинетов — цена подписчика упала вдвое после перехода на анимацию.

Протестируйте хотя бы пару из этих форматов и посмотрите на CTR через недельку-две. Разница будет очевидна 👌

📋 Минимальный контент-план, который нужен перед стартом рекламной кампании

Уже не раз говорил, что одна из самых частых ошибок — запускать рекламу на сырой канал. Человек кликает на объявление, заходит на страницу, видит 3 нерелевантных ему поста — и уходит. Деньги потрачены, а подписчика нет 🤷‍♂️

Поэтому перед запуском Telegram Ads я всегда прошу клиента подготовить минимальный контентный фундамент. Вот что туда входит 👇

🫰 Закреп. Это первое, что читает новый подписчик. Кто вы, чем полезны, почему стоит остаться. Идеально — если там же лежит лид-магнит или ссылка на него.

🫰 3–5 постов с полезностью. Контент, который сразу даёт ценность и показывает экспертизу. Человек должен за 2 минуты понять: «окей, тут есть что почитать».

🫰 1–2 поста с кейсом или результатом. Не обязательно прямо мегаподробный разбор. Достаточно показать: вот был запрос, вот что сделали, вот результат — всё это закрывает первичное доверие.

🫰 Пост о продукте или услуге. Что вы продаёте, кому это подходит, как купить или обратиться. Без этого поста реклама работает на охват, а не на продажи 😌

🫰 Регулярность хотя бы 2–3 поста в неделю. Если канал пустовал 2 недели, пока мы запускались — это сигнал тревоги для нового подписчика.

Это ни в коем случае не жёсткие рамки, но всё же усредненный минимум, при котором реклама начинает выводить в плюс, а не просто тестироваться.

Когда контент и трафик работают в паре — получается мощнейшая воронка, способная принести гору клиентов. Проверено не на одном проекте 🙌

💬 Если понимаете, что канал готов к рекламе, пишите в личку → @michael_the_creator — запустим кампанию. А если не готов, дам вам персональные рекомендации по контенту и наполнению.

Возможно вы не заметили, но мы уже живём в новых реалиях. С 1 марта вступил в силу ФЗ о защите русского языка ✍️

Суть такая: любая информация, предназначенная для публичного ознакомления потребителей — должна быть на русском языке. Соцсети, каналы, вывески, сайты — всё сюда.

Штрафы:
🫰 Физлица: 2000-2500₽
🫰 ИП и должностные лица: 4000-20000₽
🫰 Юрлица: 100.000-500.000₽

Причём это за каждое слово отдельно. Приятно, да? 😬

То есть нам нельзя использовать иностранные слова без перевода, если их нет в словарях Российской академии наук.

👉 Зато можно:
— Писать иностранное слово рядом с русским переводом (одинаковым размером, желательно сначала русский)
— Использовать англицизмы, которые уже есть в словарях РАН (маркетинг, контент, онлайн, дедлайн и тд.)
— Оставить название бизнеса на английском, если есть зарегистрированный товарный знак

Тут важно ответить на вопрос: «Продаёт ли контент на канале что-то?» Если вы ведёте канал клиента или продвигаете свои услуги — соблюдаем закон. Если пишете в личный блог без продаж — пишите как хотите, на вас это не влияет 😌

А сейчас важно проверить названия каналов, описания, новые посты и рекламные креативы. Со своими клиентами я уже поработал, всем маякнул и показал, на что обратить внимание.

В общем, адаптируемся. Не впервой 🤷

😌 Когда получаешь такие сообщения, сразу на душе спокойнее становится. Потому что трафик должен приносить КЛИЕНТОВ.

Об этом я рассказывал в своем давнем кейсе — тогда мы получили потрясающий ROMI и аж 6 заявок для компании по строительству домов за первый месяц работы.

В конце 2025 клиент продлился, оптимизировал отдел продаж и продолжил получать клиентов по отработанной схеме. Поэтому ответственно заявляю, что Telegram Ads просто отлично работает в высокочековых нишах. Как минимум, в моих руках 😅

💬 Если хотите таких же результатов для своих каналов / компаний / ботов — приглашаю в личку → @michael_the_creator. Проведу бесплатный разбор проекта и намечу план, как действовать конкретно в вашем случае.

🔥 5 гипотез, которые я всегда проверяю в первую очередь

Когда запускаю новый проект, у меня нет времени гадать — куда лить сначала, что писать в тексте, какую аудиторию брать. Поэтому за годы работы в Telegram Ads у меня сложился чёткий порядок по тесту гипотез 👇

🔽 Конкуренты и смежные каналы

Первый шаг — собрать каналы, в которых сидит моя ЦА прямо сейчас. Конкуренты, смежные темы, около-тематика. Это самая тёплая аудитория из возможных — люди уже читают про это, уже интересуются.

🔽 Разные углы в тексте объявления

Боль, выгода, любопытство, социальное доказательство — на старте я не знаю, что зайдёт конкретной аудитории 🤷‍♂️ Поэтому запускаю 3–4 объявления с разными углами подачи при одинаковой ЦА. Так я понимаю, на что реагируют люди, а не играю в угадайку.

🔽 Широкая аудитория без фильтров

Многие таргетологи сразу зажимают настройки — языки, интересы, каналы. Я же всегда делаю один тест в широкую, чтобы посмотреть базовую реакцию рынка. Иногда самые неожиданные сегменты дают лучший результат.

🔽 CPM: высокая ставка vs низкая

Как вы знаете, Telegram Ads — это аукцион. И логика «поставлю пониже, сэкономлю» здесь часто стреляет в ногу. Я всегда тестирую разные уровни ставок, чтобы понять, где у конкретного проекта точка эффективности, а не просто дешевизны ☝️

🔽 Посадочная страница или канал — что конвертит лучше

Если у клиента есть и канал, и сайт/бот — я тестирую оба варианта трафика. Потому что это принципиально разные пути пользователя, и предсказать победителя заранее невозможно.

В итоге, благодаря этой системе, у меня появляется возможность уже через 7-10 дней говорить клиенту что работает, а что нет.

Тесты не растягиваются, бюджет проливается быстрее и, что самое главное — проливается эффективно 🔥

⚡️ Порог входа в Telegram Ads снизился ВДВОЕ

Примерно неделю назад Telegram официально снизил минимальный порог входа в евровый кабинет с 500€ до 250€.

Для тех, кто давно присматривался к инструменту, но останавливала именно эта сумма — теперь отмазок нет 😏

Что это меняет на практике?

Во-первых, порог входа для малого бизнеса и экспертов стал реально комфортным. 250€ — это уже не «серьёзные вложения», а вполне рабочий тестовый бюджет, с которым можно получить первые данные и понять, как инструмент работает именно в вашей нише.

Во-вторых, на рынок зайдёт больше рекламодателей (даже с учётом замедления). А это значит — конкуренция на аукционе вырастет, и стоимость пдп со временем пойдёт вверх. Именно поэтому заходить нужно сейчас, пока рынок не перегрелся.

Я об этом говорил ещё в посте про мифы: ждать, пока снизят порог — плохая стратегия. Снизили. Что дальше? Правильно — ждать, пока конкуренция станет поменьше 🙃

💬 Если вы всё это время откладывали запуск именно из-за порога входа — это ваш момент. Пишите в личку, обсудим запуск → @michael_the_creator

Куда лить трафик, если Telegram Ads всё-таки заблокируют?

Вопросов в личку прилетает всё больше, поэтому давайте разберём по-честному: что останется, если совсем всё станет плохо 🤔

Альтернатив по факту четыре — MAX, ВКонтакте, Яндекс Директ и Авито.

🫰 MAX. Мессенджер, который власти давно продвигают как альтернативу Telegram. Только вот проблема в том, что там почти никого нет. Аудитория не пришла, привычки не сложились, рекламный рынок не сформировался. Не альтернатива, а пока что просто идея 🤷‍♂️

🫰 ВКонтакте. Работал там ещё до того, как всерьёз занялся Telegram. Последние года три — откровенный упадок. Аудитория стареет, охваты падают, стоимость лида растёт. Инструмент живой, но радости от него давно нет.

🫰 Яндекс Директ. Дорого, сложно, конкуренция бешеная. Для e-commerce ещё как-то работает, но для экспертов и услуг выходит такая цена заявки, что лучше не смотреть 😬

🫰 Авито Ads. И вот здесь реально интересно 👇

Люди туда приходят с уже сформированным запросом — они что-то ищут, а не листают ленту. Это принципиально другой тип трафика: тёплый, готовый к диалогу. Конкуренция на аукционе пока смешная, порог входа низкий, таргетинг по гео и интересам работает нормально.

Поэтому если думать про диверсификацию — начинал бы именно с Авито, а не с ВК или Директа, где деньги скорее всего просто сгорят.

Ну а Telegram Ads, уверен, никуда не денется с прокси-сервисами. Но подстраховаться лишним не будет 😌

Клики есть, а подписок нет. В чём проблема?

Это чуть ли не номер 1 боль таргетологов. Вроде бы и реклама крутится, и переходы идут, а подписчиков почти нет 🤦‍♂️

Большинство клиентов сразу грешат на таргетолога или креатив. Но за годы работы я убедился: в 80% случаев дело вообще не в рекламе.

Так в чём же тогда?

Представьте: человек кликнул на объявление, зашёл на канал — и ему просто не за что зацепиться. Не потому что канал плохой, а потому что у него нет ни одной причины остаться.

Вот что я вижу чаще всего 👇

🟥 Контент, который можно найти за 10 секунд. Базовые советы, очевидные факты, информация из первого ответа в Google. Зачем подписываться, если это уже есть везде?

🟥 Нет голоса автора. Канал ведётся как справочник — без мнения, без личного опыта, без интерпретации. Читаешь и не понимаешь: а кто вообще это пишет и почему ему стоит доверять?

🟥 Ощущение, что здесь уже всё видел. Те же форматы, те же смыслы, что у пяти других каналов в нише. Человек не видит разницы — и уходит.

Сейчас люди подписываются не за информацию, её и так переизбыток. Подписываются за человека — за его опыт, подачу, взгляд на вещи. За то, что он думает иначе или видит то, чего другие не замечают.

😌 Поэтому перед запуском рекламы я всегда смотрю на канал клиента глазами нового подписчика. Если я захожу и мне не хочется читать дальше — никакой бюджет эту проблему не решит. Только сливать будем.

Хороший трафик приводит людей. Хороший канал — удерживает их. Одно без другого не работает 🤷‍♂️

Какому бизнесу сейчас выгодно рекламироваться в Яндекс Директе? 👀

Меня нередко спрашивают про другие рекламные инструменты — и Директ в топе этих вопросов. Много моих клиентов активно работают с ним, поэтому давайте по-честному.

Директ реально работает, если:

✔️ Горячий спрос уже сформирован. Директ работает на тех, кто уже сам вбивает в поисковик что-то вроде «купить диван недорого». То есть человек уже хочет — вам остается лишь показаться рядом. Для таких ниш поисковая реклама до сих пор бьет почти всё.

✔️ Короткий цикл сделки. Продукты и услуги, где решение принимается быстро: вызов мастера, доставка еды, запись к врачу. Человек ищет, кликает, покупает — всё.

✔️ Локальный офлайн-бизнес. Шиномонтажка, стоматология, юридическая консультация. Там, где гео — главный фильтр, Директ с Яндекс Картами до сих пор дает хороший поток.

А кому идти в Директ сейчас больно?

Тем, у кого высокочековый продукт с долгим прогревом. Тем, кто продает экспертизу, обучение, сложные услуги. И особенно тем, у кого конкурентная ниша — там аукцион давно превратился в игру с очень дорогими ставками 😬

Директ хорош для перехвата уже сформированного спроса, а Telegram Ads, к примеру, — для его создания и прогрева. Это два разных инструмента с разными задачами.

Поэтому бизнесы, которые используют несколько каналов в связке, как правило, и выигрывают. Директ снимает «горячих», Telegram Ads формирует очередь «теплых».

Разумная диверсификация всегда будет лучше, чем слепая верность одному источнику трафика 💁‍♂️

😳 Что будет с рынком Telegram, если его всё-таки заблокируют?

Спойлер: ничего критичного. И вот почему.

После блокировки рынок просто очистится. Уйдут случайные люди — те, кто зашёл по привычке и не готов делать лишнее движение. А вот те, кто останется — это уже совсем другая аудитория.

Подумайте сами: человек, который скачал прокси и всё равно зашёл в Telegram — он мотивированный, технически грамотный, преимущественно молодой и платежеспособный. То есть именно тот, кому вы и хотите продавать.

Да, цена пдп, скорее всего, немного вырастет, охваты просядут. Но качество этого самого подписчика станет ощутимо выше — он целевой, осознанный и готов к покупке.

🔥 Вырисовывается интересный парадокс: блокировка может сделать Telegram Ads ещё более эффективным инструментом, просто с чуть другими цифрами в кабинете.

Поэтому бросать канал сейчас — худшее, что можно придумать. Те, кто продолжит работать, окажутся на несколько шагов впереди конкурентов, которые испугались и ушли 😏

🛍 Авито Реклама vs Telegram Ads — как обстоят дела сейчас?

Последние месяца два очень активно работаю с обоими инструментами. Большинство своих клиентов уже перевёл и на Авито Рекламу, поэтому мне есть чем поделиться.

Таргетинг 🔽
В Telegram Ads аудитория собирается через каналы — это точечно и эффективно. Интересы есть, но широкие, в большинстве ниш не используются.

В Авито всё иначе: детальные интересы, возраст, пол, даже уровень платёжеспособности. В некоторых нишах сегментация там получается точнее.

Скорость запуска 🔽
Авито настраивается проще: выбрал интерес, указал желаемую цену клика. Рабочий диапазон сейчас — 3-7 рублей. В Telegram много ручной работы с подбором каналов и управлением CPM.

Статистика 🔽
В Telegram Ads стоимость подписчика видна сразу. В Авито же при трафике на канал цена не отображается — нужно считать отдельно.

В итоге Telegram Ads — очень зрелый инструмент с понятной механикой, сотней отработанных связок и заготовок. Авито — новый, с удобным таргетингом, рублёвым порогом входа и низкой конкуренцией (пока что).

Заходить в такие рынки выгоднее в начале. Часто ловлю себя на сравнении Авито с Telegram Ads образца 2022 года. Отличные были времена, и Авито их вернуло! 🚀

💬 Если хотите попробовать Авито Рекламу для своего проекта или уже льёте Telegram Ads и думаете, стоит ли диверсифицировать трафик — пишите в личку → @michael_the_creator. Разберём вашу нишу, расскажу все детали, и быстро запустимся.