«Ой, а может без брифа?» — фраза, от которой у меня дергается глаз 🫣

За 8 лет работы я пересмотрел сотни заполненных брифов. И знаете, что понял? Некоторые люди все еще стесняются писать о себе. Стесняются рассказывать про свой бизнес, про продукт, про клиентов.

Им кажется, что они напишут какую-то ерунду, или что бриф — это просто некая бюрократическая возня перед стартом.

👉 А по факту происходит обратное: пустой бриф = пустой бюджет.

Когда вы отмахиваетесь фразами «Ну вы сами посмотрите, я вам доверяю», вы не облегчаете жизнь ни себе, ни мне — и в таких случаях приходится гадать. А гадание к хорошим результатам приводит редко.

Давайте разберемся, что на самом деле дает детально заполненный бриф:

🫰 Экономию ваших же денег. Чем подробнее вы опишете портрет клиента, тем меньше я потрачу вашего бюджета на тестирование нерабочих гипотез.

🫰 Понимание болей. Зачастую их можете знать только вы, поэтому в брифе нужно детально рассказать про все страхи и проблемы аудитории. Под них я пишу креативы, которые будут бить точечно, а не в пустоту 🎯

🫰 Вашу уникальность, ведь на рынке полно похожих товаров. Бриф помогает мне найти те самые отличия, которые заставят человека выбрать именно вас.

Так что чем подробнее заполнен бриф, тем, скорее всего, лучше будут показатели по ценам за подписчиков. Корреляция здесь прямая 💁‍♂️

Кстати, в посте выше я подробно расписывал все этапы сотрудничества — и поверьте, без брифа там делать нечего.

Ситуация: таргетолог привёл вам 500 горячих лидов, а менеджеры по продажам слили 450 из них.

👆 Это реальная ситуация, которая случилась в одном из моих проектов два года назад. Внимание: отдел по продажам на проекте потерял 90% лидов, оставивших заявку в гугл-форме.

Поэтому предлагаю добавить в список из картинки еще одну касту — менеджеры по продажам отказам 😅

Далеко не всегда проблема плохого ROMI лежит на таргетологе. Важно то, как работает ваш отдел продаж, насколько он эффективен, как обрабатывает заявки. Увы, но без хороших продажников не будет продаж (удивительно 😃).

И вот 4 их критических ошибки, которые убивают ваш бюджет:

🟥 Ответ на первое сообщение больше часа. Если вместо 5 минут ждать 10, вероятность добить лида падает в 4 раза. А через полчаса — в 21 раз. Дальше можно не продолжать...

🟥 В конце сообщения нет вопроса. Это когда клиент спрашивает «сколько стоит?», получает «20.000₽» и тишину. Продажник таким образом просто обрывает диалог, не выяснив потребности и не предложив альтернативы.

🟥 Слишком быстро списывают лид в мусорку. По статистике, 30–40% отбракованных контактов на самом деле целевые. Просто с ними нужно было чуть больше поработать, перезвонить, ответить на сложные вопросы 🤷‍♂️

🟥 Одна попытка — и в архив. Многие продажники пишут один раз и забывают про лида, если он им не ответил. Хотя достаточно 4–5 касаний и звонка, чтобы понять, что человек просто был занят.

В продажах работает простое правило: напоминайте о себе постоянно, прогревайте, не отпускайте. И тогда рекламный бюджет не улетит в трубу, а принесёт реальные деньги 💸

Сколько денег нужно закладывать на рекламную кампанию? 💵

👆 Наверное, это самый частый вопрос, с которого начинается наш разговор с потенциальным клиентом.

И каждый раз, когда я его слышу, мне хочется ответить встречным: а от чего вы хотите отталкиваться — от того, сколько есть, или от того, сколько нужно? Потому что это принципиально разные логики.

В рекламных бюджетах правильный путь всегда начинается не с суммы, а с цели. Сначала вы считаете, сколько клиентов вам нужно и сколько стоит ваш продукт, перемножаете, получаете желаемый оборот 🔄

И уже от него считаете рекламный бюджет — как правило, это 15-20% от той цифры, к которой вы хотите прийти. Всё остальное — это интуиция рекламное казино.

❗️ Но и это ещё не всё.

Даже идеально посчитанный бюджет может разойтись с реальностью, потому что рынок живёт своей жизнью. Сезонность, конкуренция в аукционе, реальная ёмкость ниши — всё это вносит коррективы, которые важно увидеть заранее.

И вот когда вся эта картина сложилась — начинается тест. Причём делать выводы раньше, чем набралось хотя бы 20 продаж с холодного трафика, просто бессмысленно 😬

Главное, что нужно понять: бюджет на рекламу — это не сумма, которую не жалко потерять, а расчёт, который строится на понимании продукта, рынка и экономики бизнеса.

😅 Авито — это отдельный вид абсурда. Запустил там на неделе рекламу для одного проекта и почти целый день провёл в увлекательной игре с модерацией — назову её «угадай, почему отклонили».

Серьёзно, из десяти одинаковых объявлений могут отклонить одно с формулировкой «не указано возрастное ограничение». У остальных девяти всё то же самое, но они проходят.

В общем, поиграться там нужно неслабо. Зато после 8 часов страданий я выявил лайфхак: если объявление не проходит, нужно просто удалить одну букву, поставить её обратно и отправить снова.

И это работает 🤦‍♂️

Не спрашивайте почему — это тайна мироздания…

🎯 Идеи для баннеров в TG Ads, которые пробьют баннерную слепоту

Сейчас большинство баннеров в TG Ads выглядят плохо одинаково: стоковое фото, текст по центру, логотип в углу. Люди их уже просто не замечают — скролл идёт на автопилоте, у них образуется баннерная слепота.

И чтобы её пробить, нужно ой как потанцевать с бубном 😬 Но вам ничего делать не придётся — я собрал приёмы, которые реально работают и которые сам использую в кабинетах. Забирайте:

▶️ Скрин переписки или интерфейса
Выглядит нативно, не как реклама. Люди интуитивно тянутся к знакомым визуальным паттернам — и просто не успевают включить баннерную слепоту.

▶️ Рукописный текст или неряшливый шрифт
Всё вокруг идеально отрисовано, а тут — как будто от руки. Это создаёт иллюзию личного обращения, поэтому доверие растёт моментально 📈

▶️ Простой баннер
Ещё один способ выбиться из ленты — вместо чего-то дизайнерского поставить обычную живую фотографию. Удивительно, но именно такое фото часто цепляет взгляд сильнее, чем проф. визуал.

▶️ Юморной яркий баннер
Даже абсурдный вариант, который вызывает улыбку, уже выигрывает конкуренцию за внимание. А если подключите яркость и контраст — словите джекпот. Главное, чтобы юмор, который вы закладываете, был в тему и не уводил от сути оффера ☝️

▶️ Анимированный баннер
Что привлекает больше внимания, чем яркий баннер? Правильно, движение. Добавьте к офферу короткий ролик или анимируйте картинку. Именно этот приём дал рывок в одном из моих кабинетов — цена подписчика упала вдвое после перехода на анимацию.

Протестируйте хотя бы пару из этих форматов и посмотрите на CTR через недельку-две. Разница будет очевидна 👌

📋 Минимальный контент-план, который нужен перед стартом рекламной кампании

Уже не раз говорил, что одна из самых частых ошибок — запускать рекламу на сырой канал. Человек кликает на объявление, заходит на страницу, видит 3 нерелевантных ему поста — и уходит. Деньги потрачены, а подписчика нет 🤷‍♂️

Поэтому перед запуском Telegram Ads я всегда прошу клиента подготовить минимальный контентный фундамент. Вот что туда входит 👇

🫰 Закреп. Это первое, что читает новый подписчик. Кто вы, чем полезны, почему стоит остаться. Идеально — если там же лежит лид-магнит или ссылка на него.

🫰 3–5 постов с полезностью. Контент, который сразу даёт ценность и показывает экспертизу. Человек должен за 2 минуты понять: «окей, тут есть что почитать».

🫰 1–2 поста с кейсом или результатом. Не обязательно прямо мегаподробный разбор. Достаточно показать: вот был запрос, вот что сделали, вот результат — всё это закрывает первичное доверие.

🫰 Пост о продукте или услуге. Что вы продаёте, кому это подходит, как купить или обратиться. Без этого поста реклама работает на охват, а не на продажи 😌

🫰 Регулярность хотя бы 2–3 поста в неделю. Если канал пустовал 2 недели, пока мы запускались — это сигнал тревоги для нового подписчика.

Это ни в коем случае не жёсткие рамки, но всё же усредненный минимум, при котором реклама начинает выводить в плюс, а не просто тестироваться.

Когда контент и трафик работают в паре — получается мощнейшая воронка, способная принести гору клиентов. Проверено не на одном проекте 🙌

💬 Если понимаете, что канал готов к рекламе, пишите в личку → @michael_the_creator — запустим кампанию. А если не готов, дам вам персональные рекомендации по контенту и наполнению.

Возможно вы не заметили, но мы уже живём в новых реалиях. С 1 марта вступил в силу ФЗ о защите русского языка ✍️

Суть такая: любая информация, предназначенная для публичного ознакомления потребителей — должна быть на русском языке. Соцсети, каналы, вывески, сайты — всё сюда.

Штрафы:
🫰 Физлица: 2000-2500₽
🫰 ИП и должностные лица: 4000-20000₽
🫰 Юрлица: 100.000-500.000₽

Причём это за каждое слово отдельно. Приятно, да? 😬

То есть нам нельзя использовать иностранные слова без перевода, если их нет в словарях Российской академии наук.

👉 Зато можно:
— Писать иностранное слово рядом с русским переводом (одинаковым размером, желательно сначала русский)
— Использовать англицизмы, которые уже есть в словарях РАН (маркетинг, контент, онлайн, дедлайн и тд.)
— Оставить название бизнеса на английском, если есть зарегистрированный товарный знак

Тут важно ответить на вопрос: «Продаёт ли контент на канале что-то?» Если вы ведёте канал клиента или продвигаете свои услуги — соблюдаем закон. Если пишете в личный блог без продаж — пишите как хотите, на вас это не влияет 😌

А сейчас важно проверить названия каналов, описания, новые посты и рекламные креативы. Со своими клиентами я уже поработал, всем маякнул и показал, на что обратить внимание.

В общем, адаптируемся. Не впервой 🤷

😌 Когда получаешь такие сообщения, сразу на душе спокойнее становится. Потому что трафик должен приносить КЛИЕНТОВ.

Об этом я рассказывал в своем давнем кейсе — тогда мы получили потрясающий ROMI и аж 6 заявок для компании по строительству домов за первый месяц работы.

В конце 2025 клиент продлился, оптимизировал отдел продаж и продолжил получать клиентов по отработанной схеме. Поэтому ответственно заявляю, что Telegram Ads просто отлично работает в высокочековых нишах. Как минимум, в моих руках 😅

💬 Если хотите таких же результатов для своих каналов / компаний / ботов — приглашаю в личку → @michael_the_creator. Проведу бесплатный разбор проекта и намечу план, как действовать конкретно в вашем случае.

🔥 5 гипотез, которые я всегда проверяю в первую очередь

Когда запускаю новый проект, у меня нет времени гадать — куда лить сначала, что писать в тексте, какую аудиторию брать. Поэтому за годы работы в Telegram Ads у меня сложился чёткий порядок по тесту гипотез 👇

🔽 Конкуренты и смежные каналы

Первый шаг — собрать каналы, в которых сидит моя ЦА прямо сейчас. Конкуренты, смежные темы, около-тематика. Это самая тёплая аудитория из возможных — люди уже читают про это, уже интересуются.

🔽 Разные углы в тексте объявления

Боль, выгода, любопытство, социальное доказательство — на старте я не знаю, что зайдёт конкретной аудитории 🤷‍♂️ Поэтому запускаю 3–4 объявления с разными углами подачи при одинаковой ЦА. Так я понимаю, на что реагируют люди, а не играю в угадайку.

🔽 Широкая аудитория без фильтров

Многие таргетологи сразу зажимают настройки — языки, интересы, каналы. Я же всегда делаю один тест в широкую, чтобы посмотреть базовую реакцию рынка. Иногда самые неожиданные сегменты дают лучший результат.

🔽 CPM: высокая ставка vs низкая

Как вы знаете, Telegram Ads — это аукцион. И логика «поставлю пониже, сэкономлю» здесь часто стреляет в ногу. Я всегда тестирую разные уровни ставок, чтобы понять, где у конкретного проекта точка эффективности, а не просто дешевизны ☝️

🔽 Посадочная страница или канал — что конвертит лучше

Если у клиента есть и канал, и сайт/бот — я тестирую оба варианта трафика. Потому что это принципиально разные пути пользователя, и предсказать победителя заранее невозможно.

В итоге, благодаря этой системе, у меня появляется возможность уже через 7-10 дней говорить клиенту что работает, а что нет.

Тесты не растягиваются, бюджет проливается быстрее и, что самое главное — проливается эффективно 🔥

⚡️ Порог входа в Telegram Ads снизился ВДВОЕ

Примерно неделю назад Telegram официально снизил минимальный порог входа в евровый кабинет с 500€ до 250€.

Для тех, кто давно присматривался к инструменту, но останавливала именно эта сумма — теперь отмазок нет 😏

Что это меняет на практике?

Во-первых, порог входа для малого бизнеса и экспертов стал реально комфортным. 250€ — это уже не «серьёзные вложения», а вполне рабочий тестовый бюджет, с которым можно получить первые данные и понять, как инструмент работает именно в вашей нише.

Во-вторых, на рынок зайдёт больше рекламодателей (даже с учётом замедления). А это значит — конкуренция на аукционе вырастет, и стоимость пдп со временем пойдёт вверх. Именно поэтому заходить нужно сейчас, пока рынок не перегрелся.

Я об этом говорил ещё в посте про мифы: ждать, пока снизят порог — плохая стратегия. Снизили. Что дальше? Правильно — ждать, пока конкуренция станет поменьше 🙃

💬 Если вы всё это время откладывали запуск именно из-за порога входа — это ваш момент. Пишите в личку, обсудим запуск → @michael_the_creator

Куда лить трафик, если Telegram Ads всё-таки заблокируют?

Вопросов в личку прилетает всё больше, поэтому давайте разберём по-честному: что останется, если совсем всё станет плохо 🤔

Альтернатив по факту четыре — MAX, ВКонтакте, Яндекс Директ и Авито.

🫰 MAX. Мессенджер, который власти давно продвигают как альтернативу Telegram. Только вот проблема в том, что там почти никого нет. Аудитория не пришла, привычки не сложились, рекламный рынок не сформировался. Не альтернатива, а пока что просто идея 🤷‍♂️

🫰 ВКонтакте. Работал там ещё до того, как всерьёз занялся Telegram. Последние года три — откровенный упадок. Аудитория стареет, охваты падают, стоимость лида растёт. Инструмент живой, но радости от него давно нет.

🫰 Яндекс Директ. Дорого, сложно, конкуренция бешеная. Для e-commerce ещё как-то работает, но для экспертов и услуг выходит такая цена заявки, что лучше не смотреть 😬

🫰 Авито Ads. И вот здесь реально интересно 👇

Люди туда приходят с уже сформированным запросом — они что-то ищут, а не листают ленту. Это принципиально другой тип трафика: тёплый, готовый к диалогу. Конкуренция на аукционе пока смешная, порог входа низкий, таргетинг по гео и интересам работает нормально.

Поэтому если думать про диверсификацию — начинал бы именно с Авито, а не с ВК или Директа, где деньги скорее всего просто сгорят.

Ну а Telegram Ads, уверен, никуда не денется с прокси-сервисами. Но подстраховаться лишним не будет 😌

Клики есть, а подписок нет. В чём проблема?

Это чуть ли не номер 1 боль таргетологов. Вроде бы и реклама крутится, и переходы идут, а подписчиков почти нет 🤦‍♂️

Большинство клиентов сразу грешат на таргетолога или креатив. Но за годы работы я убедился: в 80% случаев дело вообще не в рекламе.

Так в чём же тогда?

Представьте: человек кликнул на объявление, зашёл на канал — и ему просто не за что зацепиться. Не потому что канал плохой, а потому что у него нет ни одной причины остаться.

Вот что я вижу чаще всего 👇

🟥 Контент, который можно найти за 10 секунд. Базовые советы, очевидные факты, информация из первого ответа в Google. Зачем подписываться, если это уже есть везде?

🟥 Нет голоса автора. Канал ведётся как справочник — без мнения, без личного опыта, без интерпретации. Читаешь и не понимаешь: а кто вообще это пишет и почему ему стоит доверять?

🟥 Ощущение, что здесь уже всё видел. Те же форматы, те же смыслы, что у пяти других каналов в нише. Человек не видит разницы — и уходит.

Сейчас люди подписываются не за информацию, её и так переизбыток. Подписываются за человека — за его опыт, подачу, взгляд на вещи. За то, что он думает иначе или видит то, чего другие не замечают.

😌 Поэтому перед запуском рекламы я всегда смотрю на канал клиента глазами нового подписчика. Если я захожу и мне не хочется читать дальше — никакой бюджет эту проблему не решит. Только сливать будем.

Хороший трафик приводит людей. Хороший канал — удерживает их. Одно без другого не работает 🤷‍♂️

Какому бизнесу сейчас выгодно рекламироваться в Яндекс Директе? 👀

Меня нередко спрашивают про другие рекламные инструменты — и Директ в топе этих вопросов. Много моих клиентов активно работают с ним, поэтому давайте по-честному.

Директ реально работает, если:

✔️ Горячий спрос уже сформирован. Директ работает на тех, кто уже сам вбивает в поисковик что-то вроде «купить диван недорого». То есть человек уже хочет — вам остается лишь показаться рядом. Для таких ниш поисковая реклама до сих пор бьет почти всё.

✔️ Короткий цикл сделки. Продукты и услуги, где решение принимается быстро: вызов мастера, доставка еды, запись к врачу. Человек ищет, кликает, покупает — всё.

✔️ Локальный офлайн-бизнес. Шиномонтажка, стоматология, юридическая консультация. Там, где гео — главный фильтр, Директ с Яндекс Картами до сих пор дает хороший поток.

А кому идти в Директ сейчас больно?

Тем, у кого высокочековый продукт с долгим прогревом. Тем, кто продает экспертизу, обучение, сложные услуги. И особенно тем, у кого конкурентная ниша — там аукцион давно превратился в игру с очень дорогими ставками 😬

Директ хорош для перехвата уже сформированного спроса, а Telegram Ads, к примеру, — для его создания и прогрева. Это два разных инструмента с разными задачами.

Поэтому бизнесы, которые используют несколько каналов в связке, как правило, и выигрывают. Директ снимает «горячих», Telegram Ads формирует очередь «теплых».

Разумная диверсификация всегда будет лучше, чем слепая верность одному источнику трафика 💁‍♂️