💀 Меня почти убил январь из-за кассовых разрывов

Слава Богу не моих, а клиентов.

У многих коллег по сфере и частично у себя я наблюдал такую грустную картину: проекты, которые ещё в декабре лили трафик и грели аудиторию к новогодним продажам, вдруг резко ушли на паузу. А потом вообще исчезли.

И дело тут во многом не из-за самого маркетинга, а из-за банальных кассовых разрывов, которые сейчас испытывает бизнес 😬

У всех по-разному: бюджет на январь не заложили, не просчитали цикл сделки, не подготовили финансовую подушку на период, когда клиенты ещё празднуют, а рекламу уже нужно крутить.

Но трафик — это не волшебный кран, который даёт сиюминутные продажи. Это система, которую нужно кормить постоянно, и особенно в январе, когда конкуренция падает, а CPM дешевеет в разы.

Если выключать рекламу каждый раз, когда в кассе лежат последние деньги — вы играете в лотерею. И уж точно нельзя избавляться от нее, делая козлом отпущения. Маркетинг и реклама лишь показывают разрывы более явно.

Таргетологи, а как у вас дела с проектами? Многие ушли по этой причине? 😪

🛍 Почему Авито — новый маст-хэв для бизнеса и экспертов?

Недавно разбирал статистику сразу по нескольким нишам и заметил одну интересную закономерность: у самых успешных проектов, помимо TG Ads, начала появляться активная рекламная кампания… на Авито.

Причём в тех самых отраслях, где «нормальные бизнесы» про Авито даже не думают. Дорогие услуги, экспертиза, сложные продукты — всё из белых ниш там.

👉 Если коротко, то Авито Реклама — это баннеры, которые показываются тем, кто уже ищет что-то похожее на ваш товар или услугу. Вы можете вести трафик на внешний сайт, соцсети, лендинги — куда угодно.

Пока мы запускаемся в соцсетях, боремся за внимание аудитории, платим за переходы, в это же время умные ребята отлавливают уже готовых к диалогу людей там, где те сами пришли что-то искать (а их, между прочим, 78 млн).

Еще у Авито Рекламы очень крутой таргетинг по интересам и гео. И получается так, что оттуда идет максимально тёплый трафик, который сконвертировать можно на раз-два 🤭

Кому это нужно? Да практически всем:

🫰 Тем, у кого висит активная рекламная кампания в TG Ads / VK / РСЯ — чтобы диверсифицировать источники трафика и получить еще более дешевых лидов.
🫰 Остальному бизнесу (особенно недвижке, финансам, образованию) и экспертам — потому что на Авито уже сформирован спрос на услуги, продукты и курсы.

Но большинство заходит в кабинет Авито Рекламы как в тёмный лес: кидают баннер, ставят бюджет, тыкают на кнопочки — и через неделю говорят, что оно не работает. Конечно, не работает 🤦‍♂️ Потому что там, как и в Telegram, нужна своя логика, аналитика и понимание, кто ваша аудитория и как она ищет.

А теперь хорошая новость: теперь я настраиваю кабинеты и в Авито Рекламе. Причем не просто создаю кампанию, а разбираю вашу нишу, нахожу точки роста, создаю креативы, которые цепляют, и настраиваю таргетинг так, чтобы платить за тех, кто реально готов купить 😌

Кабинеты Авито Рекламы открылись недавно и имеют порог входа НИЖЕ, чем на большинстве площадок — 5000₽. Можно спокойно протестить инструмент и получить дешевых лидов на неперегретом рынке. Видел случаи, когда в январе цена за клик была 2₽. Я таких цен уже давно не видел 😱

💬 Так что если хотите успеть попробовать новый выгодный рекламный инструмент для своих услуг / продуктов, или просто дополнить действующие кампании — пишите в личку, обсудим → @michael_the_creator.

Времени, пока рынок не займут крупные игроки и повысят цены, у нас очень мало. Пока в рунете это один из самых выгодных источников трафика, надо браться за возможность.

✅ Чек-лист для прохождения модерации с креативом в Telegram Ads

Я повидал десятки случаев, когда креативы висели на модерации по 2–3 дня, а потом вообще отклонялись. Было и у меня такое, чего уж греха таить... 🫢

А всё из-за банального незнания правил, которые модерация Telegram предъявляет к объявлениям. Поэтому держите короткий чек-лист — проверяйте по нему каждый креатив перед отправкой:

✔️ Нет пригласительных ссылок и обещаний денежного выигрыша.

✔️ Повестка креатива совпадает с посадочной страницей.

✔️ Нет необоснованных преувеличений по типу «Лучший в своем роде», «Изменит вашу жизнь навсегда» и тд.

✔️ Нет орфографических и пунктуационных ошибок, в том числе лишних пробелов.

✔️ Нет обращений на «ты», только на «вы».

✔️ Никакого КАПСА и латиницы (кроме официальных названий брендов).

✔️ Желательно не больше двух эмодзи и одного восклицательного знака на креатив.

✔️ Не выделяем часть аудитории, если канал не заточен под неё полностью.

И да, модерацию скорее всего провалят объявления, которые намекают, что вы что-то знаете про пользователя. «Вы наверняка устали от одиночества», «Долги вас замучили» — из моих недавних кейсов.

Для удобства крайне рекомендую сохранить пост, чтобы он всегда был под рукой 👌

👏 Теперь в Telegram Ads можно рекламировать закрытые каналы!

Но всё же не напрямую, а через Telescope, с которыми я и работаю. Суть очень простая: можно запустить Telegram Ads на закрытый канал с помощью ссылок, созданных через Botica, и модерация будет их пропускать.

Ссылки проходят через мини-апп с быстрым редиректом на вступление в канал, то есть пользователь не будет видеть эту самую прокладку ✅

Очень полезная фишка, за счет которой повысится конверсия в подписку. Ведь в открытый канал пользователь может зайти, глянуть посты и уйти, а вот в закрытых так сделать нельзя, не подписавшись.

То есть можно пообещать что-либо в креативе, а проверить это юзер сможет только при подписке.

Как вам такое? В последнее время нас прямо засыпают возможностями для снижения стоимости пдп / лида — сначала Авито, теперь и Telegram Ads включился 😁

💬 А если хотите попробовать новую фишку с рекламой на закрытый канал, смело обращайтесь → @michael_the_creator.

😁 Кажется, началось…

Telegram заблокировали начали замедлять, у пользователей долго загружаются медиа, сторис, звонки не работают. А что делать?

❗️ НЕ паниковать. В этом вообще не вижу смысла, да и более того, говорить о полной блокировке пока что очень-очень рано.

При недоступности Telegram люди всё равно продолжат пользоваться им с помощью сервисов обхода — это железный факт. Бизнесам тоже волноваться не стоит, в том же заблокированном нельзяграмме все же себя прекрасно чувствуют. Более того, еще и заходят туда за продвижением 💁‍♂️

Потому что аналогичных сервисов Телеграму просто нет, не изобрели еще такого. Насильно, как говорится, сыт не будешь.

А в Telegram Ads сейчас главное следить за откруткой по Target Users — ведь если гео у пользователей будет какая угодно, но не РФ, таргетинг может давать просадку.

В остальном, по Telegram Ads сейчас никаких просадок НЕТ. Будем следить, но паниковать сейчас не имеет смысла ✋

Как выглядит работа со мной — от первого контакта до первой продажи 📍

Надеюсь, что уже никто не думает, что таргетолог — это человек, который тыкает на кнопочки и вслепую тратит бюджет. У меня есть система, где за каждым результатом стоит чёткий этап и процесс.

Чтобы вы понимали, как всё будет организовано, вот план работ на первый месяц сотрудничества со мной:

❤️ Заполняете бриф, я детально анализирую нишу и ваш проект.

❤️ Проходим модерацию проекта в Telegram Ads.

❤️ Создаю рекламный кабинет (до 5 рабочих дней). Параллельно составляю список каналов и пишу креативы.

❤️ Утверждаем с вами каналы и тексты перед запуском.

❤️ После модерации креативов начинаем лить трафик. При этом, каждый день я отслеживаю результаты и фиксирую их в таблице.

Каждые 1–3 дня добавляю новые каналы для тестов, а каждую неделю тестирую по 3 новых креатива. Параллельно проверяю конверсию связок и даю советы по контенту в канале 😌

❤️ В конце месяца подвожу итоги: результаты, затраты и планы на следующий цикл.

Всё это я делаю не для того, чтобы просто запустить и забыть про проект. Это полноценная система, где каждый шаг ведет к стабильному потоку целевых подписчиков и заявок.

💬 Если вам нужен не просто исполнитель, а человек, который будет вести ваш проект как свой собственный — пишите в личку → @michael_the_creator. Увидите всё своими глазами.

«Ой, а может без брифа?» — фраза, от которой у меня дергается глаз 🫣

За 8 лет работы я пересмотрел сотни заполненных брифов. И знаете, что понял? Некоторые люди все еще стесняются писать о себе. Стесняются рассказывать про свой бизнес, про продукт, про клиентов.

Им кажется, что они напишут какую-то ерунду, или что бриф — это просто некая бюрократическая возня перед стартом.

👉 А по факту происходит обратное: пустой бриф = пустой бюджет.

Когда вы отмахиваетесь фразами «Ну вы сами посмотрите, я вам доверяю», вы не облегчаете жизнь ни себе, ни мне — и в таких случаях приходится гадать. А гадание к хорошим результатам приводит редко.

Давайте разберемся, что на самом деле дает детально заполненный бриф:

🫰 Экономию ваших же денег. Чем подробнее вы опишете портрет клиента, тем меньше я потрачу вашего бюджета на тестирование нерабочих гипотез.

🫰 Понимание болей. Зачастую их можете знать только вы, поэтому в брифе нужно детально рассказать про все страхи и проблемы аудитории. Под них я пишу креативы, которые будут бить точечно, а не в пустоту 🎯

🫰 Вашу уникальность, ведь на рынке полно похожих товаров. Бриф помогает мне найти те самые отличия, которые заставят человека выбрать именно вас.

Так что чем подробнее заполнен бриф, тем, скорее всего, лучше будут показатели по ценам за подписчиков. Корреляция здесь прямая 💁‍♂️

Кстати, в посте выше я подробно расписывал все этапы сотрудничества — и поверьте, без брифа там делать нечего.

Ситуация: таргетолог привёл вам 500 горячих лидов, а менеджеры по продажам слили 450 из них.

👆 Это реальная ситуация, которая случилась в одном из моих проектов два года назад. Внимание: отдел по продажам на проекте потерял 90% лидов, оставивших заявку в гугл-форме.

Поэтому предлагаю добавить в список из картинки еще одну касту — менеджеры по продажам отказам 😅

Далеко не всегда проблема плохого ROMI лежит на таргетологе. Важно то, как работает ваш отдел продаж, насколько он эффективен, как обрабатывает заявки. Увы, но без хороших продажников не будет продаж (удивительно 😃).

И вот 4 их критических ошибки, которые убивают ваш бюджет:

🟥 Ответ на первое сообщение больше часа. Если вместо 5 минут ждать 10, вероятность добить лида падает в 4 раза. А через полчаса — в 21 раз. Дальше можно не продолжать...

🟥 В конце сообщения нет вопроса. Это когда клиент спрашивает «сколько стоит?», получает «20.000₽» и тишину. Продажник таким образом просто обрывает диалог, не выяснив потребности и не предложив альтернативы.

🟥 Слишком быстро списывают лид в мусорку. По статистике, 30–40% отбракованных контактов на самом деле целевые. Просто с ними нужно было чуть больше поработать, перезвонить, ответить на сложные вопросы 🤷‍♂️

🟥 Одна попытка — и в архив. Многие продажники пишут один раз и забывают про лида, если он им не ответил. Хотя достаточно 4–5 касаний и звонка, чтобы понять, что человек просто был занят.

В продажах работает простое правило: напоминайте о себе постоянно, прогревайте, не отпускайте. И тогда рекламный бюджет не улетит в трубу, а принесёт реальные деньги 💸

Сколько денег нужно закладывать на рекламную кампанию? 💵

👆 Наверное, это самый частый вопрос, с которого начинается наш разговор с потенциальным клиентом.

И каждый раз, когда я его слышу, мне хочется ответить встречным: а от чего вы хотите отталкиваться — от того, сколько есть, или от того, сколько нужно? Потому что это принципиально разные логики.

В рекламных бюджетах правильный путь всегда начинается не с суммы, а с цели. Сначала вы считаете, сколько клиентов вам нужно и сколько стоит ваш продукт, перемножаете, получаете желаемый оборот 🔄

И уже от него считаете рекламный бюджет — как правило, это 15-20% от той цифры, к которой вы хотите прийти. Всё остальное — это интуиция рекламное казино.

❗️ Но и это ещё не всё.

Даже идеально посчитанный бюджет может разойтись с реальностью, потому что рынок живёт своей жизнью. Сезонность, конкуренция в аукционе, реальная ёмкость ниши — всё это вносит коррективы, которые важно увидеть заранее.

И вот когда вся эта картина сложилась — начинается тест. Причём делать выводы раньше, чем набралось хотя бы 20 продаж с холодного трафика, просто бессмысленно 😬

Главное, что нужно понять: бюджет на рекламу — это не сумма, которую не жалко потерять, а расчёт, который строится на понимании продукта, рынка и экономики бизнеса.