🤩 Бизнесу нужны клиенты, а лучшие клиенты — из Telegram Ads

Всем привет! Меня зовут Михаил Плотников — ваш ментор, наставник, эксперт по настройке таргета в Telegram Ads.

На рынке нахожусь без малого 8 лет — с 2017 года. За это время я перепробовал тысячу и один формат рекламы и сейчас понимаю, что появление TG Ads — лучшее событие, которое случалось с рынком.

Я тот самый человек, который поработал с более чем десятком ниш — начиная с пижамок на WB и заканчивая элитной недвижкой в московском регионе. Сейчас у меня в голове есть полная картина, как ЛЮБОЙ бизнес может нащупать в Telegram свою аудиторию 😉

В этом канале буду делиться инсайдами, освещать внутрянку своей работы и делиться информацией, как зацепить обычного тг-юзера и сделать его покупателем.

Для связи и по любым вопросам: @michael_the_creator

🤩 Почему рекламы в Telegram недостаточно для горы клиентов?

В последнее время на рынок стало заходить всё больше бизнесов, которые выбирают TG Ads как способ продвижения. Но для меня эта картина имеет совершенно другой вид — выброс денег на ветер.

🤔 Объяснюсь: большинство из них думают, что только лишь запустив таргет, к ним чудом будут приходить клиенты и скупать всё, что есть на канале. Ну без смеха не обойтись, согласитесь.

Без понятного оффера подписчик не зацепится за продукт, а соответственно — не станет клиентом. Так вот чтобы этого избежать и сделать трафик из TG Ads ОКУПАЕМЫМ, есть две связки:

Связка 1. Контентная. В закреп вставляем лид-магнит в виде чек-листа или гайда, создаем воронку и постепенно прогреваем подписчика, приводя его в состояние эйфории готовности купить продукт.

Связка 2. Квизовая. Здесь мы сегментируем аудиторию с помощью квиз-бота и разрабатываем предложение под каждую группу. При таком подходе мы персонализируем продукт для конкретного подписчика с учетом его бюджета и потребностей.

✉ Путь клиента не всегда быстрый, но в его начале всегда стоит качественный таргет. Для его получения пишите в ЛС ➞ @michael_the_creator

🤩 Главная ошибка в Telegram. Путь клиента.

Хотите убить конверсию в ноль? Сделайте путь клиента максимально длинным. Серьезно, я уже на протяжении 2 лет замечаю, что это основная ошибка многих бизнесов и экспертов.

🫣 Представим ситуацию: вы запустили таргет и получили первого подписчика на канал. Этот самый подписчик видит пост-знакомство со ссылкой на сайт, на этом сайте находит форму для записи или продукт и только потом получает звонок от менеджера.

Сложно ли это для рядового пользователя? Да. Будет ли у него после этого желание купить ваш продукт? Нет, даже не надейтесь.

Рабочая схема до боли проста: пост-знакомство с контактом менеджера или ссылкой на бота — ВСЁ. И уж поверьте, именно такая цепочка будет более приятна вашему потенциальному клиенту 😌

Не нужно мучать подписчиков и натурально убивать конверсию. Предлагайте простое и понятное решение их проблемы и максимально упрощайте путь.

🤩 Telegram для бизнеса. Почему площадка — лучшая среди конкурентов?

В ру сегменте у Телеграма всего лишь два конкурента — Инст* и ВК. Но уже который год я наблюдаю тенденцию, что именно первый становится самой эффективной площадкой для поиска своих клиентов.

Сам по себе Telegram всё еще растет и развивается. С 2022 года его ру аудитория выросла на 24 млн человек. Вместе с этим приходят охваты, новый поток людей, который может стать вашим целевым.

💁‍♂️ Кстати, про аудиторию: она здесь самая вовлеченная и лояльная. Тут на каналы подписываются осознанно, поэтому уровень прочтения постов намного выше, чем в том же загнивающем ВК.

Ну и в отличие от Инсты*, в Телеграме нет алгоритмов и прочих рекомендаций. Соответственно, можно гарантированно донести сообщения и офферы до своих подписчиков.

Да, нельзя развить канал органически (об этом мы с вами еще поговорим). Да, стоимость пдп выше, чем в других медиа. Но этот самый пдп выходит более вовлеченным, лояльным и качественным.

Так что вы выберете — сильную площадку, которую читает уже буквально каждый россиянин, или изживший себя ВК и заблоченный Инст*? 🙃

*принадлежит запрещённой Meta

🤩 Как привести своего клиента из Telegram Ads? Сравнение с аналогами.

Большинство думают, что по соотношению цена-результат источники трафика примерно равны. Как же они ошибаются... Уж поверьте, за свой большой опыт работы с бизнесом у меня сложилась совершенно обратная картина.

Для вашего понимания, рассмотрим 3 площадки — TGAds, VK Таргет и органический трафик из Инсты*.

Ну не мечта ли, когда ваши рилсы залетают в рекомендации, люди видят продукт и подписываются, чтобы купить? А теперь опустимся в реальность 👇

Для того, чтобы снимать действительно качественные рилсы, вам нужна команда. И расходы на эту команду в 1,5-2 раза выше, чем на проверенный трафик из TGAds. И даже при этом, далеко не факт, что рилс залетит.

А что с VK Таргетом? Инструмент похож на TGAds, вот только не сегментирует и не отберет вам потенциальных лидов с той же точностью. Да, аудитория шире. Но зачем она нужна, если выйдет менее заинтересованной в покупке вашего продукта? 🤔

TGAds же предлагает нам максимально целевую аудиторию. Без какой-то удачи, как в рилсах, без какой-либо огромной базы вы приведете на свой канал подписчика, который прочитает канал и КУПИТ то, что вы ему предлагаете.

✉ Именно поэтому трафик из TGAds сейчас — самый окупаемый. Ну а лить его на свой проект можно, начав работать со мной ➞ @michael_the_creator

*принадлежит запрещённой Meta

💻 Лучшие сервисы для анализа Telegram-каналов

Рисковать убивать конверсию, проспать момент, когда каналу нужны изменения в контенте или таргете, не знать, какие гипотезы лучше всего сработали — ну бред же, согласитесь 🥴

А все эти неприятности возникают из-за отсутствия аналитики показателей проекта. Думаю, никому не нужно объяснять её важность.

Отдельно про Telegram Ads мы поговорим в другой раз. Сейчас — про то, через какие сервисы можно анализировать свой канал.

👉 В основном, используются два ресурса, TGStat и Telemetr. Они и помогают увидеть реальные цифры по каналу, охваты, уровень вовлечённости, прирост аудитории и даже динамику подписок и отписок.

По собственному опыту, идеальный уровень вовлеченности на канале внешки — 18-25%. Смотрим это по показателям ERR и ERR24 👀

И открою секрет: если пренебрегать аналитикой даже ПОСЛЕ залива канала, вы рискуете слить бюджет, уже вложенный в таргет. Это еще одна ошибка многих в начале пути, а про другую советую почитать здесь.

🤩 Так вот, о чем это я...

Искренне не понимаю людей, а особенно новичков в TGAds, составляющих подборки каналов на тяп-ляп. Скажу больше — глупее ошибки я еще, наверно, не видел 🤦‍♂️

Именно на этом этапе мы повышаем вероятность результативной рекламной кампании. Именно здесь мы копаем рынок и делаем нашу рекламу более сильнее и релевантнее для ЦА.

Общий процесс выглядит следующим образом:

Этап 1. Собираем большой список каналов. Прямых, косвенных, смежных, тематических и околотематических. А делаем это через уже знакомые вам сервисы из прошлого поста.

Этап 2. Отсеиваем каналы. Критерии тут могут быть разными в зависимости от ниши и целей проекта. Но главное — проверить каналы на накрутку, которая может существенно навредить в процессе рекламной кампании 😬

Этап 3. Распределяем по категориям. По гео, по уровню релевантности — эти и другие критерии выделяются для того, чтобы было проще настраивать таргетинг.

😌 Да, процесс займет у вас очень долгое время, а в некоторых случаях потребует нескольких дней. Но именно этап составления подборки не даст бюджету слиться и убережет от дальнейших проблем с некачественной аудиторией.

🤩 Почему осенью бизнесу нужны клиенты?

... или, с другой стороны, почему клиенты начинают покупать продукты именно осенью. Уже на протяжении 7 лет в телеграме я замечаю одно и то же явление — сезонность 🍂

Ярко выражена она становится летом, когда пользователи уезжают на шашлычки, купаться на море и устраивать себе детокс от соцсетей. Именно в этот период никому не нужен ни телеграм, ни продукты.

🫢 Наступает сентябрь... Люди возвращаются на работу, приезжают в города и вновь восстанавливают свой интерес к соцсетям. А еще — начинают активнее покупать продукты и на свежую голову интересоваться ими.

В этот период важно не только выцепить таких потенциальных клиентов, но и сформировать базу для новогодних праздников, когда активность аудитории на самом пике.

Поэтому, если хотите себе вовлеченную аудиторию, начинать привлекать её нужно уже сейчас 😌

🤩 Кейс: привел подписчиков ценой в 3 раза ниже рыночной.

Конечно, я мог бы сделать этот пост и позднее, ведь с ребятами мы начали сотрудничество всего чуть более 2 недель назад. Но цифры уже сейчас превосходят все ожидания.

💁‍♂️ Кто-то скажет, что результаты кампании промежуточные и необъективные, на что я отвечу — посмотрите, пожалуйста, внимательнее...

Благодаря грамотному подбору креатива и яркому визуалу, в проект приведено уже 403 подписчика по цене 170,5 рублей. При этом СРЕДНЯЯ цена за пдп в товарке находится на отметке 5 евро. Думаю, сомнений не осталось, что показатели все равно останутся ниже рынка 👌

Отдельно отмечу, что сам продукт в этом проекте высокочековый, минимальная цена за изделие стартует от 10к долларов. Одна продажа = многократный окуп трафика, приведенного мною.

✉️ И даже у бизнеса с куда более низким чеком окупаемость трафика всё равно останется высокой. Поэтому, если хотите такую же низкую цену пдп на свой проект, обращайтесь ➞ @michael_the_creator

#кейсы_МПAds

❌ Как слить бюджет на трафике из Telegram Ads? Главная ошибка.

Нередко встречаю ребят, которые добавляют все собранные телеграм-каналы в одно объявление в попытке показать рекламу в максимальном количестве каналов. Так они и совершают фатальнейшую ошибку в своей жизни 🤦‍♂️

Не зря я вам рассказывал, как составлять подборки и разбивать каналы в них по категориям. Каждую из них нужно запускать на РАЗНЫЕ креативы, только этим можно добиться максимальной эффективности от кампании.

🤔 Так как дробить?

Вариант 1. По «теплоте трафика». Разделяем каналы на самые целевые с прямыми конкурентами, околоцелевые с косвенной тематикой и на смежку.

Вариант 2. По количеству подписчиков. Плюс такой разбивки в том, что в каналах с одинаковым количеством аудитории не сильно отличается ее стоимость. Таким образом, вы экономите время на запуск и не переплачиваете за аудиторию 👍

На самом деле, ошибка эта не единственная на всём поприще малоопытных таргетологов. Но чаще всего именно она приводит к сливам бюджета и конечной запредельной стоимости клиента.

🤩 Как конвертировать читателя в клиента? Разбираем систему.

Пришли новые подписчики, но спустя пару дней ушли. Опять пришли, но продажи не растут. В этой ситуации большинство будет кидаться камнями в таргетолога, только вот дело совсем не в нем...

Не подумайте, что у меня были только положительные кейсы. Бывало и такое, что даже с качественным трафиком продаж не было от слова совсем. И в 99% случаев корень проблемы был в неправильном наполнении канала.

👉 Позже я начал давать рекомендации по контенту в свои проекты, которые стабильно работают и по сей день:

Пункт 1. Закрепленный пост. У товарки в нем могут быть гиперссылки на то, где заказать, с кем связаться, ссылки на каталоги. У экспертов — лид-магниты с полезной инфой за подписку на канал.

Пункт 2. Кейсы, продукт, полезность. Весь контент канала нужно держать в основном на этих трех слонах. Показывайте кейсы, рассказывайте, как продукт решает проблему, отрабатывайте возражения 😌

Очень часто бизнес делает красивую картинку и цифры, только вот на продажи это влияет не сильно. Ну постите вы лайфхаки, инструкции, экспертный контент — окей. Но продажи наступают тогда, когда вы начинаете рассказывать о своем продукте 💁‍♂️

🤩 Вечный выбор для продвижения — Telegram Ads vs посевы.

На первый взгляд, бизнесу неважно, через что получать трафик. Главное, чтобы подписчики приходили, да клиенты покупки делали. Но не все так просто, как кажется.

Из своего опыта в посевах я выявил несколько вещей, с которыми они полностью проигрывают конкуренцию трафику из Telegram Ads. Но обо всём по порядку 🤫

Первая и моя самая важная задача при работе над проектом — привести в него не только качественного, но и дешевого подписчика. И действительно, посевы могут обойтись здесь дешевле, но только если мы работаем ТОЛЬКО на цену пдп.

Для приведения платежеспособной ЦА важно отобрать качественные каналы для закупа, и эти каналы при детальном рассмотрении окажутся с намного большим CPM, чем в среднем по рынку. Это не только поднимает стоимость пдп, но и сравнивает его с TGAds.

☝️ Важный пункт: посевы эффективны только при закупах на закрытый канал. В Telegram Ads же пользователь сначала тыкает на креатив, потом читает канал и самостоятельно принимает решение о подписке. Именно такая аудитория более лояльная и вовлеченная в контент.

Какие подписчики нужны бизнесу? Логично, что более предрасположенные к покупке продукта. И именно здесь TGAds окончательно убивает посевы, предоставляя каналу более качественную аудиторию ✅

〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰

Чтобы вы не потерялись в обилии полезной информации, закрепил здесь самые важные посты. Список будет пополняться.

Обо мне и размышления:

➞ Кто я и чем могу быть полезен?
➞ Зачем бизнесу таргетолог?
➞ Какие специалисты приводят бизнес к убыткам?

Фишки, лайфхаки и полезности:

➞ Уникальные преимущества TG Ads перед остальными
➞ Главная ошибка новичков в Telegram
➞ 3 мифа про Telegram Ads, в которые многие верят
➞ Готовые формулы рекламных креативов
➞ Как не слить бюджет на таргете Telegram Ads
➞ Как масштабировать рекламную кампанию?
➞ Советы, как поднять активность аудитории

Кейсы:

➞ История о том, как мой трафик окупился в 6 раз
➞ Как эксперт получает подписчиков по 72р в конкурентной нише
➞ Привёл подписчиков в товарку ценой в 3 раза ниже рынка

Отзывы:

➞ Подборка отзывов моих клиентов
➞ Отзыв + связка, которая реально генерирует заявки

👉 Для связи со мной по всем вопросам: @michael_the_creator

🔥 Боль всех таргетологов. Накрученные каналы.

Представим ситуацию: вы не проверили каналы перед таргетом, а во время него один из них «съел» часть бюджета, не принеся НИ ОДНОГО подписчика. Больно, не правда ли? 😢

И столкнуться с этим могут даже те, кто поработал таргетологом не один месяц. Накрутку могут делать и аккуратно, прикрываясь посевами.

Как всё-таки разоблачить такие каналы? 👇

Звонок 1. Слишком высокий ERR. Стандартное соотношение кол-ва просмотров к подписчикам находится на уровне 8-30% (в зависимости от ниши). Если показатель выше, стоит начать проверять следующие пункты.

Звонок 2. Неестественный график просмотров на посте. Стандартная ситуация выглядит так — в первый час-два просмотры максимальные, далее идет снижение и небольшой подъем к концу графика.

Звонок 3. Резкие и необоснованные приросты аудитории. Нужно обязательно сравнивать их с приростами по просмотрам, обычно они растут равномерно и пропорционально. В необычном же случае — прирост подписчиков может быть меньше просмотров креативов, а это уже полный смех 🤭

🤩 Почему важно знать «в лицо» свою ЦА?

Ваша целевая аудитория — это не какое-то абстрактное множество, не просто «женщины 18-60 лет», а группа людей, которая сегментируется по целому ряду признаков (и не только по возрастному).

И у каждого такого сегмента будут свои боли, потребности, желания, которые важно и НУЖНО уметь закрывать точечно. Многие новички в таргете, к сожалению, понимают это уже с десятками тысяч открученных бюджетов 🫡

Чтобы реклама и конверсия в клиента в Telegram были максимально эффективными, важно таргетироваться на эти сегменты по отдельности — с разным оффером и посылом.

💁‍♂️ Пример: у фитнес-клуба может быть несколько сегментов ЦА — мужчины, которым надоел спортзал; женщины, которые хотят похудеть; родители, которые ищут для своих детей секцию.

Как видите, потребности у всех этих групп вашей же ЦА абсолютно разные, поэтому и креативы с контентом на канале нужно настраивать под ТРИ разных направления.

Ведь никто же не хочет себе малоэффективный расход бюджета, верно? 😏