Советы из аналитики: как продавать мебель в новой реальности

По данным Чек Индекса, медианная цена на мебель и фурнитуру — 21 042 руб., на 7% выше уровня прошлого года. Число покупок снизилось на 14% год к году.

Вот 5 рекомендаций - гипотез для бизнеса, как действовать исходя из этих данных:

1. Смещайте акцент в онлайн

Офлайн-продажи падают быстрее всего. Покупатель сейчас сравнивает цены, читает отзывы и заказывает с доставкой. Инвестируйте в карточки товаров, качественные фото и видеобзоры.

2. Дробите крупный чек

Потребитель не готов брать кредит на диван за 100 тысяч, но может купить его в рассрочку без переплаты или по частям.

3. Играйте не на цене, а на ценности

Рост цены замедлился, но покупатель всё равно экономит. Вместо скидок делайте акцент на долговечность, экологичность материалов, гарантию и сервис — за это готовы платить даже в кризис.

4. Упрощайте возврат и обмен

В условиях онлайн-шопинга страх ошибиться с размером или цветом — главный барьер. Чёткая и бесплатная политика возврата повышает вероятность покупки.

5. Работайте с лояльностью

Удержать существующего клиента дешевле, чем найти нового. Программы накопления, персональные скидки на повторные заказы (например, на фурнитуру или аксессуары) окупаются в долгую.

👉 Другие исследования и аналитика — в канале Чек Индекса.

ЭПД с 1 сентября — это обязательно, но не для всех

Знаете, когда ЭТрН оформлять не нужно?

Принесли вам инструкцию от Александра Козлова, руководителя группы продаж ЭПД.

В видео он объяснил, в каких случаях электронная транспортная накладная не требуется.

Например, если поставщик везёт товар на своей машине, а доставка — не отдельная услуга.

👉 Хочу поставить 🔥 Александру

Разобраться в нюансах ЭПД с экспертами Платформы ЭПД

Почему работать с «Честным знаком» без ЭДО не получится

Передавать коды маркировки между участниками оборота можно только через оператора ЭДО с прямым шлюзом в систему маркировки. Бумажные накладные и ручной ввод через личный кабинет не работают.

Как это выглядит на примере с обувью

Вы отгружаете партию обуви и формируете УПД в 1С. Платформа ЭДО автоматически подхватывает коды маркировки (КиЗ) из документа и отправляет их в «Честный знак».

Контрагент подписывает документ — система фиксирует переход товара. Коды выбывают из вашего оборота и закрепляются за покупателем. Бухгалтер ничего не копирует вручную и не заходит в два интерфейса.

Платформа ЭДО автоматически передает данные о товарах с маркировкой в Честный ЗНАК и помогает соблюдать законодательство о маркировке.