Как выбрать методологию B2B-продаж для своего бизнеса?
Продолжаем нашу рубрику ответов на вопросы, которые чаще всего волнуют предпринимателей. Сегодня вместе с экспертом МСП.РФ по B2B-продажам разбираем новую тему.
➡️ Универсальной методологии продаж не существует. То, что отлично работает для продажи IT-решений крупным компаниям, может оказаться бесполезным, если вы продаете услуги небольшому бизнесу.
1️⃣ Сначала разберитесь, как вы продаете
Прежде чем изучать SPIN, MEDDIC и другие модные аббревиатуры, ответьте* на простые вопросы: Кто ваш клиент? Кто принимает решение о покупке? Сколько обычно длится сделка? Какой у вас средний чек?
Когда вы понимаете механику своих продаж, становится проще выбрать нужный инструмент.
2️⃣ Теперь изучите разные методологии в карточках
3️⃣ И определитесь, что методология вам подходит
Посмотрите на свои последние сделки и ответьте:
⏺️ нашли ли вы человека, который принимает решение?
⏺️ поняли ли и подтвердили ли бюджет клиента?
⏺️ выявили ли и описали ли его основную проблему и метрики?
⏺️ договорились ли о следующем шаге и сроках?
Если конверсия растет — вы движетесь в правильном направлении.
↖️ Кстати, вы можете записаться на бесплатную консультацию к эксперту на МСП.РФ.
Читать МСП.РФ в MAX
Продолжаем нашу рубрику ответов на вопросы, которые чаще всего волнуют предпринимателей. Сегодня вместе с экспертом МСП.РФ по B2B-продажам разбираем новую тему.
Прежде чем изучать SPIN, MEDDIC и другие модные аббревиатуры, ответьте* на простые вопросы: Кто ваш клиент? Кто принимает решение о покупке? Сколько обычно длится сделка? Какой у вас средний чек?
Когда вы понимаете механику своих продаж, становится проще выбрать нужный инструмент.
Посмотрите на свои последние сделки и ответьте:
Если конверсия растет — вы движетесь в правильном направлении.
Главное правило: не меняйте подход каждую неделю. Дайте выбранной методологии хотя бы 1,5–2 месяца, чтобы понять, работает она для вашего бизнеса или нет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥3❤2❤🔥1💯1
Если для решения одного вопроса вашей команде нужны два новых чата и три встречи, этот анонс для вас ⤵️
Иногда бизнес тормозят не конкуренты и не нехватка ресурсов, а процессы, которые незаметно съедают часы рабочего времени всей команды.
Уже завтра на практикуме с экспертом разберемся, как провести экспресс-аудит системы управления и настроить коммуникацию так, чтобы команда тратила время на работу, а не на обсуждение работы.
Что вы узнаете?
⏺️ Как провести экспресс-аудит текущей системы управления
⏺️ Почему бесконечные рабочие чаты и встречи снижают эффективность команды
⏺️ Как зафиксировать работающие правила коммуникации для сотрудников
⏺️ Как сформировать базовый календарь руководителя для роста бизнеса
↖️ Зарегистрировать на мероприятие можно на МСП.РФ.
Читать МСП.РФ в MAX
Иногда бизнес тормозят не конкуренты и не нехватка ресурсов, а процессы, которые незаметно съедают часы рабочего времени всей команды.
Уже завтра на практикуме с экспертом разберемся, как провести экспресс-аудит системы управления и настроить коммуникацию так, чтобы команда тратила время на работу, а не на обсуждение работы.
Что вы узнаете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👏2❤1💯1
Может, для кого-то это и спасение от жары в летний день, но для бизнеса — это
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4😎2❤1💯1
Что нового? Рассказываем в свежем дайджесте новостей с Цифровой платформы ⤵️
Александр Новак: в первом полугодии 2026 года МСП привлекли на бирже более 10 млрд рублей
Из них 12 выпусков на сумму порядка 3 млрд рублей – при поддержке Корпорации МСП
⏺️ Изучить
Более 15 млрд рублей с господдержкой привлек малый и средний бизнес в сфере металлургии с начала 2026 года
По сравнению с аналогичным периодом прошлого года объем финансирования вырост на 34%
⏺️ Изучить
Ветераны спецоперации из Свердловской области разработали бизнес-проекты по итогам программы «СВОй бизнес»
Проект охватил уже более 1 тысячи участников из 50 регионов
⏺️ Изучить
Полторы тысячи МТК стали поставщиками госзаказчиков в первом полугодии 2026 года
На сегодняшний день в реестре МТК насчитывается более 7,2 тысяч компаний
⏺️ Изучить
Еще больше интересного — в разделе «Новости».
Max ⏺️ VK ⏺️ Telegram
Александр Новак: в первом полугодии 2026 года МСП привлекли на бирже более 10 млрд рублей
Из них 12 выпусков на сумму порядка 3 млрд рублей – при поддержке Корпорации МСП
Более 15 млрд рублей с господдержкой привлек малый и средний бизнес в сфере металлургии с начала 2026 года
По сравнению с аналогичным периодом прошлого года объем финансирования вырост на 34%
Ветераны спецоперации из Свердловской области разработали бизнес-проекты по итогам программы «СВОй бизнес»
Проект охватил уже более 1 тысячи участников из 50 регионов
Полторы тысячи МТК стали поставщиками госзаказчиков в первом полугодии 2026 года
На сегодняшний день в реестре МТК насчитывается более 7,2 тысяч компаний
Еще больше интересного — в разделе «Новости».
Max
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1🔥1💯1
Чем дольше работает бизнес, тем больше в нем появляется процессов, которые существуют просто потому, что «так исторически сложилось»
Со временем эти процессы обрастают не только дополнительными этапами, но и новыми программами, бесконечными вкладками в браузере или окнами на мониторе.
⬆️ Поэтому в карточках собрали сервисы МСП.РФ, которые помогают решать задачи бизнеса быстрее и без лишних переключений между разными платформами.
Вы уже ими пользовались?
👍 — пользуюсь постоянно
🔥 — использую время от времени
⚡️ — только начинаю изучать
Читать МСП.РФ в MAX
Со временем эти процессы обрастают не только дополнительными этапами, но и новыми программами, бесконечными вкладками в браузере или окнами на мониторе.
Вы уже ими пользовались?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡3❤1👍1🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Где брать клиентов, если реклама исчерпала свой потенциал
Разберем по шагам, как перестроить привлечение клиентов, если привычные рекламные каналы перестали окупаться, и по какому принципу нанимать маркетологов для проверки новых гипотез.
ИИ для бизнеса: продающий сайт без программистов
Разберем, как самостоятельно собрать идеальную структуру продающего сайта с помощью ИИ-инструментов и правильно настроить автоматический сбор заявок.
ИИ для бизнеса: привлечение клиентов без затрат на маркетинг
Узнаете, как с помощью искусственного интеллекта автоматизировать продвижение бизнеса, создавать контент без копирайтеров и привлекать клиентов бесплатно.
Навык самопрезентации как инструмент продаж
Разберем готовую структуру самопрезентации без воды, которая помогает упаковать сложную экспертизу в понятные выгоды и превратить обычные знакомства в поток новых клиентов.
Инструменты VK для продвижения малого бизнеса
Узнаете, как эффективно использовать бюджет на продвижение, правильно выбирать аудиторию и получать заявки, даже если вы никогда раньше не работали с VK Рекламой.
Участие бесплатное. А еще больше событий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1❤🔥1🔥1
Именно столько привлекли предприниматели из числа участников СВО через МСП.РФ в первом полугодии 2026 года.
Подробнее рассказываем в карточках
Также для ветеранов СВО и членов их семей проводится федеральная программа «СВОй бизнес», которую реализуют «ЕДИНАЯ РОССИЯ», «ОПОРА РОССИИ» и Корпорация МСП.
Проект помогает сформировать и развить предпринимательские компетенции, необходимые для старта и развития своего дела.
☑️ Узнать больше о программе и подать заявку можно на МСП.РФ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍1👎1🔥1👌1