📎 Предельный доход — 20 млн рублей
Теперь лимит нужно соблюдать за два налоговых периода: предыдущий и текущий.
— Если доход за 2025 год превысил 20 млн рублей, в выдаче патента на 2026 год откажут
— Если превышение случилось в 2026 году, право на ПСН теряется с начала действия патента
— Если доход за 2026 год или в течение 2027 года не превысил 15 млн рублей, то применять ПСН в 2027 году можно

❗️Важно: если совмещаете патент с УСН, то доходы учитываются по обоим режимам в совокупности.

⏹️ В течение 10 календарных дней с момента превышения дохода нужно подать уведомление об утрате режима.
⏹️ Налог пересчитают по базовой системе (УСН или ОСНО) с начала действия патента. Это влечет подачу уточненной отчетности и возможные доначисления.

Как снизить риски
Оформляйте патент на короткие периоды (месяц или квартал). Это поможет:
✔️ ограничить период перерасчета при превышении лимита
✔️ сохранить уже отработанный период на ПСН
✔️ гибко реагировать на рост доходов

⏺️ Исключен вид деятельности — «Охранные услуги» больше не подпадают под ПСН.
⏺️ Можно пересмотреть стоимость патента при уменьшении физических показателей (например, площади зала, числа сотрудников или транспорта). Для этого в течение 10 дней нужно подать заявление на новый патент.
⏺️ Пересмотрены некоторые региональные показатели потенциально возможного дохода и корректирующие коэффициенты.

Это можно сделать на сумму уплаченных страховых взносов. Правила остались прежними:
➡️ ИП без работников — уменьшает стоимость патента на 100% страховых взносов за себя. Если взносы больше стоимости патента, налог к уплате = 0.
➡️ ИП с работниками — может уменьшить патент не более чем на 50%.

Есть еще важные нюансы:
⏺️ взносы за себя учитываются сразу, даже если еще фактически не уплачены
⏺️ взносы за сотрудников — только после их перечисления
⏺️ при совмещении ПСН с УСН нельзя учитывать взносы за работников, которые связаны с направлением бизнеса на УСН

Разберем причины этого сценария, научимся находить узкие места и затыкать денежные дыры. Получите рабочие техники планирования, анализа и повышения оборачиваемости.

Оцените текущую ситуацию, найдете слабые места и зоны роста. Перестанете гадать и начнете управлять, опираясь на факты. Увидите риски и превратите их в план действий на 90 дней.

Разберете реальные бизнес-процессы, которые уже сегодня можно передать искусственному интеллекту. Получите алгоритм выбора, чек-лист внедрения и готовые кейсы от эксперта.

Научитесь переводить смыслы в управляемые показатели без потери фокуса. Свяжете стратегию с конкретикой, разберётесь в OKR и KPI и соберёте работающую модель контроля.

Это методика работы с изменениями на уровне каждого сотрудника. Она разбивает процесс на пять последовательных этапов:

⏺️ Awareness (Осознание) — человек понимает, зачем нужны изменения
⏺️ Desire (Желание) — у него появляется внутренняя мотивация участвовать
⏺️ Knowledge (Знание) — он узнает, что и как делать по-новому
⏺️ Ability (Способность) — он приобретает навыки, чтобы применять это в работе
⏺️ Reinforcement (Закрепление) — получает поддержку, чтобы изменения прижились

Этапы нельзя пропускать или менять местами. Если нет понимания «зачем», не будет и желания меняться, а без желания любые знания и навыки окажутся бесполезными.

Модель помогает точно определить, на каком этапе возникает проблема. Если сотрудники не принимают изменения, не всегда понятно, почему:
❓ Не понимает смысл (Awareness)?
❓ Не хочет (Desire)?
❓ Не умеет (Ability)?

ADKAR дает ясную карту и возможность точечно устранить проблемы.

✔️ Пример. Менеджер прошел обучение по новой CRM, но продолжает работать по-старому. Скорее всего, дело не в знаниях. Возможно, он или не хочет применять новое (Desire), или не уверен, что справится (Ability). Вместо повторного инструктажа здесь нужна мотивационная беседа или коучинг.

ADKAR подходит для любых ситуаций, где изменения упираются в человеческий фактор:
➡️ внедрение CRM, электронного документооборота
➡️ изменение процессов и регламентов
➡️ реструктуризация отделов
➡️ переход на гибкий график или выход в офис с удаленки
➡️ внедрение новых стандартов обслуживания
➡️ развитие корпоративной культуры

Разберем на примере внедрения нового регламента по клиентскому сервису.

⏹️Awareness. Сначала объясняем, почему старый подход не работает. Это не «приказ сверху», а решение, вытекающее из проблем, например, жалоб клиентов и потери лояльности.

⏹️Desire. Здесь важно объяснить личную выгоду: меньше конфликтов, ясные инструкции, возможность роста, премии за качество. Без мотивации все остальное будет делаться из-под палки.

⏹️Knowledge. Даем четкое понимание, как теперь общаться с клиентами, по каким скриптам, по каким шаблонам. Здесь нужны обучение, инструкции, доступ к материалам.

⏹️Ability. После обучения и освоения теории надо научиться реально применять ее в работе. Позволяем потренироваться, даем обратную связь, разбираем реальные ситуации. Без этого знания не превратятся в навыки.

⏹️Reinforcement. Даже если все получилось, изменения могут быстро откатиться. Здесь нужна система закрепления: контроль, похвала, разбор кейсов, показатели, повторное обучение. Иначе через месяц все вернется на круги своя.

✔️ Консультирование по бизнес-плану и финансовой модели. Эксперты подскажут, как правильно отразить цифры и на чем сделать акцент для банка.

✔️ Помощь в структурировании инвестпроектов. Кураторы помогут заранее увидеть слабые места в документах и предложат способы их исправить.

✔️ Сопровождение в банках. Специалисты центра сами обсудят условия кредита с потенциальными кредиторами и согласуют единые условия сделки.

✔️ Гарантийная поддержка. Если вашего обеспечения не хватает, центр рассмотрит возможность предоставления гарантии Корпорации МСП и/или поручительства РГО по кредиту.

1️⃣Подача заявки на МСП.РФ. Приложите свой бизнес-план, финансовую модель и риск-метрики.

2️⃣Консультирование и помощь. В течение 4 рабочих дней за вами закрепят специалиста, который поможет доработать проект и документы.

3️⃣Получение предварительных параметров сделки. Вы получаете заключение с предварительными условиями сделки и понимание, на какую поддержку можете рассчитывать.

4️⃣Гарантийная поддержка. Ваш проект рассматривается для предоставления гарантии Корпорации МСП.

5️⃣Реализация инвестиционного проекта, действующего производства.