✅ Юнит-экономика: когда нужны расчеты под микроскопом?

Сегодня поговорим про юнит-экономику, которая за несколько лет стала главной метрикой эффективности работы бизнеса.

🎉 Юнит-экономика (unit economics) — позволяет посмотреть, сколько денег приносит и сколько требует одна единица продукта (клиент, заказ, подписка, поездка и т. п.).

👏 Если каждая единица дает положительный результат, то дальнейшее масштабирование, скорее всего, увеличит прибыль. Однако если вклад отрицательный, то рост только ускорит убытки.

Базовая формула для расчета:

🔷 Вклад единицы = Выручка на единицу - Переменные затраты на единицу

В переменных затратах отображаются все те затраты, которые увеличиваются с ростом количества реализуемых юнитов. Например, комиссия партнёрам, доставка, платный трафик на заказ, сервисные сборы и т.д.

Помимо основной формулы, можно считать следующие сопутствующие параметры.

🔘 CAC (Customer Acquisition Cost) показывает стоимость привлечения клиента
Сумма маркетинга и продаж / число привлеченных клиентов

🔘 Возврат маркетинговых инвестиций показывает за какой период отобьётся привлечение клиента
CAC / Вклад единицы

Всем хорошей недели!

✅ Договор, который точно не понравится никому: признаки рисковых договоров

У подозрительных договоров есть ряд типичных признаков, а именно таких, которые юрист-практик, налоговая или комплаенс-отдел обычно будут изучать очень пристально. Один красный флаг сам по себе еще не значит, что договор незаконный, но несколько признаков в сочетании почти всегда требуют проверки.

👏 В сегодняшнем материале рассмотрим основные признаки, которые могут вызвать сомнения у всех контролирующих сторон.

Договор, который точно не понравится никому: признаки рисковых договоров

✅ Планум отмечен на карте российского рынка программного обеспечения аналитического центра TAdviser

Аналитический центр TAdviser выпустил новую версию инфографики «Карта российского рынка программного обеспечения».

🎉 Планум отмечен в категории Прикладного ПО в разделе систем бизнес-аналитики.✅

На карте представлены более 400 наиболее крупных и заметных отечественных разработчиков программного обеспечения.

👏 Изучить карту более подробно можно по ссылке.

✅ Проводим оценку сотрудников финансовой службы

Итак, миновало I полугодие 2025 года, и во многих компаниях настал период проведения оценки работы персонала.

🎉 С оценкой сотрудников финансовой экономической службы может быть не все так очевидно: это то подразделение, которое не участвует в непосредственной генерации выручки или прибыли.

Однако ряд количественных метрик применить к оценке работы подразделения все-таки возможно. Давайте посмотрим какие именно.

1️⃣ Бухгалтерия. Основной метрикой может стать количество ошибок, выявленных в ходе аудита. Например, формула может быть такой: (количество исправлений / общее количество проводок) × 100 %. Целью можно указать не более 0,5%.

2️⃣ Казначейство. В качестве KPI может использоваться удельная стоимость транзакции: затраты казначейства / объём платежей. Целевым состоянием может быть сокращение показателя на 10% к прошлому периоду.

3️⃣ Финансовый контроль. Соотношение даты фактического закрытия с датой планового. Показатель не должен превышать 1 день.

4️⃣ Для отдела планирования можно оценивать точность планов и прогнозов. В зависимости от специфики бизнеса целевое значение можно брать по модулю, либо в абсолютных значениях, например, не более 5%.

5️⃣ Налоговый блок. Эксперты советуют рассчитывать процент налоговых штрафов к выручке. В идеале этот показатель должен равняться нулю.

Всем хорошей недели!

✅ Как повысить прибыль через автоматизацию: практическая дорожная карта

🎉 У прибыли достаточно простая формула: выручка минус переменные и постоянные издержки и плюс разница рабочего капитала. Когда компания идет в автоматизацию процессов, не редко требуется обоснование: а как инвестиции в автоматизацию процессов скажутся на результатах?

👏 В сегодняшнем материале постараемся дать ответ на этот вопрос.

Как повысить прибыль через автоматизацию: практическая дорожная карта

✅ Как усилить финансово-экономическую службу?

🎉 Любая трансформация должна начинаться с оценки текущего состояния и понимания целей развития. Такой подход позволяет в самом начале определить, где узкие места в компетенциях, процессах и технологиях.

✅ Кроме того важно понять, как трансформации в финансово-экономической службе повлияют на стратегию развития компании. Такие изменения могут не носить непосредственный характер (к примеру, рост выручки на 5%), однако порядка 70% финансовых директоров выделяют в приоритет влияние бизнес-процессов своих подразделений на развитие бизнеса. Это помогает уйти от восприятия финансовых отделов, как от подразделений, которые оперируют только цифрами.

🎉 При этом важно и расширять компетенции сотрудников, приближая их к смежным дисциплинам, например, за счет дополнительных обучений или мини-MBA. Так, бухгалтера или казначея можно усилить за счет дополнительного обучения дата-аналитике. Специалиста по финансовому планированию за счет переформатирования роли в бизнес-партнера, который будет раскрывать как план влияет на достижение стратегических целей.

✅ Конечно, для освобождения времени на обучение требуется и проведение цифровизации процессов и внедрения современных инструментов, заменяющие рутинные функции.

Главное помнить, что отдел усилится не сами по себе — нужны люди, процессы, данные и технологии, движущиеся синхронно.

✅ Шаблон финансовых KPI

🎉 Сегодня решили поделиться с вами шаблоном ключевых финансовых показателей, по которым можно отследить состояние компании.

✅Подобрали наиболее важные показатели, внесли данные для примера. На втором листе можно будет посмотреть расчетные формулы.

👏 Рады поделиться с вами!

✅ Новости экономики от команды Планум

🎉 Ужесточается наказание за разглашение коммерческой, налоговой или банковской тайны
Соответствующие поправки внесены в ст. 183 УК РФ «Незаконные получение и разглашение сведений, составляющих коммерческую, налоговую или банковскую тайну» (Федеральный закон от 24.06.2025 № 175-ФЗ).

✅ ФАС России рассказала о новых инструментах усиления антимонопольного контроля
Для повышения эффективности надзора ведомство активно развивает цифровые сервисы. Среди них — система «Антикартель», которая автоматически анализирует все госзакупки на признаки сговоров, а также платформа «Тариф», создаваемая совместно с Минцифры для контроля в сфере тарифного регулирования.

🎉 Упрощаются таможенные операции в Калининградской области с товарами ЕАЭС
Изменения упростят таможенные операции при вывозе товаров из Калининградской области на остальную часть территории Евразийского экономического союза.

✅ В состав бухгалтерской отчетности предлагают включить строку с оценкой производительности труда
Чтобы определиться с мерами по повышению производительности труда, «Опора России» предлагает учитывать этот показатель в бухгалтерской отчетности.

🎉 Правила маркировки ЕАЭС распространили на новые группы товаров
Унифицированные правила маркировки в ЕАЭС теперь распространены на красную и черную икру, велосипеды, смазочные масла, антисептики.

✅ Считаем себестоимость в консалтинге

🎉 Сегодня рассмотрим вопросы ,которые касаются практически всех компаний, которые реализуют услуги, особенно консалтинговые.

✅ Их ключевая особенность, что себестоимость преимущественно определяется стоимостью работы сотрудников, задействованных в тех или иных проектах.

🎉 Кроме того, себестоимость отдельного проекта может существенно отличаться от себестоимости другого. Ведь, для решения задач клиента могут требоваться разные компетенции у сотрудников, а также длительность выполнения проекта также может существенно варьироваться.

Считаем себестоимость в консалтинге

✅ Как все там считается?

Финансово-экономической службе критично понимать, как рассчитываются проводки в учетной системе. Без этого:

🎉 сложно гарантировать достоверность отчетов;
✅ затруднительно быстро находить ошибки и давать корректные отчеты по ДДС и балансу;
🎉 нет внутренней компетенции и приходится полагаться на внешних методологов.

Ниже мы перечислим основные моменты, которые ФЭС необходимо держать под контролем.

1️⃣ Закрытие месяца. Необходимо определить, что попадает на счета 44, 26, 91, и как это влияет на прибыль. Также важно понимать: как происходит расчет НДС, а также списание затрат.

2️⃣ Расчет себестоимости. Здесь важно прояснить алгоритмы учета, а также особенности расчета прямых и косвенных затрат.

3️⃣ Налоги и резервы. В этом пункте необходимо понимание постоянных и временных разниц между бухгалтерским и налоговым учетом по налогу на прибыль, а также расчет резервов по сомнительным долгам.

4️⃣ ФОТ. Для компаний, которые предлагают услуги будет критичным понимание расчетов зарплаты и других начислений. Вероятно, что в этом случае также потребуется дополнительная аналитичность для управленческой отчетности и понимания эффективности работы над проектом.

Упрощение методологических задач возможно с помощью построения карты проводок, где будет указан весь путь трансформации.

Перевод из бухгалтерской в управленческую отчетность может быть облегчен за счет специальных систем для аналитики как Планум. Такие системы помогают автоматически, без дополнительной ручной работы переводить бухгалтерские статьи в управленческие и бюджетные, а также легко строить отчеты план-факт и дашборды.

✅ Как использовать ИИ в бюджетном процессе?

🎉 Искусственный интеллект очень плотно входит в нашу жизнь. Уже практически не осталось скептиков, которые готовы утверждать, что он вытеснит людей с работы, либо, несмотря на развитие, останется бесполезным.

✅ Однако, процесс трансформации уже запущен, и финансистам стоит быть в курсе тех решений, которые действительно сейчас доступны и могут снять лишние задачи с сотрудников.

👏 В сегодняшнем материале посмотрим на ключевые инструменты ИИ в бюджетном процессе, которые уже доступны в таких решениях для бюджетирования, как Планум.

Как использовать ИИ в бюджетном процессе?