✅ Как финансовый директор может влиять на рост продаж?

🎉 В современных компаниях роль финансового директора выходит далеко за рамки классических «учетно-контрольных» функций: он не только «считает деньги», но и активно участвует в формировании стратегии, в том числе коммерческой.

👏 Сегодня разберем основные направления, по которым финансовый директор может подключаться к работе над коммерческой стратегией.

Как финансовый директор может влиять на рост продаж?

✅ - А можно без ТЗ?
- Можно, но лучше с ТЗ.

Насколько важно формирование технического задания перед проектом автоматизации? Очень важно!

ТЗ может быть хоть в каком-то виде, который поможет команде консультантов понять, что хочет видеть клиент по завершению проекта.

Изначально клиент действительно может не иметь готового ТЗ при входе в проект, это допустимо. Однако оно все равно будет проработано на первом этапе взаимодействия.

ТЗ - это план действий того, как двигаться по проекту и к какой цели.

В ТЗ часто включены следующие важные пункты:
1️⃣ Описание текущего состояния: есть ли регламенты, методики, как работает процесс сейчас и т.д.
2️⃣ Границы проекта: что входит, и что не входит в проект автоматизации.
3️⃣ Описание основных отчетов, сценариев бюджетов, уровней детализации, группировок, ролей и прав доступов.
4️⃣ Список систем-источников, описание взаимодействия с ними, описание справочников данным и НСИ.
5️⃣ Технические требования к системе: производительность, масштабируемость, отказоустойчивость и т.д.
6️⃣ Описание этапов и плана внедрения, где указывается количество и профиль консультантов, объемы работ по каждой задаче, а также механизм согласований изменений в проект.
7️⃣ Стоимость проекта (естественно).

Да, действительно, по ходу выполнения проекта могут вноситься изменения, но важно понимать, что любое изменение это отклонение от первоначального ТЗ, и оно может сказаться на сроках и стоимости. Поэтому чем детальнее вы проработаете в ТЗ свои бизнес-требования и методологию бюджетирования, тем проще будет контролировать ход внедрения, сравнивать фактический результат с ожиданиями и избегать недопонимания с подрядчиком.

✅ Дайджест новостей по экономике от команды Планум

🎉 Минстрой предлагает новые индикаторы для контроля за ЖКХ
Новые индикаторы риска будут касаться задолженности перед ресурсоснабжающими организациями, а также начисления платы за отопление по нормативу.

✅ Минпромторг запланировал этапы внедрения обязательной маркировки сладостей
Новые правила направлены на борьбу с нелегальным рынком, доля которого оценивается в 10%.

🎉 Правительство запланировало отмену льготы для грузоперевозчиков
Правительство России планирует поэтапно отменить понижающий коэффициент для транспортных средств массой более 12 тонн. С 1 марта 2026 г. коэффициент повысится с 0,51 до 0,75, а к 2028 г. льгота будет полностью отменена.

✅ Минфин разработал новые правила приватизации
Проект предполагает упрощение принятия решений о приватизации, а также изменения в правилах продажи имущества.

🎉 Готовятся изменения в правила госзакупок, которые помогут малому бизнесу
Минфин России предложил внести изменения в закон о контрактной системе, чтобы упростить проведение малых закупок для государственных и муниципальных нужд.

✅ Банк России предложил новый экспериментальный режим для сделок с криптовалютами
Предлагается предоставить ограниченному кругу российских инвесторов возможность покупки и продажи криптовалют в рамках специального экспериментального правового режима, который будет действовать в течение трех лет.

✅ Чек-лист финансиста на апрель

🎉 Апрель - насыщенный месяц для финансово-аналитической службы. Нужно подвести итоги за I квартал, подготовить прогноз и, возможно, скорректировать планы.

✅ Для того чтобы не запутаться во всей этой активности, публикуем сегодня чек-лист основных задач на апрель для финансистов.

1️⃣ Подготовка и анализ квартальной отчетности
- Формирование финансовых результатов за январь–март.
- Сверка фактических показателей с плановыми (бюджет, финансовый план, KPI).
- Анализ динамики доходов, расходов и маржинальности.

2️⃣ Планирование и прогнозирование на II квартал
- Обновление финансовых прогнозов и корректировка бюджетов с учётом результатов I квартала.
- Моделирование различных сценариев (оптимистичного, пессимистичного) для оценки рисков и возможностей.

3️⃣ Управление ликвидностью и денежными потоками
- Анализ оборотного капитала и графиков платежей.
- Оценка возможных кассовых разрывов и поиск способов их предотвращения (кредитование, изменение условий расчётов с контрагентами и т. п.).
- Оптимизация структуры долговых обязательств.

4️⃣ Налоговая отчетность и взаимодействие с контролирующими органами
- Сдача квартальной (или месячной) отчетности в соответствии с требованиями законодательства.
- Подготовка пояснений и документов для налоговых органов, при необходимости – уточнение расчётов.

5️⃣ Подготовка внутренних управленческих отчетов
- Составление аналитических справок для руководства (например, о ключевых показателях рентабельности и динамике продаж).
- Формирование рекомендаций для управляющих подразделений и топ-менеджмента с целью корректировки стратегических планов.

6️⃣ Анализ эффективности инвестиций и проектов
- Пересмотр текущих инвестиционных проектов: соответствие бюджета и сроков фактическим показателям.
- Подготовка презентаций для совета директоров или инвесторов по итогам I квартала.
- Оценка экономического эффекта новых инициатив и расчёт окупаемости.

7️⃣ Работа с бюджетом и расходами
- Проверка соответствия фактических расходов бюджетным лимитам, выявление перерасходов.
- Оптимизация затрат: поиск путей для снижения издержек, пересмотр условий контрактов.
- Отслеживание эффективности внедренных мер по сокращению расходов.

8️⃣ Мониторинг и оценка финансовых рисков
- Актуализация плана управления рисками (курсовые, процентные, кредитные риски и т. д.).
- Разработка новых методов хеджирования или реструктуризации долговых инструментов, если это необходимо.

✅ Бессистемная НСИ, или путаница в справочниках данных

➕ Конечно, в любой компании может сложиться такая архитектура данных, что она предполагает выгрузку информации из нескольких систем и сопоставления ее в один отчет.

🎉 Это нормальная практика, поскольку ни одна система не может решить весь спектр задач, которые возникают в организации. Однако она порождает немало сложностей, как гармонизация нормативно-справочной информации (НСИ) всех систем для последующего сведения в один отчет.

✅ НСИ часто является фундаментом информационных систем, и любая путаница в ней может приводить к ошибкам при анализе, дублированию данных и сбоям в работе систем.

👏 Сегодня посмотрим, что нужно сделать, чтобы ее не допустить.

Бессистемная НСИ, или путаница в справочниках данных

✅ На какие показатели смотрит банк при оценке компании?

🎉 При выдаче кредита банки проводят комплексную оценку заемщика, чтобы снизить риск невозврата средств. В зависимости от вида кредитования, в периметр оценки могут попадать и оценка конъюнктуры рынка, налогов, инвестиций и т.д.

✅ В сегодняшнем материале посмотрим, на какие финансовые показатели обращает внимание банк, а также какими они должны быть для повышения вероятности положительного решения по выдаче кредита.

На какие показатели смотрит банк при оценке компании

✅ Применяем “Что, если”- анализ

“Что, если?” (What-if) анализ — это инструмент финансового моделирования, позволяющий оценивать последствия различных гипотетических сценариев развития бизнеса или рынка.

🎉 Его основная идея — создать финансовую модель и показать, как при изменении входных данных меняется конечный результат (например, прибыль).

Допустим, нам нужно оценить влияние изменения объёма продаж и себестоимости на операционную прибыль (Operating Profit).

✅ Для этого зададим ключевые переменные (например, объем продаж, цена, переменные и постоянные издержки, общие затраты, выручка, прибыль), также пропишем несколько сценариев.

1️⃣ Базовый, где будут применяться основные плановые параметры.
2️⃣ Продажи увеличиваются на 10%, остальные переменные остаются прежними.
3️⃣ Переменные затраты увеличиваются на 15%, остальные параметры остаются прежними.
4️⃣ Комбинация роста продаж на 5% и увеличения переменных затрат на 5%.

Для начала отстраиваем общую финансовую модель для базового сценария. После - в отдельных скопированных моделях начинаем тестировать оставшиеся три сценария для расчета прибыли компании.

Итоги:

Если Сценарий 2​ сильно выше Сценария 1 — это говорит о том, что увеличение объема продаж позитивно влияет на прибыль, возможно стоит усиливать сбыт.

Если Сценарий 3 сильно падает по сравнению со Сценарием 1 — рост переменных затрат опасен, нужно искать способы их оптимизации.

В комбинированном Сценарии 4​ обычно видим суммарный эффект: растущие продажи помогают прибыльности, но рост затрат ее снижает. Это помогает понять их взаимоотношение и выработать подходящий план действий.

💯 В реальном мире «что, если?» анализ может включать куда больше параметров (курсы валют, ставки по кредитам, инфляцию, налоговые изменения и т.д..).

Всем хороших выходных!

✅ Начнем неделю с новостей экономики

🎉 С 1 марта вступают в силу изменения в корпоративное законодательство, направленные на гармонизацию норм корпоративного законодательства с главой 9.1 ГК РФ
Гражданский кодекс предусматривает различные варианты принятия решения собраниями на заседаниях (как в очном формате, так и в дистанционном); через заочное голосование; при совмещении голосования на заседании и заочного голосования.

✅ Изменилась форма справки о сальдо по ЕНС
Соответствующий приказ вступил в силу 10 февраля 2025 г. Налоговая служба обновила форму и формат справки о наличии положительного, отрицательного или нулевого сальдо ЕНС. Обновления внесены приказом ФНС России от 05.11.2024 № ЕД-7-8/987.

🎉 Расчет по страховым взносам нужно представить в налоговую по новой форме
Обновленная форма РСВ применяется начиная с отчета за I квартал 2025 г. Форма утверждена приказом ФНС России от 13.09.2024 № ЕД-7-11/739


✅ Правительство расширит полномочия министерств для технологического развития
Минэкономразвития возьмет на себя координацию технологической политики, включая создание системы обработки данных и разработку Индекса технологической независимости. Минпромторг получит полномочия в области автоматизации и новых материалов, Минсельхоз – в сфере продбезопасности, Минздрав - по медтехнологиям, Минэнерго – по инновациям в энергетике, Минцифры – по цифровой трансформации и ИИ. Минобрнауки займется научным и кадровым обеспечением технологического развития.

🎉 Правительство РФ просят легализовать расчеты в криптовалюте
Эксперты направили официальное обращение Михаилу Мишустину с предложением разработать нормативно-правовую базу для проведения взаиморасчетов с иностранными поставщиками в цифровых валютах.

✅ Если авансовый платеж по УСН не меняется в течение года, достаточно одного уведомления
За первый квартал 2025 года уведомление на аванс по налогу на упрощенной системе налогообложения нужно подать не позже 25 апреля 2025 года включительно.

🎉 Власти ускорят таможенное оформление товаров из Калининградской области
Идет работа по переподчинению Калининградской областной таможни Северо-Западному таможенному управлению (СЗТУ) ФТС России.

✅ Международные холдинги смогут применять пониженные ставки налога на прибыль, если их расходы в РФ больше 70%
Чтобы устранить искажения, связанные с расчетом доли расходов холдингов на покупку товаров на территории РФ, сенаторы разрешат бизнесу применять пониженные ставки по налогу на прибыль.

🎉 Установлена дата, с которой импортный алкоголь начнут маркировать в России
Маркировка алкоголя федеральными специальными марками с 1 марта 2026 года будет проходить на территории РФ, а не на складах за границей.

✅ Как распределять косвенные затраты в себестоимости продукции?

🎉 Распределение косвенных затрат – одна из ключевых задач управленческого и бухгалтерского учета, однако она имеет свои особенности. Важно помнить, что от того как будут распределены косвенные затраты, зависит достоверность достоверность информации о себестоимости, а значит и корректность принятия управленческих решений.

✅ Ведь если неправильно учесть затраты на производство энергоемкой продукции, можно очень сильно просчитаться с отпускными ценами, а значит и рентабельностью.

👏 В сегодняшнем материале рассмотрим более подробно основные принципы и методы распределения косвенных затрат.

Как распределять косвенные затраты в себестоимости продукции?