Где деньги, Лебовски??

Привет, на связи Дарья Мяликова, маркетолог-стратег, эксперт по упаковке и продвижению помогающих практиков

В последнее время я сталкиваюсь с двумя основными запросами:

1️⃣ Все знаю, но ничего не делаю ИЛИ делают много, но не то (много точечных знаний, но собрать в систему и понятный план действий не получается)
2️⃣ Для клиентов могу, для себя не могу (здесь по принципу "со стороны видней", можно детально разложить крутой план продвижения другому, а сам у себя словно в слепой зоне)

Я была в обеих категориях, поэтому точно знаю, о чем говорю и какие этапы вы сейчас проживаете🙌

В следующей серии постов буду делиться опытом и расскажу о том, как продвигаться экспертам в соц.сетях (ТГ и ИГ), как перестать делать контент ради галочки, откуда брать клиентов и выйти на заветные 100к

Эти посты будут для тех экспертов, которые устали вкладываться в пустоту и готовы к эффективным действиям🔥

Разберем:

➖ Фундамент продвижения - этап, который пропускают 80% экспертов
➖ Контент - как понять, на что будет реагировать аудитория и перестать выкладывать "пустой" контент
➖ Откуда брать подписчиков и как их превращаться в клиентов
➖ Что и как продавать - услуги, которые нужны вашей аудитории и как делать повторные продажи

+ много будем говорить о мышлении. Вам никто не мешает достигать результатов, кроме вас самих. Как договориться со своим самозванцем - совсем скоро будет в канале😉

Как итог - у вас будет четкое понимание, как упаковать и продвигать свои услуги в соц.сетях и наконец начать на этом зарабатывать!!

Дайте заряда в реакциях ⚡️ если увидели пост и готовы приступать к действиям!😉

Почему ваш контент не продает?

4,5 года я занимаюсь продвижение экспертов в соц.сетях. Это личная работа с клиентами и управление командой по продвижению. За это время мы совершили все возможные ошибки и протестировали множество гипотез.

Но когда я начала продвигать себя как эксперта, У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧАЛОСЬ. Услуги не покупали, аудитория молчала, несмотря на то, что контента было достаточно.

Что было не так:

➖ Говорила о том, что интересно мне, а не моей аудитории
➖ Не знала настоящие запросы моей ЦА
➖ Ждала, что ко мне придут и купят, но по факту ничего не продавала
➖ Была непонятной для аудитории - в чем я эксперт и с какими запросами я работаю, какой даю результат
➖ Ставила завышенные ожидания - вот сейчас пост выложу и у меня каааак купят, но не покупали, я расстраивалась
➖ Ждала быстрых результатов. Ну блин, кто не хочет быстро и легко???
➖ Создавала видимость занятости - делала много, но не то

Был глубокий внутренний диссонанс - я ведь сильный эксперт, у меня столько знаний и опыта, клиенты получают классные результаты, А ПОЧЕМУ У МЕНЯ НЕ ПОКУПАЮТ??

Да все просто, я совершала ту же ошибку, что и 80% экспертов.
Элементарно не был проработан фундамент для успешного продвижения и продаж

Да, это муторно, да, не всегда понятно. Многие пытаются его перескочить и я тоже хотела. Потом поварилась в огромном объеме безрезультативной работы и все равно вернулась к базе❗️

Что есть сейчас:
- понятная система действий
- заявки
- активная аудитория
- клиенты (4 человека в личной работе + 2 в предзаписи)

А что нельзя было сразу так? Видимо нет, надо было повариться в пиз**страданиях, чтобы, наконец, начать делать🤦‍♀️

В следующем посте расскажу все секреты, которые помогли прийти к желаемому результату!

Обязательно поставьте ⚡️ если хотите тоже выстроиться свою систему действий и получать результаты в виде клиентов и денег💰

Почему услуги помогающего практики никому не нужны, даже если у него высокая экспертность???

Вчера и сегодня у меня были созвоны с клиентками, обе помогающие практики и обеим я задала один и тот же вопрос:
У тебя такая большая экспертность, почему ты ничего не рассказываешь?? Ты жадная??"

У обеих есть блоги\каналы, но продаж нет! Изредка прилетают залетные "я просто спросить".

В чем проблема?

⛔️Problem 1. Тупик
Чтобы продавать, нужна аудитория. Чтобы привлекать аудиторию, надо упаковаться, а чтобы упаковаться, нужно изучить аудиторию. А ее нет.

⛔️Problem 2. Нет контента
"- Мне кажется, мои услуги вообще никому не нужны!
- А ты про них рассказывала? Как много человек знают о твоих услугах и какой результат можно с тобой получить?
- Не рассказывала...."

Люди не придут и не будут упрашивать вас продать им хоть что-то, ваша задача быть заметно и понятной!

⛔️Problem 3. Нет идей для контента
Несмотря на уровень экспертности, в момент, когда нужно сформулировать мысли в пост - ступор!

Либо все всё знают
Либо не знаю, с чего начать
Либо хочу сделать правильно, а как это - не понимаю

⛔️Problem 4. Нет аудитории
Рассказываю 100500 историй и делаю 10ки прогревов на 3 калеки, которые подписались на меня со времен института
Чем больше людей про вас знают, тем выше вероятность продаж (в конце концов, даже случайная продажа больше вероятна при большой аудитории, но не будем на это рассчитывать, а будет учиться управлять продажами)

⛔️Problem 5. Эмоциональная расколбасы
Разбег от гениального эксперта до "я никому не нужен" может умещаться в одном месяце, неделе, а у самых раскачанных в один день.

Такая потерянность возникает от непонимания целей, плана действий и смыла своей деятельности в целом.

А теперь, как и обещала здесь, расскажу, как мне удалось разгрести вот это всё и получать результаты в виде постоянных заявок, клиентов и денег💰

⤵️

🎙Подкаст №26 - Что я сделала, чтобы стали поступать регулярные заявки с блога и наконец начались продажи

👉Рассмотрела тему с точки зрения мышления и инструментов. 👉Рассказала этапы, которые проходила сама, чтобы клиенты начали покупать💰

Для удобства прослушивания ставьте на х1.5-х2

#подкасты

Узнать подробней об экспресс-консультации по продвижению и продажам

Сразу записаться на экспресс-консультацию, чтоб понять, что мешает продажам, и наконец-то начать зарабатывать на своих знаниях

Подведем итог, что нужно для получения результата в своем продвижении и продажах:

— иметь сильную экспертность в своей теме
— владеть базой инструментов маркетинга для продвижения
— работать с мышлением и прорабатывать страхи
— регулярность и дисциплина
— навык работы в долгую

В какой части чувствуете недоработку именно у себя? Ниже опрос, проголосуйте😉
Можно выбрать несколько вариантов

Как получать клиентов из соц.сетей и зарабатывать от 100к в месяц на своих услугах? Пошаговый план

Если вы ждете быстрый результат и волшебную таблетку - можно проходить мимо. Сказки я рассказываю только сыну. А в работе мой подход строится на крепком фундаменте и рассчитан на тех, кто не ищет быстрой выгоды, а готов работать в своей нише в долгую🙌

Этап 1. Подготовка
- понимание целей (вам вообще это все надо?)
- определение позиционирования
- упаковка площадки (ИГ или ТГ)
- понятная продуктовая линейка

Этап 2. Привлечение аудитории
Клиенты приходят не только из соц.сетей. И если в вашем блоге сейчас нет заинтересованной аудитории, продажи можно делать даже без них. Как и кому я рассказывала в своей статье - откуда брать клиентов помогающему практику.
Но чем больше людей вас знают, тем выше вероятность того, что у вас купят. Аудиторию нужно привлекать постоянно!

Этап 3. Регулярность
Привлекаете аудиторию 👉 прогреваете через контент
Выстраиваете отношения 👉 переходите к 4 этапу
И так постоянно!! Если пропустили в начале - я за работу в долгую, без обещаний и ожиданий сиюминутных результатов.

Этап 4. Продажи
Когда аудитория вас знает и доверяет, понимает, что вы даете - им проще принять решение о покупке. Если ваш продукт качественный - они будут покупать снова и снова.

Как происходят продажи:
- в переписке,
- на диагностиках\консультациях,
- на эфирах
- на вебинарах
- при живом общении
- без вашего участия, за счет 3п, если настроена автоматизация

На каждом этапе есть свои нюансы и подводные камни. Именно поэтому намного проще проходить этот путь при сопровождении специалиста.

Когда работаешь сам, часто зависаешь на разных этапах:
— месяц думаешь, как назвать канал
— не видишь свои сильные стороны
— не знаешь как привлекать аудиторию и что с ней потом делать, как вовлекать
— не знаешь, о чем писать, как именно
— не знаешь как продавать

В следующих постах подробно расскажу, как я работаю с клиентами👌

Ставьте ⚡️ если еще сбежали😂😉

Вашей экспертности уже достаточно для успешных продаж!

А что тогда не так?

Судя по результатам опроса, вы уже знаете ответ:
1. Регулярности и дисциплины
и/или
2. Базовых инструментов маркетинга для личного продвижения


Вот как мы прокачиваем с клиентами регулярность действий в личном продвижении:

— определяем цели - чего хочется, но не получается достичь самостоятельно (обычно это - нет клиентов, нет продаж, не понимаю, как реализовать свой багаж знаний и опыта)

— объясняю взаимосвязь отдельных действий при работе в долгую. Как создаётся накопительный эффект

— мы выстраиваем план работы и структурируем хаос в голове

— эксперт становится заметным

— эксперт становится понятным самому себе и это ещё больше приводит к порядку, эффективности и продуктивности (смотри отзывы клиентов после 1-2 недель совместной работы)

— эксперт понятен и интересен своей аудитории


Практики, с которыми я сейчас работаю, имеют высокий уровень экспертности.

Моя задача - помочь им наконец-то начать это применять и проявлять!
Выстроить путь к стабильному привлечению аудитории и продажам👌

Нет секретных механик или воронок продаж - секрет в регулярности и понятности🙌

Хватит бесконечно учиться, начните практиковаться!!!

В понедельник будет показательный пост о том, эксперты своими же действиями отталкивают клиентов💁‍♀

🔥 Если готовы прокачиваться дальше😉

Как вы своими же действиями отталкиваете от себя клиентов💁‍♀️ Разбор постов📝

выше два скрина из каналов психологов

Пример 1.
Скажите честно, вы вообще дочитали до конца этот пост?
Даже если там супер важная идея - об этом никто не узнает!

— не текст, а портянка - слишком длинный
— слипшиеся абзацы - неудобно для чтения, неуважение к своей аудитории (это ваше метапослание к своим людям, будут ли они покупать у того, кто их не уважает и не заботится о них?)
— нет выделения главных мыслей
— редкие посты в канале, нет взаимосвязи с предыдущими темами
— нет прогрева к теме, просто выброшен пост - авось прокатит
— нет взаимодействия с аудиторией
— прямая продажа, без прогрева, без вовлечения. Еще один признак неуважения. Я просто вам кидаю то, что надо покупать, а больше внимания я вам не дам

Не надо так....🙈

Пример 2.
Честно говоря, сама залипла на канале эксперта☺️

— заголовок создан из сообщения ее подписчика - прямое взаимодействие + текст на языке аудитории - сразу бьет в цель
— небольшой пост - приятен для чтения, дочитываемость высокая
— выделены части текста, на что точно нужно обратить внимание
— есть отссылка на другой пост, заводим в паутину контента
— посыл текста - мои клиенты великолепные люди и я имею удовольствие работать с ними. Хочется ли работать с таким экспертом, который ценит и восхищается своей аудиторией? Точно да!
— работает с возражениями + дает возможность попробовать бесплатную работу
— есть призыв к действию + понятны шаги, что мне делать дальше, после прочтения, как связаться

Часто мы заблуждаемся, что большой экспертности уже достаточно для высоких продаж. Это далеко не так!
И вот наглядные примеры того, что есть еще и другие ключи к продажам

Голосом расскажу, почему экспертность далеко не единственный элемент успешного продвижения и продаж👇