Абсурдная ситуация — пожалуйста, не надо так!

Сегодня у меня на разборе была девушка, которая хочет научиться продавать. Сейчас продает дешево, редко, а еще - ЗА ДОНАТ, прости хоспаде.....

И думала, что на б е с п л а т н о й 40 минутной встрече я научу ее продавать😐

Если вы сами не хотите платить за свой рост, развитие, работать над навыками, думаете - ваши клиенты хотят платить за работу с вами?😏

Абсурдная ситуация №2

"У меня 3 месяца нет клиентов, хотя я много что делаю.... Уже устала от этого...
Но я сначала денег заработаю, а потом пойду к тебе учиться продажам"

Без комментариев😐

Если вы знаете, где заработать без навыка продаж, не говоря о себе и своих компетенциях или где просто так дают деньги — расскажите мне, пожалуйста😂🙈


P.S.: я не говорю, что надо идти учиться только ко мне. Хороших экспертов реально много, выбирайте вдумчиво.
Но у вас не будет стабильных продаж, пока вы не выйдете из раковины ТОЛЬКО своей экспертизы

И кстати, коллеги - с праздником🎓🙌

Пусть в мире будет больше адекватных специалистов с твердым базовым образованием

И у каждого из вас будут только благодарные клиенты🙌

Чтобы было по-другому, надо делать по-другому

Обожаю эту фразу!
Банальная до ужаса, но порой открывает глаза на реальность💁‍♀

Что ТОЧНО не нужно делать, если вам нужны клиенты💰

выводы после нескольких интервью и разборов каналов:


1️⃣➖ Делать действия, которые никогда не приносили клиентов, но вы все равно ждете
Делать рилс \ сторис
Размещать откровенный продающий пост, когда вас месяц не было в блоге\канале
Листать ленту соц.сетей

2️⃣➖Делать больше контента
Каждый день пост
Каждый день по 10 сторис
Выйду в эфир
Продублировать это во все соц.сети и в востап еще, на всякий случай, вдруг стрельнет
Выгорание будет, продаж не будет. Снова все забросите, потому что попытаетесь себя впихнуть в "чужое пальто"

3️⃣➖Решать запрос клиента при первой бесплатной встрече
Большинство помогающих практиков проводят ознакомительную встречу с клиентом. Каждый опытный практик может быстро определить первопричину, но ошибка в том, что вы пытаетесь сразу "лечить". Смысл идти к вам в платную работу?
Отсюда история - заявки есть, продаж нет

4️⃣➖Создавать личный контент, когда вам нужны клиенты
То, что вы хороший и разносторонний человек, вообще не говорит о качестве ваших услуг и результатах, которые вы можете дать

5️⃣➖У вас не покупают, потому что вы не продаете. Контент - это не продажа
Посты есть, но нет никаких призывов, нет обозначения проблемы. Поэтому люди могут читать и идти дальше по своим делам. С вами классно, но не более

6️⃣➖Пытаться продавать на одну и ту же аудиторию = портить с ними отношения = однажды выжечь ее
Одна клиентка удивилась, что нет регистраций на живую встречу. Оказывается, приглашения одним и тем же людям приходят каждые 2 недели. Это напрягает

7️⃣➖Напрямую отвечать на вопросы людей. НУ вам же не сложно
А у них нет мотивации платить вам деньги за то, что они и так могут получить

В каком пункте поняли, что точно проседаете? 🤔

Мои старые сценарии были в 1-2-5 пунктах, слава богу, разобралась. А у вас?

Сижу в кофейне, за соседним столиком парень и девушка, которые пытаются создать "какой то" материал через чат GPT (нейросеть)

Прошло 1,5 часа

Пока мы сидим, они все пытаются разные команды ему отправлять, часто отвлекаются на новые тесты, приплетают к работе другие нейросети. Судя по диалогу, пока ничего не получается

Я за это время уже целую статью по рабочим связкам продвижения накатала😂, на которую, между прочим, уже 11 запросов😏
Без нейросетей 🙌


P.S.: у меня все еще двоякое отношение к нейросетям, понимаю, что это большое упрощение работы, но пока я доверяю только своему мозгу🙌

Второй раз в моей практике такое🙈

+22 человека на пустой канал с выступления эксперта💃

- в канале всего два поста
- аудитория в зале "холодная", эксперта не знает

Но какая разница, если вы умеете удержать внимание и заинтересовать😈

А вы говорите, люди не хотят подписываться - вот же, сами идут😂

Когда готовлю спикеров - к выступлениям на сцене, закрытых клубах, бизнес-завтраки и др. - под каждого даю именно те рекомендации, которые сработают в его теме, на его аудиторию, которые покажут его самого с сильной стороны

Потом они все это применяют и вот такой результат😈
Я уже даже за свои результаты не так радуюсь, как за клиентов😂

А теперь нюансы, которые вы должны знать:
— эксперт - психолог и ЦА тоже психологи
— страшно и волнительно было, но она справилась
— длительность выступления всего 10-15 минут😂 прикиньте! и 22 человека в канале

Просто потому, что эксперт не хочет соглашаться на меньшее и готов усиливать свою практику под моим сопровождением💪

Абсурдная ситуация №3

"Я хочу просто работать с клиентами, разбираться с их запросами, выводить на первопричину. Но вот этот контент и постоянная работа над поиском клиентов меня выматывает.... Вот бы кто-нибудь это делал, а я просто буду проводить сессии"

Уважаемые, для вас есть решение - идите в найм❗️, вам будут приводить клиентов. Только вы отдадите 40-60% от своего дохода работодателю, потому что все "неприятные" процессы он возьмет на себя💁‍♀️

Сарафанка перестает работать, потому что люди не думают о вас каждый день
У них возник запрос - они увидели эксперта, который регулярно на виду и доступно рассказывает о себе и своей работе, они пошли к нему, а не к вам💁‍♀️

МОЖНО
— разобраться с процессами продвижения и продаж
— управлять своим доходом
— влиять на желание людей работать с вами
— создавать управляемую сарафанку, которую вы так любите

Для всего этого есть вполне понятные шаги и действия.
Просто надо взять и пойти разбираться

Уделить развитию дополнительных навыков время и потом ПОСТОЯННО получать заявки на свои услуги, а не просто жить в режиме ожидания

Впервые услышала этот вопрос за 5.5 лет😅

"А у кого вы учились?"
Не до конца понимаю, что может дать эта информация🤷‍♀

Обучений за 5.5 лет было огромное количество. Но суть не только в них:
— я умею анализировать рынок, видеть причино-следственные связи как маркетолог и психолог
— адаптирую разные инструменты и связки в зависимости от ниши и ситуации клиента - ни с одним клиентом не было шаблонной работы
— систематизирую и структуризирую ваш хаос в понятную систему
— создаю такие условия работы, в которых вам хочется продолжать
— объясняю сложные вещи простым языком
— имею непрерывный 5-летний опыт ПРАКТИКИ в маркетинге и продажах
— держу в голове и заметках тонну насмотренности
— знаю ответ на любой вопрос по продвижению и продажах, а если не знаю - быстро нахожу ответ

Помимо практики я ПОСТОЯННО усиливаю себя как эксперт ибо в моей нише изменения происходят из месяца в месяц. И это работа не с популярными и разовыми экспертами, а сильными ПРАКТИКАМИ в моей нише

И вот, какие обучения и вложения были только за этот год:

70 000 - обучающая программа по запускам
92 500 - месячная (!) менторская программа
4 900 - вебинар по ажиотажу в продажах
5 990 - курс по женской психологии
2 000 - доступ к закрытым эфирам
14 900 - закрытый клуб
15 000 - тренинг по триггерам
30 000 - обучающая программа по системным продажам
10 000 - вебинар по паттернам поведении аудитории
2 000 - практикум по рилс
3 000 - практикум по маркетингу
990 - продление доступа
5 000 - консультация у маркетолога
15 000 - тренинг по триггерам (тот же самый, да, второй раз😂)
21 000 - билет на выезд (можно было бы добавить еще 100 000 на дорогу и проживание, но не в этот счет)
10 000 - тренинг по экспертному контенту
85 000 - групповая менторская программа
1 000 - эфир по связкам
1 500 - вебинар по трендам
12 500 - терапия в КПТ
~ 30 000 - терапия у психолога
~ 20 000 - различные бизнес-завтраки, мастер-классы, трансформационные игры
~ 20 000 - другие помогающие практики
~ 20 000 - мини-продукты с чеком от 500р до 2000р

Это то, что вспомнила...

В общей сложности получаем — примерно 492 000р 😱

И это одна из причин, почему я и мои клиенты в этом году делаем результаты быстрей и качественней💪
Отсюда кейсы по росту в доходе х2 у эксперта по контенту или 148 000р за две недели у бизнес-коуча

Можете проходить такой же путь, но рекомендую забирать выжимку - что можно применить сразу и получать результаты 🙌

Это путь эффективней с практиком👌

Чем дольше вы тянет, тем меньше вероятность, что у вас получится, и вот почему👇

С каждой новой безрезультативной попыткой у вас растет напряжение - делаю много, но ничего не меняется.

В таком состоянии нельзя ничего исправить и объективно смотреть на свою стратегию, увидеть баги!🤷‍♀

И в таком положении ваш бизнес, ваше личное продвижение - это супер хрупкая конструкция! Вы пытаетесь ее собрать из соломинок, составить карточный домик, который рушится при любом дуновении ветра!

Когда у вас есть устойчивый фундамент, опора в виде знаний и четкого понимания - какие действий приводят к результату, тогда даже при шторме вас не снесет. Тогда при меняющихся обстоятельствах вам нужно лишь докрутить пару винтиков в своей системе и все будет работать дальше.

Это нужно создать! На это надо выделить время!

А вы все время убеждает себя, что вам и с карточным домиком нормально 🤷‍♀

Так и получается:
— вы устали, потому что уже наломали дров неверными действиями
— вы идете не туда (повышать квалификацию, учиться публичным выступлениям)

КОГДА НАДО ЗАНЯТЬСЯ ПОСТРОЕНИЕМ ТВЕРДОГО ФУНДАМЕНТА ПРОДАЖ

Чтобы не чувствовать каждый раз, что вы начинаете заново - важно перестраиваться. "Играть" по другим правилам.

На следующую неделю открываю запись на разборы для тех, кто не хочет больше прятаться в карточном домике, а настроен на построение твердой системы продвижения и продаж🔥

- увидите свои слабые зоны
- составим список самых важных действий, чтобы убрать расфокус
- подскажу наилучший способ для быстрых продаж именно в вашей нише

Ставьте + в комментариях, чтобы попасть на разбор 👇

или пишите мне в личные сообщения @darya1myalikova

Просто знайте

Так как сейчас - это не навсегда🙌

Плохо? Будет лучше
Хорошо? Будет ещё лучше

❤️

Да чтоб у вас так же покупали!😂 В чем секрет "легких" продаж👇

"Я знаю точно полезное 100%
Поэтому главное запрыгнуть"

У меня есть четкие принципы в работе, которые откликаются честным и совестливым людям. Кто не готов идти по головам ради получения прибыли. Те, кто общается со мной долгое время - доверяют моим рекомендациям, решениям, советам и легко заходят даже в дорогостоящие программы.

Спасибо мама и папа (и мои психологи😂), что воспитали высоконравственного человека❤️

Поделюсь основными критериями, что для меня сильно важно в работе и что ТОЖЕ влияет на результаты клиентов. Но сразу скажу, многие пункты ниже НЕ ПРАВИЛЬНЫЕ с точки зрения классического маркетинга. Из-за каких то критериев я явно недозарабатываю, но не это главное.

— каждый продукт выстроен логично - от простого к сложного, чтобы у вас не возникало ощущения, что вы ничего не понимаете и не было ощущения, что "я тормоз" (это мой личный критерий, не люблю себя чувствовать глупой....)
За эти навыки спасибо 2х летней программе методологии моего университета - это у меня теперь в крови💪

— я все время на связи - прикиньте! И в чате, и в личке, и порой даже ставлю доп.созвоны, чтобы помочь вам разобраться. ДАЖЕ если это не входило в ваш оплаченный тариф (если это реально требуется)

— каждый продукт ограничен по времени. Но те, кто покупал у меня даже разовый вебинар, знают, я ВСЕГДА даю больше времени для изучения, беря во внимание вашу стороннюю загруженность

— в моих программах заложен не только маркетинг. Не просто так всегда говорю, что я - магистр психологии - ОЧЕНЬ многие затыки с продвижением закрываются именно через работу с мышлением. И это не про бесконечные проработки и имитацию деятельности. Со мной вы НАЧИНАЕТЕ ДЕЛАТЬ реальные и эффективные действия. Мягкие и твердые навыки всегда работают в связке и усиливают друг друга

— мой путь был ровно такой же, как проходите вы сейчас и я максимально глубоко понимаю, с чем вы сталкиваетесь и какие эмоции проживаете. Но важнее то, что я уже владею навыками и техниками, которые помогут вам с этим справиться быстрей и эффективней, чем проходила это я сама

— если бы меня интересовали только деньги, я бы продавала каждому, кто заходит на БК. Ибо владею всеми знаниями о болях, триггерах и за счет манипуляций давила бы на быструю оплату. Но дело не в деньгах. А в построении ЭКОЛОГИЧНОГО онлайн сообщества. Этот принцип заложен во всех моих продуктах и продолжает свою идею в работе моих клиентов

Человечность
Честность
Взаимопонимание
Поддержка

Иногда мне сложно достигать своих личных высот с этими принципами. Те, кто их не имеют - двигают сильно быстрей. Но я выбираю именно такой подход. А все остальное тоже будет😌

❤️