Телеграм шалит — поэтому пост с воронками будет завтра😉
Такой материал обязательно нужно изучить сразу, а сегодня тг практически ничего не грузит

Видимо тоже от жары плавится😂

В Красноярске 31°🤪

Детально про контент-воронки, которые вовлекают аудиторию и приводят к продажам

Собрала целую серию постов - в течение ближайших дней вы сможете максимально познакомиться с этой темой.

Но всегда есть Но!☝️

не стала сильно упрощать - посты будут точно не для новичков. И точно не для тех, кто хочет быстро, легко и само собой

По такому принципу я работаю - чтобы получить результат, надо поработать😉

А вот для остальных - точно будет о чем задуматься и что взять в работу

как НАДО и НЕ надо делать контент-воронки, про которые все говорят

Сегодня разбираемся с контент-воронками для тг-канала, которые продают.

Чтобы мы с вами говорили об одном и том же - контент-воронки - это путь, который проходит человек через ваш контент и мини-продукты от первого знакомства с вами до покупки.
Это происходит так:
— человек про вас узнал и подписался
— прочитал несколько ваших постов
— запросил лид-магнит (или не сделал этого - так тоже может быть)
— оставил запрос на консультацию или купил продукт

Но сначала рассмотрим ряд ошибочных мнений, из-за которых ничего не работает и растет разочарование

❌ Делать много воронок и все на разные продукты
✅ Сначала мы учимся продавать один конкретный продукт, потом отрабатываем навык продажи нескольких. Воронок должно быть несколько, но вести на один продукт

❌ Желание все автоматизировать, чтобы оно само
✅ Чтобы сделать действительно работающую автоворонку - нужно научиться продавать напрямую, взаимодействовать с людьми, знать и понимать их реальные запросы

❌ Думать, что воронка не работает, если сразу не дала результат
✅ Чтобы воронка работала, нужны ваши активные действия и время на тестирование. Быстрые результаты появляются, когда вы уже на опыте👌

❌ Делать контент, но не понимать его цели и общего пути, который пройдет ваш потенциальный клиент
✅ Если вы сами не понимаете путь клиента, как он его должен пройдет? Значит никакого пути и нет. Отсюда случайные результаты, которые почти невозможно повторить.
Понятный план действий поможет исправить ситуацию😉

Теперь наглядно👇

А теперь разберем ошибки, из-за которых контент-воронки не работают

Как я сказала выше - знать шаги и понимать КАК их сделать и ЧЕМ наполнить — это вообще про разное. Поэтому одна и та же воронка у кого-то работает, а у кого-то лежит под слоем 100-летней пыли🤷‍♀️

Ошибки есть всегда и их допускают даже опытные специалисты🙌 Это очень важно понимать и не требовать от себя быстрого и огромного результата. Вы не обязаны знать все на уровне профи! Можно идти к этому постепенно😉

Лично в моей практике и работе с клиентами помогает анализ каждого действия и своевременная корректировка. из этого же опыта собрала ошибки, из-за которых воронки не работают:

Ошибка 1.
Стараетесь делать "умный" контент вместо понятного для клиента

Ошибка 2.
Все посты на разные темы и не связаны между собой

Ошибка 3.
Контент в канале - лид-магнит - основной продукт — не связаны между собой

Ошибка 4.
Акцентировать внимание только на контенте и никак больше не коммуницировать с аудиторией (эфиры, ответы на комментарии, личные переписки, закрытые мероприятия и т.д.)

Ошибка 5.
Пишите для коллег, а не для клиентов

Ошибка 6.
Не продаете, а даете пользу

Ошибка 7.
Действуйте не регулярно, чем расшатываете свою экспертную репутацию (если не понятно почему, напиши - расскажу отдельно😉)

Ошибка 8.
Действуете хаотично, нет системы и связки всех ваших действий, аудитория при этом тоже не до конца понимает, как им себя вести

Ошибка 9.
Каждый раз создаете новые продукты, думая, что дело в них. Но это не так. Под них перестраиваете воронки и все зацикливается на вечных переделываниях

Ошибка 10.
Не определились с позицией - блогер, эксперт, эксперт-предприниматель

Ошибка 11.
Не работаете над регулярным привлечением аудитории в канал

В каком пункте узнали себя?
Напишите в комментариях их цифры - разберем на ближайшем эфире😉

Вот из-за таких фраз многие эксперты думают, что они какие-то не такие🤷‍♀️🤦‍♀️

Сегодня была на вебинаре по контентным воронкам и там крупный эксперт заявляет, что КАЖДЫЙ пост и рилс должны приносить клиентов - ну да, в параллельной вселенной😂

Если смотреть в совокупности - каждый пост является пазлом в общей картине продаж. Но каждая единица контента в отдельности не может приносить продажи, иначе это будет глобальное выжигание аудитории

И вот представьте - эксперты и так боятся продавать! Боятся часто упоминать о своих услугах, думая, что навязываются. А тут им кидают, что если ваши рилс\посты не продают - то как бы все🤷‍♀️🤦‍♀️

Можно просто нажать на кнопку "удалить" и даже не пытаться🤷‍♀️

Синдром самозванца заиграл даже у меня, хотя мой блог приносит стабильные продажи. Представляю, какого было тем, кто пришел на эфир за надеждой решить свой запрос

Критическое мышление и повышение осведомленности в теме продвижения спасут вас от ненужных покупок. Аминь😂🙌

Когда я стала изучать маркетинг, сразу после первого обучения думала. что ТААААААК много знаю
Прошло 5 лет - мне кажется, я не знаю ни че го😂

Но разницу между уровнем той Даши и моим сейчас - колосальная🙌
А ведь могла по-прежнему брать проекты за 10к в месяц, быть незаметной и не жить, а выживать, как это было тогда....

Пару недель назад, перед сном, я вспоминала свой старт и даже заплакала - мне стало так жалко ту девочку, которая делала все, что могла, она так старалась. И так захотелось ее поблагодарить, потому что было реально сложно, но она не сдалась и теперь я живу в совершенно другой плоскости!

5 лет, где каждое усилие, каждое принятое решение стоило того🙏

Если вам сейчас трудно идти по пути своего становления, помните - так будет не всегда🙌

Ошибка контента №64536834328865675

Меня тут осенило и решила поделиться с вами😉

Не учитываете, что аудитория ежедневно поглощает много контента и постепенно перестает реагировать на одни и те же слова, формулировки, пояснения💁‍♀️

Банерная слепота

Что это значит?

Человек видит заголовок про вторичные выгоды и думает, что там тоже самое, что он только что читал в посте у другого психолога = пролистывает
ИЛИ
Виды конфликтов в семье — и человек думает, что там опять скучная теория, которую он 100 раз перечитал = пролистывает
ИЛИ
Как правильно ставить цели? — в наше время только ленивый не писал на эту тему пост и чаще это одно и тоже = пролистывает
ИЛИ
Ограничивающие убеждения — все про это знают, читали, но что с этим делать непонятно, поэтому просто пролистываем

Контент в 2024 году кардинально отличается от того, что мы делали раньше.

Разные цели
Разный формат
Разная подача
Разный смысл

Ошибка заключается в том, что вы не берете во внимание важный факт - аудитория тоже растет🙌


Рассказываю подробней👇

🎙Подкаст №48 - На ваш контент не реагируют, если упускаете этот важный критерий

Дополнение к посту выше😉

Что еще стоит почитать\послушать по этой теме:
Самая простая формула для контента в ТГ🧬
Чем отличают манипуляции в продаже и отработка возражений?

Для удобства прослушивания ставьте на х1.5-х2

#подкасты

Узнать подробней об экспресс-консультации по продвижению и продажам

Сразу записаться на экспресс-консультацию, чтоб понять, что мешает продажам, и наконец-то начать зарабатывать на своих знаниях

Пока вы планируете начать, ваши деньги зарабатывает кто-то другой🙌

Конспект вебинара Иры Подрез по прогностике продаж на ближайшие несколько лет

Конспект всегда веду по своей методике:
— первая часть - то, что сказал спикер
— вторая - мои мысли на основе этого

Рынок схлопывается — на этом этапе отваливаются самые слабые (85% рынка) - это хорошая новость, главное не оказаться в этих 85%

А чтобы там не оказаться - нужно формировать фундамент - экспертизы и маркетинга

Навык работы вдолгую и выстраивания коммуникации с аудиторией - то, что поможет продержаться даже в самый сложный период рынка

Мы к нему только идем, поэтому у экспертов есть время усилить себя, если не хотите потеряться в серой массе тех, у кого не получилось

В 2019-2023 у людей был очень большой кредит доверия, но его просрали -

поэтому сейчас нам приходится делать так много касаний с аудиторией, в контенте раскрывать многие стороны своей экспертизы. мнения, ценностей и др.

Стоимость чего либо определяется не компанией, а рынком

Прошли те времена, когда стоимость услуги ставили по причине "я так чувствую \ я столько стою и не меньше"

Изменения продуктовой линейки позволяет адаптироваться к тем изменениям на рынке, которые диктует рынок

Хватит думать, что людям нужно только наставничество! Это одна из форм работы с клиентами. Их намного больше - вот тут можно почитать

Если вы как личность 💩 и сервис предоставления услуги 💩, то это даже за дешево не купят. Важно уделять сильное внимание циклу предоставления услуги

Цикл - прогрев - продажа - внутренний процесс работы - сопровождение после.
Важна не только экспертная часть в продукте, а то, как вы это преподносите, как коммуницируете с клиентами до, во время и после работы. Как выстраиваете сервис и коммуникацию внутри продукта.

Если вы много работаете и не получаете нужный результат - вы делаете какую то херню

Про многие пункты я уже говорила в подкастах и эфирах - приятно видеть подтверждение от сильного эксперта в моей нише🙌
И куда круче было осознание, что моя стратегия и та, что я даю клиентам - максимально выигрышная:
— формирование фундамента
— работа в долгую
— выстраивание коммуникации
— создание продуктовых воронок из разночековых продуктов

Идем дальше ибо с такой стратегий мы точно выдержим любой кризис💪

Топы рынка прогнозирую еще бОльший кризис рынка, чем есть сейчас

Читайте конспект выше☝️

Лично я уже выдержала две волны кризиса и в каждую выросла. В то время, когда многие мои коллеги уходили в другие ниши или возвращались в найм.

2020 год - пандемия
"Клиентов нет..." - говорили они. В первый же месяц у меня отвалились 3 клиента, к концу месяца пришли 4 и я впервые пробила финансовый потолок💪

2022 год - СВО
"Инсту закрыли, никому ваше продвижение не нужно" - в первый же месяц ушли 2 клиента. На следующий месяц +2 клиента. А потом провал на 3 месяца.... Обнуление привело к новому росту💪

Что помогает в любой кризис:
— внутренняя опора
— крепкая экспертиза
— сильный маркетинговый фундамент

За каждым пунктом стоит большая работа. Если не разбираться и не пытаться - это сильно сложно. Но стоит сделать шаг навстречу и снять все предрассудки - разобраться можно😉

С этими критериями у вас не будет привязки ни к площадке, ни к периоду, ни даже к нише - хоть с нуля начинайте - всегда будете знать, что делать и как на этом заработать!