И да, это результат накопленного потенциала!!

Не вот так сразу что-то крутое создалось
Не выкинули на меня сверху мешок денег и сказали - кайфуй!
Не предоставили готовое, на чем можно расти как на дрожжах
(а жаль, конечно)

Это долгий и упорный труд! И всем своим контентом и деятельностью в целом я хочу сказать - ДРУЗЬЯ, НАДО РАБОТАТЬ!!

Чтобы однажды стало легко, нужен этап, когда будет трудно!

И в сотый раз приведу пример, как я слила деньги на запуске своего мастер-класса - обос💩алась и ничего не получилось. А что теперь:
— в декабре 2 онлайн выступления
— в декабре первый живой мастер-класс
— в январе полная запись на живой мастер-класс
— в феврале запуск группы интенсива
— в феврале запуск поддерживающей группы

После того провала я могла вообще отказаться от этой идеи (что и сделала на полгода). Но потом попробовала - снова и снова!

И вот результаты🙌

Можно долго говорить, что инструменты не работают и у вас супер уникальный случай. А можно тестировать, пробовать, изучать связки отдельных инструментов и - работать - работать - работать!

Можно начать с этого поста - тут детально написано - как надо и не надо работать с блогом
Или погрузиться в смыслы, чтобы еще больше понять себя

Делать по чуть чуть и не останавливаться
И тогда точно получится😉

Работа идет настолько бурно, что даже у меня нет времени на то, чтобы писать посты😂😳

Задумалась, а о чем написать сейчас? Пусть это будет легкое погружение в мою февральскую реальность:

— провела живой мастер-класс, внедрив новую продающую связку из нескольких продуктов - итог: +90 000 в кассе
— провела интенсив "Стратегия 2024", участницы уже внедряют полученные знания💪
— запустила поддерживающую группу "12 недель" - 12 участников (символично☺️). Будем работать над дисциплиной, планирование и выработкой эффективного режима работы, достигать свои цели💪
— посещаю еженедельные встречи в мастермайнде от Кода Публичности - группа подобралась сильнейшая🔥
— завершила 1,5 недельный интеллектуальный тренинг, позже еще расскажу
— с завтрашнего дня ухожу в отпуск до понедельника - могу себе позволить😌
— +1 клиент в работу на месячное сопровождение

Конечно, я многое не указала, но это самое примечательное☺️

Замечаю, что ко мне в поле заходят эксперты с сильным потенциалом, а у меня есть все знания и инструменты, чтобы их опыт раскрыть. Именно этим я и планирую заниматься после отпуска🙌

Какое примечательное событие было у вас за эти две недели?😉

Именно в тот день, когда начинается отпуск, моя продуктивность и идейность взлетели 😂😂

Отдыхай, Дарья Николаевна 🙈🙏

И все таки я написала тексты на 3 дня вперед😂🙈
Нам есть, что обсудить😉

Снова пошли отписки и это каждый раз, когда я показываю, что у меня получилось 😂

Ну что, ж
Сильно понимаю

Меня тоже одно время бесили эти суки, у которых получается, а у меня нет!!🤬

И сейчас у меня есть подруга, с которой мы начинали с условно одинаковой точки, но она сейчас сильно круче меня. И да, бесит порой😂 Смесь любви и желания прибить😂
Но в определенный момент я стала выбирать быть в обществе сильных и расти, глядя на них, а не захлёбываться злость и завистью от того, что кто то более смелый и решительный.

Ведь так больно признаться, что это я сама ничего не делаю, чтобы у меня получилось 🤷‍♀️

Если что то внутри ёкнуло, дайте знать😉

Наглядный пример конкуренции на рынке👇

Пример 1.
Есть один наставник, с которой мы периодически общаемся. И в переписке она задает прямые вопросы о том, какие связки я использовала, откуда привлекала аудиторию, как делала то-то и то-то. Мне не жалко, делюсь, ибо мое отношение к конкуренции вы знаете🙌
Но стоит задать подобный вопрос мне - наблюдаю как она резко меняет тему или увиливает от ответа😂

Пример 2.
Есть маркетолог, с которой мы общаемся и теперь она присоединилась к одному из моих продуктов.
Недавно мы созвонились и обменялись опытом:
— она детально рассказала мне про контент-воронку, которую внедрила клиентке и получили 200к на условно пассивных продажах (соберу такую же на следующей неделе😈)
— я детально рассказал про организацию офлайн мероприятия и реализацию продуктовой воронки внутри живой встречи. Как вшивать продажи внутри другого продукта

Мне импонирует второй пример, когда ты усиливаешь сильного и сам растешь вместе с ним🙌

КОНКУРЕНЦИИ НЕ СУЩЕСТВУЕТ!!!!

Есть нечестные продажи и страх, что тебя выведут на чистую воду.
И отсутствие внутренней уверенности в себе и своей экспертности.
А с этими вопросами, пожалуйста, в терапию😉

Что думаете по этому поводу?🤔

Больше я на эти грабли не наступлю🙅‍♀️

Напомню - я в отпуске😂 но поток идей решил забить на это и продолжает выдавать разные штуки🔥

Из последнего:
— придумала клиентке гениальный лид-магнит с целью получить подписчиков
— написала несколько постов себе в ТГ
— продумал фишки для офлайн мероприятия другой клиентке
— написала себе несколько тем для офлайн мероприятий

А теперь про грабли👉

Раньше я так и делала - придумывала идеи, реализовывала, но не получала результата. Все потому, что идеи были гениальными лишь в моей голове, ну и может для коллег. Т.е в теории.

А на практике, перед реализацией, эти идеи нужно соотносить с реальными запросами моей (или вашей) целевой аудитории. Если не будет совпадения, не будет и результата 🤷‍♀️

Это сильно экономит энергию и внутренние ресурсы!

Поэтому прежде, чем приступить к реализации своего нового продукта - всегда соотносите его с тем, а что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО вашим потенциальным клиентам☝️

Правило, которое поможет вам расти

Я сделаю 10 попыток и спрошу у себя - получилось у меня или нет. И спрошу это только после 10й попытки, а не второй!

Проблема того, что "не получается" часто зависит от НЕПОЗВОЛЕНИЯ СЕБЕ ОШИБАТЬСЯ!
Становится невыносимо больно от того, что моя гениальная идея вдруг не сработала и оказалась никому не нужна🙈

Моя вечная история про провальный мастер-класс:
придумала 👉 написала два поста 👉 никто не купил 👉 забросила идею на полгода

Как я адаптировала правило 10 проб под себя:
— не ставлю завышенных ожиданий - главное попробовать, начать действовать
— не пытаюсь сделать сильно круто\гениально с первого раза
— анализирую результаты после каждой попытки
— докручиваю\усиливаю то, что уже получилось
— повторяю те действия, которые дали результат, вместо того, чтобы искать новые секретные инструменты

А еще важный момент - доводить дело до конца!
Появилась идея - реализуй полноценно!

Я часто утопала в процессе создания идеи, подготовки планов, написания сценариев, но до реализации не доходило.
Здесь тоже помогло правило 10 проб👌

Кто узнал себя? Тоже прыгаете с идеи на идею?😅

Крыса покинул(а) канал😂

Пока я восстанавливаю график и вхожу в комфортный режим, в канал пришло 8 человек. Двое отписались. Радует, что крыса уже не с нами😂

Сегодня подбиваю вопросы и задачи, которые мы еще не закрыли с клиентами в работе

Сразу отмечаю, какой урок ТОЧНО пойдет в базу знаний для других клиентов:
— анализ ЦА
— упаковка ТГ-канала
— паутина контента
— продажи через бесплатную консультацию
— квалификация клиента на этапе переписки
— отношения в долгосрок - какие этапы проходит потенциальный клиент от первого касания с вами до первой покупки и как подвести к повторным

Какой пункт был бы вам интересен?🤔

"КАК", на которые я так и не нашла ответы🤦‍♀️

— как человек, который работает на себя, может обходиться без ежедневника и назначая фиксированную встречу говорить "просто забыла"?
— как в 40-летнем возрасте человек может говорить "у меня ни копейки на счету" и рассчитывать на помощь родителей?
— как можно верить в обещания быстрой наживы, когда уже несколько раз на этом обжегся и остался без всего?

Да, я в курсе про картину мира других людей и что это их выбор, я к этому не имею отношения. Но иногда мысли забредают "на подумать"

Ладно, опустим философские размышления😅

Честно говоря, после перерыва сложно возвращаться. И тут понимаю каждого, кто приходит ко мне в работу — не знаю, о чем писать🤷‍♀️

Но мы с вами команда сплоченная, поэтому в посте выше вы уже мне дали понять, какие темы для вас интересны☺️

Поэтому в ближайшее время будет полезно - наглядно - интересно!

__________________________________________________

Немного внутрянки:
— интенсив завершился, провела последний стратегические сессии и отзывы девочек скоро покажу😍
кто-то даже в пляс пустился от восторга тех идей и связок, которые мы составили😂🔥
— за день провела 3 рабочих созвона с клиентами - дизайнер одежды, эксперт бьюти-ниши, профориентолог - кайфую от процесса работы🙌
— завтра начинается работа с новой клиенткой, психолог
— сильно задумалась о наполнении своего сопровождения и наставничества, об этом подробней ниже

Разделяй \ повышая стоимость \ или ищи альтернативу!🙌

Вот такие мысли кручу в голове про свои услуги наставничества и сопровождения

Делюсь откровенно, и возможно, ни от одного наставника вы это не услышите😂

Словила себя на ощущении, что затягиваю работу с клиентами.
Это не ощущение, это факт!
Я много внимания уделяю работе с мышлением, сопротивлением, саботажем, возражением перед каким то действием - когда надо, но не хочется.... И отсюда количество встреч увеличивается - я же работаю на качество!

И с одной стороны, это не плохо - это правда про качество.
Но мой личный план начинает съезжать, от чего я сама начинаю нервничать

Какие варианты рассматривала:
— убрать работу с головой, давать только инструменты, но мой подход заключается именно в сочетании
— приглашать практика, который будет работать с головой клиентов вместо меня, но есть нюансы из работы с личным продвижениям, которые были наработаны мной в практике и именно они помогают вернуться в строй моим клиентам
— повышать стоимость работы или брать оплату за доп.встречи, но изначально никто не знает, сколько сопротивления будет у того или иного человека, тут не рассчитаешь

Какое решение вижу:
— база знаний в записи, о которой я думаю уже несколько месяцев. Это то, что будет в открытом доступе моим клиентам и мне не нужно будет повторять это на личных созвонах (детальные разборы, схемы, связки, шаблоны, фишки из практики для усиления отдельных инструментов и др.)
— личные созвоны будут только для работы со стратегическими действиями и проработкой сопротивления
— привлечение помогающего практика - идея на 100% прекрасная🙌 и я даже знаю, кто это будет😌

На это нужно время и даю себе месяц, чтобы создать эту самую базу!

Уже начала вытаскивать темы уроков из встреч с клиентами и понимаю, что в свое время продала бы душу за это😂
Ибо настолько структурно, доступно и логически выстроено я встречала всего дважды за 4,5 года в продвижении!

"Перестаньте проводить кастдевы"
"Алгоритм - спроси у читателя, больше не работает"

И так говорят люди, которые обучают успешному успеху🤦‍♀️

А теперь, что говорят реальные практики маркетинга, продаж и продюсирования:
Роман Жилин - основа успешных продаж - это умение правильно проводить кастдевы
Татьяна Маричева - всегда делай кастдев! Это фундамент!

Кастдев (интервью) - это исследование. В ходе него вы начинаете понимать, а почему люди не покупают? Почему они РЕАЛЬНО НЕ ПОКУПАЮТ, а не то, что они говорят словами через рот. Вслух мы обычно говорим социально ожидаемые ответы или те, которые вас не обидят. Правду в лоб вам никто не скажет, да и человек ее часто сам не видит. А кастдев - это возможно узнать реальные мотивы людей!

Кастдев - это не значит сделать так, как хочет клиент.
Во-первых - под каждого не подстроишься
Во-вторых - клиент часто не знает, в какой плоскости лежит решение его проблемы. Он видит только проблему и хочет решить ее максимально простым способом. А иногда и вообще решать не хочет🤷‍♀️ и да, так бывает

Например, вы пришли к врачу с глубоким порезом. Он говорит, надо зашивать. А вы предлагаете лейкопластырем залепить, ну ведь будет держаться. Послушает вас врач?

Так и с кастдевом
— умение задавать правильные вопросы
— умение слышать человека
позволяет вам понять его истинные проблемы и сформулировать такое предложение решения его проблемы, которое затронет его до глубины души!

Это не быстрый процесс. Это навык, на это нужно выделять время и уметь анализировать сам процесс и полученную информацию. Уметь применять ее.

На интенсиве "Стратегия 2024" второй день посвящен анализу ЦА через кастдев (интервью). В личной работе с клиентами мы выделяем на это 2-3 недели. Это этап, который нельзя пропускать!! Ибо потом мучительно больно от вложенных сил, времени и денег, и не полученного результата.

А гуру, которые отрицают фундаментальные инструменты маркетинга стремятся к тому, чтобы отключить ваш мозг, критическое мышление и впарить продукт, на котором заработают только они. А что там будет с вами - об этом знает практически каждый, ибо уже обжигались.

Здесь подкаст про анализ ЦА - прослушайте

Как проводить настоящий кастдев\глубинный анализ ЦА
Как к нему подготовиться
Как работать с этой информацией
я подробно рассказывала в интенсиве - можете присоединиться к нему - доступен в записи сразу после оплаты!👌

Напишите мне в личные сообщения @darya1myalikova

То, что вызывает сопротивление☝️

Вот так, откровенно, без преукрашивания😅

Я сама долго шла к тому, что понять, как блин изучать свою аудиторию?? На курсах давали таблицы, одинаковые, которые потом висели на гугл платформе и все. Я была убеждена, что это лишняя трата времени - я и так все знаю. Ох, как я ошибалась🙈