Клиенты есть не только в соц.сетях и вот неожиданное место, где я получила две заявки на разборы😅👌

Сегодня с сыном были на детском дне рождения. Пока дети играют, родители общаются. Далее выруливаю в диалог:
— на чем ты специализируешься?
— психология!
— а я маркетолог и занимаюсь продвижением психологов
— мне точно нужно с тобой дружить!😂

И далее, слово за слово, выясняю потребность, показываю, что могу помочь и приглашаю на разбор. Бинго! Коннект случился👌

В конце мероприятия оказалось, что другая девушка даже находила меня в соц.сетях и ей тоже интересно мое направление - приглашаю на разбор!

Такому повороту я была приятно удивлена☺️

А теперь разберем с точки зрения маркетинга, как получилось получить заявки даже на детском дне рождения?💁‍♀️

Сразу скажу - у меня не было цели кого-то "выцепить" там.
Мы пришли с сыном приятно провести время.

Показать свою экспертность и заинтересовать совместной работой получилось, потому что:
— мы были предварительно знакомы и диалог строился легко (это сильно повлияло на результат, не скрываю)
— четко знаю свое позиционирование
— услышала запрос, показала свой интерес (вполне искренне), понимание проблемы и предложила решение
— точное знание проблем своей ЦА позволило очень легко выстроить диалог
— делала это не навязчиво - никаких агрессивных продаж или манипуляции. Всегда общаюсь со всеми открыто и оставляю решение выбора за другим человеком
— ВАЖНО - не стеснялась проявляться и быть тем, кто я есть!!

А вот со второй девушкой получилось еще интересней:
— она случайно увидела мой акк в инсте, т.е. было дополнительное касание. А там у меня есть все, что нужно знать о моей работе (ну почти все😅)
— у нее уже был сформированный запрос на работу с маркетологом и я сразу пригласила на разбор

А теперь моя любимая фраза:

Когда ты знаешь кто ты, кто твой клиент и чем ты можешь им помочь - в продажах проблем не будет!

С двумя моими клиентками мы сейчас делаем тоже самое:

— глубоко прорабатываем их позиционирование
— выстраиваем самопрезентации для разных жизненных ситуаций, чтобы они легко могли адаптироваться по случаю
— помогаю им погрузиться в самих себя и увидеть свою силу - так они начинают смело заявлять о себе!

Кто хочет также управлять своими продажами и не зависеть только от соц.сетей?

Приходите на разбор - посмотрим, что можно докрутить в вашем случае и куда направить внимание🙌

И в заключении

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ЗНАНИЕ СВОЕЙ ЦА
УВЕРЕННОСТЬ В СВОЕМ ПРОДУКТЕ

три важнейших пазла, которые позволят вам получать заявки даже на таких мероприятиях, как детский день рождения😂👌

Некоторое время тема подгорала во мне и сегодня вспыхнула🙈

Периодически читаю разборы "успешных запусков Топов на миллионы" от грамотных маркетологов и разоблачения этих самых Топов на Ютюб🤦‍♀️

Про то
— какие манипуляции используются в продажах на таких запусках
— какие обещания они дают и на что люди ведутся
— какие ниточки они тянут, чтобы человек отдал ему невероятные суммы, которыми он даже не обладает
— какие пирамиды строят внутри своих продуктов, продавая "воздух" от одного к другому

И у меня действительно подгорело, потому что они используют маркетинг и психологию как инструменты манипуляций, а не помощи!🤬

Вы все знаете такие истории
Вы наблюдаете за их запусками и скорей всего, даже покупали такие продукты

И какого было мое удивление, когда при последнем разборе я сразу предупредила, что не занимаюсь манипуляциями, выбор за тобой, а в ответ услышала - я сразу поняла, что ты не такая, в твоем блоге чувствуется честность и искренность.

ЭТО СТАЛО ТАКОЙ РЕДКОСТЬЮ!!!!!

Это мой выбор
Мой подход в работе - быть открытой и честной с собой и вами!
Это я вшиваю в каждый свой продукт и вы это наблюдаете в моем открытом контенте

Пусть от меня многое не зависит и я не смогу исправить ситуацию глобально. Но охватить определенный пласт аудитории я точно могу и донести ценности честности и открытости - это мне по силам! С огромным удовольствием наблюдаю, как рядом собирается все больше и больше людей, кому эти ценности откликаются!

И хочется верить, что на каждого такого успешного "мамкиного бизнесмена" найдется управа👌

Да будет так🙌

Элементарные методы защиты от таких манипуляций - это знания!!!!!

Знать основы маркетинга - это дико выгодно!

👉 Вы будете насквозь видеть все структуры продающих вебинаров и вшитые в них триггеры и смыслы
👉 Вы будете слышать, где вам продают пустышку, а где говорят о реальных инструментах
👉 Вы будете видеть связки инструментов, которые ИЗВЕСТНЫ ВСЕМ и поймете, что ни у одного топа нет секретных инструментов🤷‍♀️

Знать базу психологии и быть в терапии - это про внутреннюю опору и адекватную самооценку!

Ни одна дешевая манипуляция с вами не сработает, если внутри есть стержень и понимание своего пути, своих ценностей и принципов!

Знания - это сила!
Читайте книги и окружайте себя разумными людьми!
И для обучения выбирайте тех, чьи ценности и взгляды вам откликаются! Кто про реальность, а не про успешный успех!

Фух, выговорилась😂

Поделитесь своими мыслями на этот счет☝️

Чем отличают манипуляции в продаже и отработка возражений?

Привела примеры из практики и почему продажи 10 из 10 чаще всего - пустая болтовня🤷‍♀️

Мне важно ваше мнение - напиши, что думаете по этой теме, и насколько вам заходит идея "очистить репутацию маркетологов"?😉

И да, это результат накопленного потенциала!!

Не вот так сразу что-то крутое создалось
Не выкинули на меня сверху мешок денег и сказали - кайфуй!
Не предоставили готовое, на чем можно расти как на дрожжах
(а жаль, конечно)

Это долгий и упорный труд! И всем своим контентом и деятельностью в целом я хочу сказать - ДРУЗЬЯ, НАДО РАБОТАТЬ!!

Чтобы однажды стало легко, нужен этап, когда будет трудно!

И в сотый раз приведу пример, как я слила деньги на запуске своего мастер-класса - обос💩алась и ничего не получилось. А что теперь:
— в декабре 2 онлайн выступления
— в декабре первый живой мастер-класс
— в январе полная запись на живой мастер-класс
— в феврале запуск группы интенсива
— в феврале запуск поддерживающей группы

После того провала я могла вообще отказаться от этой идеи (что и сделала на полгода). Но потом попробовала - снова и снова!

И вот результаты🙌

Можно долго говорить, что инструменты не работают и у вас супер уникальный случай. А можно тестировать, пробовать, изучать связки отдельных инструментов и - работать - работать - работать!

Можно начать с этого поста - тут детально написано - как надо и не надо работать с блогом
Или погрузиться в смыслы, чтобы еще больше понять себя

Делать по чуть чуть и не останавливаться
И тогда точно получится😉

Работа идет настолько бурно, что даже у меня нет времени на то, чтобы писать посты😂😳

Задумалась, а о чем написать сейчас? Пусть это будет легкое погружение в мою февральскую реальность:

— провела живой мастер-класс, внедрив новую продающую связку из нескольких продуктов - итог: +90 000 в кассе
— провела интенсив "Стратегия 2024", участницы уже внедряют полученные знания💪
— запустила поддерживающую группу "12 недель" - 12 участников (символично☺️). Будем работать над дисциплиной, планирование и выработкой эффективного режима работы, достигать свои цели💪
— посещаю еженедельные встречи в мастермайнде от Кода Публичности - группа подобралась сильнейшая🔥
— завершила 1,5 недельный интеллектуальный тренинг, позже еще расскажу
— с завтрашнего дня ухожу в отпуск до понедельника - могу себе позволить😌
— +1 клиент в работу на месячное сопровождение

Конечно, я многое не указала, но это самое примечательное☺️

Замечаю, что ко мне в поле заходят эксперты с сильным потенциалом, а у меня есть все знания и инструменты, чтобы их опыт раскрыть. Именно этим я и планирую заниматься после отпуска🙌

Какое примечательное событие было у вас за эти две недели?😉

Именно в тот день, когда начинается отпуск, моя продуктивность и идейность взлетели 😂😂

Отдыхай, Дарья Николаевна 🙈🙏

И все таки я написала тексты на 3 дня вперед😂🙈
Нам есть, что обсудить😉

Снова пошли отписки и это каждый раз, когда я показываю, что у меня получилось 😂

Ну что, ж
Сильно понимаю

Меня тоже одно время бесили эти суки, у которых получается, а у меня нет!!🤬

И сейчас у меня есть подруга, с которой мы начинали с условно одинаковой точки, но она сейчас сильно круче меня. И да, бесит порой😂 Смесь любви и желания прибить😂
Но в определенный момент я стала выбирать быть в обществе сильных и расти, глядя на них, а не захлёбываться злость и завистью от того, что кто то более смелый и решительный.

Ведь так больно признаться, что это я сама ничего не делаю, чтобы у меня получилось 🤷‍♀️

Если что то внутри ёкнуло, дайте знать😉

Наглядный пример конкуренции на рынке👇

Пример 1.
Есть один наставник, с которой мы периодически общаемся. И в переписке она задает прямые вопросы о том, какие связки я использовала, откуда привлекала аудиторию, как делала то-то и то-то. Мне не жалко, делюсь, ибо мое отношение к конкуренции вы знаете🙌
Но стоит задать подобный вопрос мне - наблюдаю как она резко меняет тему или увиливает от ответа😂

Пример 2.
Есть маркетолог, с которой мы общаемся и теперь она присоединилась к одному из моих продуктов.
Недавно мы созвонились и обменялись опытом:
— она детально рассказала мне про контент-воронку, которую внедрила клиентке и получили 200к на условно пассивных продажах (соберу такую же на следующей неделе😈)
— я детально рассказал про организацию офлайн мероприятия и реализацию продуктовой воронки внутри живой встречи. Как вшивать продажи внутри другого продукта

Мне импонирует второй пример, когда ты усиливаешь сильного и сам растешь вместе с ним🙌

КОНКУРЕНЦИИ НЕ СУЩЕСТВУЕТ!!!!

Есть нечестные продажи и страх, что тебя выведут на чистую воду.
И отсутствие внутренней уверенности в себе и своей экспертности.
А с этими вопросами, пожалуйста, в терапию😉

Что думаете по этому поводу?🤔

Больше я на эти грабли не наступлю🙅‍♀️

Напомню - я в отпуске😂 но поток идей решил забить на это и продолжает выдавать разные штуки🔥

Из последнего:
— придумала клиентке гениальный лид-магнит с целью получить подписчиков
— написала несколько постов себе в ТГ
— продумал фишки для офлайн мероприятия другой клиентке
— написала себе несколько тем для офлайн мероприятий

А теперь про грабли👉

Раньше я так и делала - придумывала идеи, реализовывала, но не получала результата. Все потому, что идеи были гениальными лишь в моей голове, ну и может для коллег. Т.е в теории.

А на практике, перед реализацией, эти идеи нужно соотносить с реальными запросами моей (или вашей) целевой аудитории. Если не будет совпадения, не будет и результата 🤷‍♀️

Это сильно экономит энергию и внутренние ресурсы!

Поэтому прежде, чем приступить к реализации своего нового продукта - всегда соотносите его с тем, а что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО вашим потенциальным клиентам☝️