Богатый или Честный?

Прошло 7 месяцев с прошлого разбора.
Данила оставил свою часть Тату Салона невесте и сфокусировался на Автоподборе:

— Павел, ты был совершенно прав. Сделал как ты говорил и все пошло.
— Приятно слышать 🙂
— Сейчас мучит вопрос. В автоподборе работают либо обманывая клиента, либо слегка обманывая клиента.
— А тебе, что до них? У тебя свой путь.
— Так они демпингуют рынок, и стоит выбор: либо обманывать и зарабатывать, либо быть честным и бедным.
— Брат, противоречия только у тебя в голове. Будь честным и богатым. Всегда есть люди, которые любят и платят за качество и честность.
— А как?
— К примеру, сфокусируйся на любимом тобою авто Volkswagen AG. Подбирай в 2 раза дороже среднего автоподборщика.
— А с чего начать?
— Слушай…

Обсудили с Данилой, как найти тех, кто готов платить за качество выше среднего. И на другие темы.
Частью разбора делимся с вами…

Как попасть на разбор - https://kostyukov.pro/

Одному или в партнерстве?

Беседуем с Михаилом, на бизнес-разборе:

— Павел, лучше делать бизнес одному или в партнерстве?
— Миш, тут все индивидуально. Мне всегда нравилось делать с компаньоном/нами. С другом в пути - веселей дорога :)
— А мне как лучше?
— Думаю так же. Лучше в тандеме, ты человек командный, а не одиночка.
— А как правильно вступить в партнерство?
— В твоем случае подойдёт один из трёх методов…

Как попасть на разбор - kostyukov.pro

Помощь из превосходства

Сидим с другом, после встречи клуба Т5:

— Павел, помнишь, полгода назад спрашивал - помогать ли конкурентам?
— Напомни, брат.
— Конкурент был в кассовом разрыве и без заказов…
— И ты его обеспечил заказами, потому что были лишние?
— Да, именно он! Так прикинь, он деньги пока не вернул, поехал отдыхать на целый месяц. Приезжает и говорит: дай еще заказов, а то работы нет.
— А ты?)
— Злюсь. Думаю, откуда такие чудаки? Что ими движет?
— Тут главное, брат, что двигало тобой.
— ???
— Когда ты ему помогаешь, то думаешь, что умней и опытней. В этот момент тобой движет чувство собственного превосходства. Он это чувствует и поэтому ведет себя неадекватно. Если же будешь помогать с чистым намерением помочь, то и его поведение будет более адекватным.
— Про чистое намерение - понял. А в этой ситуации, что дальше сделать? Парень просит заказов.
— В этот раз вместо заказов расскажи как привлечь заказы. Удочка для ловли рыбы, будет адекватней рыбы. А там посмотришь, исходя из развития ситуации.

А я тебе Барсиком в ответ

Беседую с коллегой. Девушка, мама двоих детей и жена замечательного мужа.

— Павел, есть вопрос не по работе.
— ???
— Муж плоховастенько себя ведет. С каждым днем все хуже.
— А чем провинился-то?
— Барсика с кровати сгоняет, шкаф не чинит, семье внимание не уделяет.
— Про шкаф и семью - слышал. А с Барсиком что?
— Приехал с вахты и Барсика шуганул, пока тот мило спал на нашей кровати.
— А где именно?
— Так на подушке мужа, тот все равно на вахте. Так что можно сказать, что кровать больше Барсиковая.
— Знаешь, радость моя, ты с мужем играешь как в анекдоте: «фиг вам, а не стулья?! Тогда фиг вам пионеров в церковный хор»
— В плане?
— Ты ему «фиг вам, а не утренний секс». Тогда он тебе «фиг тебе, а не новый шкаф». И далее по цепочке. С его стороны вплоть до вахт на 2 месяца, а с твоей стороны вплоть до Барсика на месте и вместо мужа.
— И что делать-то, Павел?
— Начни делать ему шаги на встречу. Он тебе шкаф не починит, а ты ему утренний секс. Он барсика сгонит, а ты ему любимый салат.
— А сработает?
— Сработает, если будешь делать с хорошим настроением и любовью к мужу.

Воевать против монополии или быть собой?

Общаемся с давним резидентом Т5 Вадимом:

— Павел, настроил Авито, после прошлой встречи выживание «от сарафана до сарафана» превратилось в ремесло с хорошим заработком.
— Рад слышать. С чем сейчас?
— Хочу как все. Настроить Яндекс Директ, собрать команду, открыть фирму. Только есть одна проблема - «госмонополия на моем рынке».
— На деле, у тебя вместо одной проблемы, есть две задачи. Первая - перестать хотеть как все, а быть собой. Вторая - продолжать развиваться как ремесленник, в том числе и в плане маркетинга…

Смотреть разбор на YouTube или VK

Попасть на разбор - kostyukov.pro

Возлюби ближнего своего, как самого себя - Часть 3

Проходит 4 месяца после Части 2

— Хочу купить компьютер ребенку. Ему стукнуло 12 лет, он уже заслужил. Чтобы он не играл в игрушки у меня есть два выбора: купить самый дерьмовый компьютер или взять нормальный, чтобы учиться мог, но я все запрещу, забаню Стим, все игры.
— А сам любишь же играть?
— Да.
— Купи ему компьютер. Ничего не запрещай. Сам с ним играй - в Цивилизацию 2.
— Так он же должен учиться!
— Во-первых, — он ничего не должен. Ни тебе ни жене. Во-вторых, — сам с ним поиграешь отдохнешь.
— Так и его мама против будет. Вот меня ты убедишь. А кто убедит ее?
— Скажи, что проводишь время с сыном, а он пусть скажет, что проводит с отцом, и будьте счастливыми. Тогда, даст Бог, твою жену сильно искрить не будет.
— Попробую. Спасибо.

Как вырасти, не плодя продавцов?

Беседую с резидентом Т5:

— Павел, есть проблема: «Хочу чистыми в 3 раза больше, а отдел продаж растить желания 0»
— Звучит как-то, с легкой грустинкой 🙂
— ?
— Даже на уровне постановки вопроса. Может так - Павел, есть задача: как получить чистыми в 3 раза больше, без увеличения отдела продаж, с проектами крупней и интересней?
— А что так можно было?
— Да можно. В твоем случае, через построение личного бренда и бренда компании…


Смотреть разбор на YouTube или VK

Попасть на разбор - kostyukov.pro

А я тебе Барсиком в ответ — Часть 2

Проходит 5 месяцев после того, как моя знакомая стала учиться любить мужа. Подробности в Части 1. И вот приходит снова:

— Павел, веду себя с мужем почти как с детьми.
— ???
— Ласково. Отношения - другой уровень. Ездила с ним на рыбалку несколько раз - не думала, что так понравится. Я то думала, он там бухает, а он рыбу ловит. Знает многое о каждом виде рыб, природе. Так заинтересовало, что решила начать писать о рыбалке и фотографировать. Стоит?
— Конечно стоит. Звучит необычно, при этом вижу, что искренне. Значит, начинание хорошее.
— А что делать дальше?
— Не забывать и про себя лично. А то больше года слышу, что для детей последнее отдаешь. Сейчас мужа начинаешь любить. Только любовь может начать пахнуть жертвой, ибо про себя забываешь.
— А это так важно любить себя?
— Да. Господь говорил: «Возлюби ближнего твоего, как самого себя». Это о том, что если себя не любишь, то и любовь к ближнему, обычно скоропортящаяся.
— А как вырастить любовь к себе?
— Начни с небольших радостей для себя лично. Из того, что замечал за тобой — любишь хорошую бытовую и компьютерную технику. Вот и начни покупать подарки не только детям и мужу, а еще и себе.

Когда компетенции создание доверия и честность

Отдыхаем в бане с товарищами. Один из них - юрист:

— Павел, развитие фирмы идет медленней, чем хотелось.
— ???
— Пять лет как открыл бизнес. В среднем, заработок раза в 3 меньше, чем хотел.
— Думаю, тут очевидный кейс. Заниматься юридической нишей - это правильно. А вот именно этой - нет.
— Почему?
— В нише, что выбрал, 80% клиентов хотят обмануть банки, а 90% фирм - обмануть клиентов.
— Ну и что. Я же так не делаю.
— Понимаешь, брат, сложно честному человеку работать в нише, где основа отношений - обман. Поменяй нишу, где основа отношений - доверие. И твои доходы вырастут десятикратно.
— Почему? Я не знаю новую нишу. Эту исследовал 5 лет в бизнесе и до этого 2 в найме.
— Ты работаешь за счёт доверия, которое создаешь и своей честности. Возьми, например, нишу сопровождение сделок по земле или проверку квартир при покупке. Будет много рекомендаций от честных предпринимателей, а не хитрых банкротов…
— А тут разве нельзя так сделать?
— Нельзя. Потому, что ты делаешь сознательно шаг вперед, а бессознательно шаг назад. Зачем честному человеку масштабироваться в океане обмана?
— Ты как всегда смотришь под интересным углом. Пойду думать.
— Супер, тогда погнали в парилку, а то пар остывает.

Стоит ли бороться с собой?

Общаюсь с потолочником на бизнес-разборе:

— Павел, у меня холодные звонки вызывают стресс, а найти прорабов, которые дадут заказ на натяжные потолки, по-другому не получается.
— А зачем ты сам звонишь прорабам?
— Хочу преодолеть себя и научиться «холодным продажам»
— ???
— Потому что когда стартуешь в бизнесе, важно преодолеть себя. Производить услугу я умею, осталось научиться продажам, через преодоление.
— Ты лучше ту энергию, что тратишь на преодоление стресса, потрать на поиск лидорубов с каменной психикой и устойчивостью к отказам. А ты будешь с теплыми общаться…


Поговорили с Антоном, как договориваться с прорабами на партнерку
Частью разбора делимся с вами…

Смотреть разбор на YouTube или VK

Как попасть на разбор - https://kostyukov.pro/

Когда море возможностей прячется под носом

Обедаю с товарищем. Строителем.

— Павел, работаю 7 дней в неделю, а деньги и другие показатели на плато уже пару лет.
— Работай по будням, в субботу отдыхай, в воскресенье планируй следующую неделю часа за два. Раскроешь море скрытых возможностей и все пойдет в рост.
— Как же я за пять дней буду расти, если не расту за семь?
— А ты попробуй.
— Я пробовал так, рука тянется за телефоном и я снова в делах.
— Ты не в делах, а в мыслях о делах. Это и выедает все возможности роста. Попробуй, когда рука потянется за телефоном говорить себе: «Я сейчас инвестирую в рост». Глядишь, отпустит и отдохнешь в выходные.

Проходит месяцев 8. Встречаемся.

— Павел, класс! Все сработало. Вырос оборот. Жена довольна. Есть только вопрос .
— ???
— Оборот вырос и нужно новое оборудование. Оно дорогое.
— Тут ответ прост. Повысь цены, на 10-20%.
— Да ты что. Мои же клиенты застройщики, а не физики. Они не купят.
— В общем случае - ты прав. А твой случай - частный. Тебя выбирают по качеству услуги, срокам и тому, что тебе можно довериться. Цена в конце списка критериев выбора.
— Попробую на паре клиентов.
— Пробуй. Отвалится один из 10 клиентов. Оборот останется на месте, а чистая прибыль увеличится раза в два на одну единицу оборудования.

Проходит полгода.

— Павел, получилось. Повысил на 10-30% и все равно далеко не самый дорогой. 85% клиентской базы осталось с нами.
— Отлично, пришло время фазы номер три - заняться брендингом, через соц. сетки.
— А откуда ты полтора года назад все знал, про три фазы?
— Во-первых я — маркетолог, а во-вторых, ты начал отдыхать и раскрылось море возможностей :)

Анекдоты 8.11.22

Объявлен строительный конкурс на объект. Турки:
— Построим за миллион долларов! Предложение немцев:
— Построим за 2 миллиона.
— А почему за два? — удивляется устроитель конкурса.
— Немецкое качество, качественные материалы.
— Построим за 3 миллиона! — присоединился русский.
— Ты, что? Вон немцы за 2, с качеством!
— А ты, подумай, — предлагает русский заказчику,— Миллион тебе, миллион мне, а построят турки.

***

Один мальчик сходил на бизнес-тренинг и уже через три месяца смог позволить себе сходить еще на один.

***

Мужик потер волшебную лампу. И вдруг перед ним появился джинн.
Мужик:
— Ты кто?
Джинн:
— Я джинн-бизнес тренер.
Мужик:
— Я хочу Порш!
Джинн:
— Пиши в блокноте: "Я хочу Порш!"

Хочу как Саша

Беседую со знакомым на разборе:

– Павел, как найти руководителя отдела продаж?
– В твоем случае - так: лично отбираешь резюме, проводишь 10 первичек, минут по 30. Потом 3-4 расширенные оффлайн встречи. Выдаешь 1-2 оплачиваемых тестовых, финансовую мотивацию обсуждаешь индивидуально.
– А Саша, который рекомендовал сходить к тебе на разбор, сказал, что он проводит первички по 5 минут, да и финансовая мотивация у всех фикс 0.
– Ты и Саша разные люди, поэтому и путь к цели разный. Для примера: у него большая команда и хороший офис. Опыт в управлении продажами лет 7. Цикл сделки 2 недели, а не 9 недель.
– Я все равно хочу попробовать как он. У него же получается.
– Я бы лучше попробовал не как он, а как будет результат. А результат будет когда принимаешь свой текущий уровень и опираешся на свои сильные стороны.

Проговорили, как учитывать свои сильные стороны и обсудили другие вопросы.
Частью разбора делимся с вами.

Смотреть на YouTube или VK

Попасть на разбор - https://kostyukov.pro/

О продукте и управлении через цифры

Общаюсь с другом:

— Павел, а знаешь, мне надоело общаться с клиентами, хочу управлять через цифры.
— ???
— Обсуждаю крупные заказы, проектирую зоны отдыха, а теперь у меня есть директор - вот он пусть делает всю операционку, а я буду управлять через цифры.
— Брат, а ты совмещай: управляй через цифры и проектируй беседки и барбекю зоны. Противоречий в этом нет. Тем более, тебе нравятся оба процесса.
— А мне рассказал очень богатый человек, что можно только через цифры.
— Вполне верю. Только он - это он, а ты - это ты. Тебе лучше совмещать :)

Проходит полгода. Встречаемся:

— Павел, у нас с компаньоном намечается рост. Правда отрицательный. Что там было про «совмещать управление через цифры и развитие продукта»?
— Продуктовые решения - оставляешь за собой и компаньоном, как самыми знающими продукт людьми в компании. Управленческие решения можешь делегировать директору и управлять через цифры…

Проходит полгода - встречаемся на бизнес разборе:

— Павел, спасибо. Все полетело. Рост за год на 110%.
— На разбор пришел или похвастаться?)
— На разбор. Вопрос в следующем: как меньше общаться с клиентами.
— Может снова забыть о продукте и оставить только цифры?
— Не-не. Я управленец и ремесленник сразу. Осознание пришло.
— Тогда начинай заниматься развитием бренда…

Поговорили с Романом о маркетинге, проектном управлении и многом другом.
Частью разбора делимся с вами.

Смотреть на YouTube или VK

Записаться на разбор - https://kostyukov.pro/

Как не усложнять

— Павел, у меня дизайн-студия. Проекты сложные, интересные, индивидуальные. Только денег нет.
— ???
— Пока сделаем и согласуем проект, кончается бюджет.
— Самое занятное, что ты с заказчика берешь за метр квадратный, а дизайнеру платишь за часы работы.
— Что в этом такого?
— Дизайнер при такой финансовой мотивации склонен приписывать часы работы, а у тебя будет уходить слишком много времени на контроль задач дизайнера. Упрости систему - плати дизайнерам за метры.
— А если сложный проект с супер детализацией, просядет качество проекта.
— Да у тебя таких проектов было штук 5. На них или ставить ответственного дизайнера с повышенным коэффициентом оплаты или с заказчика так же брать за часы.
— Вот ты так просто говоришь, а мне хочется сложней.
— Есть на этот счёт у меня мнение, только давай об этом лично, без камер :)

Поговорили с Алексеем о многом: оплате команде, маркетинге студии, проектном управлении.
Частью разбора делимся с вами.

Смотреть на Youtube или VK

Дай ему самому сделать первые шаги

Обсуждаем план по проекту:

— Брат, ты чего такой замороченный?
— Павел, да это личное. Давай лучше к плану.
— С таким настроением только планы обсуждать. Что случилось?
— Сына квартира и машина не устраивают. Так и говорит: «квартира маленькая, машина слабенькая». А от помощи отказывается.
— Почему не устраивают - это обесценивание своих же достижений, а отказывается от помощи - доказывает тебе, что может сам. Соревнуется с тобой, кто круче.
— А мне, что делать?
— Отпусти ситуацию. Пытаться помочь ему, только вредить вашим отношениям. Пусть придет сам, без навязчивости и назиданий к благодарности за то, что было раньше и есть сейчас.
— Это как?
— Например: «Квартира - удобная и светлая. А сейчас пришло время расшириться, буду зарабатывать, на квартиру побольше». И с машиной так же.
— Почему, если пытаться помочь, то отношения испорчу?
— Когда ты предлагаешь помощь, а он ее принимает - то ты выигрываешь соревнования между вами. В его голове примерно так. Пока отпусти ситуацию. Дай ему самому, сделать первые шаги.

Побольше или подороже?

Беседуем на разборе Т5:

— Павел, занимаюсь ремонтами. Хочу делать больше ремонтов. Как привлечь еще лидов?
— Лучше не больше ремонтов, а больше зарабатывать. В твоем случае увеличит заработок размер чека, а не количество ремонтов.
— Почему?
— Твой талант - договариваться с клиентом о дорогом ремонте, курировать каждого прораба. А организовывать систему — оставь другим.
Твой типаж личности про повышенное качество, лидерство и отношения, а не про систему и бизнес-процессы…

Поговорили с Рустамом, как двигаться в нише ремонта квартир, используя сильные стороны своей личности

Смотреть - YouTube или ВК

Записаться на разбор - https://kostyukov.pro/