Semua orang tw profit margin esensial...

Secara dasar yg untungnya gede2 seems more fun...

Mending mana untung 100rb atau untung 1juta?

Ingat saat menentukan profit margin produk kita... wajib menghitung roi nya...

Berikut2nya kita anggap roi nya sama dulu yah..

Jadi apa bedanya punya produk yg profit marginnya besar dan kecil?

PROs

Klo besar.. maka kita hanya perlu menjual less products untuk menghasilkan angka2 yg besar... misal kita mw mencapai net profit 1 M.. kita cm perlu menjual barang dgn profit 1jt sebanyak 1000x.. dibanding produk yg profit marginnya 100rb... bs sampe 10.000 kali...

Lalu less customer service..

Ya jelas karena kemungkinan besar jumlah customernya cuma perlu lebih sedikit.... terutama klo retail yah...

Menimbulkan kesan exclusive yg ga semua orang bisa beli.. dan ini akan membedakan segmen customer... meningkatkan pride customer juga...

CONs..

Secara general produk dengan profit margin tinggi mempunyai harga yg mahal... dan jumlah customernya lebih sedikit in general...

Menjualnya jadi lebih ribet untuk kebanyakan orang... banyak orang ga pede untuk jualan barang yg mahal...

Penjualan barang mahal mempunyai kecepatan lebih rendah dibanding barang murah in general... karena banyak melibatkan pertimbangan...

Dan mungkin masih banyak lagi...

Jadi klo untuk barang murah alias barang2 dengan profit margin lebih rendah tinggal dibalik aja yah...

Tentu aja harga lebih mahal bs aja profit marginnya lebih tipis yah... aku cuma bilang in general... biar ga salah paham...

Nah jadi lebih baik mana cari yg profit margin gede atau kecil?

Yang paling berhubungan adalah beberapa hal dibawah

ROI
CASH

TINGKAT KESUSAHAN EKSEKUSI

RESOURCE
TINGKAT PRODUKSI
USER ACQUISITION

besok kita bahas... jadi hal2 ini saling berhubungan....

Yow.. back to profit margin

Ngomongin profit margin harus ngitung roi yah... ga ada satupun bisnis yang bisa tenang klo roi nya terlalu kecil... apalagi klo ada inventori alias stok...

Kita skip

Lanjut ke Cash alias uang untuk memproduksi produk tsb..

Barang dengan profit margin tinggi tentu aja membutuhkan cash lebih besar di awal...

Dan tentu saja selanjutnya makin besar hehhee.. bukan makin kecil..

Ada banyak siasat dan strategi untuk work around it... but.. kita harus fair bahwa kebanyakan pemula tidak punya network atau kalau punya pun mgkn belum setrust itu..

Jadi seberapa besar cash mu?klo pengen bikin perumahan dari zero tanpa kerjasama.. berapa cashmu?

Klo mw bikin mobil merk sendiri berapa cashmu?

Dst...

Yah ga semua orang mw main di level atas...

Ada yang dapet 10juta profit perbulan udah lebih dr cukup... ada yg pengen 100jt profit perbulan dst...

Tentu aja dengan barang2 profit margin besar.. maka hal tsb semakin dekat... less customers.. less support...

Tapi profit margin masih kalah sama roi..

Makanya di forbes list yg mendominasi bukan dr bisnis2 dengan profit margin besar...

Ada bbrp yg bisa menggila...

Seperti louis vutton... hermes...
Dkk

Pemilik louis vutton masuk rangking di forbes yah...

So in general produk berprofit margin besar klo mw dicreate from zero... harder for most people...

Jadi jangan iri... mereka punya kesusahannya sendiri koq...

Tp klo bisa kenceng di produk2 sprti ini ya pasti joss...

Berikutnya hubungannya profit margin dgn resource dulu deh... eksekusi aku taro di akhir dulu

Sebelum kemana2..

Aku aku kasih patokannya.. atau rule of thumbnya

Let's say

Kita pake rule of thumbnya roi juga yah

Retail alias satuan... 100%
Grosir alias dalam jumlah banyak.. 30%

Yg karakter bisnisnya seperti itu aku saranin secara umum mulai dari bisnis kecil ampe besar...

Retail pake at least 40rb
Grosir pake at least 10rb

Makin kecil roi maka profit margin harus makin besar...

Ingat2...

Aku kira patokan tadi bisa dilakukan oleh banyak orang...

Mungkin ada yang bingung karena banyak juga bisnis yg profit marginnya hanya 500 rupiah sampai hampir 10rb...

Apakah bisnis ini patut diperjuangkan?

Depends..

Tergantung target temen2...

Klo temen2 punya target 5 sampe 10 juta aja.. mungkin masih bisa digeber... tapi tetap aja melelahkan...

Aku pernah mulai dari warung dan warnet.. jadi tw betapa hardnya bisnis2 sperti itu untuk mencapai angka yg esensial seperti 10jt net perbulan...

Waktu mencoba jual jaket.. yg punya roi 100%

Dengan keuntungan sekitsr 50 sampe 80rb di awal2 berjalan... wah jauhhhhhh sekali perbedaannya...

Rasanya mencapai 10juta net itu dekat... less customers pula...

Tentu aja masih banyak faktor2 lain yah...

Tp contoh2 diatas akan memudahkan temen2 berhitung dr awal sebelum terjun...

Kalo aku.. selalu berhitung dr belakang.. berapa c targetku... let's say 10juta net perbulan.. maka aku akan breakdown berdasarkan business critical element yg udah aku sebutin sebelumnya. .

Mana c yg paling cepat.. efisien.. paling possible.. paling less stress

Klo ada yg bilang bisnis2 gerobak seperti jualan gorengan bisa besar... bisa ampe 20juta net profit per grobak.. itu benar... tapi sangat jarang sekali kan... klo jarang ya itu anomali bukan keumuman..

Dan yg bener2 bisa kaya itu jualan franchise gerobakan hehehe ..

Karena apa? Karena memenuhi banyak hal di business critical elements yg nanti akan dibahas lebih dalam lagi...

Ada pertanyaan dr temen si nofi...

Sistem penggajian sudah lama aku menganut sistem ini...

Rulenya

1.meet your basic needs
2.meet their basic needs

Apabila mereka mempunyai apa yg kita mau.. oke berarti pass pertama..

Saat kita bisa memenuhi permintaan gaji yang mereka mau maka pass kedua...

Jadi mostly sekarang untuk gaji aku selalu ngeliat dari mereka mau berapa.. dan apakah aku bisa memenuhinya dan menganggap worth it...

Worth it dari sisi skill
Worth it dari sisi attitude..

Di programming attitude penting... tapi klo ga ada skill ya juga susah.. learning curve di programming sangatlah deep dan long...

Bagaimana SOPnya...

Secara jujur bagian ini dihandle oleh salah satu partnerku.. karena dia yang mengerti alurnya.. sejak ada dia.. semua jadi lebih efisien.. sangat jauh berbeda saat aku dulu banyak ngerjain hal pengaturan ini sendirian...

Ini berlaku untuk semua bagian di bisnis kita... kita ga mungkin memahami semua hal...

Jadi tanyalah pada ahlinya.. klo mau nanya tentang melipat jaket pun aku ga bisa hehehe... walau udah liat ga kehitung jumlahnya...

Kelebihanku adalah aku tipikal orang yg tahu tujuan akhir... jadi aku bisa gambar konsepnya.. dan partnerku yang gambar detailnya...

Programming termasuk hal yg sangat susah di SOP kan... aku ada di dalam urbanindo.. dan bekerjasama dengan banyak programmer.. aku tahu betapa seringnya mereka miss deadline... 8 dari 10 akan selalu miss deadline... itu berdasarkan pengalamanku yah...

Too many factors to mention...

Oia aku tahu programmer jago atau ga dulu harus liat mereka buat sesuatu dulu...

Klo sekarang ada partnerku...

Cuma kasih tes kecil dan 1x skype udah langsung tahu wkkwkw... kacau banget.. itulah bedanya skill dan experience dalam satu bidang...

Sekalian mention.. kita sedang bekerjasama dengan banyak programmer... dan sedang membuat world class marketing platform yang base nya adalah search engine dan social media..

Bagi temen2 yang punya channel ke python atau nodejs programmer yang bisa inhouse ataupun remote.. kita open banget... bisa PM aku di facebook.com/bramseoacademy

Programming itu bukanlah something yg instan.. output2nya biasanya butuh berbulan2... ada c yg bisa beres beberapa minggu tp jarang sekali..

Klo bisa cepet itu biasanya satu diantara 2 hal ini

Scriptnya sederhana atau teamnya udah besar dan solid..

Untuk big app.. walau tim besar dan solid pun tetep takes time...

Pixel House:
Jadi klo mau manage banyak programmer professional maka harus bersiap cash reserve nya.. untuk make money butuh waktu berbulan bulan.. kecuali seperti yang aku bilang diatas yah...

Ada beberapa lokasi yg menyediakan resource2 programmer yg cenderung low cost tapi oke.. seperti jogja... malang.. surabaya...

Tp klo bandingin ke jakarta atau bandung pasti tw deh ratenya beda banget..

Aku kasih gambaran.. overheat 2 programmerku sama dengan lebih dari 40% total timku yang kebanyakan designer.. customer service.. tim di pixel house baru belasan.. klo di perusahaan yg lain beda lagi

Oia di dalam bisnis ada hal yang harus dimengerti...

Semua pebisnis wajib paham.. gede maupun kecil...

Ada saying di bisnis

Cash is king..

Dulu awal2 belajar bisnis... ya apa aja dilahap.. idealisme dijalankan... segala jurus dicampur.. segala workshop.. seminar... buku.. dilahap...

Seringkali tujuanku adalah cari shortcut atau inti dari bisnis itu sendiri...

Inti dari bisnis adalah

Generate cash

Klo bisnismu tidak generate cash.. baik cepat atau lambat.. ujungnya pasti kematian... atau bangkrut atau temen2nya deh...

Bedanya orang yg bener2 menyadari bahwa inti bisnis adalah generating cash dan ga...

Orang yg sadar.. maka dia akan menjadi fokus ke hal2 yg berhubungan dengan cash

Mengurangi biaya
Menaikkan penjualan
Mempercepat pembayaran piutang
Memperlama pembayaran hutang dagang
Mempercepat siklus inventori

Hal2 diatas disebut bisnis panel...

Hampir semua bisnis bergantung pada hal2 yg disebut diatas...

Orang yang mampu mengatur hal2 tsb maka dia akan menggenerate cash yg banyak.. dan bisnisnya akan sehat..

Aku seringkali bilang bahwa one of the most important things in the business is cash...

Salah satu guruku berkata..

Tidak ada bisnis yang bangkrut karena rugi.. yang ada adalah karena run out of cash.. alias kehabisan cash...

Dan hal ini didukung sama pernyataan salah satu orang terkaya di dunia warren buffet

Dia pernah bilang.. dia tidak mau perusahaannya mempunyai cash dibawah 10 billion dollar...

Dia bercerita tentang pentingnya memegang control terhadap perusahaannya...

Yah seringkali kita mengemis gara2 cash.. klo sudah terdesak banyak sekali hal yg kita korbankan hanya untuk cash...

Pas aku liat video warren tsb.. aku lgsung cek keuangan berkshire punya warren..

Dan ternyata disaat itu berkshire adalah salah satu pemilik cash terbesar di dunia.. klo ga salah waktu itu 40 billion dollar..

Dan saat itu apple dan microsoft hanya punya 20 billion dollar...

Cuma setengahnya...

Tp sekarang c pemilik cash terbesar di dunia adalah apple... bisa dicek yah di keuangan publicnya.. ini aku ketahui beberapa bulan yg lalu.. gtw klo sekarang...

So kalian harus mulai mengatur cash perusahaan kalian sebaik mgkn... biar tenang...

Bukan profit yg menenangkan.. tp cash lah yang menenangkan...

Klo bisnismu tidak menggenerate cash itu bukan bisnis.. itu hobi heheh...

Sadarilah...

Oia.. salah satu tujuan bisnis adalah membuat ownernya tenang...

Jangan sampe bisnis merusak rumah tanggamu...

Jangan sampe bisnis membuatmu susah tidur

Jangan sampe bisnis membuatmu ga tenang saat waktu gajian tiba

Jangan sampe bisnis membuatmu melupakan kewajiban2 akhiratmu...

Jangan sampe bisnis membuatmu ga bisa bersama dengan orang2 yg km cintai.. melakukan hal2 yg kamu suka dst...

Karena itu penting sekali kita terus belajar hal2 penting dibisnis...

Keep generating cash and sleep well... see u in next tele broadcast

Yang mau bertanya bisa lewat hashtag facebook yah... update status dan bertanya dengan format dibawah..
------------------
#AskPixel , tanya jawab bisnis via telegram https://telegram.me/pixelhouse

Yg mw tanya bisa update status yah ga mesti PM ke fpku

Pixel House:
Yang mau bertanya bisa lewat hashtag facebook yah... update status dan bertanya dengan format dibawah..
------------------
#AskPixel , tanya jawab bisnis via telegram https://telegram.me/pixelhouse

Di tokopedia ada beberapa yg bisa dijadiin patokan..

Seperi jumlah sales atau jumlah review positif..

Dr sana bisa mulai di tes...

Misal pake patokan min 10 sales dan 5 review positif...

Kebanyakan orang terlalu lama mikir di produk...

Padahal dites aja.. apalagi klo pake paid traffic kayak facebook ads atau adwords...

Klo lewat seo pun sebenernya bisa... tp dimulai dari long tail keyword yang mudah2...

Hitungan hari juga udah ketahuan bisa laku atau ga...

Ga usah mikirin boom atau ga... kita kadang2 berpikir terlalu dalam... klo mau ngejar 1 2 milyar per bulan aku percaya harus riset mendalam.. tp klo cuma 1 2 juta net sehari ga usah aneh2.. tes pake paid traffic 100 200rb juga dah ketahuan kita bisa jual atau ga

Tadi juga ada yg nanya di fp

Gmn caranya mengembalikan trust konsumen setelah kita mengecewakannya...

Kita tentu saja harus merespon setiap kesalahan kita dgn baik

Hal2 seperti refund..

Menjawab dgn baik saat customer marah2 karena barangnya telat atau nyampe rusak

Hal sperti resi telat keluar atau ketuker.. barang ketuker dll

Dijawab sebaik mungkin.. dicari jalan tengahnya sebaik mungkin... tidak selalu yg diminta customer harus kita turutin...

Kalo sudah sebaik mgkn dan masih marah2.. ya go to next customers..

Dunia ga selebar daun kelor men hehehe...

Customers dan calon customers ada buanyakkkk

Jgn terpaku pada 1 2 orang aja.. toh customer yg puas mgkn jauh lebih banyak

Tidak ada satupun brand di dunia yang ga pernah dapet komplen yah...

Jadi klo perfection itu ga mungkin... ngapain dikejar mati2an.. stress abis gara2 customer yg cemberut dan marah2..

Fokuslah pada customer yg baik2 juga... semua ditaro pada kadarnya...

Jgn gara2 1 2 customer yg marah2 kita pikir kita ga bisa jualan lagi.. habis cuma gara2 hal sprti itu... itu lebay hehehe...

Jadi jaringlah new customers sebanyak2nya.. dan build relationship sbaik2 mgkn dgn old customers sebaik2nya..

Secara umum

Kita cuma perlu... merespon dengan cepat dan baik... itu inti customer service... ga banyak hal diluar itu... setelah itu beres.. 80 persen masalah teratasi... ga perlu kuliah 4 tahun untuk bisa seperti itu kan hehhe