Один из плюсов жизни в Португалии — я не грущу, что лето закончилось.

Но скучать по этому лету я точно буду! Потому что очень уж классно оно прошло.

У детей были каникулы от школы, а у нас — каникулы от детей.

Мы сдали свою квартиру и почти два месяца тусили в разных городах и странах. Я был в Брюсселе, Париже, Стамбуле, Анталии, Тбилиси, Дилижане и Ереване — и полностью закрыл свою потребность в путешествиях минимум на ближайшие полгода.

Я повидался с кучей близких друзей, многих из которых не видел 2 года и больше. Съездил на офсайт SLP, где офигенно кайфанул от формата Sing & Play Саши Сычева и решил теперь купить себе клавиши и снова начать играть.

Последние 2 недели августа мы успели пожить у друзей в доме в Пареде (20 мин от Лиссабона) и затестить такой формат жизни (мне понравилось, Жеке нет).

А в последнюю ночь лета получилось даже потусить до 7 утра (не помню, когда я делал так последний раз).

——

В общем, не зря говорят, что лето — это маленькая жизнь.

Ну а сегодня дети вернулись в Лиссабон, и я конечно этому безумно рад. Очень уже соскучился по ним! За два месяца успели вырасти и, кажется, слегка избаловаться. Будем воспитывать, в общем.

А у вас как лето прошло?

В общем, лето закончилось и на нас стремительно обрушилась новая жизнь.

Сначала няня. Она должна была сегодня утром выйти на работу, но вместо этого написала нам, что больше не будет у нас работать. Одним днем, без предупреждения. Говорит, ей ментально не ок и она не может выполнять свою работу. Что ж, жаль.

А потом наша кошка. Она свалила от нас три недели назад, когда мы жили в доме у друзей. И мы уже даже успели смириться с тем, что она не вернется, и даже обрадоваться немного, что наконец-то она не будет нас доставать. Но сегодня она внезапно вернулась к друзьям в дом и ее пришлось забирать.

Все это произошло сегодня в один день, вместе с детьми и кучей чемоданов, вернувшимися с каникул.

Я в такие моменты думаю ну ок ладно мы, нас хотя бы двое, а вот те кто в разводе они как подобные дни вывозят??

Я уже несколько раз рассказывал о программе Виталия Крылова «Команда А».

Оказалось, что не зря. Ребята рассказали мне о конкретных результатах, которых достигли выпускники программы, и я впечатлился:

⁃ Денису Казановскому удалось выиграть конкуренцию за кандидата с Яндексом и из 3Х оффером.
⁃ Артем Акарелян за 2 месяца собрал всю топ-продуктовую команду для нового бизнеса благодаря инструментам с программы.
⁃ Екатерине Дегтяревой получилось выйти из операционки за 6 месяцев.

Недавно мне написал один мой подписчик и благодарил за рекомендацию и сказал, что благодаря программе полностью пересобрал команду топов.

Так что, если если хотите усилить свой бизнес сильными ребятами и добежать до целей, которые рисуете в презентациях, то рекомендую попасть к Виталику: http://vitalykrylov.com

PS. Пост — #реклама, но это мой любимый рекламодатель, потому что продукт, судя по всему, действительно топ

Дивиденды или венчур?

У моего любимого шоу «Грачик и Денис» новый выпуск!

«Грачик и Денис» — это реалити-шоу, в котором Грачик помогает Денису разобраться, как привлечь денег в его стартап, а Денис идет и пытается реально привлечь денег.

Первые три выпуска ребята сняли почти год назад. Потом была пауза. А теперь они позвали классного гостя (меня) и сняли продолжение.

В этом выпуске мы очень много говорили про то, как выбирать между дивидендным и венчурным бизнесом (одна из моих любимых тем).

А так же:
- Как привлекать инвестиции (Грачик рассказал, что такое параллельный фандрейзинг)
- Сколько денег привлекать на пресиде
- Как фаундеру понять, что он вообще хочет строить
- Почему я считаю, что Денису надо делать пивот (и делать телеграм-аппку, хаха)

Обязательно смотрите, ставьте лайк, пишите коммент!

https://www.youtube.com/watch?v=bHamKPPtSoc

Почему Денису надо делать пивот.

Мы затронули эту тему в подкасте, напишу коротко и тут.

Я убежден, что если вы делаете сейчас мобильное приложение или игру, и у вас пока нет PMF — надо пивотиться и делать Телеграм аппку.

В мобилке красный океан, лютая конкуренция, поломанная атрибуция и закрученные гайки гайдлайнов в сторах. В Телеге — дикий запад, куча возможностей и копеечный трафик.

Я уже писал о том, что главная причина успеха всех стартапов — это тайминг. Так вот, сейчас как раз правильный тайминг, чтобы запускать приложение или игру в Телеге.

Действующим бизнесам сложнее перестроиться и запустить проект в новой экосистеме, но если у вас пока нет PMF и вы по сути запускаете бизнес с нуля — лучше запускать его сразу в правильной нише!

Выбор ниши — это супер важное решение, которое повлияет на вас максимально на следующие несколько лет, поэтому к этому вопросу надо подойти серьезно.

По этому же принципу мы 2,5 года назад запустили Epic Web3. У нас был работающий бизнес Epic Growth в России и мы хотели выйти за рубеж. Мы подумали: раз мы все равно по сути запускаем бизнес с нуля, лучше уж делать это сразу в классной растущей нише. На тот момент такой нишей был Web3. Ставка сработало! Индустрия развивается, и мы уже заняли свое место в ней.

По этой же причине, кстати, не работает подход выхода за рубеж «в лоб». Когда берем тот же самый бизнес и запускаем его на новом рынке — мы обычно не попадаем в тайминг, поэтому ничего не получается.

Смотрите подкаст, если еще не —
https://www.youtube.com/watch?v=bHamKPPtSoc

Я вообще-то говорю не о том, что всем обязательно надо делать телеграм аппки.

Я говорю о том, что надо правильно выбирать индустрию.

Помню, лет 10 назад, когда я учился на БМ, там был чувак, у которого был прокат лимузинов. И он пришел на БМ с тем, чтобы понять, какой еще бизнес делать, потому что время лимузинов ушло, и люди тупо перестали брать их в аренду.

Для каждого бизнеса нужно свое время. А если не летит — надо что-то менять.

Еще помню мне как-то сказали простую мудрость: маленьким компаниям надо выходить на растущие рынки,
большим компаниям — на большие рынки. И это очень логично.

Если рынок не растет — на нем будет ооооочень сложно

Ну всё, пора:

Ищем ассистента на помощь с личными задачами для нашей семьи.

- Part/full-time (от 50% загрузки)
- Зарплата по договоренности, отталкиваемся от успешного кандидата
- Удаленная работа, без конкретного графика работы
- Обязательно знать английский или португальский. В идеале — оба языка.
- Желательно жить в Лиссабоне, но рассмотрим также и кандидатов удаленно.

Подробности тут (там же ссылка на форму заявки)

Если знаете подходящего кандидата — перешлите ему/ей, пожалуйста!

PS. Спасибо @overqualifiedmk и @zamesin, стащил у вас форму вакансии и заявки

Как убедить жену/мужа ходить на семейную терапию?

Я адепт семейной терапии. Если мне кто-то рассказывает про проблемы в семье, я всех отправляю на парную терапию.

При этом постоянно сталкиваюсь с такими возражениями:

⁃ Пробовал втянуть жену в терапию, но она сопротивляется и не верит
⁃ Мы пробовали ходить, но эффекта нет, он все равно ничего не делает
⁃ Походили немного и забросили

Мой вывод тут такой: кто-то из пары обязательно должен взять ответственность за улучшение отношений на себя. И именно он должен водить второго на терапию, преодолевать сопротивление и т.д. Искать нового терапевта, если текущий не подходит. Назначать встречи и искать подходящее время для всех.

Проблемы начинаются тогда, когда каждый в паре ждет, что ответственность за отношения возьмет на себя другой. Каждый думает: «Почему я должен брать это на себя, это же задача нас обоих!», и в итоге ответственность на себя никто не берет.

Ключ к решению всех бед лежит в том, чтобы взять ответственность на себя.

Лично я так и сделал. У меня в семье вообще не так много зон ответственности, бОльшая часть забот лежит на Жеке. Я решил, что хотя бы за наши отношения тогда буду отвечать я 🙂 И вроде это неплохо работает

Бесит, что большинство сайтов считает, что, если я нахожусь в Португалии, мне надо показывать сайт на португальском.

Очень мало у кого есть отдельно настройки страны и языка. Включаешь страну Португалия — и тебе автоматически включают и португальский язык.

Можно, конечно, выбрать США, но там тогда цены в долларах.

Можно включить Гугл Транслейт, но он плохо работает на мобилке.

Можно выучить португальский язык — но это долго, сложно и «мне английский бы выучить».

Вообще, португальский язык — это, пожалуй, самый большой минус Португалии сейчас лично для меня.

Все говорят, что в Португалии ок без знания португальского. Это отчасти правда (мы же живем), но на самом деле в бытовых вопросах с португальским прям сильно удобнее.

Я начинал учить язык поначалу, дошел до уровня А1, но потом забросил, и сейчас пока вообще в отрицании: не хочу на португальском ни говорить, ни читать. Жду, пока снова проснется интерес.

В этом плане я завидую тем, кто переехал в Штаты или UK, у них нет этой проблемы.

Интересную мысль написал Леша Евсеев

На моем опыте есть всего два типа руководителей/предпринимателей:
1/ Все готовы с ним работать, счета на табло нет
2/ Мало кто готов с ним работать, счет на табло есть
Очень часто слышу «только не под/с …».
А дальше следует имя, за которым обычно стоит результат.
Ну или «он/она такой классный…», там обычно 101 причина почему результата нет.
Примерно 1% тех, кто может дать и результат и оставаться классным.
Кажется, если ты классный, то забудь и делай результат, а если результат есть, то посмотри какой ты.
А что важнее, результат или классность?
Для меня очевидно, что результат.
Конечно с учетом того, что ценности соблюдаются.
Классных сильно больше, легко всем нравится, а вот попробуй дать результать, это сложнее.
А результат и всем еще с тобой ок, то это как раз 1%.

Меня сначала прям резануло больно. Потому что для меня точно «быть классным» важнее, чем результат. Это проходит через корп культуру всех бизнесов, которые я строю.

И иногда реально хромает результат из-за этого, потому что я слишком нежный, слишком понимающий и т.д. «Конечно, ты это не сделал, ведь тебе было сложно, ведь ты устал, ведь тебе надо отдохнуть» 🙂

Но с другой стороны, если честно, я верю, что через классность получается и результатов достигать тоже. Стараюсь работать с людьми, которых не нужно «дрючить», у которых внутренняя мотивация есть и они просто не могут делать плохо. Ну а они хотят со мной работать, потому что я классный, ахххах.

PS. Кстати, Оля, мой кофаундер — для меня пример руководителя, который и классный, и очень про результат. Вот же повезло мне с ней!

Вообще, интересно наблюдать за рекламными агентствами со стороны.

Кто-то закрывается, кто-то остается маленьким, а кто-то (как Кокос) вырастает в огромную компанию с кучей дивизионов.

От чего это зависит?

Если подумать, то у фаундера агентства есть всего несколько вариантов, к чему все может прийти:


1. Закрыться

Самый частый сценарий. Фаундер просто перерастает этот бизнес и задалбывается, а расти дальше не получается. В итоге просто закрывают и идут делать другой проект или в найм.


2. Продать долю партнеру

Работает, если один партнер задолбался, а второй еще нет, и удается договориться по деньгам.

Денег в таких сделках много не бывает, но все же лучше, чем ничего.


3. Продать агентство стратегу

Работает редко, но всё-таки работает.
Упомянутый в прошлом посте Кокос покупал и покупает довольно много агентств в России.

Денег в таких сделках больше, чем в предыдущем пункте, но все равно мультипликаторы обычно низкие, потому что в агентствах все нестабильно: сегодня клиенты есть, а завтра может и не быть.


4. Выйти из операционки, передать управление команде и получать дивиденды

Кажется, еще более редкий кейс, чем продажа стратегу. Но всё-таки бывает, я такие встречал.

Обычно с командой в этом случае нужно щедро делиться бонусами, а часто еще и долей. В итоге фаундерам остается не такая большая доходность. И обычно рано или поздно их все равно выкупают. Но всё-таки, на мой взгляд, это один из самых желанных сценариев развития.

Живой пример — IT Agency, ребята уже несколько лет не в операционке, а агентство отлично живет. Но они к этому 15 лет шли.


5. Построить огромную рекламную группу.

Примеры — Риалвеб, MGCom, и опять же Кокос.

Есть еще несколько очень круто растущих агентств, которые туда могут прийти.

А больше примеров на российском рынке-то я и не знаю. Не удивительно, потому что это очень сложно.


6. Лайфстайл

Это когда Фаундер понимает, что ему на самом деле по кайфу заниматься тем, что он делает. И продолжает делать лайфстайл бизнес, не выгорая и кайфуя.

Я знаю довольно мало таких примеров, но они есть. Один из них — Red Keds. Насколько мне известно, Виталий Быков именно такой фаундер (но я с ним не знаком лично)


7. Переход в продукт

Кейс, который встречается намного реже, чем хотелось бы фаундерам всех агентств :)

Красивый кейс — когда есть два кофаундера, один идет делать продукт, другой продолжает делать агентство и зарабатывать. При этом они все делят поровну, и зарплату и доли.

Успешный кейс в России — QSoft и AmoCRM.

——

Мой кейс получился гибридом пунктов 2 и 3

Делитесь в комментариях, какой у вас (или, если вы сейчас делаете агентство — на какой сценарий рассчитываете)

Люблю эту соц сеть за то что она напоминает о таких штуках

Лучшие клиенты — те, у кого мало экспертизы и много денег

Продолжая тему агентств. Всех клиентов можно условно разделить на четыре группы:


1) Мало экспертизы, мало денег

Обычно это малый бизнес. Они не могут позволить себе сильную команду маркетинга, но и бюджетов у них особо нет.

Заработать с такими клиентами можно, только если у вас супер масштабируемая, практически автоматизированная услуга.


2) Мало экспертизы, много денег

Самые вкусные клиенты. С ними можно иметь хорошую маржу, и при этом давать им ценность.

Обычно это либо стартапы, которые резко зарейзили много денег и им надо быстро расти, либо большие бренды.

Стартапы имеют свойство довольно быстро перетекать либо в п.1 (деньги заканчиваются), либо в п.3 (построили экспертизу). А бренды обычно сложно заполучить, надо рубиться в тендерах с крупняком и т.д.


3) Много экспертизы, мало денег

Самый ужасный вид клиентов 🙂 С ними невозможно заработать, при этом они вынимают душу за каждый KPI.


4) Много экспертизы, много денег

Потенциально классные клиенты, но нужна гигантская экспертиза, чтобы с ними работать. Нужно давать лучшие цены, лучшее качество, лучшие сроки и т.д.

В рекламе такие клиенты — это обычно игры и крупный е-коммерс.


-----

Если вы делаете сервисный бизнес — вы должны стремиться строить такую систему, чтобы клиентов из п. 2 у вас было как можно больше и они жили с вами как можно дольше.

Параллельно вы должны наращивать свою экспертизу, так, чтобы у все большего количества клиентов на вашем фоне было "мало экспертизы"

Сейчас в DeHugs (наше направление по мерчу) мы параллельно работаем над тем, чтобы:

- находить клиентов из п.2
- растить свою экспертизу, поставщиков по всему миру, цены и т.д., чтобы была возможность работать с крупными клиентами с экспертизой

Обсуждали вчера с Катей @katyagrows, что налоги и бухгалтерия — это часть бизнеса, которую большинство фаундеров ненавидит и пытается делегировать, но при этом по факту полностью делегировать это немозможно!

Как-то мне нужно было разработать юридическую структуру в Мобио, чтобы все было красиво. Мы наняли крутых юристов и заплатили им $10k. В итоге структуру придумал я сам. То, что предложили юристы, было вообще не применимо к нашей деятельности. Юристы, конечно, мне помогли, без них я бы не справился, но по факту я просто придумывал разные варианты, а они говорили, что можно, а что нет.

Сейчас выбираю юрисдикцию для TappAds и снова по крупицам собираю информацию из разных мест (хотя вроде не первый раз уже прохожу этот путь). Все советуют своих юристов и бухгалтеров, юристы и бухгалтера советуют разные штуки, но по факту полную картинку составить могу только я сам.

Так же и с личными налогами, кстати. В Португалии пришлось пообщаться с кучей людей, кучей бухгалтеров и юристов, чтобы более или менее разобраться, как работает в конкретно моем кейсе. Нет никакого волшебного "человека, который все объяснит"

Вообще, если подумать, так практически с любой сферой в жизни.

Очень мало что можно полностью делегировать кому-то и вообще туда не погружаться.

Всегда во всем надо разбираться самому!

Например:

⁃ Медицина. Все знают, что нужно самому стать экспертом по своей болячке и разбираться в ней лучше врачей, чтобы вылечить что-то тяжелее простуды.

⁃ Ремонт и стройка. Все, кто хоть раз делал ремонт, знает, что невозможно просто нанять бригаду, которая все сделает под ключ, придется самому разобраться в видах смесителей и паркета.

⁃ Маркетинг. Нельзя просто нанять таргетолога, который приведет лиды. Придется самому разбираться с тем, какие же воронки будут работать конкретно в твоем бизнесе и учиться сука делать эти креативы, которые попадают в боль и приводят клиентов

⁃ Обучение детей. Нельзя просто отдать детей в школу (даже хорошую) и рассчитывать, что их там точно чему-то научат.

---

А какие сферы реально можно полностью делегировать и вообще туда не погружаться?

2 года назад переехал в Португалию.

Из плюсов:

- Классные люди продолжают и продолжают сюда приезжать! А уезжают единицы.

Из минусов:

- Сука у меня до сих пор нет ВНЖ

Что-то у меня токсик муд. Хочется брать какие-нибудь лендосы и прям разносить их публично. Или запуски на PH разбирать и прям говорить, почему ничего не получится.

1) Интересно, почему так

2) Хотите я захейчу какое-нить ваше начинание и объясню, почему не получится? Кидайте в комменты

Очень часто ловлю у себя «синдром отложенной жизни».

«Вот щас привлеку инвестиции, и тогда заживем». «Вот щас выведу бизнес в плюс, и тогда заживем». «Вот щас закончится этот тяжелый период, и тогда заживем».

По факту это «и тогда» никогда не наступает. Всегда происходят какие-то сложности. А жизнь-то идет, мне уже 36 вообще-то! Хочется научиться наслаждаться жизнью прямо сейчас, независимо то того, что в ней происходит.

Поэтому, когда я увидел новый курс Ольги Лермонтовой «Наука счастья», я сразу решил на него записаться.

Разумеется, я немного предвзят. Оля — фаундер Сarrerum, а моя жена Женя — СЕО этого проекта. Но курс правда должен быть классным. Он создан как раз для таких, как мы: кто много работает и хочет научиться больше кайфовать от этого процесса.

В основе курса — 200+ исследований и методики Гарварда. Внутри много практики, мастермайнды и работа с самой Олей (а она крутая). В общем, должно быть хорошо.

Если тоже хотите пойти на курс вместе со мной — вот ссылка на предзапись

Я понял, почему у меня токсик муд: я просто задолбался!

Ну ничего, сейчас вот буквально еще лет 30 поработаю — и тогда заживем!

Вчера ходил в гости к Максиму Кашулинскому в канал Reminder.

Говорили про мою любимую тему: боль предпринимательства 😅

Рассказал про свои взлеты и падения, и как с этим всем жить, а на 36й минуте рассказал про то, как я уже 5 лет каждый понедельник отправляю одному и тому же человеку ретро за прошедшую неделю (а он отправляет свое мне)

Вот видео эфира.

Это мы да