Объёмы растут, экономика поставок остаётся под давлением

С конца февраля по май 2026 года экспортная цена энергетического угля на базисе FOB Восточный росла. Однако позитивный ценовой эффект не полностью транслировался в финансовый результат российских
экспортёров.

Расчётный экспортный нетбэк по ряду поставок снизился примерно на 20% в рублёвом выражении: укрепление рубля, рост стоимости морского фрахта и ставок на полувагоны компенсировали повышение цены угля.

При этом экспортные перевозки продолжили расти. В январе–июне по сети РЖД в адрес российских морских портов было отправлено 86,7 млн т каменного угля — на 10,1% больше, чем годом ранее. Это именно перевозки в порты, а не весь экспорт: общая экспортная погрузка угля на сети РЖД составила 93,9 млн т и выросла на 6,1%. Таким образом, портовое направление росло быстрее экспортной погрузки в целом.

Почему компании продолжают поставки при сжатой марже? В краткосрочном периоде экспорт может оставаться экономически оправданным, если выручка покрывает переменные издержки и часть постоянных затрат. При
этом экономика поставок существенно различается в зависимости от логистического плеча, условий транспортных контрактов и доступа к собственной инфраструктуре.

💡 В новом материале разбираем, почему мировая цена задаёт потолок выручки, но сама по себе не гарантирует прибыль, и почему устойчивость угольных компаний всё больше зависит от структуры затрат, логистики и операционной эффективности.

🔍 Читать разбор на сайте

#PieffИнсайты #PieffОбзоры

Простое правило, которое чаще всего нарушают именно опытные сотрудники

Типичная ситуация. Работник спускается по лестнице. В одной руке — инструмент, в другой — телефон. Одна ступенька, вторая… а на третьей нога соскальзывает.

На практике чем чаще человек проходит один и тот же маршрут, тем меньше сознательного контроля требует движение. Знакомая операция становится автоматической, и внимание переключается раньше, чем заканчивается спуск.

Правило трёх точек опоры

При подъёме и спуске по лестницам, трапам удерживаться нужно минимум тремя точками одновременно: две руки и одна нога, либо две ноги и одна рука.

Логика простая: если одна точка теряет контакт с поверхностью — три оставшиеся всё ещё удерживают равновесие. Если точек только две — устойчивости больше нет.

Правило чаще всего нарушают, когда

• несут инструмент или телефон в руке вместо того, чтобы поднять их отдельно или использовать сумку/чехол
• держатся за поручень одной рукой, а второй уже тянутся делать следующее действие
• спрыгивают с последних ступенек вместо того, чтобы закончить спуск
• спешат, когда до конца смены остаётся 10 минут

Что с этим делать руководителю

Если нарушение повторяется у опытных сотрудников — дело не всегда в дисциплине. Стоит посмотреть на сам процесс:

• удобно ли переносить инструмент по лестнице, есть ли для этого штатное решение
• не заставляет ли рабочий график торопиться, чтобы успеть выполнить работу до конца смены
• видно ли на площадке, что руководители сами соблюдают правила

Три точки опоры — простое правило, и его важно помнить всегда, даже когда выполняемые действия знакомы до автоматизма. А задача руководителя — создать условия, в которых это правило легко соблюдать: удобный инструмент, разумный график, поручень, до которого не нужно тянуться.

🇷🇺 Pieff в MAX

Как можно использовать наши посты #PieffSafety:

1. распространяйте практику: предлагайте проводить «минутки безопасности» на рабочих встречах;
2. если совещания проходят регулярно, проводите «минутки» по очереди, вовлекая разных участников (можно добавить соревновательный элемент — чья «минутка» окажется самой полезной или запоминающейся);
3. пользуйтесь нашим банком «минуток безопасности» — все материалы будут собраны по хэштегу #PieffSafety.

Рост цены на золото открывает окно возможностей для тех, кто успеет нарастить объёмы производства быстрее конкурентов. Золотодобывающие компании, продолжая инвестиции в расширение мощностей, также стремятся расширить производство через повышение операционной эффективности действующих активов, не дожидаясь завершения реализации масштабных инвестиционных проектов.

Недавно команда Pieff работала с клиентом в золотодобывающей промышленности и лидировала направление работ по повышению операционной эффективности в проекте operational due diligence компании с объемом производства несколько млн унций в год. Помимо операционного направления работ, проект включал еще два дополнительных направления – оптимизация САРЕХ и развитие управленческих функций, которыми занимались другие команды. Мы работали со специалистами из Австралии, США и Канады.

Помимо управленческих консультантов к работе привлекались отраслевые эксперты с опытом работы в Newmont, Barrick, Rio Tinto.

В результате в части операционных улучшений удалось выработать и согласовать мероприятия с ожидаемым эффектом более $500 млн в год.

Один из примеров — для активов с подачей руды из нескольких источников (карьеры, шахты, рудный склад) разработали инициативы по динамическому управлению рудопотоком. Другая сложность — подземные активы, где логистика доставки руды на поверхность требует другого подхода к балансировке качества питания фабрики.

Отдельным вызовом стала мультикультурность проекта: команда постоянно координировалась с коллегами в Австралии, США, Канаде и ряде других стран. При грамотной организации работы это давало эффект непрерывного производства — команда работала практически 24 часа в сутки, удивляя клиента темпом. Отдельного внимания требовала и работа с ИИ-инструментами, чтобы все консультанты имели оперативный доступ к единому хранилищу данных, материалов, промптов и настроек.

Как ставились цели по активам, какие были источники эффекта и примеры мероприятий — рассказали в кейсе на сайте.

📎 изучить кейс подробнее

Как на ваш взгляд, где сегодня скрыт больший резерв для золотодобывающих компаний: в операционке действующих активов или в новых инвестпроектах?

Вольфрам подорожал в несколько раз. Кто от этого выиграл и кто заплатит за рост цены?

По данным IEA (Международного энергетического агентства), с начала 2025 года цены на вольфрам выросли более чем в 6 раз.

1️⃣ Почему растёт цена?

Экспортные ограничения. Китай с февраля 2025 года ограничивает экспорт ряда вольфрамсодержащих продуктов. В результате физическая доступность сырья за пределами Китая стала таким же важным фактором, как его цена.

Высокая концентрация производства. Около 80% мировой добычи вольфрама приходится на Китай. Такая концентрация делает рынок чувствительным к любым ограничениям предложения.

Ограниченное альтернативное предложение. Быстро заместить китайские объёмы сложно: освоение новых месторождений и запуск перерабатывающих мощностей занимает годы.

Рост спроса со стороны стратегических отраслей. Это системный процесс, который занимает годы. При среднем росте мирового рынка вольфрама порядка 4–5% в год отдельные технологические применения растут быстрее — ориентировочно на 6–10% в год. При этом около половины мирового спроса уже приходится на твёрдые сплавы для машиностроения, добычи, строительства и нефтегаза. Дополнительный спрос формируют электроника, полупроводники, энергетика и высокотехнологичное оборудование.

После резкого роста в марте–апреле 2026 года внутренние китайские цены начали снижаться. Снижение в июне 2026 года — это продолжение коррекции после дефицитного пика марта–апреля, а не исчезновение фундаментального дефицита вольфрама.

2️⃣ Какие отрасли это затрагивает?

Основная область применения — карбид вольфрама (WC): сверхтвёрдый материал из вольфрама и углерода, который используется для производства износостойкого инструмента.

Поэтому рост цены вольфрама в первую очередь влияет на:

• горнодобывающую отрасль — буровые коронки, резцы и другой износостойкий инструмент
• нефтегазовый сектор — буровой инструмент
• машиностроение и металлообработку — режущие пластины, фрезы, свёрла
• авиационную промышленность — жаропрочные и высокоплотные материалы
• автомобилестроение и другие производства, активно использующие твёрдосплавный инструмент

Для конечного предприятия эффект приходит с задержкой — через рост стоимости инструмента и комплектующих.

3️⃣ Российские компании выиграли или проиграли?

Производители вольфрамового сырья выигрывают: рост мировых цен повышает стоимость их продукции и ценность собственной сырьевой базы.

Промышленные потребители проигрывают. Россия располагает собственной сырьевой базой и экспортирует часть вольфрамового концентрата, но остаётся зависимой от импорта на последующих переделах — APT (паравольфрамата аммония), карбида вольфрама и особенно готового твёрдосплавного инструмента. Поэтому рост мировых цен одновременно повышает стоимость российского сырья и увеличивает издержки машиностроительных, горнодобывающих и нефтегазовых компаний.

Если рост цен затронул вашу компанию, поделитесь в комментариях, какие меры вы предприняли для снижения влияния.

#PieffОбзоры #PieffКомментарий

Четыре опасности, которые нельзя увидеть, услышать или почувствовать вовремя

Работник заходит в помещение с оборудованием, спускается в канализационный колодец, вскрывает старый прибор с ртутью, работает рядом со складом ГСМ — ситуации разные, но опасность одна и та же. Угарный газ, сероводород, пары ртути и углеводородов в низких концентрациях человек не чувствует — а значит, не успевает распознать риск. Симптомы часто появляются позже, когда действовать уже сложнее.

По совокупности вероятности контакта и тяжести последствий именно эти 4 вещества представляют наибольшую опасность для человека в обычной производственной среде.

🔥 Угарный газ (CO)

Бесцветный, чуть легче воздуха, без запаха. Источник — плохо проветриваемые помещения с нагревательными приборами, генераторами, печами, а также работающий двигатель в закрытом пространстве. Первые признаки — головная боль, тошнота, сонливость (и всё это можно легко списать на духоту). Дальше наступает потеря сознания.

Защита: вентиляция помещений с топливным оборудованием, датчики угарного газа, никогда не оставлять двигатель запущенным в замкнутом пространстве.

🔥 Сероводород (H₂S)

Тяжелее воздуха, скапливается внизу — в канализации, выгребных ямах, рядом с промышленными объектами. В низких концентрациях пахнет тухлыми яйцами, но при высоких концентрациях обоняние отключается первым — и запах перестаёт быть предупреждением.

Защита: проветривание перед спуском в подземные и закрытые пространства, газоанализаторы, противогаз при работе с сероводородом.

🔥 Пары ртути

Бесцветные, тяжёлые, без запаха и не горючие. Источник — разбитые или просто старые ртутные приборы, загрязнённые промышленные зоны. Накапливаются в почках и нервной системе постепенно, симптомы проявляются с задержкой — металлический привкус, тремор, раздражительность.
Защита: минимизировать использование ртутных приборов и оборудования, при утечке — немедленная эвакуация и вызов специалистов, самостоятельно ртуть не собирать.

🔥 Пары углеводородов

Безцветные, легче воздуха, крайне горючи, с резким запахом. Источник — АЗС, нефтепроводы, работа с растворителями в непроветриваемых помещениях.
Защита: хранение нефтепродуктов в герметичных ёмкостях, работа в проветриваемых помещениях, избегать зон с запахом нефтепродуктов.

Общее правило

Свежий воздух — первая и главная защита в любом случае отравления. Вывести пострадавшего наружу, вызвать скорую, при потере сознания — искусственное дыхание. Но рассчитывать на реакцию уже после появления симптомов — поздно: газоанализатор в помещении надёжнее, чем самочувствие человека внутри него.
_____

Порядок действий, если сработал датчик газоанализатора

1️⃣ Немедленно покинуть помещение или зону — не заканчивать текущую задачу и не пытаться устранить источник самостоятельно.

2️⃣ Выйти на свежий воздух и оповестить остальных, кто может находиться поблизости.

3️⃣ Сообщить руководителю или в диспетчерскую — зона считается опасной до официального подтверждения безопасности.

4️⃣ Не возвращаться в помещение без повторной проверки прибором и разрешения ответственного за безопасность.

Газоанализатор срабатывает до того, как человек почувствует хоть что-то — именно поэтому важно быстро реагировать на его сигнал.

🇷🇺 Pieff в MAX
____

Предлагайте проводить «минутки безопасности» на рабочих встречах и смотрите другие важные темы по хэштегу #PieffSafety

2,2 млрд ₽ в год экономии на логистике за счёт качественного планирования спроса

Один из крупнейших заказчиков автотранспортных услуг в России, со складской сетью во всех федеральных округах, столкнулся с системной проблемой: низкое совпадение факта отгрузок с планом в разрезе завод–клиент–регион.

Первичной причиной были некачественные данные о спросе от коммерческих служб. Как следствие:

• прямые отгрузки с заводов составляли только 45% от общего объёма поставок
• запасы размещались на неоптимальных складах, а плечо доставки завод–клиент удлинялось
• в контрактах с транспортно-экспедиционными компаниями отсутствовал take-or-pay

Команду Pieff пригласили встроить управление качеством данных о спросе в процессы планирования продаж и операций.

Что было сделано

✔️ разработана методология оценки точности планирования спроса по коммерческим службам
✔️ доработана повестка регулярных встреч по планированию и разбору факта — с фокусом на эффективность планирования продаж
✔️ доработана система сбора информации и улучшены автоматические алгоритмы объёмного планирования пополнения складов под спрос и целевые запасы

Результат

📈 2,2 млрд ₽ в год — согласованный и заложенный в бюджет экономический эффект на логистические затраты
📈 +20% — рост доли прямых отгрузок с заводов
📈 +20% — рост попадания факта отгрузок в план завод-клиент-регион за 3 месяца
📈 дополнительные 25% отгрузок переведены на контракты take-or-pay, с более низкой стоимостью перевозки

Как выстроили процесс и какие алгоритмы легли в основу планирования — смотрите на сайте.

Командой проекта руководили:
Алексей, старший партнёр
Егор, младший партнёр

#PieffКейсы #PieffОперационка