-100 млн руб/год снижения затрат на топливо на обогатительной фабрике
Снижение себестоимости через управление технологическим контуром

Производитель фосфатных удобрений поставил задачу снизить себестоимость апатитового концентрата на обогатительной фабрике.

Команду Pieff привлекли для анализа и поиска практических рычагов снижения затрат без изменения технологии и капитальных вложений.

Что мы сделали:

✔️ Провели анализ технологического процесса сушки и выявили высокий потенциал снижения расхода мазута
✔️ Определили экономически эффективный уровень потребления топлива
✔️ Настроили новые процессы и управленческие инструменты для устойчивого удержания достигнутого эффекта
✔️ Сфокусировались на снижении простоев и повышении надёжности сушильного оборудования

Результат:

💰 100 млн рублей сокращения операционных затрат ежегодно
📉 40% снижение простоев оборудования и 12% снижение потребления мазута
⚙️ 62% сокращение времени ремонта сушильного оборудования

Кейс показывает: даже в «устоявшихся» технологических процессах потенциал снижения себестоимости часто лежит не в модернизации, а в системном управлении параметрами и надёжностью.

🔍 Подробности — по ссылке на сайте

Командой проекта руководил:
Владимир Гулыга, старший партнёр

#PieffКейсы #PieffОперационка

$7,5 млн сокращения годовых затрат на логистику
Системный подход вместо фрагментарных решений

Крупная российская горнометаллургическая компания с активами в СНГ работала над программой операционной трансформации. Одно из направлений работы — затраты на логистику, с фокусом на автомобильную логистику.

Управление логистикой было частично децентрализованным: значительная часть решений принимались на уровне отдельных предприятий, без единой системы и прозрачной экономики.

Команду Pieff привлекли для разработки инициатив по сокращению затрат и формирования целевой модели управления логистикой в холдинге.

Что мы сделали:

✔️ Сформировали портфель из 73 инициатив на 17 предприятиях
✔️ Оценили переход с ж/д на авто на коротких плечах и потенциал кооперации для обратной загрузки
✔️ Проработали снижение потребности в транспорте за счёт улучшения диспетчеризации
✔️ Рассчитали эффект дополнительных тендеров и внедрения электронной торговой площадки
✔️ Разработали варианты централизованной структуры, КПЭ и план перехода

Результат:

💰 $7,5 млн годового сокращения затрат
📊 Переход от локальных решений к управлению логистикой как единым портфелем

🔍 Подробности кейса — на сайте.

Командой проекта руководили:
Алексей Кузнецов, старший партнёр
Владимир Семенцов, менеджер

#PieffКейсы #PieffОперационка #PieffИнвестПроект

Сокращение бюджета ТОиР на 9% без роста операционных рисков
Проверка обоснованности затрат до их утверждения

Крупная горнодобывающая компания обратилась к нам на стадии формирования бюджета на техническое обслуживание и ремонты.
Проект бюджета на следующий год показал существенный рост по ключевым статьям. Даже с учётом внутренней оптимизации он оставался заметно выше предыдущего года и вызывал вопросы у управляющей компании.

От команды Pieff заказчик ожидал проверку бюджета на активе и поиск потенциала сокращения затрат без повышения операционных рисков.

Что мы сделали:

✔️ Разложили бюджет ТОиР на ключевые драйверы и проверили логику роста
✔️ Пересмотрели допущения и входные данные, заложенные в расчёты
✔️ Оценили статьи бюджета с точки зрения стоимости и рисков
✔️ Сформировали альтернативные сценарии — с тем же уровнем надёжности оборудования

Результат:

минус 14% затрат по подземным работам
минус 9% затрат по открытому руднику

Бюджет ТОиР был приведён к уровню, соответствующему реальной нагрузке и рисковому профилю оборудования — ещё на этапе планирования.

Этот кейс показывает: значительный потенциал оптимизации бюджетов возникает до момента утверждения, если управлять не итоговой суммой затрат, а логикой их формирования.

🔍 Подробности кейса и логика принятых решений — на сайте

Командой проекта руководил:
Алексей Кузнецов, старший партнёр

#PieffКейсы #PieffОперационка

Геотехника как стратегическая функция горнодобывающих компаний

Рост добычи в горнодобывающей отрасли всё чаще сопровождается ростом геотехнических рисков, последствия которых выходят за пределы операционного контура и начинают влиять на устойчивость бизнеса.

В таких условиях геотехника выходит за рамки инженерной поддержки производства и становится управленческой функцией, обеспечивающей баланс между максимизацией добычи и недопущением серьёзных негативных последствий от геотехнических событий.

В новой статье обсуждаем:

💡 почему постановка задачи «исключить риски» методологически неверна
💡 как геотехнические ограничения начинают напрямую влиять на экономику и сроки жизни активов
💡 каким образом геотехническая функция может быть встроена в контур стратегических управленческих решений

Материал основан на практическом опыте Pieff и включает пример реализованного проекта для горнодобывающей компании.

📎 читать статью на сайте

#PieffМетодология

Повышение операционной эффективности металлургического завода в США

#PieffGlobal

Металлургический завод в США, перерабатывающий концентраты легирующих металлов, после исчерпания собственной ресурсной базы был вынужден перейти на 100% покупное сырьё от различных поставщиков. Загрузка разных переделов и контуров извлечения сильно зависела от химического состава закупаемого сырья.

Нашу команду привлекли для детальной диагностики системы управления и выработки рекомендаций по повышению операционной эффективности предприятия.

Что мы сделали

✅ Проанализировали систему управления заводом и подготовили рекомендации по её улучшению.

✅ Разработали решения по увеличению на 7% производительности установки, которая была постоянно загружена и выпускала высокомаржинальный продукт
(возгонка в кипящем слое и выпаривание).

✅ Оптимизировали процесс краткосрочного планирования шихтования сырья, что позволило:
- снизить потери из-за несоответствия спецификациям конечной продукции,
- обеспечить $1+ млн в год дополнительного снижения затрат на кислотно-щелочные материалы.

✅ Предложили алгоритм оптимизатора и управленческий процесс для среднесрочного шихтования и выбора продуктового портфеля, направленные на получение дополнительной рыночной премии.

✅ Проанализировали возможные опции и предложили экономически обоснованное решение по снижению экологических рисков при побочном извлечении ценных переходных металлов.

Ключевой вывод

Данный пример еще раз демонстрирует, что операционная эффективность может быть существенно повышена за счёт:

👍 точной настройки управленческих процессов,
👍 качественного планирования работ на разных горизонтах времени
👍 синхронизации операционных и экономических решений.

Именно в этих зонах скрыт наибольший потенциал устойчивого эффекта.

Командой проекта руководил:
Алексей Кузнецов, старший партнёр

Ваши вопросы можете задать в комментариях 👇

#PieffКейсы #PieffОперационка

Pieff в МФТИ и ВШЭ: передаём знания и опыт будущим лидерам

Работа с ведущими вузами для нас — это способ делиться знаниями и формировать управленческое мышление будущих руководителей на этапе их обучения и профессионального роста.

В январе у Pieff произошло сразу два события в образовательном контуре:

📌 Алексей Кузнецов, старший партнёр Pieff, и Егор Ефименко, младший партнер, получили благодарственное письмо от МФТИ за семестровый курс цифровой трансформации промышленных компаний для магистрантов Высшей школы системного инжиниринга.

📌 А на прошлой неделе Алексей выступал в ВШЭ перед студентами магистерских программ «Стратегический менеджмент и консалтинг» и «Операционная эффективность и производственные системы».

В аудитории были магистранты 1–2 курса — люди, которые уже работают в различных компаниях страны или развивают свои стартапы, а через несколько лет будут принимать управленческие стратегические решения в крупных компаниях.

Что их больше всего интересовало студентов ВШЭ:

💡 как выявлять и формировать лучшие практики, а не тиражировать типовые подходы
💡 как поставить реалистичные стратегические цели и, после постановки этих целей, удержать фокус на их реализации
💡 какими KPI действительно измеряется стратегическая функция
💡 тренды применения ИИ в индустрии и как консультанты применяют ИИ в работе — здесь наш AI Hub стал одним из самых обсуждаемых примеров

Отдельно отметим обратную связь студентов: ценность лекций Pieff для них — в конкретных кейсах и разборе управленческих решений.

Для нас это важный индикатор зрелости запроса: рынок ждёт не теории, а управленческой практики, применимой в реальных условиях бизнеса.

Pieff системно участвует в образовательных программах ведущих вузов и передает накопленные знания, управленческий опыт и практические решения молодым лидерам.

#PieffПодход #людиPieff

Большинство из вас угадали! 👏🏼 Этот инструмент решает одну и ту же проблему – и в проектах, и в семье: как не утонуть в рутине и договориться о главном без эмоций и недосказанностей.

РРД / RAR – Разбор Результатов и Действий / Results Actions Review – неотъемлемый инструмент нашей методологии. Чек-листы руководителей проектов Pieff гласят, что РРД между ключевыми участниками должен быть установлен уже в первые недели любого проекта.

Что это?

РРД – это структурированная форма общения, как правило, еженедельная встреча «1 на 1» между руководителем и подчинённым. Суть данного общения – «вынырнуть» из сиюминутных операционных задач и взглянуть на ситуацию на горизонте недели – структурировано разобрать, что получилось, а что нет, и на каких приоритетах сфокусироваться дальше.

Фактически РРД – это регулярная контрольная точка проекта, где становится видно: мы движемся вперёд или просто много работаем.

Зачем нужен РРД?

✔️ помогает выровнять и письменно зафиксировать происходящее, ожидания по результатам и резко снизить риск разных интерпретаций, по типу «мы же договаривались»
✔️ позволяет не забывать и не откладывать «важное, но несрочное» до тех пор, пока, оно не станет «срочным»
✔️ и наконец, это способ практического управления проектом / операционными задачами через снижение рисков и эскалацию вопросов, требующих внимания руководителя

Как устроен РРД?

Это встреча руководителя и подчиненного по структурированному отчету, зафиксированному на одной или нескольких страницах, ключевая из которых коротко называется High-Lows. Форма High-lows содержит:

1️⃣ Положительные моменты / достижения за прошедший период – выполненные приоритетные задачи, положительная динамика ключевых метрик и т.д.
2️⃣ Отрицательные моменты – то, что пошло не по плану, и то, что не удалось выполнить, без поиска виноватых, но с разбором причин.
3️⃣ Риски, которые могут повлиять на ход проекта. В идеале, к рискам тут же указывается возможное решение или варианты для рассмотрения.
4️⃣ Приоритеты на следующий период, которые органично следуют из пунктов 1-3.
5️⃣ Необходимая помощь – те вопросы, которые не могут быть решены на рабочем уровне и требуют внимания руководителя, чтобы поддержка была своевременной.

Применения РРД

Мы любим и широко применяем РРД, как внутри нашей команды (например, между руководителем проекта и партнёрами у нас всегда есть еженедельные РРД), так и успешно внедряем их у клиентов.

Некоторым нашим коллегам РРД так нравится, что они применяют его для разборов личных проектов внутри семьи (с супругами, например 😊) или для разборов результатов уходящего года и постановки целей на следующий. Все потому, что логика РРД универсальна: честно посмотреть на результаты, проработать сложности и договориться о следующем шаге.
____

А вы знакомы с РРД? Используете его в своей работе и/или личной жизни?

Напишите в комментариях 💛

Также делимся с вами файлом — нашим рабочим шаблоном RAR с понятной структурой и форматом, который удобно использовать на проектах. Можете забирать и адаптировать под свои задачи!

Если полезно, ставьте 👍

Что читают #людиPieff

Каждая клиентская ситуация требует от консультантов Pieff широкого кругозора. Поэтому чтение — естественная часть нашей профессиональной жизни. В этом посте партнёры делятся своими размышлениями о прочитанных книгах и тем, как эти тексты отзываются в работе.

👇 👇 👇

Антон Кригер, старший партнёр
«Театральный роман» (он же «Записки покойника»), Михаил Булгаков

Перечитав «Театральный роман» Булгакова, обнаружил занятные параллели с бизнесом.

Главный герой приносит в театр гениальную пьесу. Но начинается магия превращений: режиссёр видит одно, драматург — другое, актёры — третье. В итоге от оригинального замысла практически ничего не остается. Напоминает бизнес - CEO запускает трансформацию. Директор по производству слышит - «надо новое оборудование», финдир — «надо сократить затраты», коммерция — «надо больше продавать». Каждый прав. Каждый делает своё. Через полгода удивляются: почему не работает?

Булгаков показал то, что мы видим на предприятиях: без единого видения хорошая инициатива превращается в театр абсурда.

В театре все говорят на разных языках. Драматург думает смыслами, режиссёр — образами, актёры — эмоциями. Никто никого не понимает, но все уверены, что делают общее дело. В бизнесе топы мыслят стратегически, мидлы — тактически, цех — «как смену пережить». Три параллельные вселенные под одной крышей.

У Булгакова в театре все невероятно талантливы и при этом невыносимы в работе. Амбиции, интриги, война самолюбий. Каждый — звезда. Вместе — хаос.

В центре внимания — театр, но по сути описана любая крупная организация, где люди пытаются создать что-то вместе.

Анатолий Головкин, младший партнёр
«Лестница в небо», Михаил Хазин, Сергей Щеглов

Это не просто политико-экономическое исследование, а глубокое объяснение того, как на самом деле устроена власть изнутри: не формально, не по конституциям и законам, а по реальным механизмам влияния, иерархий, элит и принятия решений.

Книга показывает власть как систему, где важны не должности, а доступ к ресурсам, информации и центрам принятия решений.

Особая ценность книги в том, что она выступает кульминацией многовековой традиции размышлений о власти. Многие знают Макиавелли и «Государя», но почти никто не знает его «Рассуждения», где источник власти описан на совершенно других принципах.

В «Лестнице в небо» соединяются идеи Макиавелли, Аристотеля, Ибн Хальдуна и других. Авторы не просто пересказывают эти концепции, а синтезируют их в целостную модель, применимую к современному миру.

После этой книги политика, элиты, кризисы и «закулисные процессы» перестают быть абстракцией и начинают выглядеть как логичная, структурированная система.

И это важно, потому что даёт инструмент понимания реальности, в которой мы живём, в том числе — в корпоративном мире.

Егор Ефименко, младший партнёр
«Илиада», Гомер

«Илиада» — классический базовый текст, к которому восходит корнями существенная часть нашей культуры.

Без подготовки такая древняя литература сложно читается, и может быть непонятно, какое отношение она имеет к сегодняшней жизни. Тем не менее — самое прямое.

Если проводить параллели с нашей работой в Pieff, вот три сюжета, которые будут полезны для рефлексии любому современному руководителю:

— Песнь 1. Гнев —

Пример того, как неправильно и как правильно находить общий язык с высшим руководством на примере Агамемнона и Зевса.

— Песнь 2. Перечень кораблей —

Пример управления мнением широкой аудитории в критической ситуации.

— Песнь 9. Посольство к Ахиллу —

Пример того, как вести тяжёлые переговоры для обеих сторон.

Чтобы с текстом было проще разобраться, рекомендую параллельно слушать лекции по античной литературе. Мне особенно близки лекции профессора Михайлина В.Ю.

Века идут, проходят войны и эпидемии. А базовая суть человеческих целей и проблем, несмотря на смену форм, остаётся прежней.

____

А какие книги запомнились вам? Какие идеи и мысли вы применяете в жизни и работе? Делитесь в комментариях ✏️

+2,7 п.п. к извлечению относительно бюджета
на золото-извлекательной фабрике

Один из крупнейших активов золотодобывающей компании не выполнил годовые бюджетные показатели. При этом на следующий год были заложены ещё более амбициозные цели, в том числе по извлечению на золото-извлекательной фабрике.

Задачу дополнительно осложняли:
• рост объёмов переработки
• снижение содержания золота во входящей руде

Команду Pieff пригласили, чтобы помочь активу радикально повысить операционную эффективность без значимых инвестиций, а также создать на стороне клиента подразделение «непрерывных улучшений производства», которое продолжило бы работу после завершения проекта.

Что было сделано

✔️ стабилизировано измельчение
✔️ скорректирован реагентный режим флотации для разных типов руд
✔️ разработаны карты стандартных операций для технологического персонала и запущен процесс регулярной аттестации
✔️ внедрена система контроля технологических параметров на коротких интервалах с последующим разбором результатов работы смен и вахт

📎 Результаты этого проекта смотрите на сайте — по ссылке.

Командой проекта руководил:
Антон Кригер, старший партнёр Pieff

#PieffКейсы #PieffОперационка

Дайджест топ-постов декабря и января

За последние два месяца в канале вышло много материалов — от методологических разборов до кейсов и внутренних историй команды.

Чтобы было проще ориентироваться, собрали посты, которые получили наибольший отклик в декабре–январе.

📎 Safety share: «минутки безопасности»
Что это за практика и почему она нужна в каждой компании.
А также один из постов в этой рубрике:
📎 Сон как фактор безопасности
Короткий прикладной чек-лист гигиены сна и почему недосып повышает риски ошибок и травм.

📎 Внедрение AI «не взлетает»: 4 столпа надёжного AI
Почему эффект от AI часто размывается и какие условия должны быть созданы, чтобы технология стала частью операционной модели и давала измеримый результат.

📎 S&OP в промышленности: часть 3 — практическая инструкция
Где обычно ломается S&OP (цифровые инструменты, доверие к данным, интеграции) и как сделать цепочку поставок предсказуемой в турбулентности.

📎 Ремонты как управляемая система (ТОиР и надёжность)
Почему ТОиР — это не «вспомогательная функция», а полноценный производственный процесс, влияющий на план, КТГ и безопасность. С цифрами по эффекту на активах.

📎 Социальная лицензия на деятельность в добыче: международный опыт и выводы для России
Как выстраивать работу с местными сообществами, чтобы снизить риски сопротивления и остановок проектов, материал — на базе мировой практики.

📎 Снижение затрат: 4 управленческие практики, которые часто игнорируются
Где обычно скрываются потери в промышленности и почему они возникают не в очевидных местах.

📎 Кейс: –100 млн ₽/год на топливе на обогатительной фабрике
Снижение себестоимости через управление технологическим контуром и надёжностью — без изменения технологии и капвложений.

📎 Pieff Global: операционная эффективность металлургического завода в США
Как настройка планирования и управленческих процессов позволила повысить производительность и снизить операционные потери.

📎 Pieff в МФТИ и ВШЭ: передаём знания будущим лидерам
Про образовательный контур нашей компании и то, как практика из индустрии становится частью подготовки управленцев.

📎 Люди Pieff: беговой клуб
Мы вместе не только работаем, но и развиваемся!

_____

А что для вас наиболее интересно в нашем канале: кейсы, методология, практики управления, международный опыт или люди/культура?

#PieffДайджест #PieffМетодология #PieffКейсы

Стресс, давление, неопределенность.
Иногда бизнес больше похож на погружение на глубину, чем на управляемый процесс.

Один из наших партнеров недавно попробовал фридайвинг — ныряние на задержке дыхания — и обнаружил несколько параллелей с управлением.

1️⃣ Страх преодолевается не напряжением, а расслаблением. В большинстве видов спорта результат достигается через усилие. Во фридайвинге наоборот: чем больше напряжение, тем быстрее заканчивается воздух.

В бизнесе схожая динамика. Когда падают продажи или срываются поставки, первая реакция — ускориться, надавить, «закрутить гайки». Но качественные решения чаще приходят тогда, когда включается холодная голова.

2️⃣ Контролировать можно не всё. Только себя.
Под водой нельзя управлять течением или температурой. Можно управлять только собственным состоянием.

В бизнесе рынок, регуляторы и конкуренты — это данность. Прикладывать энергию имеет смысл там, где есть зона влияния. В экстремальной среде выигрывает не самый сильный, а самый подготовленный и спокойный.

Другие интересные наблюдения Антона Кригера — на сайте. Рекомендуем к прочтению.

📎 ссылка на сайт

#людиPieff #НашPieff

Проверьте свою внимательность

Начнем #PieffSafety сегодня с задачки.

Зима — время, когда привычные маршруты становятся потенциально опасными. Мы собрали коллаж из 4 типичных зимних ситуаций.

Какие потенциальные риски вы видите на каждой картинке?

Пишите в комментариях 👇
Чем больше деталей заметите, тем выше ваш уровень внимательности.

Позже опубликуем чек-лист зимних рисков: очевидных и неочевидных.

Зимние риски: очевидные и неочевидные

#PieffSafety

Спасибо за вашу наблюдательность в предыдущем посте 🤝

В зимний период возрастает вероятность падений и дорожных инцидентов. Погода меняется, покрытие становится скользким, привычные маршруты — потенциально опасными. Часть рисков мы видим сразу, часть — недооцениваем.

Опасности можно разделить на два уровня.

1️⃣ Очевидные

— Сход снега с фасадов зданий
— Падение сосулек
— Гололёд и гололедица
— Переохлаждение и обморожение

Практические меры:

— Ходить по улицам на расстоянии 1,5–2 м от стены здания
— Остерегаться водостоков
— Не останавливаться под карнизами и не игнорировать ограждения
— Использовать обувь с рельефной подошвой и низким каблуком
— Наступать на всю подошву, слегка сгибая колени
— Не держать руки в карманах
— Использовать многослойность в одежде
— Утеплять голову, шею и запястья
— Не носить металлические украшения в сильный мороз

2️⃣ Неочевидные

Открытые дорожные люки

Зимой коммунальные службы чаще открывают люки из-за аварий на теплосетях, водопроводе и работ по очистке ливневой канализации. Открытый люк может быть частично или полностью скрыт снегом, что делает его незаметным для пешехода.
Даже закрытые металлические крышки люков, покрытые льдом или утрамбованным снегом, становятся скользкими. Наступив на такую крышку, легко потерять равновесие.

Увеличение тормозного пути автомобилей

На гололёде тормозной путь автомобиля увеличивается в разы. Даже если водитель видит пешехода на переходе, машина физически не всегда может остановиться мгновенно.
Ожидание «машина сейчас увидит меня и затормозит» в зимних условиях не срабатывает. Это касается и водителей, и пешеходов.

Дополнительный риск возникает при перестроении: при выходе из накатанной колеи или при попадании на снежную кашу автомобиль может потерять устойчивость.

Практические меры:

— Не выходить на проезжую часть, не убедившись, что транспорт снижает скорость
— Учитывать возможный занос автомобиля при перестроении или объезде
— Использовать светоотражающие элементы в тёмное время суток
— Быть внимательными в местах разгона и торможения: остановки, перекрёстки, выезды из дворов
— Обращать внимание на участки, где снег растаял
— Обходить люки, даже если они закрыты
— Не пытаться перепрыгнуть люк

Зимняя безопасность во многом зависит от оценки обстановки и корректировки привычного поведения под изменившиеся условия.

_____

Ставьте 👍, если пост был полезен, а в комментариях делитесь, есть ли риски, которые вы недооценивали?

Как можно использовать наши посты #PieffSafety:

1. распространяйте практику: предлагайте проводить «минутки безопасности» на рабочих встречах;
2. если совещания проходят регулярно, проводите «минутки» по очереди, вовлекая разных участников (можно добавить соревновательный элемент — чья «минутка» окажется самой полезной или запоминающейся;
3. пользуйтесь нашим банком «минуток безопасности» — все материалы будут собраны по хэштегу #PieffSafety.