В мире стартапов есть кое-что такое же волнительное, как переезд, свидание или просьба повысить зарплату. Это — коммуникация с инвестором.

Можно ли подготовиться ко встрече? Или остаётся надеяться на лучшее? Будем разбираться.

Почему возникает страх перед встречей?
Вспомните последнюю первую встречу с инвестором. Что вы чувствовали? Вероятнее всего страх, стресс, волнение. Возможно даже панику.

Во всём виноваты синдром самозванца, неуверенность в себе и боязнь неудачи. Именно они донимают до встречи, во время и даже после. Мы начинаем разбирать на фразы диалог, анализировать, словно это что-то изменит.

Можно ли подготовиться?
Конечно да, и начать лучше как можно раньше.

✅Спросите, где инвестору будет удобно общаться. Кто-то не любит онлайн-встречи, кто-то предпочитает телеграм, а кто-то хочет переписываться по официальной почте. Нам нравится коммуникация в тг, потому что можно выстроить групповую работу. Но все люди разные

✅Подтвердите встречу. Люди с плотным графиком дел могут просто не внести событие в свой календарь. Переспросите, может быть, нужно направить приглашение в календарь или настроить отложенное сообщение-напоминалку? В идеале в конце дня до встречи нужно узнать ещё раз, в силе ли встреча. Это не выглядит назойливо, но может помочь избежать несостыковок.

✅Не забудьте подготовить материалы. Если это презентация на очной встрече, то берите с собой ноутбук или распечатанную версию. Без информационной поддержки вы будете чувствовать себя менее уверенно, можете что-то пропустить.

✅Быть готовым к тому, что нужно предоставить цифры. Метрики, структурированные идеи и расчеты необходимы, потому что на слух проект может показаться очень перспективным, а позже, при вдумчивом изучении, что-то может измениться. Лучше сразу подготовить все возможные материалы и не бояться цифр.

✅После встречи напоминать о себе. Но не просто писать что-то около "Здравствуйте, а помните...", а использовать позитивные новости. В дополнение к напоминанию получится показать ваш рост и заинтересованность: "Здравствуйте! Мы улучшили приложение/получили первых клиентов/запустили партнерку".

✅Не переживайте из-за отказов, пожалуйста. На свете довольно много людей, которые не поверят в вас. Но есть и те, кто поверит. Главное — изучать слабые и сильные стороны своего проекта, прокачивать его и быть активным и заметным.

🌀 Что происходит на рынке венчурных инвестиций в 2024 году?
отчет от Агентства инноваций Москвы

— Российский венчурный рынок сократился на 17% в первом полугодии текущего года, инвесторы аккуратнее распределяют свои ресурсы

— Стартапы чаще сосредотачиваются на оптимизации текущих проектов и масштабировании бизнеса, чем на разработке новых продуктов и услуг. Проекты почти в 2 раза меньше вкладываются в маркетинг, и в 2 раза больше в пополнение оборотных средств, компенсируя недостаток кредитного финансирования

— В ТОП-3 отрасли для инвестирования входят решения для здравоохранения, разработки в сфере медиа и развлечений и инновации в сфере помощи людям с ОВЗ

— Для российского венчурного рынка часты сделки ранних этапов: они занимают более 70% в общем количестве сделок. На поздних стадиях компании реже привлекают финансирование, предположительно, из-за самодостаточности

— Средний чек сделки составляет около $620 тыс. Больше всего в стартапы вкладываются бизнес-ангелы и частные фонды. Иностранные инвесторы не совершили в этом полугодии ни одной сделки.

— В ТОП-10 крупнейших сделок входят компании "Моторика", Neiry, Fabula AI, Extra Cinema, Qummy, Rebrandy Consulting и другие. Инвестиции в "Моторику" составили $10,26 млн.

— Тренд на рост технологических IPO растет: до конца года выйти на публичное предложение планируют 5 компаний.

ВТБ и МФТИ запускают студенческий акселератор — лучшие из проектов разделят между собой призовой фонд в 1,5 млн рублей.

Банк ВТБ и Московский физико-технический институт (МФТИ) открывают набор в новый сезон акселератора "Физтех.Идея+". Приглашаются стартапы на стадиях от идеи до MVP!

Основные направления — FinTech, IT, EdTech.

🎓 В программе — сразу два блока: продуктовый и образовательный, доступный для всех желающих, даже без собственного стартап-проекта.

⚡️Подключайтесь, чтобы:

– Получить доступ к уникальной образовательной программе, спикерами в которой выступят реальные предприниматели и представители корпораций
– Превратить свою научную работу в коммерческий стартап-проект или найти идею нового
– Усовершенствовать свой стартап-проект, получая обратную связь от отраслевых экспертов
– Составить заявку на грантовый конкурс «Студенческий стартап» при помощи экспертов ФСИ и победителей предыдущих сезонов
– Презентовать свой проект представителям институтов развития, венчурных фондов и партнерских организаций и запустить пилот
– Провести серию трекшн-митингов с опытными бизнес-трекерами
– Войти в сообщество предпринимателей-единомышленников

🏆 Лучшие стартап-проекты получат ценные возможности, призы и подарки, включая:

– Призовой фонд
– Возможность запуска совместного пилотного проекта с банком ВТБ
– Письмо поддержки от ВТБ, МФТИ
– Сертификат финалиста
– Дополнительные баллы в магистратуры МФТИ
– Индивидуальную помощь в подготовке заявок на грантовые конкурсы Фонда содействия инновациям
– Эксклюзивный мерч, баллы в бизнес-магистратуры МФТИ и многое другое

🚀 Главным партнером этого сезона акселерационной программы стал ВТБ: участники получат возможность пообщаться с экспертами Акселератора ВТБ, а лучшие из проектов будут рассмотрены для запуска пилотных проектов в банке!

Прием заявок открыт до 12.00 4 сентября!

Акселерационная программа продлится 3 месяца. Успейте подать заявку до этой даты, чтобы ускорить развитие своего стартапа и получить возможность превратить его в успешный бизнес!

Образовательными партнерами выступят: Астраханский государственный университет им. В. Н. Татищева, кафедра ТехПреда МФТИ, ШИР МФТИ, кафедра РВК и другие.

👉 Подать заявку: https://leader-id.ru/events/514252

🍕Пицца-питч от Офиса студпреда: приглашаем начинающих и опытных предпринимателей с проектами на стадии идеи или MVP.

Это возможность не только потренироваться питчить свой проект, но и найти кофаундеров, привлечь экспертов и менторов.

И конечно же поесть вкусной пиццы.

🟠29 августа в 18:00
🟠Долгопрудный, ТЦ Дирижабль, Первомайская ул., 3А, (Клуб выпускников)

Регистрация по ссылке. Не упустите шанс вдохновиться и найти единомышленников!

Ещё думаете приходить или нет на пицца-питч?

Вам обязательно нужно прийти, если хотите получить фаст трек в акселератор.

Трём лучшим проектам, которые выступят на пицца-питч, мы предоставим возможность присоединиться к акселератору Физтех.Идея+ без отбора.

Регистрация по ссылке.
⌛️29 августа в 18:00
Подтверждение о вашем выступлении придёт в телеграм.

Напоминаем, что сегодня в 18:00 в Клубе выпускников пройдет Пицца-питч 🍕

Можно прийти и показать свой проект, пообщаться с другими фаундерами и поддержать выступающих. А ещё поесть пиццы и создать себе ещё одно летнее воспоминание

Мы закроем регистрацию сегодня в 16:00, поэтому успевайте занять место и до встречи!

Запущены конкурсы «Старт-ИИ-1» и «Старт-ИИ-2»

🏁 Старт-ИИ-1 — для проектов на ранней стадии
💰 грант — до 4 млн ₽
⏳ срок работ — 12 месяцев

🏁 Старт-ИИ-2 — для разработок, уже поддержанных по первому этапу
💰 грант — до 4 млн ₽
⏳ срок работ — 12/18 месяцев

▪️ Направления связаны с ИИ: компьютерное зрение, обработка естественного языка, распознавание и синтез речи, интеллектуальные системы поддержки принятия решений, перспективные методы искусственного интеллекта.

✅ Как и всегда, бонус для компаний со статусом МТК — они получат 1 балл уже на этапе рассмотрения.

🔔 Приём заявок — до 30 сентября 2024 г.

Совсем скоро мы подведем итоги пицца-питча ✨

…а пока обсудим важную предпринимательскую дилемму — как справиться с конфликтом между кофаундерами.

Если у вас есть команда основателей и вы не сталкивались с такой проблемой, вероятно, это вопрос времени. ;)

Новые проекты создаются из любви к делу, и понятно, что предприниматели эмоционально привязываются к ним. Эта привязанность может привести как к большому успеху, так и к гибели бизнеса.

Мы не будем охватывать все детали, но расскажем, как принять конфликты с кофаундерами.

Во-первых, нужно принять то, что гладь есть только там, где ничего не происходит. Вполне естественно думать, что лучший сценарий — минимизировать все конфликты. Но это не всегда может быть решением. Успешные стартапы управляются основателями, которые не боятся конфликтов и научились их принимать. Фактически, для того чтобы иметь здоровые и функционирующие деловые отношения, необходимо научиться справедливо и ровно спорить, а потом находить решения, которые устраивают обе стороны.

✍️ Итак, вот что поможет:

Иметь план действий в письменной форме. Всегда. Нужно составить соглашение, в котором прописаны роли, прибыль, ответственность, рабочая нагрузка и что делать в случае разногласий между кофаундерами.

Разрешать конфликты напрямую. Избегать сложных разговоров приятнее, чем выяснять проблемы и принимать решения. Но если вы будете откладывать решение конфликта, то только усугубите проблему.

Стараться понять точку зрения другого человека. Нам приятно думать, что наша точка зрения единственно верна. Мы вложили в дело кровь, пот и слезы, а теперь должны выслушивать мнение другого человека? Да. Вы выиграете еще множество споров, но какой в этом смысл, если ваша цель — вести успешный бизнес?

Не покидайте помещение, пока не найдете решение. Это может означать, что вам понадобится больше, чем часовая встреча. Возможно, вам нужно выйти за пределы душных кабинетов, чтобы разрешить этот конфликт.