Доброго дня!

Мы продолжаем нашу рубрику “Рабочие места в Digital”. Гость сегодня - Влад Савин, управляющий партнер MAX. Получилось ну очень лаконично и неформально, однако надеемся, вы найдете для себя полезное по технической части:)

Приятного чтения!
https://vc.ru/u/43753-ivan-grinkevich/916813-rabochie-mesta-v-digital-vlad-savin-ogromnyy-monitor-i-podkast-studiya

Какое большое количество предпринимателей и фаундеров пытаются как можно скорее выйти из процессов продаж!

Я сам избавился от этой функции одной из первых, как только бизнес стал расти. И сейчас могу с уверенностью сказать, что это была критическая ошибка.

Никто не продает так, как делает это собственник бизнеса. Никакие чудесные руководители не смогут построить вам процесс продаж. Никто вам не расскажет, какой именно процесс пресейла должен быть в вашей компании.

Почему фаундер должен оставаться в продажах как можно дольше, если работает на сложных b2b рынках?

1. Конверсия в сделку всегда кратно выше. Никто также хорошо не умеет презентовать компанию, команду и опыт. Это база и так будет всегда, в любой этап развития бизнеса;

2. Огромное количество инсайдов о продукте дают именно клиенты. И благодаря этой обратной связи ты можешь трансформировать компанию, делая ее всегда актуальной и востребованной;

3. Руководитель продаж или тем более менеджер по продажам не захочет нести ответственность за то, что он продал или наобещал клиенту. Не уложились в срок? Обещали невозможное? Это проблема компании, а не отдела продаж.

4. В компании скорее всего вы самый сильный эксперт. А эксперту продавать априори проще, чем просто менеджеру, который выучил скрипт и примерно представляет, чем занимается компания.

5. Не существует идеальных процессов по книжке. Все процессы в отделе продаж проверяются через большое количество гипотез и ошибок. Чтобы чувствовать и управлять им, нужен опыт и экспертность. Ну и чуйка фаундера конечно.

Конечно все это ни в коем случае не говорит о том, чтобы никогда не делегировать продажи. Но делать это стоит крайне аккуратно и не думать о том, что раз генеральный в продажах – значит бизнес херовый.

Пусть так думают ваши коллеги по рынку. Пока вы закрываете сделки на десятки миллионов, а их менеджеры по продажам не могут связать двух слов, презентуя кейсы собственной компании.

Потихоньку добираем людей
И тут мне HR пишет, мол людей некуда садить. Я в офисе почти каждый день, и вижу, что в моменте свободны постоянно процентов 60-70 мест. То есть вот здесь раз или два раза в неделю человек приходит. Вот здесь в другие дни приходят. И по факту, места за кем-то закреплены, но простаивают. А новых людей некуда девать.

Расширять площади смысла не вижу с учетом текущей загрузки офиса. Кто как решал эту проблему у себя?

А у нас экстренная новость. На сайте https://cloudlite.ru/ висит уведомление, что они с 25.12.2023 прекращает свою деятельность. В личном кабинете и на почте - доки о расторжении.

Потому всем кто там есть, видимо пора мигрировать на другие сервера.

Поможете ли вы составить техническое задание?
Очень часто к нам приходят клиенты, которые хотят что-то сделать, но эта “хотелка” очень условная. “Вот как у конкурентов”, “а еще вот это неплохо было бы” - очень часто с таким сталкиваемся.

Выход здесь простой - написание технического задания. Наш аналитик созванивается с клиентом, изучает запрос, смотрит конкурентов и описывает необходимый результат. И уже по этому заданию мы можем понять, каких специалистов надо привлекать для решения вопроса (дизайнеры, верстальщики, программисты), а также оценить стоимость и сроки разработки.Потому, если у вас есть хотелки, но их надо описать и оценить - приходите, поможем!

А вот и еще один отзыв от довольного клиента! Очень приятно.

А мы как всегда готовы помочь в развитии ваших проектов!

А что будет после сдачи проекта?
Само собой, после релиза проекта мы никуда не исчезаем. Проект всегда должен менять вместе с бизнесом, который тоже постоянно движется.
Появляются новые услуги, меняются тарифы, маркетинг отдел тестирует новые гипотезы. Для этого нужна постоянная поддержка проекта.

Как правило, после релиза проекта мы подписываемся на абонентское обслуживание. Мы планируем для клиента загрузку своих специалистов в рамках месяца и вырабатываем его по согласованным тарифам. У вас всегда есть команда, готовая помочь в решении поставленной задачи.

👀 Читаете ли вы блоги на сайтах компаний? На ваш взгляд, насколько полезно и необходимо иметь такой раздел?

🔥 Нам нравится делиться опытом и знаниями, которые смогут новичку, профи или любому желающему узнать больше о web-разработке.

Поэтому на PHPDev.org есть специальный раздел, куда мы готовим материал на разные тематики. Одни из последних статей посвящены PHP-разработке на Laravel и пошаговому алгоритму обновления 1С-Битрикс.

🔗 Прочитать можно на нашем сайте.

😀 It's Wednesday, my wep-dudes!

Делимся с вами мемом и хорошей новостью мира разработки.

🔥 Фреймворк Laravel получил новое обновление: v10.35.

Подробности в официальной документации: https://laravel-news.com/laravel-10-35-0.

💡 Обновляйтесь и наслаждайтесь более мощным и удобным фреймворком!

Также делимся небольшим видео из тик-ток аккаунта laravelnews с кратким описание обновления :)

#Memes_PHPDevOrg

👋🏻 Задача этого понедельника уже здесь!

Каким будем массив $b после выполнения кода?

Обоснование правильного варианта ответа 👇🏻

В представленном коде используется функция "array_merge($b, $a)", которая объединяет два массива "$a" и "$b". Результат сохраняется в переменной "$b", и в итоге массив "$b" содержит все элементы массива "$b", а затем все элементы массива "$a", сохраняя порядок.

#Task_PHPDevOrg

🤟🏻 Punks not dead!

#Memes_PHPDevOrg

🫣 Из года в год мы сталкиваемся с высказываниями, что ещё чуть-чуть, и PHP будет бесполезен.

Но вот вам факт:

📑 По данным W3Techs, в 2023 году PHP один из самых знаменитых веб-языков, на котором написано 76.4% всех сайтов в мире.

Чем он удобен? Рассказываем 3 главных пункта, которые важны для PHPDev.org:

1️⃣ Разработка веб-страниц из модулей.

Модульный подход позволяет создавать отдельные компоненты (например, шапку, меню, подвал) и комбинировать их для формирования страниц. Это упрощает сопровождение, расширение и повторное использование кода, способствуя легкости разработки и обновлений веб-сайта.

2️⃣ Обработка HTML и баз данных.

Зачем это нужно?
Мы имеем возможность вставлять код PHP прямо в HTML-документы. При создании веб-страниц, содержимое может изменяться в зависимости от данных или условий.

Что мы используем?
Библиотеки и API: jQuery, Google Maps, Yandex Maps, VK API, DaData, Facebook API, Instagram, GraphQL
Базы данных: MySQL
Прочее: HTML, CSS, GIT (+ GitLab, BitBucket), JSON, XML, Bootstrap, REST API, Ajax, Docker

3️⃣ Возможность работать с бэкенд-фреймворками Laravel, Yii2, 1С-Битрикс.

Использование бэкенд-фреймворков в PHP позволяет более эффективно создавать, поддерживать и развивать веб-приложения, что является ключевым преимуществом при работе с PHP. По факту, мы получаем инфраструктуру, маршрутизацию, ОРМ и безопасность.

Работа с фреймворками облегчает создание масштабируемых и безопасных веб-приложений.

Какие ваши ставки, сколько еще лет проживет PHP? 🤔

Как мы рассчитываем стоимость проектов?

💰 Большинство клиентов хотят работать по Fixed Price. И это работает: мы планируем бюджет, и работаем по нему. Однако не со всеми проектами это сработает. Запуск крупных проектов, которые в процессе разработки могут изменяться, мы советуем делать по T&M (TIME & MATERIALS).

В этом случае команда проектам максимально подстраивается и перестраивается под возникающие новые бизнес-требования. А клиент в свою очередь получает актуальный продукт.

🔎 Что по отчётности?
Вы можете в процессе работы смотреть, сколько часов каких специалистов у нас уже затрачено. А в конце месяца вам предоставляется полная отчетность по проведенным работам.

Чтобы дать корректную оценку, нам необходимо знать ваши пожелания. Все просто: вы высылаете нам подробности по вашему проекту, а мы в течении 1 суток даём оценку.

⚡️ Проверьте скорость сами! Форма для получения сметы на нашем сайте.

🎊 Поздравляем с Рождеством!

Единственная задача на сегодня – провести день так, чтобы зарядиться энергией и теплом.

⭐️ Как следует отдохните перед началом последней рабочей недели в 2023 году.