Всем доброго субботнего утра!

Пока вы просыпаетесь, мы вам предлагаем под чашечку свежесваренного кофе прочитать статью о рабочем месте главного редактора Рейтинга Рунета.
Сегодня рамках рубрики Рабочие места в Digital у нас в гостях Анатолий Денисов. Приятного чтения!

https://vc.ru/life/911615-rabochie-mesta-v-digital-anatoliy-denisov

Очень приятно получать отзывы. Спасибо, дорогие клиенты :)

И видео, бонусом)

Мы недавно запустили новый формат интервью с достаточно известными коллегами.
И в ходе первых интервью я внезапно понял, что как-то не приходилось быть по эту сторону экрана. Сам участвовал, меня опрашивали, а тут - я интервьюирую людей.

Дискомфорта нету, выглядит как обычный созвон по рабочим вопросам. Разве что вопросы эти заранее известны (по крайней мере мне) и мы по ним движемся. В общем, интересный новый опыт. Кто не пробовал - рекомендую :)

КОНФЕРЕНЦИЯ "АУТСОРСИНГ. КАК ДЕЛЕГИРОВАТЬ НА ПОЛЬЗУ БИЗНЕСУ"

Наш партнер - компания Профдело - организует конференцию, посвященную аутсорсингу в малом и среднем бизнесе. Мероприятие состоится 28 ноября с 11:00 до 18:00 мск и будет доступно в онлайн-формате абсолютно бесплатно!

Вас ожидают высококлассные эксперты, которые поделятся своими знаниями на самые актуальные темы:

"Как отдать производство на аутсорсинг, на что обращать внимание", спикер Егор Грищенко, основатель F5Games.
"Как найти адекватных подрядчиков по маркетингу и проконтролировать их", спикер Андрей Гавриков, основатель Completo.
"Как перевести бухгалтерию на аутсорсинг, если раньше бухгалтерия сидела у вас в офисе", спикер Станислав Алистратов, исполнительный директор Профдело.
"10 задач, которые точно стоит поручить ассистенту", спикер Роман Швецов, основатель Delegator24.
"Аутсорс или сотрудник в штате: кто лучше решает юридические задачи бизнеса?", спикер Павел Мищенко, основатель Runetlex и iLoveDocs.
"Как отдать обучение команды на аутсорсинг и не пожалеть", спикер Маргарита Варданян, исполнительный директор MaEd.
"Аутсорсинг рекламы: как не слить бюджет и получить результат", Павел Баракаев, евангелист Elama.
"Как делегировать подготовку статей для корпоративного блога или внешних СМИ", спикер Роман Мориц, исполнительный директор Сделаем.
"Как делегировать управление отделом продаж аутсорсинговому руководителю", спикер Константин Дубровин, основатель TOPsharing.center.
"Аутсорсинг финансов: можно ли доверить деньги бизнеса человеку не из команды", спикер Татьяна Никанорова, основатель Профдело.

Вы узнаете все секреты успешного аутсорсинга. Спикеры расскажут о том, как успешно передать на аутсорс зону продаж, рекламы, производства, бухгалтерии, финансов, юридических вопросов, обучения персонала, а также деловые задачи, включая написание контента.

Спикеры обещали честное рассказать о том, что аутсорсинг - не только круто, но и может иметь свои сложности и подводные камни.

Не упустите возможность - пройдите регистрацию на конференцию по ссылке: https://clck.ru/36Zsak

Вместе с нашими спикерами и Компанией Профдело мы разберемся во всех нюансах аутсорсинга и найдем рецепты успешной делегации задач.

🔶 Регистрируйтесь на конференцию тут: https://clck.ru/36Zsak

Ждем вас на конференции!

Доброго дня!

Мы продолжаем нашу рубрику “Рабочие места в Digital”. Гость сегодня - Влад Савин, управляющий партнер MAX. Получилось ну очень лаконично и неформально, однако надеемся, вы найдете для себя полезное по технической части:)

Приятного чтения!
https://vc.ru/u/43753-ivan-grinkevich/916813-rabochie-mesta-v-digital-vlad-savin-ogromnyy-monitor-i-podkast-studiya

Какое большое количество предпринимателей и фаундеров пытаются как можно скорее выйти из процессов продаж!

Я сам избавился от этой функции одной из первых, как только бизнес стал расти. И сейчас могу с уверенностью сказать, что это была критическая ошибка.

Никто не продает так, как делает это собственник бизнеса. Никакие чудесные руководители не смогут построить вам процесс продаж. Никто вам не расскажет, какой именно процесс пресейла должен быть в вашей компании.

Почему фаундер должен оставаться в продажах как можно дольше, если работает на сложных b2b рынках?

1. Конверсия в сделку всегда кратно выше. Никто также хорошо не умеет презентовать компанию, команду и опыт. Это база и так будет всегда, в любой этап развития бизнеса;

2. Огромное количество инсайдов о продукте дают именно клиенты. И благодаря этой обратной связи ты можешь трансформировать компанию, делая ее всегда актуальной и востребованной;

3. Руководитель продаж или тем более менеджер по продажам не захочет нести ответственность за то, что он продал или наобещал клиенту. Не уложились в срок? Обещали невозможное? Это проблема компании, а не отдела продаж.

4. В компании скорее всего вы самый сильный эксперт. А эксперту продавать априори проще, чем просто менеджеру, который выучил скрипт и примерно представляет, чем занимается компания.

5. Не существует идеальных процессов по книжке. Все процессы в отделе продаж проверяются через большое количество гипотез и ошибок. Чтобы чувствовать и управлять им, нужен опыт и экспертность. Ну и чуйка фаундера конечно.

Конечно все это ни в коем случае не говорит о том, чтобы никогда не делегировать продажи. Но делать это стоит крайне аккуратно и не думать о том, что раз генеральный в продажах – значит бизнес херовый.

Пусть так думают ваши коллеги по рынку. Пока вы закрываете сделки на десятки миллионов, а их менеджеры по продажам не могут связать двух слов, презентуя кейсы собственной компании.

Потихоньку добираем людей
И тут мне HR пишет, мол людей некуда садить. Я в офисе почти каждый день, и вижу, что в моменте свободны постоянно процентов 60-70 мест. То есть вот здесь раз или два раза в неделю человек приходит. Вот здесь в другие дни приходят. И по факту, места за кем-то закреплены, но простаивают. А новых людей некуда девать.

Расширять площади смысла не вижу с учетом текущей загрузки офиса. Кто как решал эту проблему у себя?

А у нас экстренная новость. На сайте https://cloudlite.ru/ висит уведомление, что они с 25.12.2023 прекращает свою деятельность. В личном кабинете и на почте - доки о расторжении.

Потому всем кто там есть, видимо пора мигрировать на другие сервера.

Поможете ли вы составить техническое задание?
Очень часто к нам приходят клиенты, которые хотят что-то сделать, но эта “хотелка” очень условная. “Вот как у конкурентов”, “а еще вот это неплохо было бы” - очень часто с таким сталкиваемся.

Выход здесь простой - написание технического задания. Наш аналитик созванивается с клиентом, изучает запрос, смотрит конкурентов и описывает необходимый результат. И уже по этому заданию мы можем понять, каких специалистов надо привлекать для решения вопроса (дизайнеры, верстальщики, программисты), а также оценить стоимость и сроки разработки.Потому, если у вас есть хотелки, но их надо описать и оценить - приходите, поможем!

А вот и еще один отзыв от довольного клиента! Очень приятно.

А мы как всегда готовы помочь в развитии ваших проектов!

А что будет после сдачи проекта?
Само собой, после релиза проекта мы никуда не исчезаем. Проект всегда должен менять вместе с бизнесом, который тоже постоянно движется.
Появляются новые услуги, меняются тарифы, маркетинг отдел тестирует новые гипотезы. Для этого нужна постоянная поддержка проекта.

Как правило, после релиза проекта мы подписываемся на абонентское обслуживание. Мы планируем для клиента загрузку своих специалистов в рамках месяца и вырабатываем его по согласованным тарифам. У вас всегда есть команда, готовая помочь в решении поставленной задачи.