Арендные ставки

Нам удалось договориться с арендаторами о снижении цены на 15%. «Вы айтишники, можете работать и из дома», «Всем тяжело». В общем, месяц еще решили обождать и не принимать телодвижений. Хотя простаивающие 120 квадратов и капающая аренда с коммуналкой заставляют задуматься о рациональоности (читай - не рациональности) такого подхода. Кстати, по местам на паркинге нам дали арендные каникулы. Но там другой арендодатель;

Заодно посмотрел, что происходит на рынке аренды офисов. Уже сейчас появились неплохие предложение в районе 8евро за квадрат. В некоторых местах проскакивают по 12р/м2 (например, в районе D3, Победителей). Думаю, через месяц цены просядут еще сильнее: туризм и строительство уже сейчас начинают закрываться. Да и многие айти-компании численностью 10-50 человек наверняка начнут отказываться от офисов в пользу удаленки и переезжать в небольшие помещения, оставляя офисы только под встречи/переговорки и юр адреса.

А белорусский digital тем временем бодрится и не унывает, привык выживать и расти в условиях перманентного кризиса. «оптимизируйся или умри» - Лозунг digitl-а в РБ.

https://vc.ru/marketing/116759-uskoryaemsya-naskolko-vozmozhno-kak-koronavirus-povliyal-na-belorusskiy-digital

Что делаем в условиях кризиса

По текущей команде:
Мы максимально открыты для сотрудников: по всем фронтам держу в курсе диджитал-рассылками и последующими созвонами для анализа и обсуждения ситуации. Это уже дало свои результаты в виде новых продуктивных идей и проявления лидерских качеств у некоторых ребят.

По ЗП:
Заморозили пересмотр заработной платы. Пока думаю, как это возможно компенсировать в будущем для каждого индивидуально.

По новым сотрудникам:
Перестали набирать новых сотрудников в целях максимальной оптимизации процессов внутри компании и мониторинга ситуации на рынке труда: количество новых соискателей на рынках, уровень з/п и т.д. Все же прогнозируется некоторая недозагрузка.

По стажерам:
Перестали набирать стажеров - учить удаленно сложно (хотя, тут спорно - обучение автоматизировано, можно набирать, но не ясно пригодятся ли эти стажеры нам в будущем).

По текущим клиентам:
Максимально глубокий мониторинг текущих клиентов:
- Ежедневное общение с клиентами и максимальный взаимный обмен информацией, обсуждения совместных действий для нахождения точек роста.
- Ежедневный контроль платежей (все ли приходит, ничего ли не теряется, а если не приходит, то по какой причине).
- С некоторыми клиентами удалось договориться об изменении оплат с "ежемесячных" на "каждые две недели". Соответственно, сроки остановки работ в случае неуплаты - тоже изменены. Думаю, это поможет не допустить большой дебиторки.

По новым клиентам:
- Оптимизировали комплексные маркеры для фильтрации новых клиентов.
- Как писал в постах ранее, студии сами начали приходить, поэтому максимально оптимизируем процесс переговоров и сокращения времени для наиболее быстрой совместной работы. Но тут, к сожалению, зачастую стопор идет именно от прямых клиентов, которые стали дольше "думать".
- Активно расширяем пул клиентов. Уже появляются первые результаты, но хотелось бы больше и лучше))

Наша помощь для всех:
Бесплатно поделимся регламентами для оптимизации работы с программистами, используем сами, даешь взаимопомощь в кризис! ( : Писать сюда: @ivanGr

Эх, были времена: браузерные игры, легендарный бойцовский клуб... 😊 Мы также оставили свой след на поприще браузерных игр. 😎

- Написание игрового движка с нуля для браузерной MМPORG, ориентированной на мобилы.
- Реализация:
* полного пакета опций для персонажа; 🧙🏻‍♂️
* логики игровых сражений🏔;
* системы внутреннего игрового аукциона.
- Написание клиент-серверной части с большим количеством нюансов.

Реализуем любые нестандартные, сложные технологические решения, с нестандартной логикой по вашим ТЗ. 🔝🛠🖥

Картинки смотрим в инсте https://www.instagram.com/p/B-rl1zBndlg/?utm_source=ig_web_copy_link

#нашикейсы

Тормозит интернет? У всех..

Всеобщий карантин и удаленка устроили настоящий стресс-тест как людям, так и продуктам. Zoom отжег больше всех - с раскрытием данных.
Вчера страшно тормозило Trello. Многие партеры пишут, что лагает облако Битрикс24, а у некоторых даже коробка.
Но оказалось все глобальнее: лагает сам интернет по всему миру:
https://habr.com/ru/company/pochtoy/blog/496026/

Удаленка

Что мы представляем, когда говорим об удаленной работе? Море, пляж и далекие страны..... Но реальность гораздо прозаичнее и по итогу недавнего опроса наших сотрудников, мы видим, что 36% уже не хотят удаленки в чистом виде.
А вот вариант совмещения офиса и удаленки народу понравился:
3 дня офиса или два дня на удаленке или наоборот.

Да-да, я знаю про 100 пунктов почему этот вариант плох и не идеализирую ситуацию. Я смотрю на нее прагматично и учитываю все нюансы, часть которых уже была протестирована на вынужденной удаленке, пытаясь найти баланс для максимального КПД и довольства сотрудников. Плюс стоит отметить, что на Западе подобный подход работает много лет и показал свою жизнеспособность.

Получаем на выходе из потенциальных плюсов:
- Работа в комфортных условиях, когда задача, например, требует уединения и работник так показывает больший КПД;
- Возможность более гибко планировать свое жизненное время;
- Экономия времени на дороге до работы и обратно;

Наша конечная цель - сформировать максимально комфортные условия для реализации своего потенциала у работников, как это делают google и facebook, но построить, как они, город в городе, мы пока не можем (:

#наши_кейсы #phpdev_customcrm #phpdev_cases

Иногда автоматизация определенных действий в коробочных решениях сrm или системах документооборота - это целая боль 🤕 А если нужна интеграция с чем-то самописным или старым решением, фирмы с которыми работаешь, сидят на чем-то совершенно другом и этот зоопарк невозможно связать из-за разности форматов, короче - ад, рутина, потеря времени и ошибки. В таких случаях идеальным выходом становятся небольшие кастомные решения для автоматизации.

Ранее мы использовали собственную разработку, за счет которой экономили кучу времени и нервов 👆

Проблема изначально была такая: нет общей базы хранения информации о договорах, актах, счетах, клиентах (реквизиты). Все собиралось вручную 🤲

Цель 🎯 : возможность быстро выставлять акты/счета клиентам, не дергая директора всякой рутиной, а также возможность в пару кликов проверить платежи, потратив минимум времени.

Итого:
Реализовали нужную логику, добавили веб админку, стало возможным:
- генерировать документы по ряду критериев;
- выставлять акты/счета клиентам;
- просматривать историю выставленных актов/ счетов с возможностью сохранения этой информации;
- возможность найти документ по ряду критериев и скачать нужный акт/счет/договор.

Все универсально, все можно быстро найти и проверить, все сохранено и ничего не теряется. Процесс максимально автоматизирован. Директор максимально разгружен 💫💫💫 Ну а на сегодняшний день все эти процессы перенесены целиком и полностью в наш коробочных битрикс24. О допилах в нем и не только расскажем позже 🙃

Понимаем логику, принципы реализации бизнес-процессов и умеем находить баланс между cроками "нужно вчера" и качеством, выкатываем рабочие прототипы в кратчайшие сроки.
Реализуем одновременно простое и максимальное юзабилити, которое можно быстро освоить.
Имеем опыт, начиная с описания кастомных crm c нуля, их интеграции с web-проектами класса "хайлоад", быстрого протонирования и создания небольших решений автоматизации, описанных выше, на базе которых в последствии выстраивали единую инфраструктуру.

Картинки, как всегда, смотрим тут https://www.instagram.com/p/B-9szOOHOnY/ 👨‍💻

Мониторинг клиентов 👨‍💼

Продолжаем мониторить клиенты-студии, то есть наших партнеров. Провели некий мини-опрос.

В целом, ситуация на данный момент у большинства неплохая. У многих по ощущениям клиенты стали медленнее - дольше отвечают, согласовывают.

⬇️ Отрасли, которые уменьшили объемы: ювелирка, спорт, строительство, косметика, ивент-агентства.
⬆️ Отрасли, которые увеличили объем: онлайн-развлечения, магазины (особенно питание), склады, оптовая торговля, товары из рубрики «сделай сам». Ну и все, что связано с доставкой этого всего. Курьеры нарасхват))

💰 Что касается финансовых показателей, то у большинства опрошенных март был хорошим, примерно такой же ожидается и апрель. Ряд студий ожидают спад с мая и переживают за лето. Но есть и те, кто, наоборот, ожидают подъема в мае и последующие месяцы!

В целом мы видим, что апокалипсис пока не наступил, произошла ротация ниш и кто окончательно оптимизировал свою деятельность под новые реалии, тот укрепил текущие позиции и активно входит в стадию роста - чего всем и желаем! 🤝

Самоизоляция заставила многих пересмотреть удаленку, которую отрицали ранее: мол, работа дома расхолаживает. Сейчас же компании вынужденно посмотрели, кто работает дома на прежнем уровне или хуже, а кто лучше.

Если ранее работа в офисе была обязательным условием, а удаленщики были исключением и такая возможность предоставлялась лишь избранным, то теперь офис становится каналом оптимизации расходов компании.

А для работников самоизоляция дает время подумать и возможно изменить коренным образом жизнь: уехать жить за город, например.

Еще буквально месяц-два назад моя идея комбинирования офиса и дома 2+3 или наоборот воспринималась на уровне "Ну, ты наивный", теперь же идет массовое обсуждение в ключе "А может офис и не нужен?" или уже на первый план выходят прагматичные вопросы: cтавку не снизили-съезжаем-куда деть мебель?

Рассуждения по теме продолжу в следующих постах. Мыслей накопилось очень много (:

Тот случай когда клиент не хотел Битрикс, а под его требования подходила другая наша разработка из другой ниши, где сайт делался с нуля на базе самописной системы на чистом PHP. Развернули копию проекта с тестовыми данными на нашем сервере, показали админку, дали попользоваться. Клиенту понравилось, попросил себе.

Весь базовый функционал интернет магазина был уже реализован Пришлось допилить экспорты импорты, немного изменить логику оформления заказов и добавления товаров в корзине.

Доработали:
- Реализован обмен наличием/остатками товаров с крупнейшим национальным поставщиком канцтоваров;
- Ограничение суммы минимального заказа;
- Ограничение минимального количества товара в заказе;
- Нанесение watermark на изображения;
- Массовое удаление товаров;
- Умный фильтр товаров (цена/опции);
- личный кабинет с историей заказов и вишлистом;
- в админке - логика работы менеджера с заказом: проставление разных статусов с последующим уведомлением покупателя.

Огромный опыт реализации различных бизнес-логик в проектах: переведем ваш проект на новый движок или актуализируем старый, оптимизируем узкие места, возьмем на поддержку.

Вопросы задавать @ivanGr (:

#наши_кейсы #phpdev_cases #phpdev_customcrm

В связи с расширением штата компании ищем Middle PHP разного уровня: от middle junior до крепкого мидла.

Сама вакансия https://jobs.dev.by/vacancies/14772
Отзывы о нас тут https://companies.dev.by/phpdev/reviews

Минутка позитива в канале (:

Сегодня в разговоре сразу с несколькими студиями услышал, что в последние дни клиенты сильно торгуются, хотят платить копейки (в 2-3 раза дешевле, чем платил этот же клиент раньше). Мол, каждый пользуется ситуацией по-своему.

А сейчас наткнулся на идеальный сайт для таких случаев) Пользуйтесь
http://www.xn--c1abdmthm.xn--90ais/

Лайфхак из чата.
Человек заходит в чат с идеей: хочу исследование рынка, чтобы продавать низкобюджетный продукт в digital cфере, хотя, на первый взгляд, никакой это не продукт, а просто услуга, которая стоит дешево.

Сразу обрушившийся поток обсуждений, почему этот продукт плох и не взлетит. Все говорят одно: Карл, никто не делает такие исследования, это удел высших сфер. Забудь, смирись и cкажи спасибо, что мы сэкономили твои деньги.

Действуем дальше:
Минимально реагируем на обсуждение самого продукта, отсекая дальнейшие обсуждения и возвращаем дискуссию к покупке исследования.

Обстановка накаляется, человек хочет потратить деньги, даже когда ему сразу обосновывают, что эта идея провальная. У народа закрадывается подозрение: а может он что-то знает, поэтому готов платить деньги за какое-то исследование.

Дискуссия смещается на обсуждение исследования, начинается мозговой штурм, высказывается куча гипотез и потенциальных метод.
Обсуждение с переменным успехом продолжается 3 дня. Человек, тем временем, подогрев интерес к этой теме, продает 17 единиц продукта и получает кучу полезной инфы.

Демонстрирует нестандартный заход для начала дискуссии и правильное отстаивание своей позиции и все переворачивается с ног на голову. То, что казалось изначально просто дешевой услугой, которую человек хотел масштабировать до определенных размеров, действительно превратилось в продукт. Продукт, сумевший сразу получить продажи из воздуха.

Для меня это был хороший пример нестандартного мышления, после которого я понял, что аутсорс-программирование - это такой же продукт. Просто нужно правильно упаковать накопленные компетенции фирмы и соответствующе их презентовать👆

Всех замучали новости о стартапах: появилась очередная "штука", которая срубит инвестиций, побарахтается и сгинет.

Но в текущей ситуации появилась компания, которая ввела новый термин. VAST Data называет себя верблюдом, т.е. компанией с приоритетом на выживаемость, достигаемой балансом между темпами роста и прибыльностью. Почему компания получила право на введение нового термина? А всё просто: она подняла $100m инвестиций и теперь ее рыночная стоимость оценивается в $1.2B. Занимается облачными хранилищами данных. https://news.crunchbase.com/news/vast-data-secures-100m-for-storage-triples-valuation-to-1-2b/

Вывод: можно кратно расти и соблюдать баланс, а для этого иногда нужно иметь силы себе признать, что потолок на текущем рынке/нише достигнут и нужно или начинать что-то новое или пора осваивать новые рынки.

Е/Ё+инвойс=большой штраф

Недавно столкнулись с интересным моментом в работе с Латышским клиентом. В формировании инвойса клиент попросил повышенное внимание уделить разного рода черточкам над буквами.

Оказалось, вот почему. Если у нас «е» и «ё» - это по сути одно и тоже и точечки можно не ставить, то в Латвии это прям головная боль бизнеса. Там работает такая организация как ЯЗЫКОВАЯ КОМИССИЯ, которая готова за любую мелочь в плане не соблюдения правил языка штрафовать не по-детски. Потому эти моменты крайне важны.

Управлять трактором удаленно с ноута? Реальность ИТ страны (:
https://www.youtube.com/watch?v=tcEGK1ALg1A

"А вот там за океаном, там - ДА! "

Юрий Дудь снял 3-х часовой фильм про Силиконовую долину. Настоящая ванильная саксес-стори. Ну, мы-то знаем, что стоит за такими историями.. Ссылка на пост, где успешная женщина из Долины, раскрывает обратную сторону Зазеркалья, весь треш и ужас как он есть: https://telegra.ph/Kremnievaya-Dolina-Dudya-a-ne-kurilshchika-04-29

Хорошо там, где нас нет?

А вот кстати и Павел Дуров аналогично отреагировал на этот фильм. Мол, не все так хорошо https://te.legra.ph/7-prichin-ne-pereezzhat-v-Kremnievuyu-dolinu-05-07

Автоматизация
Посмотрите, как Эпл разбирает свои телефоны, насколько все автоматизировано.

https://youtu.be/AYshVbcEmUc

Завораживает, не правда ли?
Но до этого всего надо дойти,
На каждом этапе развития компании выбираются те моменты, которые нужно оптимизировать, чтобы повысить доходность в краткосрочной или долгосрочной перспективе. И они подвергаются переработке.

Нам в своё время очень помог переход, тогда ещё зарождавшейся компании, в Битрикс24, на базе которого мы выстроили единую инфрастуктуру и максимально автоматизировали процессы производства.

Оглядываясь назад, видишь долгий процесс, который проходил и можешь наслаждаться, наблюдая, насколько четко все работает. Прям как на этом видео. Ну здорово же, правда? Мой внутренний перфекционист в восторге (:

Нашел интересную статистику по единорогам (компания-стартап с рыночной оценкой от 1млдр долларов) 💵💵💵

Думаете единорог - это только история про создание нового рынка в нужное время? Не-а, в 65% случаев компания-единорог отбирала долю рынка у существующих игроков, а не создавала новый 🦄

Вывод: Иногда лучшая идея - это не придумать что-то новое, а просто по-другому упаковать старое. Вай-вай, на рынке все занято и поделено или просто шаблоны в голове не дают посмотреть на рынок по-другому и масштабировать идею до внушительных цифр? Вспоминаем наш прошлый пост про низкобюджетный продукт и идею его масштабирования (где расчет мин 3 года) и реакцию людей в чате https://t.me/phpdev_org/27

Ссылка на статью https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45