Это была очень насыщенная неделя.
Очень много созвонов, общения. Рынок начинает просыпаться, клиенты оживают. По ходу сентябрь будет жаркий.

Ну и закончилась эта неделя тоже очень круто - общением с Генеральным директором БелХард Групп Игорем Викторовичем Мамоненко. Обменялись мнениями о развитии рынка и обсудили перспективы сотрудничества.

Всем хороших выходных!

Ребят, есть ощущение, что рынок оживает.
Очень много запросов, очень много созвонов, просчетов, оценок.

В то же время много всяких аутсорсеров, которые запрашивают стеки людей, а потом на один и тот же запрос их пытаются пропихнуть. Вот как будто таких тоже больше стало и они дают лишний шум.

Но в целом ситуация становится позитивнее. У вас как?

Мы буквально две недели сменили офис. Но с переездной суетой забыл об этом рассказать. Вместо 300м2 взяли порядка 90. Отличный светлый офис, в удобном месте. Расположились в нем удобно.

Почему площадь меньше? Да банально с удалёнкой на офисе 3-5 человек, в пике до 10ти по четвергам, когда собираемся поиграть в настолки. А когда бродишь по пустому офису в 300м и там никого - такое себе ощущение конечно :)

Юристы Ван лав )
Ничего не имею против, профессия как профессия.
Но блин, каждый раз заключая договор, обязательно какие-то правки затребуют внести. Вот прям ощущение, что есть KPI в стиле “если правки не внесут - значит юристы не смотрели договор”. Признавайтесь, есть такие или нету таких требований?))

Балдею от этого канала) Рекомендую.
ну и актуалочка перед завтра :)

Команда, напоминаю, завтра наша традиционная любимая игра «третье сентября»! Не забудьте принести дротики. Будем бросать в тех, кто забудется и начнёт напевать «я календарь переверну».
В этот раз обмакнем наконечники в легкий парализующий яд. Будет весело! Обязательно приходите завтра в офис!

Немного о собесах/интервью

Так как мы в PHPDev работаем по модели аутсорс и аутстаф, то часто приходится сталкиваться с собеседованиями наших ребят. И проводят их как правило тех спецы со стороны потенциальных клиентов-студий.

И очень часто такое интервью начинается с вопросов о запомнившейся сложной задаче. А далее уже по мере ответа кандидата идет углубление в технические моменты. Бывает такое идет долго и на этом заканчивается - все вроде ясно и понятно. Но бывает, человек опомнится и возвращается к своему списку вопросов.

Вот что интересно, общение о сложной задаче как правило интересно обоим - первому как решалось, второму - поговорить о себе и своих решениях многие любят. А вот возврат к списку вопросов о наследовании, генераторах и абстракциях - идет как будто для галочки: заученные вопросы, заученные ответы. Скучно)

Замечали такое?

Стоимость найма персонала

В последнее время заинтересовали эти цифры.
Из чего минимально строится стоимость найма?

В первую очередь это зп HR. То есть потраченные на переписку, созвоны и собеседование время. Затем время тех спецов, которые участвуют на технических собеседованиях. Третьим пунктом идет стоимость доступа к контактам на hh (в случае РБ - rabota.by), нынче монополист на это дело цены отправил в космос. Четвертым вроде небольшим, но все же пунктом идет оплата стоимость размещения вакансии.

В итоге вполне себе цифра капает. И если вакансии типа менеджеров закрываются достаточно быстро, то поиск узких спецов может вылиться в копеечку.

Постоянные продажи

Мы в PHPDev.ORG в большинстве своем работаем со студиями. Программирование и верстка на Laravel Yii2 Битрикс Битрикс24 Opencart. И в целом как было раньше? У студий зачастую загрузка циклична: дизайн-верстка-программирование. То есть мы подключаемся только на втором, а зачастую только на третьем этапе. Что это значит? Что пока в одной студии идут первые две итерации, мы получаем загрузку от других студий - у которых эти итерации прошли.

Да, есть те, у кого процесс постоянен и они стабильно грузят работой. Но все равно было так, что загрузка была практически постоянной и бесперебойна. Большого внимания продажи не требовали, для органического роста было достаточно по одному клиенту в месяц.

Но после февраля пришло понимание, что не совсем так. Проекты у многих партнеров стали, у кого-то начали запускаться только с мая. В первую стадию. А мы ждем третью. Вот тут была грусть. А еще отпуска летние.. Я к чему? Заниматься продажами надо постоянно вне зависимости от нагрузки.

В четверг празднуем день программиста )

Топчик )) пропел 😂

Мобилизация нынче во всех чатах. Попробую описать риски с точки зрения бизнеса.

У нас много клиентов из России, поэтому тема нам близка.

Итак.

По факту могут забрать как рядовых сотрудников, так и руководителей. Из-за этого работа небольших компаний может быть парализована, а то и стать. В крупных - придется ставить заместителей, кто подхватит. В любом случае это - нарушение работы в компаниях. Для кого-то мелкие, а где-то могут проекты встать и отложиться на неопределенный срок.

Вторая проблема - уезжающие из страны люди. Решение вроде и неплохое, но если вдруг поставят на границе военкома с повестками - это прям жестко может быть. Сидя на съёмной квартире с выключенным телефоном намного спокойнее, я бы не рисковал сейчас за границу ехать. Но в то же время вырастет стоимость аренды квартир как в самой стране, так и в безвизовых странах. Хотя она и так уже взвинчена. Монголия, Грузия, Беларусь.

В добавок, возможен еще и кадровый голод. И так уже сколько народа покинуло страну. А тут еще волна уедет. Как показывает практика, после релокации в течение полугода разработчик покидает компанию. А тут еще и если военком не найдет его дома, то придет к работодателю и переложит на работодателя вопрос поиска. Иначе космические штрафы.

Ожидать ли превентивного увольнения сотрудников в компаниях?
В любом случае, пока много неясностей.

P.S. Вроде сотрудники аккредитованных ИТ компаний освобождаются от мобилизации https://www.rbc.ru/politics/23/09/2022/632d915c9a79477456b632d4 Но тем не менее, для остальных вопрос открыт. Ибо ИТ компании в большинстве своем работают на внутреннем рынке, которого все вышеописанное коснется более чем.

Зайдите в канал и накидайте лайков за мое здоровье, друзья :)
Наберем 50 лайков там в канале - мне будет подарок)

На конференции Smart Taler 22 октября выступит:

🎤 Иван Гринкевич

CEO&Founder PHPDev.org

Финтех-проекты: все сложное начинается с простого! Боли заказчика на разных этапах проекта и как их избежать (спойлер: никак)
1) Проблемные места при описании и старте проекта;
2) Конфликтные и сложные ситуации при разработке и опытно-промышленном запуске;
3) Общие рекомендации для финтех-проектов.

Формат: offline + online
Формат expo-зоны: стенды компаний, нетворкинг зоны, стены вакансий и предложений от партнеров

Вход бесплатный по предварительной регистрации.

А вы графиков ждали?)

Пару слов о конфе

В первые выступал перед такой большой аудиторией, будучи спикером. Был ли страх? Нет. Видимо, сказалась привычка еще со школы/студенчества выступать со сцены на всяких мероприятиях. Но формат оказался новый - когда я один полчаса на сцене, рассказываю о нашем опыте в разработке в сферах финтех и блокчейн.

Хотя все же немного страх был, на точке вопросов. А вдруг спросят то, на что ответа найти не смогу? Но это быстро прошло. Публика оказалась дружелюбная, вопросы адекватные, понятные и надеюсь смог хорошо раскрыть ответы.

Удаленка VS офис

Тема продолжает будоражить умы)

Начиная с 2020 года мир очень сильно поменялся. Корона, релокации, открытие границ - люди разъехались по всему миру. Но продолжают работать в компании.

И вот на днях был интересный разговор с одним собственником. У него жгучее желание вернуть людей в офис. Вот раньше полный офис людей, ходишь, душа радуется. А сейчас - пустота. Мой ответ - отказывайся от лишних площадей, и денег сэкономишь, и тех кто остался в офисе плотнее рассадишь и будет загрузка.

Опять же аргумент - в офисе на месте вопросы решаются проще и быстрее. В целом, хороший аргумент, но сейчас почти все научились общаться удаленно - телеграм, Гугл миг, зум, еще куча разных мессенджеров. И по сути от людей надо требовать банально быть в рабочее время на связи для оперативного решения вопросов.

В целом, в перспективе 6-12 месяцев я не вижу предпосылок, чтобы люди начали возвращаться в офисы. Сейчас возможность удаленки это как минимум огромный плюс при выборе работодателя, если не сказать что это уже must have.

Более того, офис это всегда расходы: аренда, коммуналка, печеньки, мебель, техника в конце концов. А здесь прям экономия рисуется.

Какие у вас есть мысли по поводу офис/удаленка? Считаете что надо возвращаться в офис или же сугубо по желанию?

По мотивам статьи https://kraftblick.media/net-nikakoi-nishevoi-ekspertizy-prezident-intetics-lomaet-stereotipy/

Правдивая статья, правильные мысли. Не могу сказать, что тут меняется представление об ИТ индустрии. Просто маркетинговые уловки расписаны доступным языком.

Действительно, у кого есть ниша - у тех уже свой продукт. А сервисные компании могут лишь продавать свой прошлый опыт. Опыт разработки продукта для кого-то. И называют это доменными нишами. И чем больше у компании проектов в разных сферах, тем больше простор для работы маркетологам. Ведь именно их задача красиво все упаковать, расписать, донести. Чтобы входящий новый лид прочитал и решил - “да, этим ребятам можно доверять”.

В свое время я пытался детализировать, выбрать какие-то ниши, чтобы было позиционирование. По итоге вышло, но мысли были схожи с автором статьи. По сути мы работали со всеми секторами экономики, везде да по чуть-чуть. И это можно описывать. А когда клиент выбирает подрядчика, ему важно за что-то зацепиться. Красивый сайт? Сейчас у всех они красивые. А вот “делали проект в схожей с моей сферой - вот это да, раз сделали им, то и мне сделают”. И такой кейс вполне себе привлечет клиента. Потому на многих сайтах видим разводящие по нишам, а там уже описаны проекты и кейсы. EdTech - пожалуйста, MedTech - мы и это можем, FinTech - вообще легко, Blockchain и крипта - are you welcome 🙂Если посмотреть в сторону поисковых запросов - одни ищут, а другие продвигаются именно по нишевым запросам. Заказчику и исполнителю надо найти друг друга. Так что да, примерно так оно и работает.

По сути все так и есть: сделали проект, определили к какой сфере его отнесем, все - у нас есть теперь там экспертиза. И это максимально разносится по всем каналам, источникам, чтобы потенциальные клиенты наверняка услышали и пришли.