А что делали-то?
В апреле бизнес начал потиху оттаивать - появились запросы. Но, в работу шло немного. Проекты импортозамещения, отечественные производства, помощь в релокации и поиске жилья - вот наверное основные темы, с которыми заходили на просчет.

Буквально в конце февраля мы взяли нового сейла под запад. Но, как писал раньше, с западом стало туго и мы начали переориентировать на те рынки, с которыми могли бы работать. Опять же это Беларусь, Россия и восточные клиенты. Сейлу было тяжело - это не сказать ничего. Все ж инструменты меняются, все меняется. И жизнь тоже.

Мы уже живем в новой реальности и нужно либо подстраиваться либо освобождать место тем, кто готов меняться. Мы менялись. Начали осваивать те каналы, которые ранее практически не задействовали. Но об этом чуть позже.

Друзья, помимо описания нашей жизни еще буду рассказывать что именно мы делаем :)

Кейс: ИНТЕГРАЦИЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА С MINDBOX
Проект: NDA (интернет-магазин)
Базовая задача: Внедрение сервиса маркетинга Mindbox
Цель задачи: улучшить систему лояльности проект
Фреймворк: 1С-Битрикс

Решение:
От отдела маркетинга клиента пришел запрос на внедрение на сайт на Битрикс сервиса Mindbox. Mindbox - платформа для автоматизации маркетинга и рекламы. Он помогает собирать и обрабатывать данные о клиентах, автоматизировать общение, управлять всеми коммуникациями из одной точки. В общем, удобно для маркетинга и аналитики. Более того, данные собираются как по онлайн клиентам, так и по оффлайн.

Платформа позволяет в одном месте хранить историю действий клиента: просмотры, корзина, покупки, подписки, регистрации и много другое. Кроме того автоматически отслеживает переходы на сайт, открытие писем и клики в письмах и всплывающих окнах.
Для конечного пользователя интеграция по API c Mindbox не заметна. Пользователь все так же входит в личный кабинет, все так же пользуется сайтом, система фоном собирает информацию для анализа и за каждый свой заказ начисляет пользователю баллы. По накоплению баллов подключаются скидки в корзине клиента. Особенность интеграции с Mindbox, что в нашем случае баллы не отображаются для клиента, но их количество влияет на размер личной скидки: чем больше баллов, тем выше скидка.

#phpdev_cases #bitrix #mindbox

Будущее аутсорс-разработки - пятничные размышления

Так получилось, что с 24 февраля мир изменился. В рамках нашей страны - ушло много компаний с рынка. Но всех людей они забрать не смогли. В последнее время наблюдаю огромный бенч на рынке.

В 2020 году тоже был кризис, но я видел, что модель жива. А что сейчас?
Как тут быть и что нас может ждать? Немного моих размышлений.

Ушли компании с рынка. Люди остались. Кто-то ест подушку, чтобы не распускать компанию. Людей жалко, да, годами собирались команды идеальных разработчиков.

Но проектов тоже не хватает в моменте. Перестраиваются схемы оплаты, перестраиваются денежные потоки, меняются рынки ориентации на клиента. Но люди есть здесь и сейчас. Что это значит? Что рынок работодателя наступил. То о чем мы мечтали в 2021 году - сбылось. К сожалению. Бойтесь своих желаний.

Что по итогу имеем? Конкуренция среди разработчиков, зарплаты идут вниз. Вашим HR еще не звонили разработчики с вопросом “я вам скидывал резюме, почему еще не смотрели?”. Новая реальность пришла. Только в условиях нехватки проектов - куда их девать?

Зато в направлении маркетинг и сео - все хорошо. С уходом западных рекламных площадок все снова вспомнили органический трафик из поисковиков, начали писать кейсы, статьи (мы кстати тоже), и всячески поднимать сайты из небытия. Это те кто не делал раньше. Те, кто занимался этим раньше - у них все ок и тогда и сейчас.

В общем, мысль какая - в ближайшем будущем модель аутсорс/аутстаф будет не столь нужна. Ибо гиганты (Яндекс, сбер и прочие) подбирают спецов с рынка занедорого, сильных спецов - джуны не нужны от слова совсем. Но примерно через полгода я ожидаю сильный рост микро- и мелких бизнесов, т.к. Государство начинает датировать и улучшать условия для их роста. Но вот это время (условно до февраля) надо как-то пережить. А выживут не все.

Готовы обсудить в комментах? :) Открыл :)

Это была очень насыщенная неделя.
Очень много созвонов, общения. Рынок начинает просыпаться, клиенты оживают. По ходу сентябрь будет жаркий.

Ну и закончилась эта неделя тоже очень круто - общением с Генеральным директором БелХард Групп Игорем Викторовичем Мамоненко. Обменялись мнениями о развитии рынка и обсудили перспективы сотрудничества.

Всем хороших выходных!

Ребят, есть ощущение, что рынок оживает.
Очень много запросов, очень много созвонов, просчетов, оценок.

В то же время много всяких аутсорсеров, которые запрашивают стеки людей, а потом на один и тот же запрос их пытаются пропихнуть. Вот как будто таких тоже больше стало и они дают лишний шум.

Но в целом ситуация становится позитивнее. У вас как?

Мы буквально две недели сменили офис. Но с переездной суетой забыл об этом рассказать. Вместо 300м2 взяли порядка 90. Отличный светлый офис, в удобном месте. Расположились в нем удобно.

Почему площадь меньше? Да банально с удалёнкой на офисе 3-5 человек, в пике до 10ти по четвергам, когда собираемся поиграть в настолки. А когда бродишь по пустому офису в 300м и там никого - такое себе ощущение конечно :)

Юристы Ван лав )
Ничего не имею против, профессия как профессия.
Но блин, каждый раз заключая договор, обязательно какие-то правки затребуют внести. Вот прям ощущение, что есть KPI в стиле “если правки не внесут - значит юристы не смотрели договор”. Признавайтесь, есть такие или нету таких требований?))

Балдею от этого канала) Рекомендую.
ну и актуалочка перед завтра :)

Немного о собесах/интервью

Так как мы в PHPDev работаем по модели аутсорс и аутстаф, то часто приходится сталкиваться с собеседованиями наших ребят. И проводят их как правило тех спецы со стороны потенциальных клиентов-студий.

И очень часто такое интервью начинается с вопросов о запомнившейся сложной задаче. А далее уже по мере ответа кандидата идет углубление в технические моменты. Бывает такое идет долго и на этом заканчивается - все вроде ясно и понятно. Но бывает, человек опомнится и возвращается к своему списку вопросов.

Вот что интересно, общение о сложной задаче как правило интересно обоим - первому как решалось, второму - поговорить о себе и своих решениях многие любят. А вот возврат к списку вопросов о наследовании, генераторах и абстракциях - идет как будто для галочки: заученные вопросы, заученные ответы. Скучно)

Замечали такое?

Стоимость найма персонала

В последнее время заинтересовали эти цифры.
Из чего минимально строится стоимость найма?

В первую очередь это зп HR. То есть потраченные на переписку, созвоны и собеседование время. Затем время тех спецов, которые участвуют на технических собеседованиях. Третьим пунктом идет стоимость доступа к контактам на hh (в случае РБ - rabota.by), нынче монополист на это дело цены отправил в космос. Четвертым вроде небольшим, но все же пунктом идет оплата стоимость размещения вакансии.

В итоге вполне себе цифра капает. И если вакансии типа менеджеров закрываются достаточно быстро, то поиск узких спецов может вылиться в копеечку.

Постоянные продажи

Мы в PHPDev.ORG в большинстве своем работаем со студиями. Программирование и верстка на Laravel Yii2 Битрикс Битрикс24 Opencart. И в целом как было раньше? У студий зачастую загрузка циклична: дизайн-верстка-программирование. То есть мы подключаемся только на втором, а зачастую только на третьем этапе. Что это значит? Что пока в одной студии идут первые две итерации, мы получаем загрузку от других студий - у которых эти итерации прошли.

Да, есть те, у кого процесс постоянен и они стабильно грузят работой. Но все равно было так, что загрузка была практически постоянной и бесперебойна. Большого внимания продажи не требовали, для органического роста было достаточно по одному клиенту в месяц.

Но после февраля пришло понимание, что не совсем так. Проекты у многих партнеров стали, у кого-то начали запускаться только с мая. В первую стадию. А мы ждем третью. Вот тут была грусть. А еще отпуска летние.. Я к чему? Заниматься продажами надо постоянно вне зависимости от нагрузки.

В четверг празднуем день программиста )

Топчик )) пропел 😂

Мобилизация нынче во всех чатах. Попробую описать риски с точки зрения бизнеса.

У нас много клиентов из России, поэтому тема нам близка.

Итак.

По факту могут забрать как рядовых сотрудников, так и руководителей. Из-за этого работа небольших компаний может быть парализована, а то и стать. В крупных - придется ставить заместителей, кто подхватит. В любом случае это - нарушение работы в компаниях. Для кого-то мелкие, а где-то могут проекты встать и отложиться на неопределенный срок.

Вторая проблема - уезжающие из страны люди. Решение вроде и неплохое, но если вдруг поставят на границе военкома с повестками - это прям жестко может быть. Сидя на съёмной квартире с выключенным телефоном намного спокойнее, я бы не рисковал сейчас за границу ехать. Но в то же время вырастет стоимость аренды квартир как в самой стране, так и в безвизовых странах. Хотя она и так уже взвинчена. Монголия, Грузия, Беларусь.

В добавок, возможен еще и кадровый голод. И так уже сколько народа покинуло страну. А тут еще волна уедет. Как показывает практика, после релокации в течение полугода разработчик покидает компанию. А тут еще и если военком не найдет его дома, то придет к работодателю и переложит на работодателя вопрос поиска. Иначе космические штрафы.

Ожидать ли превентивного увольнения сотрудников в компаниях?
В любом случае, пока много неясностей.

P.S. Вроде сотрудники аккредитованных ИТ компаний освобождаются от мобилизации https://www.rbc.ru/politics/23/09/2022/632d915c9a79477456b632d4 Но тем не менее, для остальных вопрос открыт. Ибо ИТ компании в большинстве своем работают на внутреннем рынке, которого все вышеописанное коснется более чем.

Зайдите в канал и накидайте лайков за мое здоровье, друзья :)
Наберем 50 лайков там в канале - мне будет подарок)

А вы графиков ждали?)