🔝Российский фармритейл по итогам первого квартала этого года продемонстрировал рублёвую динамику на уровне 16,7%. Обычно сопоставимый рост отмечается в период массового ажиотажа либо серьезного роста заболеваемости. Это приводит к неравномерности развития дистрибьюторов.

✔️Согласно данным агентства TopOfMind, среди социальных сетей фармацевты выделяют ВКонтакте и Телеграм. Более 50% респондентов используют эти соцсети в профессиональных целях. Также хорошо известен и популярен Youtube, но он используется в профессиональных целях существенно реже (10%).

👩‍⚕️Изображение белого халата повышает риски наложения штрафов за нарушение законодательства о рекламе, пишет "Фармвестник". Причем это касается даже тех случаев, когда в рекламе ничего не говорится о способах лечения или препаратах. Так что лучше не рисковать, используя врачебные атрибуты в рекламе.

#фармновости

👆Сложно, но можно: как оценить эффективность PR (часть 1)

Между PR и продажами нет прямой связи, а эффект от PR-кампании часто растянут во времени. Как тогда оценивать эффективность PR – не всегда понятно. Эта проблема становится частой причиной отказа от услуг: страшно, что нельзя оценить результаты, и бюджет будет слит 🤷‍♂️

Ниже разбираемся какие метрики в PR применяют чаще всего, и насколько объективно они отражают результат работы.  

❇️ Количество публикаций
Количество публикаций — популярный, но малоинформативный показатель. Он показывает объём публикаций, но не качество СМИ или охват аудитории. Согласитесь, публикации в изданиях с аудиториями  30 000 и 300 000 имеют разный вес.

❇️ Media Outreach
Это охват аудитории, который показывает количество контактов с PR-материалом. Показатель дает приблизительное представление об охвате аудитории, ведь данные о посетителях страниц не всегда доступны, и аудитории разных СМИ часто пересекаются.

❇️ Индекс цитируемости
Индекс цитируемости определяет потенциал распространения PR-материалов другими изданиями. Он учитывает цитируемость и социальную влиятельность СМИ, без учёта самоцитирования. Эта метрика помогает подобрать пул наиболее влиятельных СМИ.

❇️ Тональность
Тональность важна для оценки репутации бренда и лояльности потребителей. В некоторых случаях тональность публикации может быть некорректной из-за смешанных фактов. Например, СМИ сообщает об убытках компании во время пандемии, но компания адаптировалась и вышла из кризиса с меньшими потерями. С одной стороны, убытки негативны, но контекст и авторский тон показывают, что публикация является позитивной.

❇️ Роль сообщения
Компания может быть главным объектом в материалах, когда ей посвящены статьи, или иметь эпизодическую роль. Если нужно остаться на слуху, подойдёт просто большое количество публикаций с эпизодической ролью. Если на рынок выводится сложный продукт, то нужна главная роль для закрепления в сознании аудитории особенностей и преимуществ продукта.

Это не все метрики, которые применяются в PR. Об остальных показателях и о том, как правильно их применять, расскажем в следующем посте.

Эффективной рабочей недели ! 💫

🎉Сегодня Международный день блогера!

💐Мы поздравляем в этот день, прежде всего, фармацевтов и врачей, которые ведут просветительские блоги.

Вы несете особую миссию, просвещая людей в области медицины. Ваши блоги — это бесценный источник информации для массы людей по всему миру.

Желаем вам процветания, энергии и успехов!

Вспомним некоторых блогеров, о которых мы писали:

✅Ольга Помойнецкая
✅ Анча Баранова
✅ Катя Фармацевт

#фарммаркетинг

🌷Поздравляем с Днем медицинского работника!

Ваш труд по-настоящему бесценен. Вы не только помогаете людям сохранять здоровье, но и дарите надежду, вселяете уверенность в завтрашнем дне.

♥️Благодарим вас за верность профессии и желаем крепкого здоровья, неиссякаемых сил, оптимизма и новых профессиональных достижений.

Подборка любопытных медиаматериалов о маркетинге и рекламе

☝🏼Как пишет Forbes.club, потребители стали ценить менее шумную и менее навязчивую рекламу в интернете. А еще рекламные ролики становятся короче, а большая часть молодой аудитории доверяет лидерам мнений в своем сегменте аудитории.

💻Сервис click.ru провел исследование и выяснил, в какой области самые дорогостоящие клики. Фармацевтика оказалась на втором месте в ТОП-5 самых дорогих тематик по цене за клик. На первой позиции — реклама и маркетинг, также в топе книги и литература, спорт и фитнес и автомобили.

📱«VK Реклама» автоматически сгенерирует короткие вертикальные ролики для продвижения. Бизнес и авторы могут за несколько секунд создать видео на основе готовых изображений и текстов. Алгоритмы покажут видеорекламу целевым пользователям в ленте и клипах «ВКонтакте», в «Дзене», на других проектах VK и в рекламной сети.

#фарммаркетинг

👆Сложно, но можно: как оценить эффективность PR (часть 2)

Анализ PR-кампаний показывает заказчикам и руководству эффект от потраченных усилий и бюджета, а также дает представление о возможностях роста. Без анализа проделанной работы не получится разработать стратегию на будущее и отреагировать на новые вызовы. Сегодня продолжаем разбираться в метриках эффективности PR.

❇️ Share of Voice (SoV) Метрика показывает, как часто упоминают компанию относительно общего объёма публикаций об отрасли и конкурентах. С помощью SoV можно увидеть, насколько часто компания попадает в поле зрения аудитории по сравнению с другими игроками рынка.

❇️ Key message
Этот показатель отражает, насколько целостно материалы в СМИ отражают идею, которую хочет донести компания. Здесь оценивают содержание и долю ключевых сообщений в публикациях, заголовках и цитатах.

❇️ CPM (стоимость контакта)
Метрика СРМ пришла в PR из маркетинга. Она описывает стоимость тысячи показов. Чем меньше СРМ, тем выгоднее привлечение каждого нового контакта. Эта метрика полезна тогда, когда руководство хочет видеть экономическую эффективность PR-кампании. Но всегда стоит помнить, что аудитории СМИ и блогеров пересекаются, и охваты часто завышены.

❇️ МедиаИндекс
Интегральная метрика, популярная в России. МедиаИндекс учитывает три фактора: цитируемость, тональность+роль в публикации и заметность сообщения. Чем выше общий индекс, тем выгоднее объект освещен в медиаполе.

Как использовать эти метрики

⁃ В PR не все можно измерить цифрами, поэтому лучше комбинировать качественные и количественные метрики.

⁃ Лучше двигаться по воронке – от общих показателей (количество публикаций и охваты)  к более глубоким (тональность, роль и т.д.)

⁃ В некоторых случаях можно использовать маркетинговые и другие, нестандартные для PR, метрики.

О других возможностях оценки эффективности PR расскажем в следующий раз 😉

Факты от IQVIA — Россия: фармацевтический рынок

🔹Российский фармацевтический рынок в денежном выражении показывает
положительную динамику в розничном сегменте.

🔹На рынке в денежном выражении преобладают ЛС рецептурного отпуска. Доля недженериковых ЛС является превалирующей, так как эти препараты обычно имеют более высокую цену.

🔹Локальные компании занимают 36% доли рынка в деньгах и 62% в упаковках, доля рынка локальных компаний выросла в сравнении с прошлым годом.

🔹Среди ТОП10 шесть компаний демонстрируют прирост в денежном выражении и в упаковках (см. иллюстрацию).

📎Полностью ознакомиться с материалом можно ниже.

#фарммаркетинг

💊В России расширилась линейка препаратов для диагностики и лечения аллергии. Еще 15 препаратов для лечения и диагностики аллергии пополнили портфель НПО «Микроген» (входит в холдинг «Нацимбио» Госкорпорации Ростех). Сейчас он насчитывает 64 наименования.

☝🏼Потребители смогут проверить упаковку лекарств на подлинность в приложении «Честный знак». Сейчас идет эксперимент: с 1 сентября 2023 года по 30 июня 2024-го производители лекарств в добровольном порядке предоставляют инструкции и изображения упаковки в систему мониторинга движения лекарственных препаратов. Они доступны в мобильном приложении «Честный знак» при сканировании цифрового кода.

🦵Стоимость нового российского бионического протеза бедра до 40% ниже зарубежных аналогов
Серийную модель протеза бедра нового поколения с микропроцессорным управлением российская компания Steplife представила на форуме реабилитационной индустрии «Надежда на технологии». Протез способен идентифицировать движения человека и подстраиваться под них. Продажи стартуют в этом году.

❗️Правильный ответ в викторине — Johnson & Johnson. Американский холдинг признан самым дорогим фармацевтическим брендом в мире шестой год подряд. Цена бренда за год увеличилась на 5%, до $13,4 млрд.

🔹В 2023 году Johnson & Johnson выделила свой потребительский бизнес (бренды Band-Aid, Tylenol, Neutrogena и Clean & Clear) в отдельную компанию Kenvue.

🔹Осенью прошлого года Johnson & Johnson обновила логотип и переименовала фармацевтический сегмент Janssen в Johnson & Johnson Innovative Medicine. Ребрендинг связан с фокусом компании на медицине и медтехнических решениях.

#фарммаркетинг