🔥 КЕЙС АВИТО: МОНТАЖ ФАСАДОВ И КРОВЛИ

Делюсь кейсом по рекламированию кровельных и фасадных работ на Авито. Очень советую к прочтению предпринимателям, связанным со строительным бизнесом 💥
_____________________

В комплексе работ выполнили:

✔️ Конкурентный анализ рынка в данной нише
✔️ Анализ целевых аудиторий, интересующихся услугой
✔️ Разработаны офферы и УТП для разных целевых аудиторий
✔️ Разработана стратегия продвижения на Авито
✔️ Разработаны рекламные объявления на площадке Авито
✔️ Ежедневный анализ рекламы, проверка стратегии
✔️ Еженедельная отчетность и обсуждение результатов

_____________________

⭐️ Результаты⭐️:

- рекламный бюджет: 45 523 руб
- получено лидов: 188
- цена лида: 242,1 руб

🤫 ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ! Немаловажным в рекламе является не только получение лидов, но и закрытие этих лидов в заявки. Для более качественной обработки лидов я лично прослушиваю записи звонков в коллтрекинге, прочитываю чаты с клиентами, анализирую их структуру и составляю продающие скрипты для увеличения конверсии в заказ!

Очень важно иметь подход к каждому клиенту, закрывать в процессе разговора его боли, ни в коем случае не игнорировать и не пропадать на несколько часов.

📌 ВЕДЬ ЕСЛИ ОН ПРИШЕЛ С РЕКЛАМЫ - он обратится еще, как минимум, к трем подрядчикам
И очень важно показать ему, что самый лучший сервис (начиная с первого диалога) будет именно у вас!

#авитолог #avito #авито #кейсавито #кейсavito #бизнес #маркетинг #яндексдирект

🧐 В последнее время очень много работаем именно со СТРОИТЕЛЬНЫМИ НИШАМИ в Яндекс Директ и Авито

Один из последних действующих проектов в данной тематике: «Строительство заборов Заборвдом»

Что делали для достижения результата:

✨ Проанализировали конкурентное предложение в данной нише
✨ Совместно с дизайнером создали 3 продающих сайта (чтобы понять какой из них самый эффективный)
✨ Настроили рекламу в Яндекс Директ
_______

✔️ Делюсь результатами (скриншот по одному из сайтов)
Этот пока дает лучшие результаты по количеству заявок и их стоимости
Получаем стабильные 7-11 заявок в день по Москве и Московской области
А общее количество заявок в день по всем сайтам 15-20 шт в день 📈

Если интересует диагностика Вашей ситуации, напишите мне в личные сообщения слово «РАЗБОР» как масштабировать Ваш бизнес и получать стабильно от 5 клиентов в месяц
Личка тут @pgcontext

Почему заявки на услуги не закончатся? 👂

🥇 Реклама Яндекс Директ и Авито показывается согласно спросу

🥈 Спрос существует ЕЖЕМЕСЯЧНО, что можно посмотреть самостоятельно через инструмент WordStat либо инструмент «Аналитика Спроса» на Avito

🥉 Все больше людей ищут услуги именно в интернете, а не в газетах и объявлениях на подъездах. ВЦИОМ считает, что 78% взрослых людей имеют дома компьютер и более 90% смартфон

Артем обратился в мае за привлечение клиентов для продвижения на Маркетплейсах

Системно трафик до этого не привлекал, у них крутой продукт и крутые результаты. До этого росли именно по сарафанному радио, но решили масштабироваться 🔝

После часового брифа в зуме, мы определили интересные аудитории потенциальных клиентов. Первым инструментом к запуску определили Яндекс Директ и Автообзвон, тк Авито больше в этой нише подходит под частных специалистов, чем для компаний. И сразу приступили к запуску и тестированию ⚡️

Как оказалось, сработала не совсем очевидная аудитория и настроить рекламу Яндекс Директ под запросы «выйти на маркетплейс» или «продвижение на маркетплейсах» было недостаточно, тк они не давали заявок вообще из-за высокой конкуренции с другими 😮

Также поскольку не было активного сайта, были разработаны 4 мини-сайта под разную аудиторию и гео из которых выбирался самый удачный с точки зрения заявок

КАК ИТОГ:
Нам удалось найти рабочую связку и еженедельно привлекать от 15 живых заявок по цене до 650 руб
Из которых Артем с командой уже выбирает, кому действительно может помочь!
В планах аккумулировать трафик уже в телеграм канал

Видео-отзыв ниже ⬇️

Настало время поделиться секретным инструментом продаж….

Это онлайн или оффлайн экскурсия в свой офис 💥

ПОЧЕМУ ЭКСКУРСИЯ ТАК ХОРОША ?
1️⃣ Люди боятся покупать, не проникшись доверием к подрядчику
2️⃣ Экскурсия в ваш офис позволит показать все ваши сильные стороны, показать что ваш продукт и компания реальны не только на словах, а имеют свой штат, свою систему работы, свой продукт
3️⃣ Экскурсия позволяет закрыть множество вопросов у заказчика заранее и выделиться по сравнению с конкурентами

Внедряйте этот инструмент в свой бизнес и радуйтесь продажам 😉

А записаться на бесплатную диагностику для получения бесперебойных заявок, можно написав мне в личные сообщения слово
«Разбор»

@pgcontext

Задание на выходные ❗️

Представьте, что ваш конкурент встретился с вашим клиентом 🤔

Сидят они в ресторане за чашкой кофе, и конкурент думает, как бы переманить вашего клиента к себе.

И в процессе разговора задаёт клиенту вопросы:

1. Что вы хотели бы изменить в работе с вашим текущим подрядчиком?

2. Что из того, что вы хотели бы изменить, подрядчик пока не может вам предоставить?

⚡️Ответьте себе на эти вопросы и подумайте, что прямо сейчас вы можете улучшить в своём сервисе.

🤫 Перехват номеров посетителей вашего сайта и конкурентов

Почти год как активно работаем и внедряем такие сервисы в текущие проекты
Лично я пользуюсь сервисом dmp.one (не реклама)

Механизм работы
⬇️ Это деляется через огромную сеть файлов куки в ваших браузерах, где почти каждый пользователь операторов (по типу МТС, Мегафона и Билайна) идентифицируется на сайте по истории посещений. Грубо говоря сами операторы продают информацию о вас в другие сервисы.

Дальше номер поступает вам в Личный кабинет
и можно с ним работать, обзванивая со скриптом : "Здравствуйте, вы интересовались такой-то услугой, давайте обсудим ваш запрос..."


Что по стоимости
💵 Стоимость одного такого номера варируется от 20 до 55 рублей. Что достаточно недорого за потенциального клиента

Плюсы
✔️ Этот инструмент увеличивает количество лидов в разы, просто вытягивая номера посетителей вашего сайта, что не оставили заявку, либо сайтов конкурентов
✔️ Итоговая стоимость сделки либо такая же как с Директа либо дешевле

Минусы
❌ Это все равно больше относится к холодному обзвону
❌ Только 3-7% являются целевыми лидами (по этим номерам достаточно много недозвонов) и подходит предпринимателям только с отделом продаж


В любом случае для масштабирования все методы хороши и этот метод тоже по-своему хорош, поэтому берите и пользуйтесь ⚡️

🤫 КЕЙС АВИТО: УСЛУГИ КРЕДИТНЫХ И ИПОТЕЧНЫХ БРОКЕРОВ

Проделана большая работа по обхождению блокировок объявлений, поскольку ключи "кредитный брокер", "ипотечный брокер" и т.д. в заголовках и тексте Авито не пропускает и сразу же блокирует за нарушения. Запрещено рекламирование финансовых услуг, помощь в их получении и финансовое посредничество. Но мы нашли решение и дали результат в данной нише!
_____________________

В комплексе работ выполнили:

✔️ Конкурентный анализ рынка в данной нише
✔️ Анализ целевых аудиторий, интересующихся услугой
✔️ Разработаны офферы и УТП для разных целевых аудиторий
✔️ Разработана стратегия продвижения на Авито
✔️ Разработаны рекламные объявления на площадке Авито
✔️ Совместно с дизайнером создание баннеров и оформление профиля
✔️ Ежедневный анализ рекламы, проверка стратегии
✔️ Еженедельная отчетность и обсуждение результатов

_____________________

⭐️ Результаты⭐️:

- рекламный бюджет: 78 041 руб
- получено лидов: 456
- цена лида: 171,1 руб


#авитолог #avito #авито #кейсавито #кейсavito #бизнес #маркетинг #яндексдирект

СЕЗОН ВСЁ ❓

Начал слышать от некоторых потенциальных клиентов, что сезонность уже скоро закончится и не имеет смысл запускать рекламу, тк пока люди думают - сезон полностью уйдет

НО, это не так 😮

Что вы получаете, рекламируясь в конце сезона?
🥇Пиковый спрос
Обычно люди телятся и думают, сейчас когда сами люди понимают, что до конца сезона осталось 2,5 месяца, они заметно торопятся, тк все решения и дела отложили на конец года

🥈 Моментальные продажи
Клиенты как и мы любят откладывать все на последний момент. Начиная оставлять заявки весной, в итоге покупают у того, с кем они пообщались осенью (то есть кто-то за вас уже максимально прогрел клиента, а вы берете его, потому что он торопится и нужно сделать срочно)

🥉 Плавный выход из сезона
Проекты берутся не только на сезон, но и на конце сезона (то есть на начало декабря) что позволяет не остаться без оборотных средств совсем под конец сезона

Лучшее время для продвижения как раз сейчас и если вы ранее боялись пробовать, сейчас самое время, тк вероятность получения результата 90%

Если интересно как максимально быстро получить результат в текущем сезоне
пишите «рабор» в личные сообщения
@pgcontext

‼️💯 ДЕЛЮСЬ КЕЙСОМ ПО РЕКЛАМИРОВАНИЮ ЗАБОРОВ В ЯНДЕКСЕ

Запустили новый проект по заборам в Москве и Московской области эконом сегмента

Делюсь результатами и статистикой за 3 недели рекламирования 📈✨

Бюджет: 189 594 руб
Заявок: 292 шт
Стоимость заявки: 650 рублей
______

КАК МЫ ЭТО СДЕЛАЛИ?

➡️ Запустили рекламу на 3 сайта для тестирования конверсии наиболее эффективных офферов и посадочных страниц
➡️ Провели масштабирование бюджета рекламы с 30 тыс руб в неделю до 90 тыс руб.
➡️ Не планируем снижать темп, только наращивать, сезон еще во всю идет, есть время до ноября!

Если интересует диагностика Вашей ситуации, напишите мне ✉️ в личные сообщения слово «РАЗБОР» как масштабировать Ваш бизнес и получать стабильно от 5 клиентов в месяц!!!
Личка тут @pgcontext

ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ОБУЧЕНИЕ (если ты Директолог или предприниматель)!!!

Да, даже те, кто занимаются маркетингом или конкретным инструментом более 6 лет (как я), всегда нуждаются в регулярном обучении и консультациях от других коллег. Как и во всем, спустя кучу времени рутинной работы глаз замыливается и сложно оценить свою работу по-новому, чтобы дать лучший результат, вылечить текущие проблемы по проекту

Поэтому ОБУЧЕНИЕ - это отдельная графа постоянных расходов💵 в любом бизнесе

ИЗ ПОСЛЕДНЕГО
Проходил закрытый платный интенсив у Константина Горбунова, каждый уважающий себя Директолог должен на нем побывать

(Для тех, кто не проходил интенсив собрал краткие тезисы по самым насущным проблемам)

❌ ЕСЛИ НЕ РАБОТАЕТ РЕКЛАМА В ЯНДЕКС ДИРЕКТ:

⚠️ Реклама обучается по каждой цели отдельно, все отдельные цели требуется сгруппировать в одну, чтобы как можно быстрее конкретная кампания получила заветные 10 конверсий для обучения

⚠️ Смотреть площадки - если площадки идут нецелевые, установить причину. Если идет с мобильных устройств, то либо банить нецелевые, либо заблокировать показ на мобильных устройства, либо поднять ставку на мобильные устройства, чтобы система поняла, что мы готовы платить за более качественные площадки

⚠️ 70% результата - это корректный конверсионный сайт с правильными тегами H1 и description, чтобы все моменты соответствовали тематике рекламирования, так как более 60% показа - это автотаргет в том или ином виде

⚠️ Если кампания умерла и не дает конверсий, лучше ее остановить и сразу скопировать, не пытаясь оживить труп!

🔥 Это основные моменты, которые помогут уже сейчас исправить вашу рекламу и дадут стабильный результат вашим клиентам!

#яндексдирект #реклама #бизнес #яндекс #yandexdirect

ТОЧКИ КАСАНИЯ С КЛИЕНТОМ 📌
Будь это продвижение сайтов или продажа ворот

Вы, как и я, сами по себе никому не нужны, тем более человеку, выбирающему ту или иную услугу. Конкуренция в данный момент такая жесткая, что навязчивых предложения у людей достаточно. Только начинаешь искать какую-то вещь, либо зайдешь на сайт по продаже машин, тебя сразу заспамят 10ки контор звонками. Ты регистрируешь ИП, сразу все банки начинают терроризировать своими предложениям о расчетном счете

➡️ Потенциальный клиент в наше время - это человек, который пытается разобраться и понять, кому может доверять и где его точно не обманут в нашем жестоком мире

ВЫ должны проявить заботу о клиенте, стать ему другом. А друзьями не становятся за один телефонный разговор!

ПРАВИЛО ТРЕХ КАСАНИЙ

🥇 ПЕРВОЕ КАСАНИЕ
Для начала нужно с ним познакомиться, устроить легкий созвон и установить контакт, чтобы человеку не было дискомфортно общаться с Вами в дальнейшем. Не нужно заставлять человека принимать жесткое решение о покупке товара или услуги прямо сейчас (тем более если они дороже 10 тыс руб.). Главный результат первого касания - перевести человека на второе касание будь это замер, зум созвон и т.п.

🥈 ВТОРОЕ КАСАНИЕ
Уточните дополнительные моменты в мессенджере. Где человек общается уже либо с текущими контрагентами, с которыми уже работает, либо с близкими людьми. Скажите что забыли уточнить отдельный момент необходимый для подготовки ко встрече


🥉 ТРЕТЬЕ КАСАНИЕ (или ключевой этап воронки, многие называют КЭВ)
На ключевом этапе воронки вы должны напомнить человеку о тех моментах, на которых он делал акцент на первом касании (может это какие-то пожелании по нужному продукту), также нужно уточнить что-нибудь, что не касается напрямую вашей с ним работы (про погоду, настроение, фильм)
Дальше ваша задача уже попасть точно в его боли и быть предельно понятными в своих предложениях и сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться

✨ БИНГО
Если вы где-то слышали, но не применяете это, то теряете минимум 30-40% потенциальных продаж.

🔝 СЕГОДНЯ О КОНВЕРСИОННОСТИ САЙТОВ ПОД РЕКЛАМУ

На своем опыте очень часто убеждаюсь, что многие клиенты не до конца понимают связи ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА-ПРОДАЮЩИЙ САЙТ. Бытует мнение, что любой посадочной страницы достаточно, чтобы приносить желаемое количество заявок, что, к сожалению, не так

Хочу обратить внимание на несколько очень ВАЖНЫХ МОМЕНТОВ продающего лендинга. Внедрив эти элементы на главную страницу вашей посадочной, конверсия в заявку точно поднимется 💯

Для анализа использую наш лендинг по продаже магнитол, рекламу на который крутим несколько месяцев.
КСТАТИ, ЗАЯВКА С РЕКЛАМЫ НАШЕМУ КЛИЕНТУ ОБХОДИТСЯ В 185 РУБ!

➡️ 1 - ЗАГОЛОВОК - должен быть релевантным (соответствующим информации в рекламном объявлении) и продающим. В данном случае указываем начальную стоимость магнитол и возможность доставки (закрываем возникающие у людей вопросы в одном заголовке)

➡️ 2 - ИЗОБРАЖЕНИЕ - точно также должно быть соответствие, чтобы создать в голове вашего потенциального клиента ассоциацию с желаемым товаром/услугой. Лучше использовать максимально "живые" фото, не стоковые.

➡️ 3 - УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - обязательно указываем выгоды, отделяемся от конкурентов в этих выгодах. Для этого необходимо провести конкурентный анализ и найти в чем ваш товар/услуга будет лучше. Соответственно, указать на главном экране 2-3 таких УТП

➡️ 4 - ФОРМА ПОЛУЧЕНИЯ КОНТАКТНЫХ ДАННЫХ - основной элемент продающих лендингов форма захвата контактных данных потенциальных посетителей. Ваша задача прогреть клиента выгодами и преимуществами, чтобы побудить его оставить заявку для дальнейшего закрытия в мессенджерах/по телефону. Предложите бонус за заполнение формы, сделайте скидку за прохождение квиза, бесплатный первый шаг, либо как в данном случае с магнитолами - прислать каталог

➡️ 5 - ДЕСКРИПТОР - очередная возможность показать посетителю сайта чем вы занимаетесь, в каком регионе работаете и какой у вас опыт


💥 Сделаю аудит вашего сайта/рекламы, чтобы повысить конверсию и увеличить количество заявок
Личка тут @pgcontext

😢 ТРАТЫ НА РЕКЛАМУ…

🔖 Правильно не траты - а расходы!

Ведь ТРАТЫ уходят безвозмездно. А вот РАСХОДЫ - это определенная статья любого бизнеса, которая помогает ему функционировать и расти. Иначе как вырасти без новых сотрудников, рекламы, сырья?


🔖 Нужно менять мышление!

При планировании бюджета не нужно исходить из той цифры, которую не страшно потерять, а нужно исходить из такой цифры, к которой хотите прийти по обороту, чистой прибыли и другим показателям.

В разговорах с потенциальными заказчиками при обсуждении бюджета, некоторые говорят: «Готовы выделить 30 тыс руб, их не жалко на тест». А когда обсуждаем планы по выручке, что они хотят, то получается бюджет должен быть минимум 100-200-300 тыс., но его жалко расходовать


🔖 Люди не понимают, что без этих расходов план не выполнить

Также зачастую и маркетологи, которые знают это относительно заказчиков, но сами на себя не откручивают рекламу дороже 10 тыс. руб. в месяц, хотя прекрасно понимают, что на это вряд ли какие заказы получишь

Я стараюсь жить по принципу планов и адекватно отношусь к тому, что чтобы достичь целей по клиентам, заказам, нужно расходовать стабильно суммы на рекламу согласно собственной декомпозиции.


✔️ Поэтому рекомендую каждому посчитать свой план и понять сколько средств на его достижение потребуется по рекламе!

Если у кого-то с этим сложности, то можете обратиться ко мне, мы вместе разберем Вашу ситуацию и определим цифры по выходу на конкретные обороты

Личка тут ⬇️
@pgcontext

ПЕРЕЛИДОЗ ‼️

Для развития любого бизнеса нужно сначала получить ПЕРЕЛИДОЗ.

Что это означает?

ПЕРЕЛИДОЗ - это избыток заявок по сравнению с тем, что вы реально можете выполнить

💯 Почему ПЕРЕЛИДОЗ так важен?

У вас должен быть избыток обязанностей и капитала от заказов, на которые вы сможете уже развернуть либо производство, либо нанять дополнительный бригады и уже после этого поступательно расти.

💥 Как будет развиваться компания без ПЕРЕЛИДОЗА?

Компания будет стагнировать, так как у компании не будет дополнительных ресурсов для организации новых мощностей, но даже если и будет возможность добавить мощность производства, то какой от нее смысл, если количество заказов у вас не увеличилось. Пока вы не нашли волшебную палочку как получить любое количество заявок и заказов, вы не сможете наращивать обороты вашего предприятия. Рост мощности без роста заявок приведет к простою

❓Как получить так называемый ПЕРЕЛИДОЗ

В разных направлениях бизнеса достичь его можно по-разному. Не всегда это один инструмент, зачастую совокупность инструментов.

Самые распространенные варианты перелидоза:

1) Связка Яндекс Директ + сайт
2) Связка Яндекс Директ + сайт + захваты номеров посетителей
3) Авито
4) Связка Яндекс Директ + сайт + Авито
5) Автообзвон
6) Связка Яндекс Директ + сайт + Авито + захват номеров посетителей + автообзвон

💬 Зачастую мы имеем готовые варианты и стратегии ПЕРЕЛИДОЗА и внедряем комплекс, но иногда перелидоз может случиться у клиента и от одного нормально настроенного инструмента. Но человек должен быть готов к ПЕРЕЛИДОЗУ и главное не тормозить рекламу, а справляться с бОльшим потоком заявок и заказов, тогда точно будет рост!

💻 КЕЙС АВИТО: РЕМОНТ ТЕХНИКИ

Как сервису по ремонту техники стабильно загружать себя заказами?

Показываю на примере нашей рекламы в Авито. И это очень хороший пример, поскольку Авито для таких ниш подходит куда больше, чем Директ.

Директ требует релевантности посадочных страниц для каждой конкретной услуги. При идеальном стечении обстоятельств стоимость заявки все равно будет дороже 1 000 руб (проверено на опыте)

Авито помогает ЭКОНОМИТЬ БЮДЖЕТ на отдельные сайты по каждой услуге, но обязательно:

➡️ необходимо максимально упаковывать объявления
➡️ работать над лояльностью к бренду (регулярная накрутка отзывов)
➡️ работать над уровнем сервиса - моментальные ответы на звонки и чаты
➡️ подробно консультировать и объяснять причины неисправности, писать сроки ремонта, предлагать скидку и расширенную гарантию


‼️ В расчет не берем холодильники, стиралки и крупную бытовую технику, мастеров по ремонту которой вызывают только на дом. Речь идет именно о сервисе, в который люди приходят и сдают технику
____________________

↗️ ДЕЛЮСЬ РЕЗУЛЬТАТАМИ:

- Расход: 58 527 руб
- Получено лидов: 329
- цена лида: 177,9 руб