📱 СКОЛЬКО КАСАНИЙ НУЖНО С РЕКЛАМЫ, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ГЕЛИК ЗА 28 000 000 РУБЛЕЙ?

Нужно понимать, что одного касания рекламы с клиентом недостаточно, тк человек вряд ли введет ключевой запрос «купить гелик» в Яндексе, перейдет, оставит заявку и купит, тут все гораздо сложнее…
(Если ваш менеджер не волк с уолстрит 😄)

Потенциального клиента требуется догревать регулярным показом рекламы в различных форматах

🪙 Рассмотрим на примере конкретного нашего кейса для автосалона Москвы:

Реклама настроена на различные уровни спроса, а также виды таргетинга:

⚡️ РСЯ (баннерная реклама) с группами запросов на определенные марки и конкретные модели авто

⚡️ Товарная кампания с фидом данных по различным позициям с сайта, направленная на новую аудиторию а также на догон пользователей по определенным позициям

⚡️ Поисковая реклама - на конверсионные транзакционные ключевые запросы с приставками купить, автосалон, в наличии и т.п.

Касания с каждого вида рекламы были с интервалом около 7-10 дней, цикл принятия решения 30-35 дней

Сначала зацепили человека баннерной, после несколько раз подгоревали его ретаргетингом в баннерной рекламе и после поймали его на поиске

ИТОГО ➡️ Гелик продан ✔️

В дорогостоющих продуктах не рассчитывайте, что у вас сработает только баннерная или только поисковая реклама, нужно работать с трафиком комплексно, и тогда прибудут с Вами продажи!

Накидайте огней, так я буду понимать, что подобные посты и крутые кейсы, тоже интересны 🔥

💥 ОЧЕРЕДНЫЕ ШТРАФЫ ОТ 700 000 ДО 1 000 000 РУБ

(откуда конечно берутся такие огромные цифры, я не знаю, но факт остается фактом)

С 1 сентября вступили в силу:

🚨 Обязательные этикетки (маркировка) корпоративных звонков
🚨 Запрет на массовые звонки
🚨 Запрет на деловую переписку в иностранных мессенеджерах

Держу в курсе 😄, расскажу по-попрядку

1) Обязательные этикетки корпоративных звонков

Если у вас куплен номер на Юр лицо, теперь звонить с него вы можете только с использованием этикетки, чтобы потенциальный клиент заранее понимал, кто ему звонит и принимал решение брать ему трубку или нет. Это дополнительно снижает конверсию в дозвон.

Без этикеток для юр лиц назначены штрафы до 1 000 000 рублей и звонки могут блокироваться оператором свзяи, но если вы звоните с номеров, зарегистрированных на физ лиц, то это пока никак не карается

2) Запрет на массовые звонки

Массовые звонки теперь будут разрешены при договоре с оператором связи, также нужно добавлять при сборе контактных данных приписку, что человек соглашается на получение рассылок и массовых звонков

3) Запрет на переписку в иностранных мессенеджерах

если посещаемость сайта более 500 000 людей в сутки
К нам это скорее всего точно не относится 👀


Будьте в курсе актуальной ситуации, чтобы не попасть на штраф, если было полезно поставьте реакцию 🔥
(это очень мотивирует выкладывать полезный контент)

Я люблю свою работу ❤️

Просто от души…

Я считаю, что у каждого человека должна быть своя любимая работа. Кто-то ждет выходных, чтобы провести время наконец как им нравится и радуются, что отмучились на нелюбимой работе, и трудовая неделя подошла к концу

Но большинство времени в сутках (кроме сна) мы тратим именно на работу. И если вы в воскресенье вечером не ждете понедельника с воодушевлением, то у меня для вас печальные новости… Вы тратите свой ресурс не туда

Искренне рад что у меня не так

Почему я люблю свою работу ?
- Я люблю чувствовать себя нужным другим людям
- Я люблю обмениваться с другими людьми только позитивной энергией от взаимовыгодного сотрудничества
- Я люблю свободу перемещения (хотя пользуюсь этим не сказать что часто и в основном работаю из дома)
- Я люблю делиться экспертностью, что накопил за 7 лет работы в сфере маркетинга

Желаю каждому найти свою любимую работу и быть счастливым большую часть времени в Вашей жизни 🔥

(фото с Дня Селлера, где был спикером и расказывал про внешний трафик из Яндекс Директа)

ИИшные посты

Искусственный интеллект действительно быстро набрал обороты и во многих объявлениях, сайтах, карточках товаров на ВБ, объявлениях на Авито либо в Яндекс директ везде есть почерк ИИ

Также как и у многих экспертов, люди настолько обленились, что даже самостоятельно не могут придумать пост

Я бы сюда нагенерировал постов 20 запросто и забил контент-план на несколько месяцев вперед, но для меня это хотя бы какая-то разминка для мозгов. Также пытаюсь писать сюда что-то полезное, что хочу рассказать людям

С точки зрения выгод, анализа рынка, ИИ работают круто, сами используем!

НО

мне кажется сейчас появляется новый тренд на человечность, который со временем будет только расти

Что работает в эру ИИ и как выделяться?

✔️ Как и раньше решает видео-контент
Где мы уверены что это не какой-то бот

✔️ Реалистичные фотки
В некоторых проектах в качестве крео отстойные фотки на какой-то старый телефон работают лучше, чем сгенерированные искусственным интеллектом

✔️ Сторителлинг
Простые человеческие фразы написанные от себя, где человек пишет от своего имени как руководитель или исполнитель, дополнительно рассказывая свою историю

Этот пост не сгенирирован ИИ, клянусь! 😄

Поддержите реакцией 🔥

⭐️Отзывы сейчас важны как никогда!

В данный момент в связи с уменьшением количества рекламных инструментов стоимость рекламирования продолжает расти

Сейчас уже недостаточно просто получить заявку, обработать и приехать на замер либо презентовать КП. Ведь даже если человек оставил заявку на 2-3 сайтах, ему позвонят еще 5-10 компаний путем захвата номера с сайтов конкурентов.

И что делать человеку, которому посчитали цену все кто можно?
(и кажется что уже ничего не работает кроме перебивания цены конкурента)

Он пойдет в Яндекс Карты или 2гис и будет изучать отзывы о каждой, чтобы полагаться не только на цену, но и ожидания положительного результата от конкретной компании

Если о вашей компании 0 отзывов в интернете, у меня для вас плохие новости, в вашем случае вы все больше будете получать отказов со стороны потенциальных заказчиков и для вас реклама будет все менее выгодна

Но если вы будете работать с отзывами, брендовым составляющим вашей компании, то никакой рост конкуренциии и удорожание стоимости заказа вам не грозит!

Всем хороших выходных! 🔥


А кому нужна не только реклама, но и помощь в построение маркетинговой стратегии, жду вас на бесплатном аудите вашей ситуации

Личные сообщения здесь ⬇️
@pgcontext

✉️ «Ваш ремонт обойдется Вам в 4.5 млн. рублей!»

Или как мы вчера подписали договор на ремонты БЦ на 4,5 млн руб (в первый месяц сотрудичества)

В данном посте рассмотрим как мы получили договор на такую вкусную сумму с Яндекс Директа

В ремонтах зачастую длинный цикл принятия решения и получить договор не так просто, потому что цикл принятия решения варируется от 15 дней до 3 месяцев, что в квартирах что в коммерческой недвижимости, но мы рассмотрим именно коммерческую недвижимость

Задача поймать теплого лида и убедить его заказать именно у нас

В нашем случае сработало:

- Горячая реклама Яндекс Директ на поиске. Мы не боялись тратить 600-700 рублей за клик, наша задача была сделать первую продажу, чтобы можно было регулярно дальше инвестировать средства

- Баннерную рекламу зацепить не получилось, тк результат нужен был уже в первый месяц сотрудничества, а времени на раскачку у нас не было

- Существующие кейсы на сайте по аналогичным коммерческим ремонтам

- Сторитейлинг от лица руководителя компании

Эта информация сэкономит вам 50 000 - 100 000 рублей тестов, не благодарите! 😄

Поддержите реакцией, если хотите еще больше примеров кейсов с готовой стратегией продвижения🔥

🔔 ПОЧЕМУ НЕТ ПРОДАЖ С ЯНДЕКС ДИРЕКТА

(Проверьте себя)

В последнее время достаточно много людей приходят ко мне на аудит с подобной проблемой

Обычно причин достаточно много, но рассмотрим самые распространенные

👀 Плохо проработанная реклама

Реклама ведет на сайт нецелевой трафик. В таком случае на сайт заходят люди, которым просто не нужен данный товар или услуга

👀 Сырой или не вызывающий доверия сайт

60% успеха в Яндекс Директ это именно сайт. Нужно проверить насколько он конверсионный, добавить дополнительные виджеты для поднятия конверсии сайта, подключить колтрекинг. Тогда яндекс, понимая что есть заявки, старается их принести больше и дешевле


👀 Косячит отдел продаж

Если проблем в количестве заявок нет, но всё равно нет продаж - ищите проблему в обработке заявок. Менеджеры либо не успевают обрабатывать заявки, либо делают это некачественно. В таком случае может помочь интеграция CRM для отслеживания обработки каждого лида и записи телефонных разговоров

👀 Сезонность

В несезон очень сильно падает конверсия из заявки в заказ, люди откладывают принятие решений на потом. Поэтому нужно стимулировать их выгодным предложением. К примеру скидкой, либо специальными условиями, которые побудят человека заказать в несезон.


🔔 А чтобы получить бесплатный аудит Вашего сайта или рекламы, можете оставить заявку на сайте
https://pgcontext.ru/

либо написать в телеграм
@pgcontext

😮 КОМУ ВЫ ТОЧНО НИКОГДА НЕ ПРОДАДИТЕ

Это……
Это неквалифицированной заявке

Банальный пример:
Бюджет на покупку машины у человека 2 млн рублей, он оставил заявку на сайте с премиум авто просто узнать цену, и вы хотите ему продать гелик за 28 млн.

Даже если он заложит почку, квартиру, повесит кредиты на всех своих друзей и родственников, то вряд ли ему все равно хватит

Как вы не старались бы ему продать, никогда не продадите

Раньше я тратил кучу времени, чтобы продать человеку у которого бюджет 15 тыс рублей на месяц на все про все, расписывая ему всю стратегию, давая гарантию и прочие моменты, а потом удивлялся, почему он у меня не покупал (хотя это просто не мой клиент)

Продать вы сможете только Квалифицированным заявкам

Что такое КВАЛИФИЦИРОВАННЫЕ заявки:
(критериев куча, но я написал основные, которые реально влияют на продажу)
⚡️ Они ищут именно ваш товар или услугу (а не какую-то другую конфигурацию и вид)
⚡️ Ваш товар или услуга попадают в их бюджет, и их не пугает цена
⚡️ Они планируют приобрести в течение того времени, сколько в среднем принимают решения другие ваши клиенты. У кого-то это день, два, месяц, 3 месяца - тут по-разному

Продать это = помочь (иначе просто никто не купит), поэтому помогайте тем, кому это нужно, а не всем подряд

Да прибудут с Вами продажи 👀

Поставьте огонь, если было полезно 🔥

👀 КАК ПРОВЕРИТЬ ВАШЕГО ДИРЕКТОЛОГА

Я общаюсь с предпринимателями разного уровня, но у многих возникает один и тот же вопрос:

Наш директолог работает хорошо или можно работать лучше?

Это мой субъективный ЧЕК-ЛИСТ из 3х пунктов, основанный на работе более 7 лет в сфере Яндекс Директа:

✏️ Ваш директолог дает рекомендации по сайту

Сайт сейчас неотъемлемая часть успеха рекламы, пропорция результата примерно такая:
40% - хорошо настроенная реклама
60% - конверсионный сайт
Подрядчик должен понимать весь путь клиента и помогать его улучшить, тк от этого напрямую зависит конечный результат

✏️ Контролирует качество трафика

Реклама - это целевой трафик, а не заявки как многие думают (хотя и это тоже). Если у вас есть рабочий сайт и люди приходят действительно целевые, то вы неизбежно будете получать заявки

Для контроля качества трафика нужно:
1) Чистить запросы и добавлять минус-слова в поисковых кампаниях
2) Чистить площадки показа в баннерной рекламе

Иначе будет просто слив и конверсионный сайт не поможет 😅

✏️ Старается повлиять на количество квалифицированных заявок

Тут скорее симбиоз первого и второго пункта, но не только

Важно понимать, с каких рекламных кампаний, групп, ключевых запросов, объявлений к Вам приходят квалифицированные лиды и отключать все неэффективное

(кто такие целевые лиды оставляю ссылку на пост ранее, где подробно разжевал ПОСТ)


Проверьте Вашего директолога по этим пунктам и будет Вам счастье 💯
Поставьте огонь, если было полезно!🔥

А если хотите, чтобы Вашего директолога проверил я 😄 пишите в личку
@pgcontext

Либо оставляйте заявку на сайте на бесплатный аудит
https://pgcontext.ru/

💯 СТАБИЛЬНОСТЬ В РЕКЛАМЕ = СТАБИЛЬНОСТЬ В ПРОДАЖАХ

Вопрос стабильности стоит у большинства владельцев бизнесов и людей, что ведут на себя трафик

👀 Представим ситуацию:

Вы запустили рекламу, получили с рекламы заказы и после остановили рекламу, тк больше заказов в данный момент взять не сможете

После, когда выполнены текущие заказы, вы снова включаете рекламу, чтобы срочно получить новые

НО они сразу не приходят и возникает момент стресса, резкой смены подрядчиков, бюджета и того хуже кассового разрыва

Так оно не работает, тут мы приходим к обычной воронке продаж

🔔 Чтобы делать стабильные продажи, у вас всегда должен быть поток входящих заявок, тк не все заявки готовы заказать именно сейчас

Количество подвисших потенциальных покупателей, с которыми вы регулярно ведете переговоры, должно быть постоянным и не доходить до нуля

❗️Еще момент

Рекламные системы любят стабильность и любят чтобы им постоянно платили деньги
(оно и понятно😅)

При перезапусках рекламы вы теряете 7-10 дней сразу, потому что ее нужно заново разогнать, обучить и закрепиться на стабильных позициях
(И так практически во всех инструментах)

Поэтому в момент вашей пиковой загрузки ни в коем случае нельзя отключать рекламу, можно регулировать бюджет, но остановка приведет к еще большим потерям!

Поэтому я сам на себя никогда не останавливаю рекламу 🫡

А вам всем желаю стабильных продаж!

🚨 Смотреть на продукт глазами клиента, а не собственника бизнеса

Со временем глаз замыливается у всех

И многие собственники бизнеса и сотрудники компаний забывают, что важно смотреть не с профессиональной точки зрения на свой продукт, а именно с потребительской

Ведь потенциальному клиенту может быть не важен зачастую какой-то сложный дизайн сайта, подробное указание технических характеристик (на практике, кто про это спрашивает и изучает, как раз никогда не купит)

Ему важно понимать:

🔔 Категорию цены

🔔 Базовую информацию про самые важные выгоды (гарантия, скидка, является ли компания прямым поставщиком товаров/услуг или посредником)

🔔 Социальное подтверждение (фото/видео-отзывы, фото продукта/результата работ, видео-обзор)

🔔 Иметь возможность оставить заявку без сложных вопросов и множества полей к заполнению

Но в каждой нише по-разному

Сам почти всегда стараюсь представить себя на месте клиента и как бы я сравнивал продукт компании с другими конкурентами и что было бы важно для меня при выборе

По-возможности выезжаю оффлайн, тк ничего не погружает больше в продукт, чем непосредственное изучение

Видео как раз с подобного выезда

Проверьте себя! Если было полезно, поставьте 🔥 буду очень благодарен ❤️