СЕКРЕТ УСПЕШНОГО РЕКЛАМИРОВАНИЯ

Это Релевантность
Релевантность по простому означает степень соответствия того, что человек нашел к его запросу, что он ищет

❗️Релевантность должна быть во всем: объявления авито, сайты, реклама

Вы работаете с разными аудиториями у которых свои боли, под каждый вид услуги и под каждую аудиторию разные запросы, разные факторы принятия решения, как следствие разное предложение

Если вы занимаетесь ремонтом бытовой техники, но у потенциального клиента сломался холодильник, человеку не интересно как вы ремонтируете стиралки или тостеры, если у него сломан холодильник, вы должны четко показать ему то предложение, что он ищет.

Донести, почему вы отремонтируете его холодильник лучше всех, сколько вы до этого отремонтировали именно холодильников, какие отзывы и сколько для него это будет стоить

Релевантность поднимает конверсию сайта на 80-200% от существующей, но редко кто ее максимально точно соблюдает

⚠️ Сегментируйте аудитории

⚠️ Выделяйте разные услуги в разные страницы сайта, рекламные кампании, объявления на авито

И будет вам счастье 🙂

🔥 КАК ДОПОЛНИТЕЛЬНО ЗАГРУЗИТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Актуально для строительных ниш, да и для тех, у кого хранится база номеров подвисших клиентов. Пока стартуем и плавно входим в новый сезон активно предлагаю своим клиентам бесплатный автообзвон их старых заявок, которые по каким-то причинам не заказали их услуги ранее. Такие базы, как показывает практика, самые теплые и дают высокую конверсию в заявку.

Суть такого привлечения лидов состоит в том, что по вашей базе подвисших клиентов идет обзвон роботом с заранее подготовленным продающим скриптом, который напоминает о вашей компании и делает хорошее предложение. Если человеку интересно приложение, он нажимает цифру один, и его номер автоматически прилетает вам на почту как теплая заявка

Отработали в январе-феврале на нишах:

➡️ монтаж отопления и теплых полов в частных домах - 30 заявок из 1 425 номеров
➡️ продажа недвижимости в новостройках - 76 заявок из 5 367 номеров
➡️ монтаж ворот, заборов, фундаментов - 80 заявок из 4 690 номеров

Прилагаю скрин одного из проектов. Наглядная схема заявок, где Один - это количество человек, нажавших 1 и готовых обсудить то или иное предложение

Загрузил клиентов замерами, просмотрами недвижимости и встречами, что дало хороший старт и базу для работы к началу сезона 💯

😮 МЫ У ВАС НЕ КУПИМ

Все чаще замечаю, что сила бренда и социальное одобрение всё больше проникает в нашу жизнь и уже ключевым условием принятия решения становится не цена, а уровень доверия

Раньше когда я только начинал в 2018 году, достаточно было сделать простой сайт и запустить на него рекламу (без фотографий, отзывов, скриншотов переписок, организации на яндекс картах)

Сейчас как бы ты правильно не рекламировал сайт, но если нет реальных отзывов, примеров сделанных объектов, фото товара, то скорее всего вероятность покупки будет около нуля

А если же наоборот организация имеет множество негативных отзывов на других ресурсах, то как раз это и будет объяснением, почему заявки не закрываются в продажи. Потому что люди после консультации по телефону дальше изучают информацию об оргнаизации и если средняя оценка будет ниже 4х, то это будет серьезным фактором для выбора других подрядчиков

Что по моему опыту делать в таком случае:

🔔 Делайте фото с процессом работы либо с конечным результатом

🔔 Собирайте скриншоты отзывов в разных мессенджерах

🔔 Зарегистрируйтесь в Яндекс картах и попросить оставить там отзывы текущих клиентов, бывших клиентов, родственников, знакомых

🔔 Заведите телеграм-канал, где люди могут посмотреть историю вашей активности, кейсов, цен

🔔 Просите заказчиков оставлять отзывы на Авито за какой-то бонус

💥 P.S Попробуйте, проверено

БУДНИ УДАЛЕНЩИКА

Если коротко, то здесь немного приоткрою завесу тайны где я и как работаю.

Мои трудовые будни наполнены определенной рутиной, что и у всех, поэтому рассказа о легкости и работе 2 часа в день, как у некоторых моих коллег, здесь точно не будет

Бесспорно работать на удаленке круто, но я никогда не понимал удовольствия работать в каком-то кафе либо путешествии. Зачастую кроме дополнительного стресса я от этого ничего не получал. В кофейне громко, люди мешают, стулья неудобные, столы низкие да и питаться целый день одним кофе тоже сомнительная идея 😕

Про путешествие. Круто выбраться куда-то съездить несколько раз в год, но удовольствие точно не полноценное, что можно было бы получить от отдыха, тк если это какой-то небольшой город или другая страна, постоянные проблемы с интернетом, местом для работы и возможностью ответить на все сообщения, а также проверить работу всех рекламных кабинетов. Что опять же создает дополнительный стресс

Офис. Может я к этом приду, но точно позже. Даже в моем небольшом городе нужно закладывать на дорогу +1 час в день и доп расходы. Все мои сотрудники и помощники на удаленке, а заказчики в других городах. Поэтому сидеть в офисе одному сомнительная идея…

Мой выбор это работа за своим рабочим местом. Организовать себя дома та еще проблема, но это только в начале. Тут действительно есть возможность сделать все так, как тебе будет комфортно, поэтому каждый день по 8-10 часов я работаю дома. На фото как раз мое рабочее место

Спасибо, что дочитали 🙂
ставьте 🔥 так я смогу понять какой контент вам интересен

Все хотят внедрить ИИ. Мои мысли на этот счет

Много людей проголосовало в опросе, отдельное всем спасибо!

Многие клиенты в последнее время обращаются с таким вопросом, думая, что ИИ решит все их проблемы в получении заявок и продаж. Искусственный интеллект действительно проникает в жизнь, но он пока что работает как помощник и очень странно слышать от некоторых клиентов, у которых нет ни стабильной рекламы, ни менеджеров что-то про внедрение ИИ

Зачастую ИИ помогает оптимизировать процессы, а не полностью заменить их (хотя кто знает, может совсем скоро мы к этому придем)

Распространенные тезисы:

«ИИ, напиши мне объявление на авито» - но вы хотя бы сначала придумайте несколько сами, подумайте над вашими выгодами, над вашей аудиторией. Понимание этого всего поможет и в построении вашего бизнеса и в стратегии в целом, а также на этапе продаж

«ИИ, нарисуй мне картинку» - придумайте хотя бы референсы или создайте собственное представление того, что хотите увидеть, либо хочет увидеть ваша аудитория

«ИИ, привлеки мне клиентов и сам продай» - Конечно круто если бы так было можно, но пока функционал еще не достиг этого до конца. Настройте базовые каналы рекламы Яндекс Директ, Авито, создайте Телеграм канал или группу вконтакте, а потом уже думайте как упростить ведение этих всех инструментов с помощью ИИ, но уж точно ИИ полностью сам не заменит эти инструменты

➡️ Вывод:

Внедряйте новое, следите за актуальной информацией, стратегиями, инструментами, но все новое это не решение, это лишь способ и вариант. А чтобы стабильно добиваться результатов у вас этих способов должно быть много: от классических до современных

Никогда не понимал людей, которые заполняют формы на сайтах и что-то пишут в полях по их мнению «смешное» 😅

Просто если это твой конкурент и ты решил склинуть рекламу и подгадить, то ты уже это сделал, зачем дополнительно что-то выдумывать не особо креативное и тратить на это свое время…

Скоро у меня будет целая коллекция из подобных скриншотов 😄

Качественно оказывать услугу / производить товар - ДОСТАТОЧНО?

Я считаю что нет…

Если не умеешь продавать и привлекать потенциальных клиентов, то ты всегда зарабатываешь меньше

Слышал такое сравнение:

«Если ты производитель, то зарабатываешь 5 рублей
Если умеешь продавать товар, то ты зарабатываешь 10 рублей
А если ты умеешь производить и продавать, то зарабатываешь 15 рублей»

Зачастую формат - находить подрядчиков и контрактные производства значительно выгоднее, чем держать собственное (если у вас есть стабильный канал для привлечения клиентов)

Если к вам приходит покупатель напрямую, значит у производителей и у подрядчиков есть к вам потребность, и вы можете получать самые выгодные условия на рынке. И не быть зависимыми от некомфортных контрагентов по цене и другим моментам

⚠️ Развивайте и инвестируйте не только продукт, но и в маркетинг и продажи, тогда вы всегда будете впереди остальных и по заработку и по предложению !

А если вы уже готовы к этому, жду в личку на разбор
@pgcontext

ЦЕЛАЯ ТЫЩА 🔥

1000 подписчиков в канале
Год назад я и представить не мог, что дойдет до такого…
Что-то регулярно выпускать точно не по мне, тк я человек не особо публичный в принципе. Но понимал что за 7 лет работы в сфере маркетинга точно могу быть полезным своими советами и опытом

Не скажу, что всегда и стабильно у меня получается вести канал, но получая обратную связь от предпринимателей и маркетологов в личных сообщениях, меня всегда мотивировало не останавливаться

Всем большое спасибо! Дальше буду стараться быть еще более полезным!

Всем продуктивной недели, прошу поддержать Вас реакцией🔥

Продали баню в первый день сотрудничества, потратив 600 рублей

История о том, что делает авитолог

Многие думают на авито и любой дурак сделает результат, просто выложил и жди, я бы сам был этому рад 😉

До сотрудничества у клиента заявка стоила по 450 рублей в среднем на бани, а заказов за последний месяц вообще не было

У нас были проверенные инструменты в этой нише, тк мы работаем в подобной уже в Москве, что мы сделали:

⚡️Правильные крео и видео
Сделали монтаж видео и креативы с инфографикой на основании данных, которые уже знали о рабочих крео (многие не хотят добавлять видео и теряют большой процент конверсии)

⚡️Составление грамотного конверсионного описания
Сделали конкурентный анализ и написали объявление четко исходя из болей потенциальных клиентов (акцент на гарантию, сроки, наш опыт)

⚡️Понятный призыв к действию
Который помог поднять конверсию и зацепиться в алгоритмах (в нашем случае получить каталог и экскурсию на производство)

⚡️Подбор целевых ключевых запросов
Для заголовков и текста, для максимальных охватов

Как итог за 1 день попали в рекомендации собрали 1908 показов, 434 просмотра, 16 заявок за 600 рублей (Из них 180 руб. XL объявление и 420 руб. продвижение) и продали 1 баню в этот же день на 187 тыс рублей, человек приехал на базу и купил сразу готовое строение!

Бывает ли такое всегда? Точно нет, но правильными действиями вы точно увеличите шансы на успех в 3-5 раз

Я УСТАЛ! Я УХОЖУ!

Устал - да, но уходил если только в мини-поездку на 4 дня в Беларусь 😄

До этого думал, что в Беларуси присутствует только один сплошной советский союз и посмотреть особо нечего, но поездив на машине по разным городам, приятно удивился разнообразию архитектуры, природы

Что бросилось в глаза, так это чистота, людям не сложно подобрать мусор за другими. Не знаю это воспитание либо гражданская ответственность, но это точно круто!
(в России в некоторых домах люди думают, что выбросив мусорный пакет с балкона, он мистическим образом исчезнет)

Никто в местной валюте деньги не хранит, как получили зп, сразу бегут в обменник покупать доллары (надеюсь у нас с текущей инфляцией до этого не дойдет)

Беларусь как страна очень понравилась
Было круто 🎉

Советую всем дозировать работу и отдых, что и я пытаюсь делать в последний год. На этой неделе я впервые отказывал потенциальным клиентам и сообщил, что на ближайшие 7 дней не берем новые проекты в работу, а занимаемся только действующими

Но сейчас дома уже! Поэтому новых клиентов снова берем 👀

Будьте в гармонии с собой! Всем хороших майских 🔥

МАССПОСТИНГ НА АВИТО ЖИВ ИЛИ МЕРТВ?

Не буду томить, конечно жив 😎

Но не везде и всегда он подходит

Все зависит от конкуренции в нише и типа товара
Если в вашей нише отсутствует платное продвижение по товарам конкурентов либо в выдаче по вашему запросу 3-5 объявлений с платным продвижением, то смело можете применять масспостинг

Если вы занимаетесь строительством домов или продажей подобных высококонкурентных товаров, то у вас вряд ли хватит бюджета на продвижение всех объявлений и без платного поднятия объявлений можете выкалдывать хоть 20 000 штук, их все равно никто не увидит

В этом случае лучше протестировать 3-5 объявлений с разными картинками, офферами, текстами и уже после продвигать из них самые конверсионные и эффективные

На скрине кейс нашего масспостинга в сфере комплектующих для заборов и откатных ворот

Масспостинг это не панацея и не секретный способ продвижения на авито. Это лишь инструмент, который подходит в определенных случаях

Всем продуктивной недели 🔥

#авито #авитолог #avito

НОВЫЕ ШТРАФЫ ДО 18 МЛН. РУБЛЕЙ

Ужесточаются санкции для владельцев сайтов и компаний, что работают с персональными данными (собирают заявки, имеют сотрудников)

Ссылка на информацию:
https://www.garant.ru/article/1814228/

Изменения в закон вступают с 30ого мая, что из-за несоответствиия и нерегистрации в РКН могут быть штрафы 300 тыс руб и более, что суммарно может накопиться и на 18 млн. руб.

Эта тема существует давно (поэтому я не пугаю, я предупреждаю), но штрафы до этого были копеечные по 5-10 тыс. руб., самих прецендентов практически не было как и сейчас, общаюсь с коллегами, многие на эту тему не заморчаиваются, как с маркировкой рекламы, но штрафы возможны, поэтому предупреждаю.

Непонятно это будут несколько компаний показательно или множество, но лучше быть всегда готовыми и снижать риски, возможные для бизнеса

Из обязательных требований к сайтам:

1️⃣ должно быть предупреждение сбора куки файлов

2️⃣ не должны быть установлены пиксели FB или Google Analytics, а также пересылка заявок в телеграм

3️⃣ должна быть политика конфиденциальности на сайте

4️⃣ должно быть согласие на политику с невыбранной галочкой автоматически во всех формах

5️⃣ указано наименование и реквизиты юр лица на самом сайте

6️⃣ Юр. лицо зарегистрировано в РКН. Проверить это можно на сайте:
https://pd.rkn.gov.ru/operators-registry/operators-list/

Это не конечный список действий, но основной

✔️ Предупрежден, значит вооружен, всем хороших выходных !

⚡️Видео, которое у меня на канале уже набрало около 8000 просмотров

Как начинающему быстро настроить рекламу в Яндекс Директ

Оставляю ссылку, кто только начинает свой путь в настройке либо сам для себя настраивает рекламу, рекомендую к просмотру 📌

https://rutube.ru/video/9ac495797ca265e57a47dc2adb763da6/

910 НОВЫХ ПОДПИСЧИКОВ 👀
за 3 недели для Телеграм-канала

Давно веду трафик на телеграм каналы через Яндекс Директ и мой собственный канал не исключение

Все больше поступает запросов именно по прокачке телеграм канала через Яндекс Директ

Связка рекламы строится таким образом:

1️⃣ Пост-закреп в телеграм канале, на который будет идти трафик

2️⃣ Страница сайт-прокладка через которую будет проходить трафик

3️⃣ Реклама в Яндекс Директ и подключение аналитики по подпискам

Какие проблемы помогает решить трафик в телеграм-канал?

✔️ люди долго принимают решение о заказе
цикл сделки слишком длинный и требуется прогрев потенциальных клиентов постами

✔️ премиальные товары и услуги
И человеку требуется социальное подтверждение, которое он может найти в канале (отзывы или примеры уже готовых работ)

✔️ дополнительные продажи
И внедрение новых продуктов

Поэтому если вы удивляетесь, почему заявки не закрываются в заказ со стандартного сайта, определенно стоит попробробовать подобный инструмент

Я рекомендую!

Поддержите огнем🔥

И к этому привыкнем…

Я как человек перфекционист во всем, всегда болею за каждый процент конверсии на сайтах и пытаюсь его повыть, улучшить

Но я был в шоке от всех новых требований РКН, количества новых обязательных галочек и всплывающих предупреждений на сайтах по защите персональных данных

хотя сами телефонные компании их и сливают и есть куча легальных сервисов, которые их продают

🙂 но дело сейчас не о справедливости и соразмерности наказания за это, а в их влиянии на конверсию сайта!

После изменений на сайтах конверсия начала падать, а их стоимость повышаться. Каждый дополнительный блок начал увеличить стоимость конверсии на 5-10-20%.

Но смотрю недельные показатели после изменений, не сказал бы, что они стали заметно хуже, и чем больше времени проходит, тем меньше разница с предыдущими показателями

Мой вывод:

Люди просто привыкнут к этому всему со временем, тем более если это будет на всех сайтах и даже такие страшные предупреждения замечать не будут


💬 А как у вас показатели после изменений?