Как справиться с любой тревогой в жизни!
Я, как и любой другой человек, тоже испытываю нервозность и беспокойство.
Если бы мы распределили все тревоги в жизни по шкале от 1 до 10, то на первом месте, без сомнения, оказалось бы ожидание неизвестного. Первый полёт на самолёте, запуск собственного бизнеса, встреча с нетипичным клиентом, применение новой рекламной стратегии - список может продолжаться бесконечно.
В то же время, то, что мне уже знакомо, не вызывает у меня страха, вне зависимости от того, насколько сложной может показаться проблема со стороны.
Важнейшим правилом для меня стало следующее: всегда обращаться к человеку, который уже имеет опыт решения аналогичной проблемы. Это наиболее эффективный способ!
Если у меня есть возможность решения проблемы, я составляю пошаговый план действий. Запись плана на бумаге - это лучший способ избавиться от тревоги перед неизвестным.
Каждый шаг в моем плане включает в себя одно маленькое действие, которое я уже совершил или еще только собираюсь совершить.
Есть еще один замечательный метод: открыто говорить о своих проблемах. Это помогает решить их в 20 раз быстрее. Ведь нет ничего страшнее, чем утаивание проблемы. Замалчивание - это прямой путь к усложнению ситуации.
В итоге происходит что-то удивительное: все самые сложные и нерешаемые проблемы превращаются в маленькие и обыденные задачи, которые можно решить одним щелчком пальца.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
Я, как и любой другой человек, тоже испытываю нервозность и беспокойство.
Если бы мы распределили все тревоги в жизни по шкале от 1 до 10, то на первом месте, без сомнения, оказалось бы ожидание неизвестного. Первый полёт на самолёте, запуск собственного бизнеса, встреча с нетипичным клиентом, применение новой рекламной стратегии - список может продолжаться бесконечно.
В то же время, то, что мне уже знакомо, не вызывает у меня страха, вне зависимости от того, насколько сложной может показаться проблема со стороны.
Важнейшим правилом для меня стало следующее: всегда обращаться к человеку, который уже имеет опыт решения аналогичной проблемы. Это наиболее эффективный способ!
Если у меня есть возможность решения проблемы, я составляю пошаговый план действий. Запись плана на бумаге - это лучший способ избавиться от тревоги перед неизвестным.
Каждый шаг в моем плане включает в себя одно маленькое действие, которое я уже совершил или еще только собираюсь совершить.
Есть еще один замечательный метод: открыто говорить о своих проблемах. Это помогает решить их в 20 раз быстрее. Ведь нет ничего страшнее, чем утаивание проблемы. Замалчивание - это прямой путь к усложнению ситуации.
В итоге происходит что-то удивительное: все самые сложные и нерешаемые проблемы превращаются в маленькие и обыденные задачи, которые можно решить одним щелчком пальца.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
❤1👍1👎1👏1
Почему услуги одного специалиста могут стоить 1000 рублей, а другого - 100 000 руб.
Если мы рассмотрим работу любого специалиста, то увидим, что она может значительно отличаться по качеству. Это зависит от многих факторов, но в основном - от опыта специалиста.
Что же такое опыт специалиста? Это способность за короткий промежуток времени достичь желаемого заказчиком результата.
И вот здесь мы подходим к ключевому моменту - времени. Время - это наш самый ценный ресурс, который мы не можем пополнить. Кто умеет управлять своим временем, тот и выигрывает в жизни.
Когда мы обращаемся к специалисту, мы хотим получить результат в короткий срок. И тот, кто делает работу быстрее и качественнее, имеет право установить более высокую цену.
Да, любой специалист со временем сможет справиться с задачей, но важно, сколько часов на это уйдет.
Поэтому тот, кто выполняет работу максимально быстро и эффективно в короткий срок, и выигрывает.
Вы когда-нибудь задумывались, что, нанимая специалиста, мы фактически покупаем себе время в сутках?
Экономьте время - это очень ценный ресурс. С вами ваш высокомерный маркетолог!
Если мы рассмотрим работу любого специалиста, то увидим, что она может значительно отличаться по качеству. Это зависит от многих факторов, но в основном - от опыта специалиста.
Что же такое опыт специалиста? Это способность за короткий промежуток времени достичь желаемого заказчиком результата.
И вот здесь мы подходим к ключевому моменту - времени. Время - это наш самый ценный ресурс, который мы не можем пополнить. Кто умеет управлять своим временем, тот и выигрывает в жизни.
Когда мы обращаемся к специалисту, мы хотим получить результат в короткий срок. И тот, кто делает работу быстрее и качественнее, имеет право установить более высокую цену.
Да, любой специалист со временем сможет справиться с задачей, но важно, сколько часов на это уйдет.
Поэтому тот, кто выполняет работу максимально быстро и эффективно в короткий срок, и выигрывает.
Вы когда-нибудь задумывались, что, нанимая специалиста, мы фактически покупаем себе время в сутках?
Экономьте время - это очень ценный ресурс. С вами ваш высокомерный маркетолог!
👍3👎1🔥1
Иногда, оглядываясь назад, я поражаюсь тому, что все это происходит именно со мной.
В повседневной рутине через меня проходят самые разные эмоции - радость, любовь, печаль. Я играю с детьми, отдыхаю с любимой и все эти моменты, как бы они ни были яркими, со временем уходят на второй план.
Я стремлюсь вперед, добиваюсь новых целей но иногда случается что-то особенное. Какой-то внутренний триггер срабатывает, и время словно останавливается. Я оглядываюсь назад и осознаю, что все это - моя жизнь. И она такая яркая, такая интересная.
Вокруг меня - любимая жена, дети, лучшая работа. И в этот момент я испытываю настоящий взрыв эндорфинов. Это чувство эйфории, которое дает мне крылья и толкает вперед.
Я хочу пожелать вам, чтобы вы иногда останавливались и оглядывались назад, ценили то, что у вас уже есть, и получали от этого удовольствие.
Идите вперед, но не забывайте о том, откуда вы пришли.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
В повседневной рутине через меня проходят самые разные эмоции - радость, любовь, печаль. Я играю с детьми, отдыхаю с любимой и все эти моменты, как бы они ни были яркими, со временем уходят на второй план.
Я стремлюсь вперед, добиваюсь новых целей но иногда случается что-то особенное. Какой-то внутренний триггер срабатывает, и время словно останавливается. Я оглядываюсь назад и осознаю, что все это - моя жизнь. И она такая яркая, такая интересная.
Вокруг меня - любимая жена, дети, лучшая работа. И в этот момент я испытываю настоящий взрыв эндорфинов. Это чувство эйфории, которое дает мне крылья и толкает вперед.
Я хочу пожелать вам, чтобы вы иногда останавливались и оглядывались назад, ценили то, что у вас уже есть, и получали от этого удовольствие.
Идите вперед, но не забывайте о том, откуда вы пришли.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
❤3👍2👎1
Владелец бизнеса это ужасный маркетолог и вот почему:
Одна из самых распространенных ошибок малого бизнеса - это попытка владельца контролировать все процессы самостоятельно.
Это не было бы проблемой, если бы владельцы бизнеса действительно разбирались в маркетинге. Но, к сожалению, в 99,6% случаев это не так.
Маркетолог должен смотреть на продукт или услугу глазами клиента.
Представьте, что ваш продукт или услуга - это ребенок, а маркетолог - это классный руководитель. Как родители будут реагировать на критику в адрес своего ребенка? Даже при серьезных проблемах, они склонны считать, что все в порядке, а критика - это лишь придирки.
Владельцы бизнеса редко могут адекватно воспринять необходимость изменения своего продукта, потому что это их "детище".
Маркетологи же, подобно хирургам, "режут" и "правят", чтобы добиться лучшего результата.
Владельцам часто не хватает времени на детали, но именно в них - в правильно подобранных формулировках, выгодах и рекламе - кроется успех бизнеса.
Для многих из них маркетинг сравним с астрологическим прогнозом: если "Стрелец в лунной фазе", значит, есть шанс, что клиенты придут.
Уважаемые владельцы бизнеса, не тратьте свое время зря! Наймите профессионального специалиста за адекватную зарплату (не 40 тыс. рублей). В противном случае, вы рискуете остаться на том же месте. В конце концов, выбор за вами.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
Одна из самых распространенных ошибок малого бизнеса - это попытка владельца контролировать все процессы самостоятельно.
Это не было бы проблемой, если бы владельцы бизнеса действительно разбирались в маркетинге. Но, к сожалению, в 99,6% случаев это не так.
Маркетолог должен смотреть на продукт или услугу глазами клиента.
Представьте, что ваш продукт или услуга - это ребенок, а маркетолог - это классный руководитель. Как родители будут реагировать на критику в адрес своего ребенка? Даже при серьезных проблемах, они склонны считать, что все в порядке, а критика - это лишь придирки.
Владельцы бизнеса редко могут адекватно воспринять необходимость изменения своего продукта, потому что это их "детище".
Маркетологи же, подобно хирургам, "режут" и "правят", чтобы добиться лучшего результата.
Владельцам часто не хватает времени на детали, но именно в них - в правильно подобранных формулировках, выгодах и рекламе - кроется успех бизнеса.
Для многих из них маркетинг сравним с астрологическим прогнозом: если "Стрелец в лунной фазе", значит, есть шанс, что клиенты придут.
Уважаемые владельцы бизнеса, не тратьте свое время зря! Наймите профессионального специалиста за адекватную зарплату (не 40 тыс. рублей). В противном случае, вы рискуете остаться на том же месте. В конце концов, выбор за вами.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
👍2👎2🔥1
Как стать монополистом в кадастровых услугах за 1 год и получить 2 888 лидов по 119,27 р.
Привет всем, с вами рубрика "Хватит говорить, давай к делу". Сегодня я хочу рассказать историю одного из моих клиентов, который за год стал монополистом в области кадастровых услуг и начал получать 2888 лидов по 119,27 руб.
Итак, мой клиент занимается кадастровыми услугами. Мы начали с города Челябинска, а затем открыли два филиала в Екатеринбурге. Когда клиент обратился ко мне, у него не было никакого маркетинга. Мы разработали для него полностью ключевую маркетинговую стратегию.
Основная проблема заключалась в том, что потенциальные клиенты не рассматривали коммерческие компании в области кадастров, предпочитая государственные услуги.
Что мы сделали?
1. Определили целевую аудиторию клиента.
2. Узнали все преимущества и факторы, которые могут привлечь клиентов.
3. Разработали структуру сайта, создали прототипы страниц и дизайн.
4. Внедрили систему продаж.
5. Запустили основную рекламную компанию.
В результате мы получили впечатляющие результаты. Чтобы узнать подробности, переходите по ссылке на подробный кейс.
https://pgmarketing.ru/kadastrgrupp/
С вами был ваш высокомерный маркетолог.
Привет всем, с вами рубрика "Хватит говорить, давай к делу". Сегодня я хочу рассказать историю одного из моих клиентов, который за год стал монополистом в области кадастровых услуг и начал получать 2888 лидов по 119,27 руб.
Итак, мой клиент занимается кадастровыми услугами. Мы начали с города Челябинска, а затем открыли два филиала в Екатеринбурге. Когда клиент обратился ко мне, у него не было никакого маркетинга. Мы разработали для него полностью ключевую маркетинговую стратегию.
Основная проблема заключалась в том, что потенциальные клиенты не рассматривали коммерческие компании в области кадастров, предпочитая государственные услуги.
Что мы сделали?
1. Определили целевую аудиторию клиента.
2. Узнали все преимущества и факторы, которые могут привлечь клиентов.
3. Разработали структуру сайта, создали прототипы страниц и дизайн.
4. Внедрили систему продаж.
5. Запустили основную рекламную компанию.
В результате мы получили впечатляющие результаты. Чтобы узнать подробности, переходите по ссылке на подробный кейс.
https://pgmarketing.ru/kadastrgrupp/
С вами был ваш высокомерный маркетолог.
👍2👎1🔥1
"Сейчас бизнес вырастет, и я начну расширяться."
Звучит знакомо? Мне кажется, около 90% малого бизнеса, только начинающего свою деятельность, думает именно так.
Но как в действительности происходит запуск бизнеса?
Ты думаешь: "Мой продукт - лучший. Я запускаюсь, и мне сразу прилетит миллион заявок. Все будут покупать, я буду открывать новые точки, выйду на мировой рынок..." Но что происходит на самом деле? Все начинает сыпаться прямо на старте.
Любой бизнес - это сложная система, подобная часам. Каждый механизм отвечает за свое действие, и если где-то что-то нарушено или плохо сделано, эти часы не работают.
Самый популярный запрос, который я получаю в работе, звучит так: "Нам нужны новые заказы, заявки". И что происходит, когда мы начинаем приводить клиенту заказов? Они не справляются с потоком. Отдел продаж не настроен, логистика хромает, доставка не работает.
Так что что нужно делать перед запуском бизнеса?
Нужно хорошо отладить все механизмы. Ты должен четко понимать, как будет работать отдел продаж, логистика, доставка. Только тогда ты будешь готов к запуску бизнеса и его масштабированию.
Ваш высокомерный маркетолог на связи.
Звучит знакомо? Мне кажется, около 90% малого бизнеса, только начинающего свою деятельность, думает именно так.
Но как в действительности происходит запуск бизнеса?
Ты думаешь: "Мой продукт - лучший. Я запускаюсь, и мне сразу прилетит миллион заявок. Все будут покупать, я буду открывать новые точки, выйду на мировой рынок..." Но что происходит на самом деле? Все начинает сыпаться прямо на старте.
Любой бизнес - это сложная система, подобная часам. Каждый механизм отвечает за свое действие, и если где-то что-то нарушено или плохо сделано, эти часы не работают.
Самый популярный запрос, который я получаю в работе, звучит так: "Нам нужны новые заказы, заявки". И что происходит, когда мы начинаем приводить клиенту заказов? Они не справляются с потоком. Отдел продаж не настроен, логистика хромает, доставка не работает.
Так что что нужно делать перед запуском бизнеса?
Нужно хорошо отладить все механизмы. Ты должен четко понимать, как будет работать отдел продаж, логистика, доставка. Только тогда ты будешь готов к запуску бизнеса и его масштабированию.
Ваш высокомерный маркетолог на связи.
🔥2👍1👎1
Высокомерный Маркетолог / Павел Гуменюк pinned Deleted message
Простой путь к увеличению выручки на 50% (5 шагов)
Шаг 1. Расчёт бюджета на рекламу.
Сначала мы смотрим статистику: сколько людей посетило наш сайт и сколько мы заработали. Например, если на сайт пришло 10 000 человек, а компания заработала 1 000 000 рублей, это значит, что один посетитель приносит нам 100 рублей (выручка делится на число визитов). При маржинальности 50%, максимальная сумма клика составляет 50 рублей.
Теперь мы можем высчитать бюджет и число посетителей, которые нам нужны для роста дохода.
Шаг 2. Анализ потерь покупателей на разных этапах.
Моя воронка продаж разделена на три сегмента:
- реклама
- обработка первичного обращения
- продажа.
Мы замеряем конверсию на каждом шаге и определяем, на каком этапе теряем клиентов.
Часто проблемы возникают в оффере и в обработке лидов отделом продаж. Для решения этих проблем мы разрабатываем скрипты.
Шаг 3. Разработка предложения.
Мы проводим анализ "боли" клиентов и способов её решения конкурентами. 80% моих коллег, почему-то пропускают этот анализ и делают акцент на неправильных аспектах.
Без понимания проблем клиентов и способов их решения конкурентами мы не сможем сформировать успешное предложение.
Успешное предложение — это 40% успеха. Мы также проводим аудит сайта и исправляем ошибки, которые мешают клиентам совершать покупки.
Шаг 4. Структурирование рекламы.
Мы разбиваем клиентов на сегменты:
- холодные,
- тёплые,
- ретаргетинг.
Для каждого сегмента мы запускаем рекламу в Яндексе, Телеграм, VK и т.д. Это приводит к огромному росту визитов на сайт и, при условии, что первые три шага выполнены правильно, к максимальному росту заявок.
Шаг 5. Повышение конверсии в продажу и расширение базы потенциальных клиентов.
Мы настраиваем две автоворонки: для тех, кто просмотрел сайт на 75% и не оставил заявку, и для лидов в отделе продаж. Предлагаем подарок, пробник, консультацию и работаем с возражениями, закрываем потребности и т.д.
Если все эти шаги выполнить правильно, бизнес взлетит на новый уровень! Жду ваших результатов.
С уважением, ваш высокомерный маркетолог.
Шаг 1. Расчёт бюджета на рекламу.
Сначала мы смотрим статистику: сколько людей посетило наш сайт и сколько мы заработали. Например, если на сайт пришло 10 000 человек, а компания заработала 1 000 000 рублей, это значит, что один посетитель приносит нам 100 рублей (выручка делится на число визитов). При маржинальности 50%, максимальная сумма клика составляет 50 рублей.
Теперь мы можем высчитать бюджет и число посетителей, которые нам нужны для роста дохода.
Шаг 2. Анализ потерь покупателей на разных этапах.
Моя воронка продаж разделена на три сегмента:
- реклама
- обработка первичного обращения
- продажа.
Мы замеряем конверсию на каждом шаге и определяем, на каком этапе теряем клиентов.
Часто проблемы возникают в оффере и в обработке лидов отделом продаж. Для решения этих проблем мы разрабатываем скрипты.
Шаг 3. Разработка предложения.
Мы проводим анализ "боли" клиентов и способов её решения конкурентами. 80% моих коллег, почему-то пропускают этот анализ и делают акцент на неправильных аспектах.
Без понимания проблем клиентов и способов их решения конкурентами мы не сможем сформировать успешное предложение.
Успешное предложение — это 40% успеха. Мы также проводим аудит сайта и исправляем ошибки, которые мешают клиентам совершать покупки.
Шаг 4. Структурирование рекламы.
Мы разбиваем клиентов на сегменты:
- холодные,
- тёплые,
- ретаргетинг.
Для каждого сегмента мы запускаем рекламу в Яндексе, Телеграм, VK и т.д. Это приводит к огромному росту визитов на сайт и, при условии, что первые три шага выполнены правильно, к максимальному росту заявок.
Шаг 5. Повышение конверсии в продажу и расширение базы потенциальных клиентов.
Мы настраиваем две автоворонки: для тех, кто просмотрел сайт на 75% и не оставил заявку, и для лидов в отделе продаж. Предлагаем подарок, пробник, консультацию и работаем с возражениями, закрываем потребности и т.д.
Если все эти шаги выполнить правильно, бизнес взлетит на новый уровень! Жду ваших результатов.
С уважением, ваш высокомерный маркетолог.
👍2❤1🔥1
Рекуррентные продажи могут увеличить годовой доход с клиента более чем на 200%
После того, как вы учтете время, затраченное на привлечение нового клиента, вы увидите, что фокусироваться исключительно на новых продажах невыгодно:
1. Новая продажа требует много усилий и времени на установление доверия с клиентом.
2. Многие клиенты не торопятся оплачивать после встречи или звонка.
3. Время, затраченное на закрытие сделки с клиентом, может быть сравнимо с временем, затраченным на выполнение работы.
Работа с повторными продажами намного проще. Если клиент доволен сотрудничеством (соотношение цена/качество услуг), он с радостью продлит вашу услугу несколько раз.
Первый вектор увеличения дохода - это создание стандартов работы с самого начала. Как только у вас появится много клиентов, у вас не будет времени на это, и отсутствие стандартов станет главной проблемой развития.
Второй вектор увеличения дохода - это введение новых товарных позиций (дополнительные продажи).
Довольному клиенту не нужно продавать, достаточно просто предложить дополнительные услуги или товары, и он, скорее всего, купит их у вас.
Например:
- Если клиент заправляет машину, предложите ему кофе и другие товары.
- Если клиент покупает одежду, предложите ему аксессуары.
- Если клиент пришел на стрижку, предложите ему подровнять бороду.
Цепочка дополнительных продаж всегда должна быть заложена до привлечения клиента.
Таким образом, с одного клиента можно получить х2, х3, х4 раза больше дохода в год, что намного выгоднее, чем постоянное привлечение новых клиентов.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
После того, как вы учтете время, затраченное на привлечение нового клиента, вы увидите, что фокусироваться исключительно на новых продажах невыгодно:
1. Новая продажа требует много усилий и времени на установление доверия с клиентом.
2. Многие клиенты не торопятся оплачивать после встречи или звонка.
3. Время, затраченное на закрытие сделки с клиентом, может быть сравнимо с временем, затраченным на выполнение работы.
Работа с повторными продажами намного проще. Если клиент доволен сотрудничеством (соотношение цена/качество услуг), он с радостью продлит вашу услугу несколько раз.
Первый вектор увеличения дохода - это создание стандартов работы с самого начала. Как только у вас появится много клиентов, у вас не будет времени на это, и отсутствие стандартов станет главной проблемой развития.
Второй вектор увеличения дохода - это введение новых товарных позиций (дополнительные продажи).
Довольному клиенту не нужно продавать, достаточно просто предложить дополнительные услуги или товары, и он, скорее всего, купит их у вас.
Например:
- Если клиент заправляет машину, предложите ему кофе и другие товары.
- Если клиент покупает одежду, предложите ему аксессуары.
- Если клиент пришел на стрижку, предложите ему подровнять бороду.
Цепочка дополнительных продаж всегда должна быть заложена до привлечения клиента.
Таким образом, с одного клиента можно получить х2, х3, х4 раза больше дохода в год, что намного выгоднее, чем постоянное привлечение новых клиентов.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
👍2❤1🔥1
Я постоянно косячу!
⠀
Косячу в маркетинге и стратегиях клиентов, в финансовом планирование и человеческих отношения.
Могу выложить текст с орфографическими ошибками или отправить свой проект в минус.
⠀
Мне правда стыдно, когда я что то не знаю или не умею, ничего не успеваю и упускаю из вида.
⠀
Если взять всех людей с которыми я работаю, то самый жесткий спрос за ошибки у меня с самого себя. Если что-то не получается, я потею, пока не получиться.
⠀
Но за свои ошибки мне редко бывает стыдно.
⠀
Я простой человек, что-то у меня получается лучше. Что то - хуже. Что то не получается совсем. И это нормально.
⠀
Наверно я столько ошибаюсь, потому что мне реально много что интересно. Я не люблю стандарты и мне хочется найти свой метод и подход.
⠀
Я как маленький ребёнок который учится ходить. Встаю, падаю ударяюсь лбом, плачу и снова встаю пока не научусь держать равновесие сам.
⠀
Мои мысли. Мои методы. Мои подходы. А тут без косяков никуда.
⠀
Уровень специалиста определяется количеством шишек на лбу от прилетевших туда граблей.
⠀
Не бойтесь ошибаться, это нормально!
С вами ваш высокомерный маркетолог!
⠀
Косячу в маркетинге и стратегиях клиентов, в финансовом планирование и человеческих отношения.
Могу выложить текст с орфографическими ошибками или отправить свой проект в минус.
⠀
Мне правда стыдно, когда я что то не знаю или не умею, ничего не успеваю и упускаю из вида.
⠀
Если взять всех людей с которыми я работаю, то самый жесткий спрос за ошибки у меня с самого себя. Если что-то не получается, я потею, пока не получиться.
⠀
Но за свои ошибки мне редко бывает стыдно.
⠀
Я простой человек, что-то у меня получается лучше. Что то - хуже. Что то не получается совсем. И это нормально.
⠀
Наверно я столько ошибаюсь, потому что мне реально много что интересно. Я не люблю стандарты и мне хочется найти свой метод и подход.
⠀
Я как маленький ребёнок который учится ходить. Встаю, падаю ударяюсь лбом, плачу и снова встаю пока не научусь держать равновесие сам.
⠀
Мои мысли. Мои методы. Мои подходы. А тут без косяков никуда.
⠀
Уровень специалиста определяется количеством шишек на лбу от прилетевших туда граблей.
⠀
Не бойтесь ошибаться, это нормально!
С вами ваш высокомерный маркетолог!
❤3👍1🔥1
Вот 5 критических заблуждений, которые можно найти у девяти из десяти специалистов:
1. ❌ "Чем больше я экономлю бюджет, тем выгоднее это для заказчика."
✅ На самом деле, все выделенные средства должны быть использованы так, чтобы достичь запланированного числа заявок. Если вы привлекаете заявки в три раза дешевле, но на 20% меньше плана, бизнес теряет 20% выручки. Главное не сокращать стоимость заявок, а выполнить то, что было запланировано.
2. ❌ "Маркетологу нужно быть креативным, придумывать новые подходы и решения."
✅ На практике, успешный маркетолог умеет "воровать" идеи. Для достижения отличных результатов достаточно "скопировать" воронку у лидера рынка и добавить в нее сильные стороны вашего бизнеса. Если в вашем регионе нет конкурентов, обратите внимание на Москву и Санкт-Петербург. Если вы находитесь в Москве, смотрите на США. Всегда найдутся люди, которые умнее и креативнее вас. Повторение опыта - это повторение результата.
3. ❌ "При работе с новой нишей нужно много 'тестировать'."
✅ Вместо этого, нужно уметь искать информацию. В интернете существует множество готовых кейсов с креативами, статистикой, описанием целевой аудитории и подходами. Изучение 5-6 кейсов по тематике позволяет сэкономить до 50% бюджета на тесты.
4. ❌ "Сначала нужно собрать лиды, а потом продавать."
✅ Если проект не новый, то мы следуем простому правилу: "Воронка исправляется с конца". Настройка конверсии из заявки в продажу на уровне отдела продаж намного проще, чем на уровне маркетинга.
5. ❌ "Важно учитывать ROI."
✅ ROI - это косвенный маркетинговый показатель, который отражает потенциал для инвестиций в тот или иной канал трафика. Нормальный ROI - это средний ROI по отрасли. Чем выше этот показатель, тем больше денег можно вложить в канал. Но на самом деле нужно учитывать прибыль от рекламных усилий, потому что любой маркетинговый канал масштабируется до момента максимальной прибыли с канала.
Завтра пришлю еще 5 заблуждений! С вами ваш высокомерный маркетолог!
1. ❌ "Чем больше я экономлю бюджет, тем выгоднее это для заказчика."
✅ На самом деле, все выделенные средства должны быть использованы так, чтобы достичь запланированного числа заявок. Если вы привлекаете заявки в три раза дешевле, но на 20% меньше плана, бизнес теряет 20% выручки. Главное не сокращать стоимость заявок, а выполнить то, что было запланировано.
2. ❌ "Маркетологу нужно быть креативным, придумывать новые подходы и решения."
✅ На практике, успешный маркетолог умеет "воровать" идеи. Для достижения отличных результатов достаточно "скопировать" воронку у лидера рынка и добавить в нее сильные стороны вашего бизнеса. Если в вашем регионе нет конкурентов, обратите внимание на Москву и Санкт-Петербург. Если вы находитесь в Москве, смотрите на США. Всегда найдутся люди, которые умнее и креативнее вас. Повторение опыта - это повторение результата.
3. ❌ "При работе с новой нишей нужно много 'тестировать'."
✅ Вместо этого, нужно уметь искать информацию. В интернете существует множество готовых кейсов с креативами, статистикой, описанием целевой аудитории и подходами. Изучение 5-6 кейсов по тематике позволяет сэкономить до 50% бюджета на тесты.
4. ❌ "Сначала нужно собрать лиды, а потом продавать."
✅ Если проект не новый, то мы следуем простому правилу: "Воронка исправляется с конца". Настройка конверсии из заявки в продажу на уровне отдела продаж намного проще, чем на уровне маркетинга.
5. ❌ "Важно учитывать ROI."
✅ ROI - это косвенный маркетинговый показатель, который отражает потенциал для инвестиций в тот или иной канал трафика. Нормальный ROI - это средний ROI по отрасли. Чем выше этот показатель, тем больше денег можно вложить в канал. Но на самом деле нужно учитывать прибыль от рекламных усилий, потому что любой маркетинговый канал масштабируется до момента максимальной прибыли с канала.
Завтра пришлю еще 5 заблуждений! С вами ваш высокомерный маркетолог!
👍2🔥2❤1
Как отличается маркетинговый подход лидера от середнячка?
В чем же разница между маркетинговыми стратегиями компаний-лидеров и компаний, которые занимают средние позиции на рынке?
Первое, что стоит отметить – у лидеров рынка клиентская база в десятки, а то и в сотни раз больше, чем у их конкурентов.
Всегда!
Это закономерность, а не случайность.
Второй момент – стоимость привлечения каждого клиента у лидеров значительно ниже. Если вы все еще задаетесь вопросом о том, где найти потенциальных клиентов, вы не сможете достичь выдающихся результатов.
Так что же делает лидер?
Он задает себе один, но очень важный вопрос:
"Как сделать так, чтобы любой потенциальный клиент, ищущий товары или услуги в моей нише, всегда находил меня?"
Это не просто вопрос, это фундаментальный принцип, на котором строится успешная маркетинговая стратегия.
С уважением, ваш высокомерный маркетолог.
В чем же разница между маркетинговыми стратегиями компаний-лидеров и компаний, которые занимают средние позиции на рынке?
Первое, что стоит отметить – у лидеров рынка клиентская база в десятки, а то и в сотни раз больше, чем у их конкурентов.
Всегда!
Это закономерность, а не случайность.
Второй момент – стоимость привлечения каждого клиента у лидеров значительно ниже. Если вы все еще задаетесь вопросом о том, где найти потенциальных клиентов, вы не сможете достичь выдающихся результатов.
Так что же делает лидер?
Он задает себе один, но очень важный вопрос:
"Как сделать так, чтобы любой потенциальный клиент, ищущий товары или услуги в моей нише, всегда находил меня?"
Это не просто вопрос, это фундаментальный принцип, на котором строится успешная маркетинговая стратегия.
С уважением, ваш высокомерный маркетолог.
👍2👎1🔥1
Там, где сильное сопротивление, там и максимальный рост.
Эту мудрую мысль я услышал от своего коллеги Саши Юрьевича и полностью с ним согласен.
Все мои достижения и подъемы в жизни всегда связаны с максимальным сопротивлением.
Когда я впервые начинал свое дело, я испытывал сильное сопротивление. Я боялся возможных проблем и опасался, что не справлюсь.
Схожее сопротивление я ощущал, когда нанимал своего первого сотрудника. Были опасения, что я не смогу организовать его работу или не смогу выплачивать зарплату.
- увеличение штата, - увеличение количества клиентов,
- расширение спектра услуг.
Все эти шаги также были сопряжены с внутренним сопротивлением. Но именно эти действия подарили мне буст, подъем и новые возможности.
Так что, я уверенно заявляю: там, где максимальное сопротивление, там и наибольший подъем.
С вами ваш высокомерный маркетолог.
Эту мудрую мысль я услышал от своего коллеги Саши Юрьевича и полностью с ним согласен.
Все мои достижения и подъемы в жизни всегда связаны с максимальным сопротивлением.
Когда я впервые начинал свое дело, я испытывал сильное сопротивление. Я боялся возможных проблем и опасался, что не справлюсь.
Схожее сопротивление я ощущал, когда нанимал своего первого сотрудника. Были опасения, что я не смогу организовать его работу или не смогу выплачивать зарплату.
- увеличение штата, - увеличение количества клиентов,
- расширение спектра услуг.
Все эти шаги также были сопряжены с внутренним сопротивлением. Но именно эти действия подарили мне буст, подъем и новые возможности.
Так что, я уверенно заявляю: там, где максимальное сопротивление, там и наибольший подъем.
С вами ваш высокомерный маркетолог.
❤3👍2🔥1
Не перекладывай ответственность!
Все, что происходит в моей жизни - неудачи и победы, ошибки и поражения - я виноват в этом и никто другой.
Обычно мы все любим перекладывать вину:
1. Зарплата мала? Виноваты начальник, государство, масоны, дядя Вася.
2. Красивые девушки тебя не любят? Все они меркантильные, стервы, им нужны только деньги.
3. Фигура оставляет желать лучшего? Виноваты дорогой зал, отсутствие стильной одежды, плохая погода, алкоголь.
4. Нет работы? Это все вина государства, президента, отсутствие вакансий директора.
Все эти проблемы объединяет одна вещь: виноваты все, кроме меня. Я же идеален, не так ли?
Но есть один маленький "лайфхак". Как только ты начинаешь понимать, что только ты несешь ответственность за все, что происходит с тобой, начинаются удивительные вещи.
Зарабатываешь мало? Пройди тренинги, найди работу, которая тебе нравится, стань профессионалом.
Нравятся красивые девушки? Развивайся, работай над собой, следи за внешностью, будь мужчиной.
Хочешь иметь хорошую фигуру? Перестань есть всякую ерунду, занимайся спортом, ставь цели и добивайся их.
Когда ты осознаешь свою ответственность, ты начинаешь работать над собой, расти и развиваться, и получать от жизни то, что ты действительно хочешь.
Буть тем кем ты хочешь быть. С тобой твой высокомерный маркетолог!
Все, что происходит в моей жизни - неудачи и победы, ошибки и поражения - я виноват в этом и никто другой.
Обычно мы все любим перекладывать вину:
1. Зарплата мала? Виноваты начальник, государство, масоны, дядя Вася.
2. Красивые девушки тебя не любят? Все они меркантильные, стервы, им нужны только деньги.
3. Фигура оставляет желать лучшего? Виноваты дорогой зал, отсутствие стильной одежды, плохая погода, алкоголь.
4. Нет работы? Это все вина государства, президента, отсутствие вакансий директора.
Все эти проблемы объединяет одна вещь: виноваты все, кроме меня. Я же идеален, не так ли?
Но есть один маленький "лайфхак". Как только ты начинаешь понимать, что только ты несешь ответственность за все, что происходит с тобой, начинаются удивительные вещи.
Зарабатываешь мало? Пройди тренинги, найди работу, которая тебе нравится, стань профессионалом.
Нравятся красивые девушки? Развивайся, работай над собой, следи за внешностью, будь мужчиной.
Хочешь иметь хорошую фигуру? Перестань есть всякую ерунду, занимайся спортом, ставь цели и добивайся их.
Когда ты осознаешь свою ответственность, ты начинаешь работать над собой, расти и развиваться, и получать от жизни то, что ты действительно хочешь.
Буть тем кем ты хочешь быть. С тобой твой высокомерный маркетолог!
🔥2❤1👍1
Как уйти с работы, запустить свой бизнес и гарантированно превратиться в раба?
Звучит странно, но это реальность.
В 2015 году я оказался в нескольких сообществах молодых и отважных предпринимателей, как я тогда думал о себе. Несмотря на то, что у нас были разные бизнес-модели, ценности и ниши, у всех нас было два общих звена:
1. Убеждение в своей уникальности и исключительности;
2. Полное уверенность, что мы можем "покорить мир" с нашими навыками.
Вокруг нас быстро сформировался круг так называемых "бизнес-ангелов", которые жили по принципу Архимеда:
"Когда человек с деньгами встречает человека с опытом, человек с опытом уходит с деньгами, а человек с деньгами уходит с опытом".
Эти бизнес-ангелы не только обладали опытом, но и были мастерами психологии. Их стратегия была проста:
- они объединяли нас вокруг "большой идеи" (мы создадим "убийцу ___");
- поддерживали наше чувство собственной важности;
- создавали компании на условиях, невыгодных для нас (до 90% доли отходило им);
- отсекали нас от всех финансовых потоков;
- регистрировали торговые знаки и технологии на себя.
У каждого бизнес-ангела в портфеле было десяток таких людей, как мы, что позволяло им получать максимальную выгоду и безжалостно избавляться от тех, кто им не подходил.
Когда кто-то из нас выгорал, ему говорили, что "еще немного, и придет слава / богатство / признание".
Такой подход они применяли ко всем подрядчикам, которые часто работали за копейки в обмен на обещания о "большом будущем".
Так что будьте осторожны, если вам предлагают:
- работать без четкого договора,
- рассказывают о перспективах вместо того, чтобы показать реальные цифры,
- не готовы открыть финансовые потоки и демонстрировать реальную бизнес-модель,
- предлагают поработать бесплатно, чтобы стать "частью крутой команды",
- уклоняются от прямых ответов при обсуждении рисков.
Есть вероятность, что как подрядчик вы можете попасть в сложную ситуацию.
Я верю не в обещания о "большом будущем", а в факты, цифры, предоплату и четко сформулированные условия договора.
Звучит странно, но это реальность.
В 2015 году я оказался в нескольких сообществах молодых и отважных предпринимателей, как я тогда думал о себе. Несмотря на то, что у нас были разные бизнес-модели, ценности и ниши, у всех нас было два общих звена:
1. Убеждение в своей уникальности и исключительности;
2. Полное уверенность, что мы можем "покорить мир" с нашими навыками.
Вокруг нас быстро сформировался круг так называемых "бизнес-ангелов", которые жили по принципу Архимеда:
"Когда человек с деньгами встречает человека с опытом, человек с опытом уходит с деньгами, а человек с деньгами уходит с опытом".
Эти бизнес-ангелы не только обладали опытом, но и были мастерами психологии. Их стратегия была проста:
- они объединяли нас вокруг "большой идеи" (мы создадим "убийцу ___");
- поддерживали наше чувство собственной важности;
- создавали компании на условиях, невыгодных для нас (до 90% доли отходило им);
- отсекали нас от всех финансовых потоков;
- регистрировали торговые знаки и технологии на себя.
У каждого бизнес-ангела в портфеле было десяток таких людей, как мы, что позволяло им получать максимальную выгоду и безжалостно избавляться от тех, кто им не подходил.
Когда кто-то из нас выгорал, ему говорили, что "еще немного, и придет слава / богатство / признание".
Такой подход они применяли ко всем подрядчикам, которые часто работали за копейки в обмен на обещания о "большом будущем".
Так что будьте осторожны, если вам предлагают:
- работать без четкого договора,
- рассказывают о перспективах вместо того, чтобы показать реальные цифры,
- не готовы открыть финансовые потоки и демонстрировать реальную бизнес-модель,
- предлагают поработать бесплатно, чтобы стать "частью крутой команды",
- уклоняются от прямых ответов при обсуждении рисков.
Есть вероятность, что как подрядчик вы можете попасть в сложную ситуацию.
Я верю не в обещания о "большом будущем", а в факты, цифры, предоплату и четко сформулированные условия договора.
🔥2👏2👍1
5 способов, как можно быстро лишиться платежеспособных клиентов
1. Перестаньте уважать себя.
Не надо спать, питаться и заботиться о своем здоровье. И, конечно же, не надо брать адекватную плату за свои услуги. Как только вы перестанете уважать себя, вас также перестанут уважать и клиенты.
2. Давайте обещания, которые не можете выполнить.
Отдел продаж часто становится виновником такого подхода. Лишь бы получить деньги, они начинают обещать клиенту золотые горы. И когда обещания не выполняются, клиенты, естественно, уходят.
3. Используйте некачественные сервисы.
Если у вас на сайте висит значок ненадежного сервиса, нормальный клиент к вам не придет. По крайней мере, оплатите этот сервис, чтобы значок исчез.
4. Установите неприятный голос на телефоне.
Если клиенту отвечает девушка с неприятным голосом, это может оттолкнуть его. Я столкнулся с таким примером, когда искал аренду дома на озере в выходные. Из девяти собственниками, с которыми я связывался, восемь общались со мной весьма грубо.
5. Игнорируйте свою репутацию в сети.
Люди любят делиться своим негативным опытом, особенно если они недовольны. Поэтому позаботьтесь о своей репутации в сети и отвечайте на отзывы клиентов, иначе ваши потенциальные клиенты могут просто уйти к конкурентам.
Итак, если вы хотите быстро потерять всех своих платежеспособных клиентов, просто следуйте этим "советам". Если же вы хотите сохранить и увеличить свою клиентскую базу, делайте все наоборот.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
1. Перестаньте уважать себя.
Не надо спать, питаться и заботиться о своем здоровье. И, конечно же, не надо брать адекватную плату за свои услуги. Как только вы перестанете уважать себя, вас также перестанут уважать и клиенты.
2. Давайте обещания, которые не можете выполнить.
Отдел продаж часто становится виновником такого подхода. Лишь бы получить деньги, они начинают обещать клиенту золотые горы. И когда обещания не выполняются, клиенты, естественно, уходят.
3. Используйте некачественные сервисы.
Если у вас на сайте висит значок ненадежного сервиса, нормальный клиент к вам не придет. По крайней мере, оплатите этот сервис, чтобы значок исчез.
4. Установите неприятный голос на телефоне.
Если клиенту отвечает девушка с неприятным голосом, это может оттолкнуть его. Я столкнулся с таким примером, когда искал аренду дома на озере в выходные. Из девяти собственниками, с которыми я связывался, восемь общались со мной весьма грубо.
5. Игнорируйте свою репутацию в сети.
Люди любят делиться своим негативным опытом, особенно если они недовольны. Поэтому позаботьтесь о своей репутации в сети и отвечайте на отзывы клиентов, иначе ваши потенциальные клиенты могут просто уйти к конкурентам.
Итак, если вы хотите быстро потерять всех своих платежеспособных клиентов, просто следуйте этим "советам". Если же вы хотите сохранить и увеличить свою клиентскую базу, делайте все наоборот.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
❤2🔥2👍1
Давайте что нибудь потестим!
Зачастую ко мне обращаются владельцы бизнеса с просьбой "потестировать" что-то. При этом, в 99% случаев, они слышали какую-то идею на конференции или совет знакомого и решили попробовать.
Однако, на практике, такое "наугад" тестирование в лучшем случае не приносит результатов.
Пример? Пожалуйста!
Вспоминается история с автосалоном. Мы разработали для них посадочную страницу с детальным описанием автомобилей, ценами и предложением записаться на тест-драйв.
В один прекрасный день, они пришли со встречи, где услышали, что на посадочной странице обязательно должна быть девушка.
Мы нашли красивую модель, "подарили" ей ключи от автомобиля и разместили на сайте.
Результат?
Конверсия увеличилась в три раза!
Но вот незадача: продажи не выросли.
Почему?
Оказалось, что клиенты, оставлявшие заявку, просто хотели познакомиться с нашей прекрасной моделью, а не записаться на тест-драйв.
Вывод? Да, тестирование - это важно. Но делать это нужно осознанно, с пониманием цели и задачи.
И никогда не стоит слепо следовать советам "там кто-то сказал, что так работает".
Тестирование - это не магия, а инструмент, и важно уметь им пользоваться.
Ваш высокомерный маркетолог!
Зачастую ко мне обращаются владельцы бизнеса с просьбой "потестировать" что-то. При этом, в 99% случаев, они слышали какую-то идею на конференции или совет знакомого и решили попробовать.
Однако, на практике, такое "наугад" тестирование в лучшем случае не приносит результатов.
Пример? Пожалуйста!
Вспоминается история с автосалоном. Мы разработали для них посадочную страницу с детальным описанием автомобилей, ценами и предложением записаться на тест-драйв.
В один прекрасный день, они пришли со встречи, где услышали, что на посадочной странице обязательно должна быть девушка.
Мы нашли красивую модель, "подарили" ей ключи от автомобиля и разместили на сайте.
Результат?
Конверсия увеличилась в три раза!
Но вот незадача: продажи не выросли.
Почему?
Оказалось, что клиенты, оставлявшие заявку, просто хотели познакомиться с нашей прекрасной моделью, а не записаться на тест-драйв.
Вывод? Да, тестирование - это важно. Но делать это нужно осознанно, с пониманием цели и задачи.
И никогда не стоит слепо следовать советам "там кто-то сказал, что так работает".
Тестирование - это не магия, а инструмент, и важно уметь им пользоваться.
Ваш высокомерный маркетолог!
👍3❤2🔥1
Что делать если клиент пропал!
Я хочу поделиться с вами супер эффективным методом, который поможет вам восстановить связь.
Давайте представим, что заказчик не отвечает вам 2 или 3 недели
Напишите ему письмо.
Начните с приветствия, например - Антон, Сергей, Василий, или как там его зовут.
Затем просто напишите - "Ради Бога, ответьте!" 😁
И произойдет чудо: диалог продолжится. Переписка будет продолжаться, и в конечном итоге вы сможете продать свой продукт или услугу.
Этот метод работает на 100%. Пользуйтесь им и применяйте в своей работе.
Ваш высокомерный маркетолог.
Я хочу поделиться с вами супер эффективным методом, который поможет вам восстановить связь.
Давайте представим, что заказчик не отвечает вам 2 или 3 недели
Напишите ему письмо.
Начните с приветствия, например - Антон, Сергей, Василий, или как там его зовут.
Затем просто напишите - "Ради Бога, ответьте!" 😁
И произойдет чудо: диалог продолжится. Переписка будет продолжаться, и в конечном итоге вы сможете продать свой продукт или услугу.
Этот метод работает на 100%. Пользуйтесь им и применяйте в своей работе.
Ваш высокомерный маркетолог.
👍2🔥2👏1
Как бесплатно продвигать свой продукт
Здравствуйте, друзья! Сегодня хочу поделиться с вами несколькими способами бесплатного продвижения вашего продукта.
Хотя, конечно, стоит помнить, что полностью бесплатных способов не бывает - вы либо платите временем, либо деньгами.
1️⃣ Коллаборация.
Это простой и эффективный способ продвижения. Найдите компанию, которая работает в смежной нише, и предложите обмен клиентами. Например, у меня есть партнеры в наружной рекламе. Я рекомендую им своих клиентов, а они мне - своих. Взаимное сотрудничество в этом случае выгодно обеим сторонам.
2️⃣ "Посоветуйте, пожалуйста".
Возьмите свою клиентскую базу, позвоните им от своего имени и попросите посоветовать, кому еще из их знакомых может понадобиться ваш продукт. Обычно вы получите хотя бы один контакт, к которому сможете обратиться уже от имени рекомендовавшего вас клиента.
3️⃣ Партнерская программа.
Введение партнерской программы для сотрудников и клиентов тоже может быть очень эффективным. Вы можете платить 15% от стоимости привлечения не только Яндексу или Google, но и вашим клиентам, предоставив им специальную реферальную ссылку для привлечения новых клиентов.
4️⃣ Коллаборация с лидерами мнений.
Предложите им попробовать ваш продукт бесплатно. Если он им понравится, они могут стать вашими амбассадорами и рекламировать его перед своей аудиторией.
Надеюсь, эти советы будут вам полезны! Не бойтесь экспериментировать и пробовать новые подходы. Успехов вам в продвижении вашего продукта!
Вам высокомерный маркетолог!
Здравствуйте, друзья! Сегодня хочу поделиться с вами несколькими способами бесплатного продвижения вашего продукта.
Хотя, конечно, стоит помнить, что полностью бесплатных способов не бывает - вы либо платите временем, либо деньгами.
1️⃣ Коллаборация.
Это простой и эффективный способ продвижения. Найдите компанию, которая работает в смежной нише, и предложите обмен клиентами. Например, у меня есть партнеры в наружной рекламе. Я рекомендую им своих клиентов, а они мне - своих. Взаимное сотрудничество в этом случае выгодно обеим сторонам.
2️⃣ "Посоветуйте, пожалуйста".
Возьмите свою клиентскую базу, позвоните им от своего имени и попросите посоветовать, кому еще из их знакомых может понадобиться ваш продукт. Обычно вы получите хотя бы один контакт, к которому сможете обратиться уже от имени рекомендовавшего вас клиента.
3️⃣ Партнерская программа.
Введение партнерской программы для сотрудников и клиентов тоже может быть очень эффективным. Вы можете платить 15% от стоимости привлечения не только Яндексу или Google, но и вашим клиентам, предоставив им специальную реферальную ссылку для привлечения новых клиентов.
4️⃣ Коллаборация с лидерами мнений.
Предложите им попробовать ваш продукт бесплатно. Если он им понравится, они могут стать вашими амбассадорами и рекламировать его перед своей аудиторией.
Надеюсь, эти советы будут вам полезны! Не бойтесь экспериментировать и пробовать новые подходы. Успехов вам в продвижении вашего продукта!
Вам высокомерный маркетолог!
👍2❤1🔥1
Как получить 2 580 заявок по 1 718.46 за лид, в нише мебели на заказ в Москве
Привет всем! Сегодня я хочу поделиться с вами новым кейсом из моей любимой рубрики "Много говоришь, показывай что есть по факту".
Ко мне обратился клиент - компания Roomika, московский производитель мебели на заказ. Они пережили разделение, когда два собственника пошли каждый своим путем.
Первый собственник забрал с собой большую часть маркетинга, включая сайт, и второй собственник пришел ко мне с уже созданным сайтом, но без результатов от рекламы, которую они пробовали делать в других агентствах.
Roomika - это компания с собственным высокотехнологичным производством площадью 4500 квадратных метров, 20 фирменными салонами в Москве, области, Краснодаре, Санкт-Петербурге и Воронеже.
Первым делом мы провели аудит рекламной компании и выявили, что реклама была настроена только по ключевым запросам, и не приносила ожидаемого эффекта.
Затем мы проанализировали аудиторию и поняли, что основными заказчиками являются женщины, которые ищут подрядчика для ремонта в квартире. Мы добавили в рекламную компанию все необходимые таргеты, сделали большой акцент на рекламу в сетях с фотографиями, и запустили прогревающий лендинг на тесте.
Также мы провели аудит работы менеджеров по продажам, нашли и исправили ошибки, поставили жесткий KPI на получение телефона клиента.
В итоге, количество заявок увеличилось на 36% уже в первый месяц работы, а во второй и третий месяцы мы вышли на уровень в 54%. Сейчас мы продолжаем расти и приближаемся к отметке в 60-70%.
Так что не бойтесь экспериментировать и искать новые подходы в рекламе. Результат не заставит себя ждать!
С вами ваш высокомерный маркетолог!
Привет всем! Сегодня я хочу поделиться с вами новым кейсом из моей любимой рубрики "Много говоришь, показывай что есть по факту".
Ко мне обратился клиент - компания Roomika, московский производитель мебели на заказ. Они пережили разделение, когда два собственника пошли каждый своим путем.
Первый собственник забрал с собой большую часть маркетинга, включая сайт, и второй собственник пришел ко мне с уже созданным сайтом, но без результатов от рекламы, которую они пробовали делать в других агентствах.
Roomika - это компания с собственным высокотехнологичным производством площадью 4500 квадратных метров, 20 фирменными салонами в Москве, области, Краснодаре, Санкт-Петербурге и Воронеже.
Первым делом мы провели аудит рекламной компании и выявили, что реклама была настроена только по ключевым запросам, и не приносила ожидаемого эффекта.
Затем мы проанализировали аудиторию и поняли, что основными заказчиками являются женщины, которые ищут подрядчика для ремонта в квартире. Мы добавили в рекламную компанию все необходимые таргеты, сделали большой акцент на рекламу в сетях с фотографиями, и запустили прогревающий лендинг на тесте.
Также мы провели аудит работы менеджеров по продажам, нашли и исправили ошибки, поставили жесткий KPI на получение телефона клиента.
В итоге, количество заявок увеличилось на 36% уже в первый месяц работы, а во второй и третий месяцы мы вышли на уровень в 54%. Сейчас мы продолжаем расти и приближаемся к отметке в 60-70%.
Так что не бойтесь экспериментировать и искать новые подходы в рекламе. Результат не заставит себя ждать!
Ссылка на подробный кейс:
https://pgmarketing.ru/rumika-mebel/
С вами ваш высокомерный маркетолог!
🔥5👍3❤1
5 способов увеличить доход в бизнесе прямо здесь и сейчас.
1. Возьмите все заявки, которые у вас уже есть, и передайте их менеджеру. Попросите его перезвонить клиентам, если эти заявки не привели к продажам.
2. Добавьте в ассортимент комплекты. Мы берем стандартный продукт или услугу и добавляем к нему дополнительные опции, увеличивая общую стоимость на 20-30%. Больше людей будет выбирать более дорогой продукт.
3. Создайте специальное предложение для вашей клиентской базы и проведите рассылку. Попросите менеджеров связаться с клиентами и предложить им это спецпредложение.
4. Включите ретаргетинг. Мы можем использовать рекламу, чтобы вернуть людей на вашу посадочную страницу.
5. Просто поднимите цены на 10%. Это может казаться простым, но это действительно работает.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
На самом деле, их гораздо больше, но я поделюсь самыми простыми и эффективными.
1. Возьмите все заявки, которые у вас уже есть, и передайте их менеджеру. Попросите его перезвонить клиентам, если эти заявки не привели к продажам.
2. Добавьте в ассортимент комплекты. Мы берем стандартный продукт или услугу и добавляем к нему дополнительные опции, увеличивая общую стоимость на 20-30%. Больше людей будет выбирать более дорогой продукт.
3. Создайте специальное предложение для вашей клиентской базы и проведите рассылку. Попросите менеджеров связаться с клиентами и предложить им это спецпредложение.
4. Включите ретаргетинг. Мы можем использовать рекламу, чтобы вернуть людей на вашу посадочную страницу.
Не только Яндекс.Директ или ВКонтакте. Другие платформы, такие как MyTarget и т.д, также вернут вам вашу аудиторию, увеличивая количество заявок.
5. Просто поднимите цены на 10%. Это может казаться простым, но это действительно работает.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
👍3❤2🔥1