📊 Подробная структура создания продающей презентации: Ваш шанс на успешные продажи!
Тематика: Продажи
Кратко: Представляем вам проверенное временем руководство от Леши Бурба, гуру продающих презентаций в рунете. Уже сегодня вы можете создавать маркетинговые материалы на уровне таких гигантов, как Apple, Tesla и Сбербанк.
Уровень сложности: 3 (Доступно даже тем, кто только начинает свой путь в мире продаж!)
В чем суть:
В этом файле вы найдете три ключевые структуры (лекция, продажа и диалог), которые станут основой для создания майнд-карт к любому маркетинговому материалу, будь то пост в социальных сетях или коммерческое предложение.
Бонусный факт:
Знали ли вы, что аналогичную структуру используют такие успешные компании как Бизнес-Молодость и проекты Андрея Парабеллума для продвижения своих продуктов? Теперь у вас есть все, чтобы присоединиться к их рядам!
Тематика: Продажи
Кратко: Представляем вам проверенное временем руководство от Леши Бурба, гуру продающих презентаций в рунете. Уже сегодня вы можете создавать маркетинговые материалы на уровне таких гигантов, как Apple, Tesla и Сбербанк.
Уровень сложности: 3 (Доступно даже тем, кто только начинает свой путь в мире продаж!)
В чем суть:
В этом файле вы найдете три ключевые структуры (лекция, продажа и диалог), которые станут основой для создания майнд-карт к любому маркетинговому материалу, будь то пост в социальных сетях или коммерческое предложение.
Бонусный факт:
Знали ли вы, что аналогичную структуру используют такие успешные компании как Бизнес-Молодость и проекты Андрея Парабеллума для продвижения своих продуктов? Теперь у вас есть все, чтобы присоединиться к их рядам!
👍1
📲 Гайд по настройке WhatsApp для буста ваших продаж: с примерами скриптов и сообщений!
Тематика: продажи, конверсия
Кратко: Увеличьте свои продажи с помощью WhatsApp! Откройте для себя секреты эффективного общения с клиентами через мессенджер, включая настройку на ПК и синхронизацию с базой контактов.
Уровень сложности: 2 (просто и доступно!)
В чем суть:
Сегодня более 40% потенциальных клиентов теряются из-за несвоевременного обращения к ним. Недовольство клиентов от звонков значительно возросло по сравнению с прошлым годом, и одной из причин является перегрузка телефонных баз РФ.
Решение?
Переходите на более персональный и комфортный для клиента способ общения — через WhatsApp! Статистика показывает, что большинство покупателей предпочитают совершать покупки в ходе переписки с менеджером, избегая голосового контакта.
WhatsApp также становится незаменимым инструментом для обработки ночных заявок и в случаях, когда не удается дозвониться до клиента.
Как использовать:
Следуйте нашему детальному гайду, чтобы максимально эффективно настроить WhatsApp для вашего отдела продаж и начать зарабатывать больше!
Тематика: продажи, конверсия
Кратко: Увеличьте свои продажи с помощью WhatsApp! Откройте для себя секреты эффективного общения с клиентами через мессенджер, включая настройку на ПК и синхронизацию с базой контактов.
Уровень сложности: 2 (просто и доступно!)
В чем суть:
Сегодня более 40% потенциальных клиентов теряются из-за несвоевременного обращения к ним. Недовольство клиентов от звонков значительно возросло по сравнению с прошлым годом, и одной из причин является перегрузка телефонных баз РФ.
Решение?
Переходите на более персональный и комфортный для клиента способ общения — через WhatsApp! Статистика показывает, что большинство покупателей предпочитают совершать покупки в ходе переписки с менеджером, избегая голосового контакта.
WhatsApp также становится незаменимым инструментом для обработки ночных заявок и в случаях, когда не удается дозвониться до клиента.
Как использовать:
Следуйте нашему детальному гайду, чтобы максимально эффективно настроить WhatsApp для вашего отдела продаж и начать зарабатывать больше!
👌1
Раскройте секреты эффективного маркетинга с моей картой маркетинговой активности! 🌟
Тематика: планирование
Кратко: Забудьте о головной боли от планирования! Позвольте себе погрузиться в мир удобной визуализации задач, бюджетов и kpi для комплексного продвижения вашего проекта.
Уровень сложности: 3
Давайте разберёмся, в чем суть:
Я хочу поделиться с вами инструментом, который стал неоценимым помощником, где мы успешно работаем над различными проектами. Эта карта — ваш первый шаг к эффективной организации маркетинговых активностей, позволяя чётко распределить зоны ответственности между участниками вашей команды.
Создавайте планы для каждого аспекта вашей кампании — от рекламы до постов и рассылок, и без проблем интегрируйте их в вашу CRM или ERP систему.
Готовы преобразить свой подход к планированию маркетинга?
Тематика: планирование
Кратко: Забудьте о головной боли от планирования! Позвольте себе погрузиться в мир удобной визуализации задач, бюджетов и kpi для комплексного продвижения вашего проекта.
Уровень сложности: 3
Давайте разберёмся, в чем суть:
Я хочу поделиться с вами инструментом, который стал неоценимым помощником, где мы успешно работаем над различными проектами. Эта карта — ваш первый шаг к эффективной организации маркетинговых активностей, позволяя чётко распределить зоны ответственности между участниками вашей команды.
Создавайте планы для каждого аспекта вашей кампании — от рекламы до постов и рассылок, и без проблем интегрируйте их в вашу CRM или ERP систему.
Готовы преобразить свой подход к планированию маркетинга?
❤1👍1
Cервис мониторинга цен конкурентов и парсинга потенциальных клиентов в B2B! 🚀
Тематика: контекст, таргет, аналитика
Кратко: Откройте для себя платный сервис, предлагающий всё от мониторинга цен в ecommerce до сбора контактов для холодных продаж. Всё это - для вашего удобства и оптимизации бизнес-процессов.
Уровень сложности: 5
Давайте разберёмся, в чем суть:
XMLdatafeed - это ваш надёжный партнёр, предлагающий обширную библиотеку баз данных, обновляемую каждый день! От интернет-магазинов до отелей и гостиниц - здесь вы найдёте всё, что нужно для эффективного мониторинга и анализа.
Что внутри:
Ссылки, заголовки, описания, и многое другое;
Контактная информация, включая электронную почту и телефоны;
Важные юридические данные, такие как ИНН/ОГРН.
Как это можно использовать:
Для телемаркетинга: оптимизируйте работу вашего колл-центра;
Для контекста и таргетинга: создавайте эффективные списки для ретаргетинга, особенно с помощью Яндекс.Аудиторий.
Неважно, запускаете ли вы новый бренд или адаптируетесь к конкурентной борьбе на маркетплейсах, этот инструмент поможет вам оставаться на шаг впереди.
Однако, будьте осторожны: заказ специализированной базы данных может обойтись вам в кругленькую сумму. Но не беспокойтесь, я нашёл альтернативный способ экономии на фриланс биржах, хоть и не могу гарантировать качество данных.
Тематика: контекст, таргет, аналитика
Кратко: Откройте для себя платный сервис, предлагающий всё от мониторинга цен в ecommerce до сбора контактов для холодных продаж. Всё это - для вашего удобства и оптимизации бизнес-процессов.
Уровень сложности: 5
Давайте разберёмся, в чем суть:
XMLdatafeed - это ваш надёжный партнёр, предлагающий обширную библиотеку баз данных, обновляемую каждый день! От интернет-магазинов до отелей и гостиниц - здесь вы найдёте всё, что нужно для эффективного мониторинга и анализа.
Что внутри:
Ссылки, заголовки, описания, и многое другое;
Контактная информация, включая электронную почту и телефоны;
Важные юридические данные, такие как ИНН/ОГРН.
Как это можно использовать:
Для телемаркетинга: оптимизируйте работу вашего колл-центра;
Для контекста и таргетинга: создавайте эффективные списки для ретаргетинга, особенно с помощью Яндекс.Аудиторий.
Неважно, запускаете ли вы новый бренд или адаптируетесь к конкурентной борьбе на маркетплейсах, этот инструмент поможет вам оставаться на шаг впереди.
Однако, будьте осторожны: заказ специализированной базы данных может обойтись вам в кругленькую сумму. Но не беспокойтесь, я нашёл альтернативный способ экономии на фриланс биржах, хоть и не могу гарантировать качество данных.
Секреты продающего текста. Тотальный FAQ по написанию (26 страниц)
Тематика: копирайтинг, landing_page, email
Кратко: Ваш персональный гид в мире создания непревзойденных продающих текстов на всего 26 страницах. От посадочных страниц до email-рассылок, узнайте, как завоевывать сердца клиентов шаг за шагом.
Уровень сложности: 2
Погрузимся глубже:
Питер Панда, один из ведущих копирайтеров рунета, подготовил для вас истинную жемчужину: подробный мануал, который станет вашим верным спутником в мире копирайтинга. В этом руководстве, состоящем из 9 ключевых шагов, разобраны все нюансы создания магнетических текстов для вашего бизнеса, будь то посадочные страницы, SMM-посты или персональные блоги.
Что вам предстоит открыть:
- Эффективные стратегии для создания новых продуктов и услуг;
- Способы "подогрева" холодных клиентов, превращая их в ваших преданных поклонников;
- Подробные объяснения, живые примеры и иллюстрации для каждого шага, чтобы вы могли легко и быстро освоить материал.
Тематика: копирайтинг, landing_page, email
Кратко: Ваш персональный гид в мире создания непревзойденных продающих текстов на всего 26 страницах. От посадочных страниц до email-рассылок, узнайте, как завоевывать сердца клиентов шаг за шагом.
Уровень сложности: 2
Погрузимся глубже:
Питер Панда, один из ведущих копирайтеров рунета, подготовил для вас истинную жемчужину: подробный мануал, который станет вашим верным спутником в мире копирайтинга. В этом руководстве, состоящем из 9 ключевых шагов, разобраны все нюансы создания магнетических текстов для вашего бизнеса, будь то посадочные страницы, SMM-посты или персональные блоги.
Что вам предстоит открыть:
- Эффективные стратегии для создания новых продуктов и услуг;
- Способы "подогрева" холодных клиентов, превращая их в ваших преданных поклонников;
- Подробные объяснения, живые примеры и иллюстрации для каждого шага, чтобы вы могли легко и быстро освоить материал.
[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров
Тематика: конверсия
Кратко: Окунитесь в мир эффективных офферов с моим пошаговым руководством. Откроем секреты создания заманчивого УТП, который привлечет и удержит ваших клиентов.
Уровень сложности: 1
Давайте погрузимся:
Слышали о том, как важен хороший оффер на лендинге, но не знаете, с чего начать? Я здесь, чтобы провести вас через простой, но эффективный 6-шаговый процесс, который поможет вам создать идеальное уникальное торговое предложение (УТП) для вашего сайта.
В этом гайде я раскрою перед вами:
-Секреты формирования предложения, которое максимально удовлетворит потребности вашего клиента;
-Как создать оффер, который перекроет все возможные возражения вашего клиента;
-Подробный анализ конверсионных скриптов, на которых строятся самые успешные офферы.
Как воспользоваться этой золотой жилой информации:
Просто следуйте инструкциям в гайде и смотрите, как ваш сайт преобразуется в магнит для клиентов.
Тематика: конверсия
Кратко: Окунитесь в мир эффективных офферов с моим пошаговым руководством. Откроем секреты создания заманчивого УТП, который привлечет и удержит ваших клиентов.
Уровень сложности: 1
Давайте погрузимся:
Слышали о том, как важен хороший оффер на лендинге, но не знаете, с чего начать? Я здесь, чтобы провести вас через простой, но эффективный 6-шаговый процесс, который поможет вам создать идеальное уникальное торговое предложение (УТП) для вашего сайта.
В этом гайде я раскрою перед вами:
-Секреты формирования предложения, которое максимально удовлетворит потребности вашего клиента;
-Как создать оффер, который перекроет все возможные возражения вашего клиента;
-Подробный анализ конверсионных скриптов, на которых строятся самые успешные офферы.
Как воспользоваться этой золотой жилой информации:
Просто следуйте инструкциям в гайде и смотрите, как ваш сайт преобразуется в магнит для клиентов.
Простой тест
⠀
Клиент оставил заявку. Как быстро вы ему перезваниваете?
⠀
В подавляющем большинстве опрошенных мной бизнесов ответ “15 - 30 минут”. Неужели так критично не связаться с клиентом сразу после контакта?
⠀
Увы.
⠀
Клиент крайне редко оставляет заявку только на одном сайте. Поэтому, компания, которая дозвонилась первой выглядит
⠀
1. наиболее заинтересованной со стороны клиента
2. не дает возможность прямым конкурентам перехватить заказ
⠀
На скриншоте ты видишь математическую модель зависимости выручки от скорости дозвона до клиента для типичного микропредприятия с оборачиваемостью до 60 000 000 руб в год и средним чеком в 40 000 руб.
⠀
Данные по коэффициенту конверсии в дозвон практически не зависят от типа бизнеса, а зависят только от реакции отдела продаж. И отзвон клиенту позже чем через 1 минуту после заявки грозит потерями от 13% (отзвон через 15 мин) до 23% выручки в месячном выражении.
⠀
Поэтому, лучшее, что ты можешь сделать для своей компании — внедрить мгновенный отзвон по заявке.
⠀
1. Создай должностную инструкцию в отделе продаж, регламентирующую скорость обработки заявки с четко прописанными штрафными санкциями за каждую минуту (скорость отзвона контролируется РОПом).
2. Создай систему уведомления о поступлении новой заявки: звуковым сигналом в отделе продаж, сообщением о заявке на общем мониторе, телеграм уведомлением.
⠀
3. Настрой систему СМС оповещения для клиента, о том, что его заявка принята и в течении N минут с ним свяжется менеджер (эта система будет отлично работать в связке с видео от лица руководителя на странице “спасибо”)
⠀
4. В идеале, звонок должен идти клиенту автоматически. Например, это умеет делать CRM система RetailCRM или SalesForce. Систему автодозвона можно настроить даже из AmoCRM при помощи программиста и IP телефонии за пару дней.
⠀
5. На крайний случай (для сложных продаж и большого объема заявок) можно делегировать обязанности быстрого дозвона колл-центру, задачей которого будет квалификация клиента.
⠀
Клиент оставил заявку. Как быстро вы ему перезваниваете?
⠀
В подавляющем большинстве опрошенных мной бизнесов ответ “15 - 30 минут”. Неужели так критично не связаться с клиентом сразу после контакта?
⠀
Увы.
⠀
Клиент крайне редко оставляет заявку только на одном сайте. Поэтому, компания, которая дозвонилась первой выглядит
⠀
1. наиболее заинтересованной со стороны клиента
2. не дает возможность прямым конкурентам перехватить заказ
⠀
На скриншоте ты видишь математическую модель зависимости выручки от скорости дозвона до клиента для типичного микропредприятия с оборачиваемостью до 60 000 000 руб в год и средним чеком в 40 000 руб.
⠀
Данные по коэффициенту конверсии в дозвон практически не зависят от типа бизнеса, а зависят только от реакции отдела продаж. И отзвон клиенту позже чем через 1 минуту после заявки грозит потерями от 13% (отзвон через 15 мин) до 23% выручки в месячном выражении.
⠀
Поэтому, лучшее, что ты можешь сделать для своей компании — внедрить мгновенный отзвон по заявке.
⠀
1. Создай должностную инструкцию в отделе продаж, регламентирующую скорость обработки заявки с четко прописанными штрафными санкциями за каждую минуту (скорость отзвона контролируется РОПом).
2. Создай систему уведомления о поступлении новой заявки: звуковым сигналом в отделе продаж, сообщением о заявке на общем мониторе, телеграм уведомлением.
⠀
3. Настрой систему СМС оповещения для клиента, о том, что его заявка принята и в течении N минут с ним свяжется менеджер (эта система будет отлично работать в связке с видео от лица руководителя на странице “спасибо”)
⠀
4. В идеале, звонок должен идти клиенту автоматически. Например, это умеет делать CRM система RetailCRM или SalesForce. Систему автодозвона можно настроить даже из AmoCRM при помощи программиста и IP телефонии за пару дней.
⠀
5. На крайний случай (для сложных продаж и большого объема заявок) можно делегировать обязанности быстрого дозвона колл-центру, задачей которого будет квалификация клиента.
Привет всем! Я решил представить себе небольшой вызов. С этого момента я обязуюсь публиковать посты в своем блоге каждый день. Я планирую делиться интересными моментами из своей жизни, полезными советами по маркетингу и всем, что по моему мнению, может вас заинтересовать.
Записи будут появляться ежедневно. И вот мой бонус для вас: если кто-то из вас заметит, что я пропустил день и не опубликовал пост, этот человек должен написать мне в личные сообщения, и я переведу ему 2000 рублей на карту.
Спасибо за внимание, друзья. Я обязательно постараюсь создавать для вас качественный и интересный контент!
Записи будут появляться ежедневно. И вот мой бонус для вас: если кто-то из вас заметит, что я пропустил день и не опубликовал пост, этот человек должен написать мне в личные сообщения, и я переведу ему 2000 рублей на карту.
Спасибо за внимание, друзья. Я обязательно постараюсь создавать для вас качественный и интересный контент!
👍1👎1
Хочу поделиться с вами одним наблюдением, которое я сделал во время своего недавнего визита в Санкт-Петербург. Я участвовал в маркетинговом форуме и решил провести там два дня без своей жены. И знаете что? Я понял, что лучше всегда путешествовать вместе с ней.
Во-первых, и это может звучать смешно, но таким образом вы экономите деньги. Вы не участвуете в лишних тусовках, всегда выглядите свежо и находитесь в движении. Во-вторых, вы проводите время вместе, наслаждаетесь видами города и просто отдыхаете.
В общем, это максимально эффективно. И я хочу признаться, что я очень скучал по своей удивительной жене. Сейчас я уже скоро буду дома. Люблю тебя, моя девочка, и с нетерпением жду встречи. И всем рекомендую путешествовать с любимыми людьми. Это невероятно круто!
Во-первых, и это может звучать смешно, но таким образом вы экономите деньги. Вы не участвуете в лишних тусовках, всегда выглядите свежо и находитесь в движении. Во-вторых, вы проводите время вместе, наслаждаетесь видами города и просто отдыхаете.
В общем, это максимально эффективно. И я хочу признаться, что я очень скучал по своей удивительной жене. Сейчас я уже скоро буду дома. Люблю тебя, моя девочка, и с нетерпением жду встречи. И всем рекомендую путешествовать с любимыми людьми. Это невероятно круто!
👍2👎1🔥1🐳1🌭1🍌1
"Сделаю, но не сейчас", "Куплю, но попозже" - знакомые фразы, не так ли?
В России у нас есть проблема - мы часто откладываем все на последний момент. Вот и сегодня в нашем городе выпал снег. Как вы думаете, что произошло?
Большинство машин просто застряли во дворах. Почему?
Потому что владельцы отложили замену шин до последнего момента. И сегодня они, наверное, буквально врываются в шиномонтажки, толкаются и дерутся, чтобы поменять шины, хотя это можно было сделать гораздо раньше.
Помню историю о продаже билетов. Рекламная кампания была запущена, цена была привлекательной, все условия были отличными, но продаж не было.
Что мы решили предпринять? Установили дедлайн и объявили, что с завтрашнего дня билеты больше не будут продаваться. И что вы думаете? Билеты разлетелись за час.
Таков наш менталитет, мы маркетологи варимся с ним в рекламе и на лендингах. Используем различные акции, таймеры и ограниченные предложения, чтобы стимулировать людей действовать быстрее.
С уважением, ваш высокомерный маркетолог!
В России у нас есть проблема - мы часто откладываем все на последний момент. Вот и сегодня в нашем городе выпал снег. Как вы думаете, что произошло?
Большинство машин просто застряли во дворах. Почему?
Потому что владельцы отложили замену шин до последнего момента. И сегодня они, наверное, буквально врываются в шиномонтажки, толкаются и дерутся, чтобы поменять шины, хотя это можно было сделать гораздо раньше.
Помню историю о продаже билетов. Рекламная кампания была запущена, цена была привлекательной, все условия были отличными, но продаж не было.
Что мы решили предпринять? Установили дедлайн и объявили, что с завтрашнего дня билеты больше не будут продаваться. И что вы думаете? Билеты разлетелись за час.
Таков наш менталитет, мы маркетологи варимся с ним в рекламе и на лендингах. Используем различные акции, таймеры и ограниченные предложения, чтобы стимулировать людей действовать быстрее.
С уважением, ваш высокомерный маркетолог!
👍4👎1🔥1
Формула безубыточности для акций: размер скидки на продукт равен затратам на привлечение одного клиента.
Все бизнесмены знакомы с акциями, которые обычно проводятся перед определенными событиями или в ответ на акции конкурентов. Однако, я заметил, что в 90% случаев малого и среднего бизнеса, они просто копируют действия конкурентов, не рассчитывая, какой должна быть скидка, и не оценивая, будут ли они в плюсе после проведения акции.
Суть в том, что вы должны понимать: скидка на товар - это деньги, которые вы вкладываете в рекламу и маркетинг для привлечения клиента.
По сути, вам все равно, куда тратить эти деньги: на рекламу или в виде скидки.
Этот подход особенно эффективен при работе с "холодной" аудиторией, подписчиками, а также в email-маркетинге и социальных сетях, где у вас уже есть готовая база клиентов.
Поэтому, прежде чем запускать акцию или предлагать скидку, обязательно высчитайте, какой размер скидки вы можете предложить, чтобы остаться в плюсе.
И помните: размер скидки должен равняться затратам на привлечение одного клиента.
С вами ваш высокомерный маркетолог, до встречи!
Все бизнесмены знакомы с акциями, которые обычно проводятся перед определенными событиями или в ответ на акции конкурентов. Однако, я заметил, что в 90% случаев малого и среднего бизнеса, они просто копируют действия конкурентов, не рассчитывая, какой должна быть скидка, и не оценивая, будут ли они в плюсе после проведения акции.
Суть в том, что вы должны понимать: скидка на товар - это деньги, которые вы вкладываете в рекламу и маркетинг для привлечения клиента.
По сути, вам все равно, куда тратить эти деньги: на рекламу или в виде скидки.
Этот подход особенно эффективен при работе с "холодной" аудиторией, подписчиками, а также в email-маркетинге и социальных сетях, где у вас уже есть готовая база клиентов.
Поэтому, прежде чем запускать акцию или предлагать скидку, обязательно высчитайте, какой размер скидки вы можете предложить, чтобы остаться в плюсе.
И помните: размер скидки должен равняться затратам на привлечение одного клиента.
С вами ваш высокомерный маркетолог, до встречи!
👍3❤1👎1
Кадровый голод и как не стать ремесленником в этом вопросе!
Многие говорят о том, что мы столкнулись с кадровым голодом, что сотрудников не хватает, что есть проблемы с наймом и все такое прочее…
На самом деле, я считаю, что проблемы с наймом сотрудников были всегда, просто сейчас они стали более острыми.
Многие раньше просто, размещали вакансии и не задумывались о том, как организовать грамотный процесс найма.
Чтобы избежать проблем с кадрами, я предлагаю следующий подход.
Первое и самое важное - перед наймом сотрудника я создаю для него Главный Функциональный Документ (ГФД), который определяет конечный результат его работы. Это важно, потому что когда мы нанимаем специалиста, мы максимально подробно описываем его действия. Чем лучше мы описываем его действия, тем лучше он будет работать.
Вторым этапам составляем регламенты и чек-листы. Это нужно для того, чтобы в дальнейшем, если сотрудник нам не подошел, мы просто передаем ГФД, регламенты и чек-листы другому сотруднику, что значительно упрощает процесс ввода его в должность.
Воронка найма выглядит следующим образом:
1. Размещение ваканси.
2. Отклик на резюме.
3. Первичное собеседование.
4. Финальное собеседование.
5. Испытательный срок.
6. Полная занятость.
Где можно искать специалистов:
1. Сайты для поиска работы, как HH.ru
2. Тематические форумы и чаты
3. Социальные сети
4. Выпускников учебных центров.
Вот так работает процесс найма у меня. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь задавать. С вами был ваш высокомерный маркетолог.
Многие говорят о том, что мы столкнулись с кадровым голодом, что сотрудников не хватает, что есть проблемы с наймом и все такое прочее…
На самом деле, я считаю, что проблемы с наймом сотрудников были всегда, просто сейчас они стали более острыми.
Многие раньше просто, размещали вакансии и не задумывались о том, как организовать грамотный процесс найма.
Чтобы избежать проблем с кадрами, я предлагаю следующий подход.
Первое и самое важное - перед наймом сотрудника я создаю для него Главный Функциональный Документ (ГФД), который определяет конечный результат его работы. Это важно, потому что когда мы нанимаем специалиста, мы максимально подробно описываем его действия. Чем лучше мы описываем его действия, тем лучше он будет работать.
Вторым этапам составляем регламенты и чек-листы. Это нужно для того, чтобы в дальнейшем, если сотрудник нам не подошел, мы просто передаем ГФД, регламенты и чек-листы другому сотруднику, что значительно упрощает процесс ввода его в должность.
Воронка найма выглядит следующим образом:
1. Размещение ваканси.
2. Отклик на резюме.
3. Первичное собеседование.
4. Финальное собеседование.
5. Испытательный срок.
6. Полная занятость.
Где можно искать специалистов:
1. Сайты для поиска работы, как HH.ru
2. Тематические форумы и чаты
3. Социальные сети
4. Выпускников учебных центров.
Вот так работает процесс найма у меня. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь задавать. С вами был ваш высокомерный маркетолог.
❤1👍1👎1
Как справиться с любой тревогой в жизни!
Я, как и любой другой человек, тоже испытываю нервозность и беспокойство.
Если бы мы распределили все тревоги в жизни по шкале от 1 до 10, то на первом месте, без сомнения, оказалось бы ожидание неизвестного. Первый полёт на самолёте, запуск собственного бизнеса, встреча с нетипичным клиентом, применение новой рекламной стратегии - список может продолжаться бесконечно.
В то же время, то, что мне уже знакомо, не вызывает у меня страха, вне зависимости от того, насколько сложной может показаться проблема со стороны.
Важнейшим правилом для меня стало следующее: всегда обращаться к человеку, который уже имеет опыт решения аналогичной проблемы. Это наиболее эффективный способ!
Если у меня есть возможность решения проблемы, я составляю пошаговый план действий. Запись плана на бумаге - это лучший способ избавиться от тревоги перед неизвестным.
Каждый шаг в моем плане включает в себя одно маленькое действие, которое я уже совершил или еще только собираюсь совершить.
Есть еще один замечательный метод: открыто говорить о своих проблемах. Это помогает решить их в 20 раз быстрее. Ведь нет ничего страшнее, чем утаивание проблемы. Замалчивание - это прямой путь к усложнению ситуации.
В итоге происходит что-то удивительное: все самые сложные и нерешаемые проблемы превращаются в маленькие и обыденные задачи, которые можно решить одним щелчком пальца.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
Я, как и любой другой человек, тоже испытываю нервозность и беспокойство.
Если бы мы распределили все тревоги в жизни по шкале от 1 до 10, то на первом месте, без сомнения, оказалось бы ожидание неизвестного. Первый полёт на самолёте, запуск собственного бизнеса, встреча с нетипичным клиентом, применение новой рекламной стратегии - список может продолжаться бесконечно.
В то же время, то, что мне уже знакомо, не вызывает у меня страха, вне зависимости от того, насколько сложной может показаться проблема со стороны.
Важнейшим правилом для меня стало следующее: всегда обращаться к человеку, который уже имеет опыт решения аналогичной проблемы. Это наиболее эффективный способ!
Если у меня есть возможность решения проблемы, я составляю пошаговый план действий. Запись плана на бумаге - это лучший способ избавиться от тревоги перед неизвестным.
Каждый шаг в моем плане включает в себя одно маленькое действие, которое я уже совершил или еще только собираюсь совершить.
Есть еще один замечательный метод: открыто говорить о своих проблемах. Это помогает решить их в 20 раз быстрее. Ведь нет ничего страшнее, чем утаивание проблемы. Замалчивание - это прямой путь к усложнению ситуации.
В итоге происходит что-то удивительное: все самые сложные и нерешаемые проблемы превращаются в маленькие и обыденные задачи, которые можно решить одним щелчком пальца.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
❤1👍1👎1👏1
Почему услуги одного специалиста могут стоить 1000 рублей, а другого - 100 000 руб.
Если мы рассмотрим работу любого специалиста, то увидим, что она может значительно отличаться по качеству. Это зависит от многих факторов, но в основном - от опыта специалиста.
Что же такое опыт специалиста? Это способность за короткий промежуток времени достичь желаемого заказчиком результата.
И вот здесь мы подходим к ключевому моменту - времени. Время - это наш самый ценный ресурс, который мы не можем пополнить. Кто умеет управлять своим временем, тот и выигрывает в жизни.
Когда мы обращаемся к специалисту, мы хотим получить результат в короткий срок. И тот, кто делает работу быстрее и качественнее, имеет право установить более высокую цену.
Да, любой специалист со временем сможет справиться с задачей, но важно, сколько часов на это уйдет.
Поэтому тот, кто выполняет работу максимально быстро и эффективно в короткий срок, и выигрывает.
Вы когда-нибудь задумывались, что, нанимая специалиста, мы фактически покупаем себе время в сутках?
Экономьте время - это очень ценный ресурс. С вами ваш высокомерный маркетолог!
Если мы рассмотрим работу любого специалиста, то увидим, что она может значительно отличаться по качеству. Это зависит от многих факторов, но в основном - от опыта специалиста.
Что же такое опыт специалиста? Это способность за короткий промежуток времени достичь желаемого заказчиком результата.
И вот здесь мы подходим к ключевому моменту - времени. Время - это наш самый ценный ресурс, который мы не можем пополнить. Кто умеет управлять своим временем, тот и выигрывает в жизни.
Когда мы обращаемся к специалисту, мы хотим получить результат в короткий срок. И тот, кто делает работу быстрее и качественнее, имеет право установить более высокую цену.
Да, любой специалист со временем сможет справиться с задачей, но важно, сколько часов на это уйдет.
Поэтому тот, кто выполняет работу максимально быстро и эффективно в короткий срок, и выигрывает.
Вы когда-нибудь задумывались, что, нанимая специалиста, мы фактически покупаем себе время в сутках?
Экономьте время - это очень ценный ресурс. С вами ваш высокомерный маркетолог!
👍3👎1🔥1
Иногда, оглядываясь назад, я поражаюсь тому, что все это происходит именно со мной.
В повседневной рутине через меня проходят самые разные эмоции - радость, любовь, печаль. Я играю с детьми, отдыхаю с любимой и все эти моменты, как бы они ни были яркими, со временем уходят на второй план.
Я стремлюсь вперед, добиваюсь новых целей но иногда случается что-то особенное. Какой-то внутренний триггер срабатывает, и время словно останавливается. Я оглядываюсь назад и осознаю, что все это - моя жизнь. И она такая яркая, такая интересная.
Вокруг меня - любимая жена, дети, лучшая работа. И в этот момент я испытываю настоящий взрыв эндорфинов. Это чувство эйфории, которое дает мне крылья и толкает вперед.
Я хочу пожелать вам, чтобы вы иногда останавливались и оглядывались назад, ценили то, что у вас уже есть, и получали от этого удовольствие.
Идите вперед, но не забывайте о том, откуда вы пришли.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
В повседневной рутине через меня проходят самые разные эмоции - радость, любовь, печаль. Я играю с детьми, отдыхаю с любимой и все эти моменты, как бы они ни были яркими, со временем уходят на второй план.
Я стремлюсь вперед, добиваюсь новых целей но иногда случается что-то особенное. Какой-то внутренний триггер срабатывает, и время словно останавливается. Я оглядываюсь назад и осознаю, что все это - моя жизнь. И она такая яркая, такая интересная.
Вокруг меня - любимая жена, дети, лучшая работа. И в этот момент я испытываю настоящий взрыв эндорфинов. Это чувство эйфории, которое дает мне крылья и толкает вперед.
Я хочу пожелать вам, чтобы вы иногда останавливались и оглядывались назад, ценили то, что у вас уже есть, и получали от этого удовольствие.
Идите вперед, но не забывайте о том, откуда вы пришли.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
❤3👍2👎1
Владелец бизнеса это ужасный маркетолог и вот почему:
Одна из самых распространенных ошибок малого бизнеса - это попытка владельца контролировать все процессы самостоятельно.
Это не было бы проблемой, если бы владельцы бизнеса действительно разбирались в маркетинге. Но, к сожалению, в 99,6% случаев это не так.
Маркетолог должен смотреть на продукт или услугу глазами клиента.
Представьте, что ваш продукт или услуга - это ребенок, а маркетолог - это классный руководитель. Как родители будут реагировать на критику в адрес своего ребенка? Даже при серьезных проблемах, они склонны считать, что все в порядке, а критика - это лишь придирки.
Владельцы бизнеса редко могут адекватно воспринять необходимость изменения своего продукта, потому что это их "детище".
Маркетологи же, подобно хирургам, "режут" и "правят", чтобы добиться лучшего результата.
Владельцам часто не хватает времени на детали, но именно в них - в правильно подобранных формулировках, выгодах и рекламе - кроется успех бизнеса.
Для многих из них маркетинг сравним с астрологическим прогнозом: если "Стрелец в лунной фазе", значит, есть шанс, что клиенты придут.
Уважаемые владельцы бизнеса, не тратьте свое время зря! Наймите профессионального специалиста за адекватную зарплату (не 40 тыс. рублей). В противном случае, вы рискуете остаться на том же месте. В конце концов, выбор за вами.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
Одна из самых распространенных ошибок малого бизнеса - это попытка владельца контролировать все процессы самостоятельно.
Это не было бы проблемой, если бы владельцы бизнеса действительно разбирались в маркетинге. Но, к сожалению, в 99,6% случаев это не так.
Маркетолог должен смотреть на продукт или услугу глазами клиента.
Представьте, что ваш продукт или услуга - это ребенок, а маркетолог - это классный руководитель. Как родители будут реагировать на критику в адрес своего ребенка? Даже при серьезных проблемах, они склонны считать, что все в порядке, а критика - это лишь придирки.
Владельцы бизнеса редко могут адекватно воспринять необходимость изменения своего продукта, потому что это их "детище".
Маркетологи же, подобно хирургам, "режут" и "правят", чтобы добиться лучшего результата.
Владельцам часто не хватает времени на детали, но именно в них - в правильно подобранных формулировках, выгодах и рекламе - кроется успех бизнеса.
Для многих из них маркетинг сравним с астрологическим прогнозом: если "Стрелец в лунной фазе", значит, есть шанс, что клиенты придут.
Уважаемые владельцы бизнеса, не тратьте свое время зря! Наймите профессионального специалиста за адекватную зарплату (не 40 тыс. рублей). В противном случае, вы рискуете остаться на том же месте. В конце концов, выбор за вами.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
👍2👎2🔥1
Как стать монополистом в кадастровых услугах за 1 год и получить 2 888 лидов по 119,27 р.
Привет всем, с вами рубрика "Хватит говорить, давай к делу". Сегодня я хочу рассказать историю одного из моих клиентов, который за год стал монополистом в области кадастровых услуг и начал получать 2888 лидов по 119,27 руб.
Итак, мой клиент занимается кадастровыми услугами. Мы начали с города Челябинска, а затем открыли два филиала в Екатеринбурге. Когда клиент обратился ко мне, у него не было никакого маркетинга. Мы разработали для него полностью ключевую маркетинговую стратегию.
Основная проблема заключалась в том, что потенциальные клиенты не рассматривали коммерческие компании в области кадастров, предпочитая государственные услуги.
Что мы сделали?
1. Определили целевую аудиторию клиента.
2. Узнали все преимущества и факторы, которые могут привлечь клиентов.
3. Разработали структуру сайта, создали прототипы страниц и дизайн.
4. Внедрили систему продаж.
5. Запустили основную рекламную компанию.
В результате мы получили впечатляющие результаты. Чтобы узнать подробности, переходите по ссылке на подробный кейс.
https://pgmarketing.ru/kadastrgrupp/
С вами был ваш высокомерный маркетолог.
Привет всем, с вами рубрика "Хватит говорить, давай к делу". Сегодня я хочу рассказать историю одного из моих клиентов, который за год стал монополистом в области кадастровых услуг и начал получать 2888 лидов по 119,27 руб.
Итак, мой клиент занимается кадастровыми услугами. Мы начали с города Челябинска, а затем открыли два филиала в Екатеринбурге. Когда клиент обратился ко мне, у него не было никакого маркетинга. Мы разработали для него полностью ключевую маркетинговую стратегию.
Основная проблема заключалась в том, что потенциальные клиенты не рассматривали коммерческие компании в области кадастров, предпочитая государственные услуги.
Что мы сделали?
1. Определили целевую аудиторию клиента.
2. Узнали все преимущества и факторы, которые могут привлечь клиентов.
3. Разработали структуру сайта, создали прототипы страниц и дизайн.
4. Внедрили систему продаж.
5. Запустили основную рекламную компанию.
В результате мы получили впечатляющие результаты. Чтобы узнать подробности, переходите по ссылке на подробный кейс.
https://pgmarketing.ru/kadastrgrupp/
С вами был ваш высокомерный маркетолог.
👍2👎1🔥1
"Сейчас бизнес вырастет, и я начну расширяться."
Звучит знакомо? Мне кажется, около 90% малого бизнеса, только начинающего свою деятельность, думает именно так.
Но как в действительности происходит запуск бизнеса?
Ты думаешь: "Мой продукт - лучший. Я запускаюсь, и мне сразу прилетит миллион заявок. Все будут покупать, я буду открывать новые точки, выйду на мировой рынок..." Но что происходит на самом деле? Все начинает сыпаться прямо на старте.
Любой бизнес - это сложная система, подобная часам. Каждый механизм отвечает за свое действие, и если где-то что-то нарушено или плохо сделано, эти часы не работают.
Самый популярный запрос, который я получаю в работе, звучит так: "Нам нужны новые заказы, заявки". И что происходит, когда мы начинаем приводить клиенту заказов? Они не справляются с потоком. Отдел продаж не настроен, логистика хромает, доставка не работает.
Так что что нужно делать перед запуском бизнеса?
Нужно хорошо отладить все механизмы. Ты должен четко понимать, как будет работать отдел продаж, логистика, доставка. Только тогда ты будешь готов к запуску бизнеса и его масштабированию.
Ваш высокомерный маркетолог на связи.
Звучит знакомо? Мне кажется, около 90% малого бизнеса, только начинающего свою деятельность, думает именно так.
Но как в действительности происходит запуск бизнеса?
Ты думаешь: "Мой продукт - лучший. Я запускаюсь, и мне сразу прилетит миллион заявок. Все будут покупать, я буду открывать новые точки, выйду на мировой рынок..." Но что происходит на самом деле? Все начинает сыпаться прямо на старте.
Любой бизнес - это сложная система, подобная часам. Каждый механизм отвечает за свое действие, и если где-то что-то нарушено или плохо сделано, эти часы не работают.
Самый популярный запрос, который я получаю в работе, звучит так: "Нам нужны новые заказы, заявки". И что происходит, когда мы начинаем приводить клиенту заказов? Они не справляются с потоком. Отдел продаж не настроен, логистика хромает, доставка не работает.
Так что что нужно делать перед запуском бизнеса?
Нужно хорошо отладить все механизмы. Ты должен четко понимать, как будет работать отдел продаж, логистика, доставка. Только тогда ты будешь готов к запуску бизнеса и его масштабированию.
Ваш высокомерный маркетолог на связи.
🔥2👍1👎1
Высокомерный Маркетолог / Павел Гуменюк pinned Deleted message
Простой путь к увеличению выручки на 50% (5 шагов)
Шаг 1. Расчёт бюджета на рекламу.
Сначала мы смотрим статистику: сколько людей посетило наш сайт и сколько мы заработали. Например, если на сайт пришло 10 000 человек, а компания заработала 1 000 000 рублей, это значит, что один посетитель приносит нам 100 рублей (выручка делится на число визитов). При маржинальности 50%, максимальная сумма клика составляет 50 рублей.
Теперь мы можем высчитать бюджет и число посетителей, которые нам нужны для роста дохода.
Шаг 2. Анализ потерь покупателей на разных этапах.
Моя воронка продаж разделена на три сегмента:
- реклама
- обработка первичного обращения
- продажа.
Мы замеряем конверсию на каждом шаге и определяем, на каком этапе теряем клиентов.
Часто проблемы возникают в оффере и в обработке лидов отделом продаж. Для решения этих проблем мы разрабатываем скрипты.
Шаг 3. Разработка предложения.
Мы проводим анализ "боли" клиентов и способов её решения конкурентами. 80% моих коллег, почему-то пропускают этот анализ и делают акцент на неправильных аспектах.
Без понимания проблем клиентов и способов их решения конкурентами мы не сможем сформировать успешное предложение.
Успешное предложение — это 40% успеха. Мы также проводим аудит сайта и исправляем ошибки, которые мешают клиентам совершать покупки.
Шаг 4. Структурирование рекламы.
Мы разбиваем клиентов на сегменты:
- холодные,
- тёплые,
- ретаргетинг.
Для каждого сегмента мы запускаем рекламу в Яндексе, Телеграм, VK и т.д. Это приводит к огромному росту визитов на сайт и, при условии, что первые три шага выполнены правильно, к максимальному росту заявок.
Шаг 5. Повышение конверсии в продажу и расширение базы потенциальных клиентов.
Мы настраиваем две автоворонки: для тех, кто просмотрел сайт на 75% и не оставил заявку, и для лидов в отделе продаж. Предлагаем подарок, пробник, консультацию и работаем с возражениями, закрываем потребности и т.д.
Если все эти шаги выполнить правильно, бизнес взлетит на новый уровень! Жду ваших результатов.
С уважением, ваш высокомерный маркетолог.
Шаг 1. Расчёт бюджета на рекламу.
Сначала мы смотрим статистику: сколько людей посетило наш сайт и сколько мы заработали. Например, если на сайт пришло 10 000 человек, а компания заработала 1 000 000 рублей, это значит, что один посетитель приносит нам 100 рублей (выручка делится на число визитов). При маржинальности 50%, максимальная сумма клика составляет 50 рублей.
Теперь мы можем высчитать бюджет и число посетителей, которые нам нужны для роста дохода.
Шаг 2. Анализ потерь покупателей на разных этапах.
Моя воронка продаж разделена на три сегмента:
- реклама
- обработка первичного обращения
- продажа.
Мы замеряем конверсию на каждом шаге и определяем, на каком этапе теряем клиентов.
Часто проблемы возникают в оффере и в обработке лидов отделом продаж. Для решения этих проблем мы разрабатываем скрипты.
Шаг 3. Разработка предложения.
Мы проводим анализ "боли" клиентов и способов её решения конкурентами. 80% моих коллег, почему-то пропускают этот анализ и делают акцент на неправильных аспектах.
Без понимания проблем клиентов и способов их решения конкурентами мы не сможем сформировать успешное предложение.
Успешное предложение — это 40% успеха. Мы также проводим аудит сайта и исправляем ошибки, которые мешают клиентам совершать покупки.
Шаг 4. Структурирование рекламы.
Мы разбиваем клиентов на сегменты:
- холодные,
- тёплые,
- ретаргетинг.
Для каждого сегмента мы запускаем рекламу в Яндексе, Телеграм, VK и т.д. Это приводит к огромному росту визитов на сайт и, при условии, что первые три шага выполнены правильно, к максимальному росту заявок.
Шаг 5. Повышение конверсии в продажу и расширение базы потенциальных клиентов.
Мы настраиваем две автоворонки: для тех, кто просмотрел сайт на 75% и не оставил заявку, и для лидов в отделе продаж. Предлагаем подарок, пробник, консультацию и работаем с возражениями, закрываем потребности и т.д.
Если все эти шаги выполнить правильно, бизнес взлетит на новый уровень! Жду ваших результатов.
С уважением, ваш высокомерный маркетолог.
👍2❤1🔥1
Рекуррентные продажи могут увеличить годовой доход с клиента более чем на 200%
После того, как вы учтете время, затраченное на привлечение нового клиента, вы увидите, что фокусироваться исключительно на новых продажах невыгодно:
1. Новая продажа требует много усилий и времени на установление доверия с клиентом.
2. Многие клиенты не торопятся оплачивать после встречи или звонка.
3. Время, затраченное на закрытие сделки с клиентом, может быть сравнимо с временем, затраченным на выполнение работы.
Работа с повторными продажами намного проще. Если клиент доволен сотрудничеством (соотношение цена/качество услуг), он с радостью продлит вашу услугу несколько раз.
Первый вектор увеличения дохода - это создание стандартов работы с самого начала. Как только у вас появится много клиентов, у вас не будет времени на это, и отсутствие стандартов станет главной проблемой развития.
Второй вектор увеличения дохода - это введение новых товарных позиций (дополнительные продажи).
Довольному клиенту не нужно продавать, достаточно просто предложить дополнительные услуги или товары, и он, скорее всего, купит их у вас.
Например:
- Если клиент заправляет машину, предложите ему кофе и другие товары.
- Если клиент покупает одежду, предложите ему аксессуары.
- Если клиент пришел на стрижку, предложите ему подровнять бороду.
Цепочка дополнительных продаж всегда должна быть заложена до привлечения клиента.
Таким образом, с одного клиента можно получить х2, х3, х4 раза больше дохода в год, что намного выгоднее, чем постоянное привлечение новых клиентов.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
После того, как вы учтете время, затраченное на привлечение нового клиента, вы увидите, что фокусироваться исключительно на новых продажах невыгодно:
1. Новая продажа требует много усилий и времени на установление доверия с клиентом.
2. Многие клиенты не торопятся оплачивать после встречи или звонка.
3. Время, затраченное на закрытие сделки с клиентом, может быть сравнимо с временем, затраченным на выполнение работы.
Работа с повторными продажами намного проще. Если клиент доволен сотрудничеством (соотношение цена/качество услуг), он с радостью продлит вашу услугу несколько раз.
Первый вектор увеличения дохода - это создание стандартов работы с самого начала. Как только у вас появится много клиентов, у вас не будет времени на это, и отсутствие стандартов станет главной проблемой развития.
Второй вектор увеличения дохода - это введение новых товарных позиций (дополнительные продажи).
Довольному клиенту не нужно продавать, достаточно просто предложить дополнительные услуги или товары, и он, скорее всего, купит их у вас.
Например:
- Если клиент заправляет машину, предложите ему кофе и другие товары.
- Если клиент покупает одежду, предложите ему аксессуары.
- Если клиент пришел на стрижку, предложите ему подровнять бороду.
Цепочка дополнительных продаж всегда должна быть заложена до привлечения клиента.
Таким образом, с одного клиента можно получить х2, х3, х4 раза больше дохода в год, что намного выгоднее, чем постоянное привлечение новых клиентов.
С вами ваш высокомерный маркетолог!
👍2❤1🔥1