🍷 Как я закрываю клиентов на чеки от 5000$ за 1 видео?

— "Любители дают советы. Эксперты ставят диагноз." Давайте я объясню вам как быть экспертом и брать за заказ высокие суммы без "психологических приемов" от случайных гуру в интернете.

Есть 4 принципа, которые лично я использую. Напишу их как можно проще и понятнее. Это, конечно, не всё, но эта часть моих приёмов может направить вас в нужное русло.

1. Как?

Ставьте интересы клиента выше своих.

Задавайте вопросы. Много вопросов. И действуйте как доверенное лицо.
Сместите фокус с продажи своих услуг на реальные проблемы человека — это поможет выстроить доверие.

Так вы дадите клиенту представление о том, что значит работать с вами.

2. Почему?

Часто клиенты говорят "Мне нужно вот точно такое-то видео"
Ваша задача — помочь им увидеть корень проблемы, возможно проблема не в эффектах, а сторителлинге.

Задавайте простые вопросы:

«Почему этот тип роликов?»
«Почему сейчас ищете/нужен монтажёр?»
«Что бы вы хотели получить в итоге?»

Если вы поймёте мотивацию, стоящую за их запросом, сможете предложить более подходящие и дорогие решения.

3. Сколько?

Говорите о стоимости ДО клиента.
Не только в конце разговора, но и раньше, чем он сам спросит.

Это поможет избежать шока от стоимости и сэкономит время, если окажется, что ваш ценник им не подходит.
Чтобы контролировать разговор, озвучьте вилку и якорь, но оставьте пространство для переговоров.

4. Зачем?

Будьте всегда готовы отказаться.

Если ваш единственный инструмент — молоток, то все проблемы начинают выглядеть как гвозди.
Не пытайтесь впихнуть клиенту услугу только потому, что она у вас есть.

Самый мощный знак уверенности — это побудить клиента поговорить с другими и вернуться к вам.

— "Может, я вам не подхожу. Можете поговорить с другими."

И если вы действительно хороши — клиент вернётся.

✍️ Как вы думаете, кого клиенты всегда выбирают?

Более дешевого? Более дорогого? Нет.
Они абсолютно всегда выбирают тех, кому банально могут больше доверять.

Подумайте над этим.

✅ Как правильно создавать темп в видеомонтаже.

▶️ Ссылка на ютуб: https://youtu.be/wKFwgfblet4

— Если все видео быстрое, то видео не быстрое. Если все видео медленное — то оно не медленное.

У монтажа есть шкала скорости подачи информации, то есть темпа — от 0 до 10.
Если всё видео на «10» — то оно не на «10», а на «ничто».

Почему? Потому что зритель чувствует темп только на контрасте.

В этом подкасте я расскажу вам несколько принципов, с помощью которых, вы сможете понимать по какому принципу меняется темп в роликах.

#подкаст

✅ Анонс стрима по закрытию клиентов!

Недавно я закрыл того же клиента, что и другой человек. Только если у него вышло всего на $300, то у меня — в 10 раз больше, на $3000+.

🎧 Самое интересное: клиент — один и тот же. С другим он уверял, что больше 300 заплатить не может, а со мной уверенно заявил, что деньги не проблема.

Миф о том, что у почти всех людей нет денег платить за ваши услуги которые им нужны — это и есть миф. Если вам их не дают, дело не в том, что на рынке нет денег и вы бедные-несчастные. Возможно, вы просто не умеете правильно общаться с клиентами.

Я хочу анонсировать стрим, на котором покажу, как именно я это сделал, что предпринимал и как добиться того же.

😒 Прямой эфир будет проходить в моем дискорд канале в ближайшие 2 недели, следите за новостями.

Ссылка: https://discord.gg/4dKSc865vp

💥ЗАПИСИ НЕ БУДЕТ💥

🤩 На ваших глазах я меняю весь СНГ монтаж в иное русло.

— Скоро о Хайдене, сторителлинге и других вещах будет говорить каждый второй ютубер по монтажу.

Именно я рассказал о нем Роме, именно я начал популизировать Сторителлинг, я и никто другой.

И в дамках будет тот, кто обучиться этим навыкам у лучших в сфере — первым.

Ролик Ромы Редклауда - https://www.youtube.com/watch?v=ev6SOIg6STc

🥰 Вот как выглядит таймлайн Мистера Биста.

Credit: @NolanRitter

🤩 Не спрашивайте меня, чем я занят.

Могу лишь показать футаж с закрытой конференции Биста.

✅ Анонс финальной даты стрима по клиентам.

— Стрим пройдёт в это воскресенье ближе к вечеру.

Ориентировочное время начала — 19:00 по Москве или 18:00 по Европе.

Все будет проходить в канале "лекции".

Дискорд: https://discord.gg/4dKSc865vp

Всем спасибо за стрим!

Было круто, целых 2 часа контента, хотя изначально речь была про 1 час.

🙂

✅ Именно так “гуру монтажа” оставят тебя без клиентов одним советом:

— Многие монтажёры совершают одну и ту же ошибку — продают то, что нельзя контролировать.

Например: «Я сделаю вам больше просмотров, больше продаж, больше да чего угодно!».

❌ Для клиентов низкого уровня важны только цифры на счётчике.
Они думают: «Заплачу монтажёру больше — и ролик резко соберет просмотров».

Если они и покупают, то миф. Умные клиенты покупают результат, который реально можно предугадать, а не что попало.

Продавай только то, что в твоей зоне контроля:
— Удержание
— Дизайн
— Сторителлинг
— Экономия времени

Вы скажете: «Но ведь нужно продавать ценность. Как это делать без обещания ценности?» Кажется, что это противоречие?

Вовсе нет. И вот почему:

Для видео ценность в глазах клиента = рост канала, просмотры, подписчики, деньги.
Но! Есть нюанс: ценность это не обещание результата, если результат зависит не только от тебя.

Нужно намекать на достижение результата (прямого или косвенного), ставить свою цену и делать небольшую скидку за неопределённость результата.

Профессионально это можно назвать несколькими терминами:

1. Ценообразование с учётом риска (Risk-adjusted pricing) — когда цена учитывает неопределённость результата.

2. Ценообразование, основанное на ценности (Value-based pricing) с элементом дисконтирования за риск.

Ты продаёшь не «просмотры» напрямую, а механизмы, которые повышают шанс их получить — и связываешь это с ценностью которую человек получит от твоих услуг.

Как стоит думать:

«Если вам кто-то гарантирует просмотры — это продюссер, а не монтажёр.
Я отвечаю за то, чтобы ваш контент был достоин получать больше просмотров, а это огромная часть успеха».

Подумайте сами: вы бы купили что-то у человека, который 100% гарантирует результат, при этом деньги назад вернуть нельзя? Скорее всего, нет. Потому что ничего в мире не бывает на 100%.

Тогда как продавать некий «гарантированный» результат? Сфокусируйтесь на том, что вы можете контролировать.

Просмотры — это побочный эффект. А стабильный, выверенный процесс — твой продукт.