Что из этого копировать брендам: разбираем как Maison Francis Kurkdjian сделал из одного аромата культурный феномен.

Большинство в погоне за быстрым успехом или легкой наживой пытаются копировать парфюм – и в этом их ошибка. Попытаемся разобрать как Baccarat Rouge 540 стал массовым символом статуса и узнаваемого шлейфа.

Первая версия аромата вышла в 2014 по заданию от Baccarat к 250-летию хрустального Дома. Это была лимитка в кристалле Baccarat. В следующем году аромат был выпущен уже в обычном флаконе Maison Francis Kurkdjian. Название «540» — это температура, при которой прозрачный хрусталь, смешанный с золотой пудрой, становится фирменного красного цвета. В перевыпуске он стал доступнее по цене, шире представлен в дистрибуции, сохранив при этом элитарный ореол благодаря связи с Baccarat. В американских универмагах интерес к аромату быстро вырос, потому что его шлейф часто вызывал комплименты, и дальше сработало сарафанное радио - люди советовали его друг другу, и спрос сам себя разгонял.

Возникает вопрос: что там такого добавлено, что сработало сарафанное радио?
Да, там есть ключевая ДНК – сочетание Ambrox (амбра)+Ethyl Maltol (сахарная вата)+Veramoss (дубовый мох). Но не это главное. Существует много других  продуктов с теми же ингредиентами, в том числе копиями известного аромата, которые не достигли такого успеха и никогда не достигнут.

Так что же стало ключем к успеху и что на самом деле надо копировать?
Узнаваемость запаха – оставим первым пунктом. А чтобы он стал узнаваемым – он должен быть прост для копирования. Как ни странно копии и подделки работают на узнаваемость бренда и продвигают оригинал. (Что я сейчас заявила?🙈 Нужна смелость, чтобы позволить копировать аромат.)

Не стоит забывать, что за ароматом стоит связь с историей сильного бренда Baccarat – одно название которого переносит в мир роскоши и люкса. Делаем вывод 2 – вам нужен сильный партнер. А лучше два. Ведь Maison Francis Kurkdjian принадлежит LVMH – гиганту люксовой индустрии. 

Правильные люди, которым был подарен один из первых флаконов. Прежде чем парфюм был представлен в торговой сети, в подарок влюбилась вице-президент универмага Neiman Marcus и предложила производить его для продажи. Поэтому добавим пункт 2 со звездочкой - связи. 

Третий фактор – нечестное преимущество - ролики в TikTok и прочих соцсетях с обсуждением чем воняет на весь театр, о том как шлейф узнают на улице, распространяются городские легенды и ведется спор надо или нет покупать этот парфюм. Baccarat Rouge 540 стал буквально запахом года на бьюти-TikTok и YouTube и это придало названию статус культурного ярлыка. А в 2024 году Maison Francis Kurkdjian получил премию Hollywood Beauty Awards в номинации «Аромат года» за Baccarat Rouge 540. И до сих пор его называют «самый копируемый» и «самый обсуждаемый» аромат.

Но стоит отметить, что за всем этим есть еще один фактор, который обычно упускают – чисто повезло. Хотя обычно везет тем, кто делает.

А вы какие видите причины успеха этого аромата? И какой парфюмерный бренд разобрать дальше?

ДАЙДЖЕСТ ОКТЯБРЯ. Делюсь с вами подборкой важных событий октября. Что важно знать независимым парфюмерам и нишевым брендам. Читайте дайджест по ссылке https://irinavaganova.ru/perfume-digest-october-2025

Дорогие друзья, в последнее время я бываю на связи реже, чем хотелось бы, потому что держу сейчас фокус сразу на нескольких направлениях.

В феврале будет 10 лет как наш Парфюмерный Дом Моды работает в России и 5 лет как мы оказываем услуги в Италии. Уже несколько лет мы даем поддержку независимым парфюмерам, тем, кто выбрал свободу творчества, свободу быть разным, менять роли, состояния, «версии себя», управлять настроением, атмосферой, чувствовать глубже, создавать свой мир, свою реальность, свой дом, ритуалы, близость, воспоминания, имеет смелость идти к своей мечте, помогает или мечтает сделать этот мир лучше, счастливее и наполнять удовольствием жизнь других.

Признаюсь, что всем, кто встал на этот путь парфюмера (воина или художника), нужна поддержка. И не всегда её легко найти.

Снаружи мир парфюмерии кажется манящим, загадочным и прекрасным. Внутри он порой бывает жёстким, требовательным и воинствующим. Тем важнее сохранить свою целостность, свою способность чувствовать, создавать, творить и делиться тем самым главным, ради чего вы пришли в парфюмерию.

Именно для этого существует наша парфюмерная школа.
Для этого мы делаем доступными лучшие ингредиенты.
Для этого помогаем развивать парфюмерные бренды и даём старт тем, кто только выходит в мир со своим именем и ароматами.

В январе стартует третий поток курса по профессии «Парфюмер - специалист по производству парфюмерной продукции».
Это живой, практический курс для тех, кто хочет не только мечтать о своём деле, но и действительно встать на профессиональный путь.

На курсе мы вместе:

🧪учимся работать с сырьём осознанно, используя логику и подсознание

🧑‍🔬создаем свои первые композиции, которые можно показать миру

👃разбираемся, как превратить своё чувство ароматов в реальную профессию

Это последний поток, который я буду вести лично вживую.

Приём в группу открыт до 20 декабря. Регистрация по ссылке: https://irinavaganova.ru/perfumery

Если вам откликается этот путь, если вы хотите наконец-то всерьёз заявить миру о себе как о парфюмере, то приходите.

Перед тем как нажать «зарегистрироваться», не забудьте загадать желание и записать своё намерение на курс.

Если сомневаетесь или не понимаете, подойдёт ли вам формат, то напишите мне в личные сообщения. Я честно отвечу, вижу ли вас в этом потоке, и помогу с выбором.

По просьбе многих мы сделали рассрочку, если это для вас актуально, просто скажите.

Всех обняла, приподняла, дальше вы знаете. ❤️

🛥️В новой поставке:
Пришли ингредиенты: Timbersilk, Уд золотой, Перец розовый, Вишнёвый ликёр, Кедр зимний, Русская кожа, Липовый цвет, Nympheal, Груша, Сандал.

✨ Новинка: «Шипр New»

Все ингредиенты уже доступны на сайте: https://irinavaganova.ru/ingredients

Сейчас на сайте представлен самый широкий ассортимент в различных объёмах: можно подобрать как небольшие варианты для проб, так и объёмы для серьёзной работы над ароматами.

Абсолютно все на пути своего профессионального становления проходят очень коварное состояние, когда ты уже не новичок, но и уверенно сказать «я парфюмер» еще не можешь.

Нельзя сказать, что ты ноль в парфюмерии, но и профессионалом тебя не признают. Более того ты сам не можешь себя уверенно назвать парфюмером. Здравствуй, зона застревания!

Посмотри на эти признаки. Если тебе откликается хотя бы часть из них, значит ты как раз на этом этапе.

1. Чем больше ты знаешь, тем сильнее сомневаешься.
Раньше было легко и просто, так как существало всего два критерия «нравится / не нравится».

Сейчас же ты знаешь, какие бывают ноты, что такое ольфакторная пирамида, можешь отличить натуральное сырьё от синтетического… При этом понимаешь, сколько всего тебе ещё не хватает, и чем больше изучаешь, тем сильнее тебя преследует ощущение «я всё равно не дотягиваю». Твоя неуверенность растёт быстрее, чем результаты. И это как раз классический признак «застревания».

2. Ты уже делаешь людям ароматы, но не оформляешь это как работу и даже не допускаешь мысли о регистрации ИП.

Ты просто создаёшь духи, свечи, диффузоры для друзей и знакомых, тратишь на это своё время и сырьё, и в лучшем случае берёшь «за материалы» или ничего. А в голове ты постоянно прокручиваешь монолог: «Ну как я могу за это брать нормальные деньги,
я же не настоящий парфюмер». По факту же ты уже выполняешь работу парфюмера,
но живёшь по правилам хобби. Признак застревания №2.

3. Ты всё время занимаешься «самообучением», поиском информации, накоплением  заметок, но не меняется ощущение «почти». 

Твой список это: мини-курсы, вебинары, марафоны, лекции «для расширения кругозора», но, если честно посмотреть на результат, то формулы не стали стабильными, уверенности не прибавилось, ощущение что ты «всё ещё где-то между», «где-то не до…».

Это значит, что ты перерасходуешься на обучение без системы и новые знания ложатся поверх старого хаоса и беспорядка.

4. У тебя есть формулы, но нет ощущения контроля над ними.
Ты уже капаешь не «на глаз» и даже фиксируешь каждый шаг формулы, но:
часть формул живёт в блокнотах, часть – в заметках, а часть – все еще в голове, иногда получается удачно, но ты не уверен, что справишься в следующий раз.

Каждый новый аромат для тебя напоминает новую попытку «повезёт или нет».
Так обычно работает человек, который перерос хобби, но ещё не зашёл в профессию с правильными инструментами.

5. Внутри уже есть запрос «сделать это своим делом», но в реальности ты ничего для этого не делаешь.
Вообще ты уже представлял себе свой бренд, свою коллекцию, собственную студию, думал о том, чтобы зарабатывать на этом, и, возможно, даже говорил об этом вслух. Однако, каждый раз после этой мысли включается тормоз под названием «Сначала ещё наберусь опыта, а там посмотрим». Годы идут, навыки копятся, а решение «я выбираю профессию» откладывается. Знакомься – это застревание между «хочу» и «делаю».

Но чтобы не складывалось впечатление, что из этого нет выхода, расскажу историю парфюмера Лин Харрис, создателя независимого дома Perfumer H.

Лин росла между Йоркширом и Шотландией. Она не была отличницей, звезд с неба не хватала и школу в итоге так и не «освоила», учёба ей не заходила.

Зато по выходным она работала в единственном парфюмерном магазине в своём городе.

Туда приходили местные владелицы фабрик (или жены владельцев, история умалчивает), снимали меха и заказывали свои ароматы.

Лин смотрела, как один аромат меняет осанку человека, и ловила себя на мысли: «Я хочу не продавать духи, а хочу их создавать».
Формально она всё ещё была «девочкой за прилавком без образования». Но по факту, она уже жила в мире ароматов, училась у представителей Guerlain и Chanel, которые приезжали тренировать персонал, и пыталась по запаху разбирать формулы в чужих флаконах.

В какой-то момент Лин призналась себе, что парфюмерия для нее – не хобби и не «подработка на выходных», это то, чем она хочет заниматься всерьёз.

Она нашла курс в Париже, в небольшой школе рядом с Эйфелевой башней, и буквально «выбила» себе место у парфюмера Моник Шлианже и училась у неё почти индивидуально два с половиной года.

Вернувшись, она сначала собрала маленькую лабораторию у себя дома в Примроуз-Хилл,
а потом запустила собственный бренд Miller Harris, а спустя годы и второй дом, Perfumer H, где уже сама диктует стиль и правила.

На самом деле, её рост начался не тогда, когда она ещё пару лет постояла за прилавком и помечтала, а в момент принятия решения стать парфюмером и идти в систему: учиться, тренироваться, работать как профессионал.

И как ты понимаешь из точки застревания выводит не ещё один вебинар для вдохновения
и не следующий мини-курс просто для интереса.

Из застревания выводит переход в профессиональный контур: когда ты ведёшь учет формул, работаешь по собственной методике и системе, а не наугад, получаешь жёсткую, но честную обратную связь по своим работам, и идёшь по программе, а не «как получится».

Именно с такими вопросами выхода на профессиональный уровень мы работаем на курсе «Парфюмер – специалист по производству парфюмерной продукии»: можно прийти с нуля, можно прийти с опытом и хаосом, а выйти с системой и уровнем, с которым не стыдно представляться парфюмером, выводить на рынок собственный бренд и предлагать услуги по разработке парфюмерной продукции.

Если ты чувствуешь, что застрял между хобби и профессией, то мы будем рады тебе помочь преодолеть этот этап, и поддержать на пути к легендарному успеху в профессии парфюмера.

Дорогие друзья, с 30 ноября по 4 декабря наш магаз на озон будет закрыт. Продажи возобновятся 5 декабря.

Я неделю провела в России. Москва похорошела еще больше, высокий уровень сервиса и скорость - это то, что всегда отличало наш бизнес, еда и вкусы, по которым я успела соскучиться 😋

Отдыхать, единственное, почти не пришлось: все дни ушли на работу, и теперь у нас на Китай-городе обновлённый удобный учебный класс Парфюмерного Дома Моды.
Это пространство, где можно работать с сырьём, собирать композиции с нуля, задавать вопросы преподавателю-парфюмеру.

Здесь мы продолжим проводить мастер-классы по созданию духов для начинающих, а чуть позже добавим в программу новые парфюмерные практикумы и курсы - и в офлайне, и в онлайне.

За последние годы парфюмерия заметно сменила статус. Если десять лет назад людей, кто серьёзно занимался созданием композиций, можно было пересчитать по пальцам, то сейчас это уже невыполнимая задача.

Ароматы есть почти в каждой сфере жизни, и всё больше людей хотят не только «носить», но и создавать.

Мне приятно думать, что в этом новом классе на Китай-городе будут рождаться те самые первые формулы, с которых начнутся чьи-то независимые бренды, студии и личные истории в профессии парфюмера.

Пока мы доделываем расписание и программы, я просто оставлю здесь этот факт: в центре Москвы есть место, где начинающие и независимые парфюмеры могут работать не в одиночестве дома на кухне, а в живом профессиональном пространстве с поддержкой опытных парфюмеров.

«Хочу быть парфюмером, но не понимаю как на этом зарабатывать» - маленькая проблема тех, кто стоит перед выбором профессии.

Недавно я провела парфюмерный воркшоп на английском языке в Венеции для группы американских участников. Обычно я не провожу занятия на английском, я на нем не говорю, не смотря на то, что учила его в школе и в университете. Вы спросите как? Ну, я предупредила участников, что мой разговорный английский херовый, но учитывая, что в данном случае практика важнее, то нет ничего невозможного. 

Образ - Венеция, ароматы, американская группа выглядит красиво. Но за кадром, подписавшись на этот опыт, меня ожидало: перевести программу на новый язык; объяснить сложные вещи простым английским; показать им, что парфюмерия - это не магия, а понятный процесс, и при этом не убить магию полностью. И, конечно, в процессе понять пожелания участников и давать рекомендации, которые помогут создать превосходный аромат и получить яркие впечатления :)

Это и есть часть реальной жизни парфюмера: работать с людьми, объяснять, переводить свой профессиональный язык на «нормальный человеческий», иногда ещё и на английский, держать группу, отвечать на вопросы, и главное - видеть, как у человека загораются глаза, когда у него самого получается составить аромат.

Когда вы говорите: «Мечтаю быть парфюмером, но не вижу возможность…», мне хочется показать: «Ну как же? Вот!» Люди хотят, соглашаются слушать при этом ужасный английский, едут к вам за тридевять земель, не только из других городов, но даже из других стран. 

И это все может быть у вас, если вы выберете это для себя и построите четкий план по системному усвоению базы по сырью, формулам, безопасности, пониманию, что вы делаете и как это объяснить и будете готовы работать с людьми, а не только творить для себя в своем закрытом безопасном коконе.

Надо ли упоминать, что мы подготовили программу курса «Парфюмер – специалист по производству парфюмерной продукции», чтобы вы могли не только создавать ароматы «для себя», но и уверенно выходить в мир - к реальным людям, проектам и странам?

Если вы сейчас читаете это и ловите себя на мысли: «Я бы тоже хотел однажды работать с клиентами на международном уровне», то возможно время пришло начать с получения профессиональной базы на курсе.

А если у вас есть вопросы и сомнения, то вы можете мне их задать. 

Ароматы Рождества: пять архетипов
Вот наступил декабрь и мы, сами того не замечая, начинаем говорить языком запахов. Этот язык прост и древен, как ритуал: горьковатая кожура цитруса на ладони, тёплое дыхание пряностей из духовки, смолистая прохлада хвои у открытой двери, мерное дымление ладана и прозрачный холод уличного воздуха. В профессиональной палитре парфюмера эти мотивы складываются в пять устойчивых архетипов - «цитрус», «пряности», «хвоя и смолы», «ладан и воск», «снег и искры». Они задают алфавит зимнего рассказа.

Почему именно они? Потому что Рождество и Новый год – это сезон света в темноте, тепла в стуже и общности в тишине. И каждый из архетипов отвечает на одну из этих потребностей на языке запахов.

Цитрус: солнечная искра
Рождественский цитрус – это маленькое чудо географии, потому что южный плод появлялся в зимних домах задолго до эпохи круглогодичных поставок. В парфюмерии цитрусы – это первейшие искорки – летучие, звенящие, они открывают композицию и задают настроение с первого вдоха. Например, мандарин – мягкий и сладкий, апельсин – более сочный, грейпфрут - с горьчинкой и более томный, бергамот ассоциируется с выверенной элегантностью. Чтобы эта искра не погасла также быстро как зажглась, парфюмер предусмотрит для неё «фитиль» в виде бензоина, ванили, лёгкой мускусной базы или сухого кедра, продлив внутренний свет аромата на долго. А если хочется добавить эффект «шампанских пузырьков», добавим альдегидные и озоновые нюансы, которые заставят цитрусы переливаться и сиять еще ярче.

Пряности: создание теплоты
Корица, гвоздика, имбирь, кардамон – настоящие символы Рождества и Нового года. Их ароматы наполняют уютом все вокруг. Однако, с пряными нотами необходимо быть осторожными. Поэтому используйте профессиональный приём - смягчать пряности сладкими бальзамами типа бензоин, бобы тонка или кумарин, ваниль, а также сочными сладкими цитрусами - апельсином или мандарином. Кроме того, важно использовать низкие дозировки пряных нот, не надо бояться, что их никто не заметит. Важно создавать такую теплоту, которую приятно носить и на себе, и ощущать в пространстве дома, когда запах превращается в мягкий свет.

Хвоя и смолы: зачарованный лес
Все мы в наступлении праздников любим аромат настоящей елки. Свежесрубленная ель пахнет не ёлочным освежителем, а хрупкой хвоей, хвойным соком, сырым деревом и очень тонкой кислинкой зимнего воздуха. В парфюмерной палитре – это пихта, ель, сосна, кипарис, виргинский кедр – это источники терпинов, которые обладают характерным узнавамым ароматом. Чтобы он не ушёл в бытовую ассоциацию, в композицию добавляют смолы, такие как ладан (олибанум), он придаёт благородство, мирра, которая дает плотность аромату, и бальзамы, обеспечивающие мягкость. Также важно добавить грань лайма или бергамота, чтобы ощутить морозную лесную свежесть, а немного шалфея мускатного привнесет ощущение дыхания с улицы.

Ладан и воск: сказка у камина
Ладан – это почти метафизическая нота. Он одновременно сочетает холод и тепло, дым и свет. Его союзники – мирра, бензоин, лабданум, амбра и медовые базы. Вместе они создают интимный полумрак, в котором огонь создает пространство и ауру для вечера в семейном кругу. Если вы добавите немного бергамота и мандарина – это добавит празничного настроения, усилите сандалом и аромат станет более бархатным. В интерьерных ароматах такие ароматы создают ощущение защищённости, объединенности и спокойствия.

Снег и искры: современная абстракция
А вы задумывались как пахнет снег? Не льдом и не водой. Это чистота, свет и воздух. В парфюмерии запах «мороза» создают прозрачные мускусы, озоновые акценты, альдегидные ноты, чуть-чуть эвкалипта или ментола для иллюзии прохлады. Такой аккорд «охлаждает» сладость пряностей, подсушивает цитрус и даёт композиции современную лёгкость. Вы вдыхаете этот аромат и вот в воображении вы уже стоите на крыльце, звёзды глядят в кружку горячего глинтвейна, вы дышите прохладным воздухом и мир становится яснее.

И что дальше?
А дальше начинается профессиональная магия, там, где архетипы встречаются.

Соедините цитрусы и ладан – и вот вы видите отражение свечи в вечернем холодном окне. Соедините пряности, цитрусы и смолы – и вот в ваших руках ароматный глинтвейн, благородный и сухой. Хвойные ноты, подсвеченные озоном, перенесут вас в ночной заснеженный лес, где снег хрустит под ногами. Можно вспомнить про ритмы: утро – цитрус и снег, день – елочка и ладан, вечер – пряность и амбра. И главное в этом всем создавать настроение, а не пытаться буквально отобразить елку и снег.

Можно подумать, что рождественская палитра соблазнительна простотой, но простота как обычно требует дисциплины. Помним, что цитрусы очень летучи, поэтому требуют поддержки. Специи любят доминировать, поэтому дозируйте их осторожно и закругляйте, например, ванилью или бензоином, чтобы вместо тепла не получить резкость. Хвойные ноты - очень сложные и любят партнёров, чтобы не скатиться в дешевые отдушки. Аромат снега строится на абстракциях. И также важно выстаивание, именно после нескольких суток в темноте композиция преображается.

Раньше люди искали способ прожить тёмный, холодный месяц. И даже сейчас запахи можно использовать как помощники в зимнюю пору. Они помогают собрать внимание, согревают, очищают пространство от шума, настраивают на разговор. Из пяти архетипов вы можете собрать аккорды, и у вас получится ваш собственный «рождественский язык». И он будет совсем не про корицу, елку и мандарины. Он будет про ваш способ чувствовать эту зиму.

Все ингредиенты можно приобрести на сайте https://irinavaganova.ru/ingredients
Также у нас поступили новинки натуральных цитрусовых экстрактов из соков апельсина, мандарина и лимона, предназначенных для парфюмерии. 

Секрет мастерства парфюмера заключен в самом слове. Буквально. Каждая буква как нота в аромате имеет значение.

П - память. Запахи, которые возвращают в детство, в счастливые моменты и работают как машина времени.
А - ассоциации. То, что аромат включает без слов.
Р - рецептура. Тонкое искусство сочетать несочетаемое.
Ф - фантазия. Без неё не рождаются новые ароматы.
Ю - ювелирность. Работа с деталями, где следовые количества решают всё.
М - магия. То необъяснимое, что оживляет аромат.
Е - естественность и эмоции. Даже в самом сложном букете искусство становится искренним и пробуждает эмоции, ради которых создаётся каждый флакон.
Р - раскрытие. Аромат, как история - со вступлением, кульминацией и послевкусием.

Парфюмер - это профессия, обладатели которой умеют превращать чувства в аромат, аромат в чувства и создавать новую реальность.