Как снимать и продвигаться через рилс, если у вас есть работа (и ощущение кринжа)?

Каюсь, мне потребовалось 4 года, чтобы начать снимать короткие видео. Еще в 2020 благодаря ТикТоку я перешла в режим «надо бы, но некогда, страшно и вообще, может они сгинут быстренько, как Перископ или Клабхаус?».

Но формат коротких видео никуда не девлся, как и моя прокрастинация на их счет. Я к себе долго подкатывала и искала подход, чтобы внедрить съемки рилсов в жизнь.

Главный вопрос был даже не что снимать и как залетать в рекомендации, а как перейти из состояния «сижу заполняю таблички» до «пишу сценарий, достаю штатив».

В итоге вот что сработало:

1️⃣ Делить процесс на итерации
Мне чай не 20 лет, чтобы на волне энтузиазма вот так вот раз-раз собирать ролики от идеи до публикации. Извините, ребята, я застала бумажные медиа.

🔴Сначала выписываю идеи. Это занимает час-другой. Смотрю папку «Референсы» с сохраненными рилсами на телефоне. Штормлю от своих болей, вопросов клиентов.
🔴Затем выбираю самые не бесячие идеи и пишу к ним тезисный план. Можно и сразу сценарий, но я не умею работать с суфлером, поэтому текст мне только мешает.
🔴Снимаю скопом 5-7 видео в съемочный день и отдаю на монтаж. Я не монтирую сама, иначе никаких рилсов бы вы не увидели.

2️⃣Выделить съемочный день!
Особенно если ваши волосы длиннее 5 см. Потому что наводить марафет ради двух минут съемок – тот еще план.
У меня забронировано 3 часа в календаре каждый вторник. Планирую перемещения так, чтобы в это время оказаться дома, не ставлю встречи и заранее напоминаю команде: если вам нужен какой-то видео-контент от меня, то жду ТЗ сейчас или только через неделю.

3️⃣ Переделать, если совсем не нравится
Есть тонкая грань между перфекционизмом и кринжем.
Проверяю ее вопросом – это видео еще хуже, чем те, которые я публиковала раньше? Если да, то видео в топку, переделываем. Ракурс не тот, интонация дурацкая, смысл вообще при заходе не раскрыла.
Ну или выкладываю, а если через сутки охватов толком нет, архивирую.

4️⃣ Доверять алгоритмам
Знаете, кто ноет про «Инста алгоритмы сменила и ничего не залетает?» Те же люди, которые делают тухлый контент. Если ролик не залетел, дело в ролике.
Если ролики не залетают регулярно, дело в вас.

5️⃣ Развивать насмотренность
Поэтому теперь я работаю еще и перед сном. Полчасика листаю ленту. Что не сделаешь ради блога!

Самые богатые маркетологи среди всех маркетологов – это перфоманс-маркетологи

Это не я придумала, а посчитали в исследовании HHru и агентства wewannamarketing.

✔️Перфоманс-маркетологи зарабатывают 111 200 рублей в месяц в 2024 году, на 15% больше прошлого года – тогда этим ребятам платили 90 тыс.

✔️Сильнее всего рынку маркетинга нужны интенет-маркетологи: за 10 месяцев года открыто 90,6 тыс. В Рост на 15% в сравнении с 2023 годом, тогда вакансий было 81,4 тыс.

✔️Больше всего рынку не хватает инфлюенс-маркетологов (подтверждаю! искали долго). На 102% больше вакансий год к году: 343 после 170.

✔️Кстати, инфлюенс-маркетологи – на третьем месте по зарплатам в маркетинге. В среднем – 79 700 руб. в месяц.

✔️Зарплаты всех маркетологов в среднем по больничке тоже выросли – 82 360 рублей (в 2023 году – 70 тыс. руб).

Коллеги-маркетологи, узнали себя, согласны? Вы тоже стали более лучше одеваться и зарабатывать в 2024?

Добавить декретные выплаты ИП и самозанятым выше расчета от МРОТа: 🐶
Принять закон о запрете пропаганды чайлдфри: 🐈

Где брать бенчмарки для маркетинга

Только рожая женщина может понять боль начинающего маркетолога, который делает медиаплан и не понимает, где брать цифры.

Конечно, если проект уже запускался, то статистика у него есть. Посмотрели отчеты, перенесли показатели в медиаплан, фух!

Сложнее, когда проект новый. Или у проекта новая воронка – раньше вели на сайт, а теперь хотим на чат-бот. Или тестируем новый рекламный канал. Ща разберемся.

Грубо говоря, в медиаплане есть три типа показателей:

1. Показатели рекламного инструмента
CPM, CPC, CTR.

2. Показатели посадочной страницы
CR, Churn rate, время на странице.

3. Показатели продаж / следующих действий
AOV (средний чек), LTV, CR в следующее действие.

Так что прежде чем искать бенчмарки, надо понять, что вам вообще нужно. А дальше идете в эти источники:

1️⃣ Исследования с бенчмарками для рекламных каналов
Гуглим так: «инструмент + бенчмарки + год».
Много инфы для Meta и Google Ads: тут вам и страны, и индустрии. Неплохо собирают по Telegram Ads.
Посложнее с российскими источниками трафика. Можно вовсе ничего не найти: это не вы неправильно искали, это данных мало.

⚪️Telegram Ads от Elama
⚪️Meta Ads 2024 от Wordstream
⚪️Google Ads 2024 от Wordstream

2️⃣ Исследования от площадок
Яндекс и ВК делятся бенчмарками с агентствами-партнерами и крупными рекламодателями.

Можете запросить актуальные данные у своего менеджера. Если у вас менеджера нет – спрашивайте у коллег побольше или в профильных чатах.

У ВК также регулярно выходят медиакиты, бенчмарки по некоторым инструментам есть там.

3️⃣ Кейсы
Дотошные кейсы со скринами и цифрами от коллег по рынку можно найти на VC и на Workspace. Еще – в авторских телеграм каналах, но искать такое сложнее.

4️⃣ Опыт похожих рекламных кампаний
Если у проекта нет цифр, сходите в собственные отчеты похожих проектов. Либо по продукту, либо по аудитории. Либо хотя бы в те же инструменты – да, цифры будут грубыми, но лучше, чем запускаться вообще без прогноза.

5️⃣ Результаты других рекламных каналов
Ой, это вот прям очевидно вроде, да? А сталкивалась с парой кейсов, где это был способ-откровение, так что держите.

Если проект раньше не запускал ваш рекламный канал, но запускал какую-то другую рекламу, можно взять цифры для ориентира.

➕ Кто вам нужен в команде маркетинга

Часто говорю с предприниматели о вечном – то найме. Точнее – какая должна быть команда маркетинга в штате.

Можно ли нанять одного маркетолога и все? Нужен ли сммщик внутри или можно агентству? А можно сразу маркетолог и сммщик будет одним человеком?

Давайте разбираться, кто вам нужен, а кто не особо.

1️⃣ Маркетолог
На начальном этапе – это человек-отдел.
В перспективе вырастет в директора по маркетингу. Если маркетолог в штате только один, по сути это и есть мини-директор по маркетингу.

Что делает:
Курирует все маркетинговые активности бизнеса. Находит подрядчиков на трафик, контент, ивенты и все, что вам еще вздумается сделать. Определяет маркетинговую стратегию бизнеса и реализует ее. Короче, закрывает собой весь маркетинг компании.

Можно брать парт-тайм на первых порах.

⚡️Насколько нужен: 10/10, первый человек в команде
⚡️Вилка ЗП: 50 000 – 250 000 рублей

2️⃣ Контент-маркетолог / Сммщик
Делает все, что касается текстов.
В одни руки отдавать все задачи – жестоко. Точнее, нанять такого человека вам будет непросто. Лучше делать так: нанять в штат контент-маркетолога и дать ему бюджет на найм подрядчиков, которые уже закроют конкретные инструменты.

Что делает:
Курирует все, что касается контента компании. Блоги, социальные сети, рассылки, публикации в СМИ от вашего имени.

Искать иногда проще в роли сммщика + договариваться о доп. функциях. Но часто люди, которые хороши в коротких форматах соцетей, не очень хорошо делают статьи и рассылки.

⚡️Насколько нужен: 8/10. Если что-то делаете в контенте (по решению вашей маркетинговой стратегии, а не потому что у конкурентов есть=нам тоже надо), то точно нужен.
⚡️Вилка ЗП: 50 000 – 120 000 рублей.

3️⃣Контекстник / Таргетолог / Инфлюенс менеджер
Одним словом – трафик менеджер.
Ведут конкретные каналы трафика. Если это ключевой канал для вас – можно взять специалиста в штат. Все трое вам вряд ли нужны. Если у вас такой размер компании и такой ФОТ на маркетинг, то наверняка команду уже собирает за вас директор по маркетингу, и вы читаете этот пост из праздного любопытства.

Можно ли найти 3-в-1? Вряд ли. Днем с огнем. На рынке толковых ребят, хорошо работающих и с контекстом, и с таргетом, почти не осталось. Эта модель еще может работать в агентстве, где накоплена экспертиза и есть тимлиды. А вот на стороне бизнеса такие универсальные трафик-менеджеры обычно просто плохо справляются с работой. Да, настраивают и ВК, и Директ, и в Телеграме закупаются. Но на кампании посмотришь – вздрогнешь. Качество низкое.

⚡️Насколько нужен: 5/10. Возможно, он нужен вам не в штате, а в виде подрядчика. Зависит от маркетинговой стратегии и ФОТа на маркетинг.
⚡️Вилка ЗП: 40 000 – 150 000 рублей (фриланс или штат).

4️⃣ Копирайтер
Пишет тексты для сайта, соцсетей, рассылок. А как же контент-менеджер? Он вполне может быть не пишущим – стратегию придумал, темы постов подготовил. Но само написание текста отдает копирайтеру.

Копирайтеры в штате встречаются на удивление часто. Держать их внутри удобно, потому что оптом тексты стоят дешевле, а сделанный одним автором контент звучит однородно.

Но это роль вовсе не обязательная, легко закрывается фрилансером.

⚡️Насколько нужен: 4/10
⚡️Вилка ЗП: 30 000 – 80 000 рублей (парт-тайм или фулл-тайм).

5️⃣ Дизайнер
Готовит баннеры, визуалы для соцсетей и контента сайта, иногда – собирает простые лендинги.

Если вы делаете контент: ведете соцсети и блоги, дизайнер на парт-тайме будет обходиться дешевле, чем поштучная покупка баннеров у фрилансеров.
Дизайнеры легко находятся на 2-3 часа загрузки в день, так что фикс в месяц получаем приемлемый, а цена за каждую единицу контента выходит низкая.

⚡️Насколько нужен: 8/10
⚡️Вилка ЗП: 30 000 – 120 000 (парт-тайм или фулл-тайм).

Остальные роли – CRM-маркетолог, SEO-шник, специалист по маркетплейсам и прочие ребята, нужны не повсеместно, поэтому отталкиваетесь от маркетинговой стратегии. Например, SEO вам наверняка нужно, но держать SEO-шника в штате будет невыгодно.

🌸 Простая шпаргалка:
1. Наймите маркетолога в штат
2. Вместе с ним с учетом вашей маркетинговой стратегии определите ваши ключевые инструменты продвижения
3. Посчитайте расход на каждую роль в разрезе года и примите решение: берете в штат, на парт-тайм, на фриланс или нанимаете агентство.

🌸 Еще более простая шпаргалка:
Обратитесь в агентство. Хороший подрядчик вам даже подскажет, если пора нанять кого-то в штат.

Мы помогали нашим клиентам искать маркетологов, с которыми вместе дальше и работали.

📞Напишите мне