#ПЕРЕГОВОРЫ И ЛИДЕРСТВО
286 subscribers
23 photos
1 file
35 links
Быть счастливым, найти точку равновесия, договариться с собой и и научиться общаться с другими - можно.

Поток 7.0. 12 июня
https://cantalk.com.ua/training-stream-seven

+38 (068) 328-31-21

Курс: https://bit.ly/3d6NhpI
Download Telegram
Вы готовы услышать ответы?

Я рада вашей активности, это значит, что тема успешных переговоров очень актуальна и интересна.

Сегодня мы разберём Алфавит коммуникации.

У вас будет возможность найти ответы на свои вопросы и поучиться на чужих ошибках.

Всегда перед тем, как задать вопрос, спросите, готовы ли вы услышать ответ? К примеру, если вы заявляете, что хотите развестись, то будьте готовы, вдруг однажды вы получите положительный ответ. Вы точно знаете, что с этим делать?

Вот об этом давайте поговорим поподробнее. Также в видео мы обсудим следующее:

- Бюджет переговоров состоит из времени, эмоций, энергии, денег;
- если созданная вами ценность превышает сумму оплаты, клиент возвращается к вам, покупает дополнительные услуги, даёт рекомендации;
- создание ценности обеспечивает монетизацию;
альтернативно упущенные выгоды увеличивают бюджет переговоров;
- подготовка по трём измерениям люди, предмет и процесс даёт 80% успеха.

Жду вас 2 октября на онлайн-курсе “Переговоры и Лидерство”, после которого ваш успех в переговорах гарантирован.
Здравствуйте!

Завтра, 1 октября, мы проводим бесплатный вебинар, на котором мы познакомимся со структурой курса "Переговоры и Лидерство" путём обучения. Для этого мы обязательно:

1. Разберем, что такое субъективная и объективная ценности, и почему хорошего результата не достаточно для повышения заработной платы.
2. Узнаем, что такое три шкалы переговоров, и какая цена ошибки забыть об этом.
3. Запомним, почему переговорщики озадачены уровнем счастья, и как синдром серебряных медалистов портит нам жизнь.
4. Поймем, что надо для выполнения своих новогодних обещаний и перевода знаний в делание.
5. Познакомимся с понятиями BATNA, ZOPA и правилами постановки целей в переговорах
6. Осознаем, переговоры это все-таки про НЕТ или про ДА?
7. Освоим базовую технику работы с ценой – торгово-предметная уступка.
8. Увидим, что стоит за каждой позицией, и как работать с дорожной картой переговорщика.
9. Подготовимся к переговорам о повышении заработной платы и поймем, что такое пакетные сделки.

Также будет дополнительный блок.
Хотите узнать, что там будет?

Задать вопрос?

Использовать шанс обучения на уровне студентов Гарвардской юридической школы, MIT, Yale University?

Регистрируйтесь на вебинар и до встречи 1 октября!

https://cantalk.com.ua/webinar/
Подружиться с собой.
Встать на свою сторону, заменив обвинения и самокритику на само-поддержку.

Принять ответственность за то, как ты живешь, заменив обвинения и критику других на способность опираться на себя; на понимание, какой результат сейчас ты можешь дать, и нормальное отношение к этому результату.

Два вектора фундаментально меняющих жизнь, дающих
спокойствие и веру, а главное - ресурс действовать. Я - вот такой, у меня что-то получается, что-то нет, но я - нормальный, хороший, правильный, уже, не завтра, а сейчас.

И если я вот такой уже нормальный, то почему бы мне не стать лучше? Не для того, чтобы что-то починить в себе или потому, что я кому-то должен, а потому, что я МОГУ и ХОЧУ действовать, развиваться, жить.
ТРИ ТЕХНИКИ ОБЩЕНИЯ ДОМА
/начало/

Привет друзья.
Когда мы слышим слово «#переговоры», в голове сразу картина – офис, стол, люди в костюмах. Хотя техники деловых переговоров ничем не отличаются от приемов, используемых для предотвращения разгорания конфликта на кухне.

Учитывая особенно плотное #общение во время каникул с членами нашей семьи, давайте разберем три тактики эффективного #взаимодействия.

Как ни странно, многие чувствуют #истощение после приготовления подарков и праздничных ужинов. Слишком близкая дистанция и затяжное времяпрепровождения с родными может утомлять. Впустите воздух – в прямом и переносном смыслах. Почистите пространство. Займитесь уборкой – документов, вещей, занятий.

Книга «Магия уборки» Мари Кондо – отлично подходит в качестве руководства для старта года. Ограничьте потребление алкоголя и не привычной для себя еды. Прогуляйтесь вокруг дома (только не забудьте вернуться). И используйте следующие приемы.

Общайтесь, помня о плохой BATNA
Вы можете быть прекрасным руководителем в офисе, а дома на кухне ощущать себя как нашкодивший ребенок. Важно признать, что ваша «офисная значимость» никак не обеспечивает вам #уважения близких.

Дом - это другая песочница, и здесь действуют иные рычаги влияния. #Переоценка своей значимости вызывает ощущение бессилия. Признание реальности дает вам понимание, что дома вы лишены основного источника силы в переговорах, вашей BATNA (best alternative to a negotiated agreement), или иными словами плана Б. Вы можете найти иного поставщика и даже клиента, если текущие не проявляют уважения, но что вы будете делать, если не договариваетесь с вашим супругом или ребенком? Мы называем это WATNA (worst alternative to a negotiated agreement), или ваш худший план Б. Вы не можете уйти или заменить семью. Как же быть?

Прежде всего - помните, что ваши члены семьи также имеют слабую BATNA. У них тоже нет второй семьи, куда они могут отчалить. Наилучшая альтернатива для двух сторон – тепло и #забота, которую вы можете дать друг другу вместо конфликтов. Держите в фокусе значимость второй стороны для вас и наращивайте свою. Спросите себя, чем вы можете быть полезны другому? Помочь с ребенком? Проявить #терпение? Узнать рецепт приготовления буженины? Когда стороны понимают, что у них нет выбора, они зачастую усиливают старания для улучшения взаимоотношений.

Если вас связывают дети, имущество, брак или годы отношений, лучшее, что вы можете сделать для себя, - попробовать сохранить отношение, где вы не чужой; разделить границы и научиться сохранять #устойчивость; работать над поднятием своей значимости.

В следующих постах мы разберем два оставшихся приема, а пока – отличная статья в блоге Эволюции https://evo-lutio.livejournal.com/1073737.html и вопросы к вам. Друзья, устаете дома от общения? Чувствуете разницу между коммуникацией дома и на работе? Где отношения лучше?

#l_slobodyanyuk #яговорю #лидерство #переговоры #переговоры
#конфликты #кризиснаякоммуникация
Друзья, а вы любите давать обратную связь?
Позиция наблюдателя или Притча о верблюдах.🐫
(must read‼️ для хороших переговорщиков)

Жил когда-то на Востоке человек, который разводил верблюдов. Всю жизнь он работал, а когда состарился, то позвал к себе сыновей и сказал:
«Дети мои! Я стал стар и немощен и скоро умру. После моей смерти разделите оставшихся верблюдов так, как я вам скажу. Ты, старший сын, работал больше всех — возьми себе половину верблюдов. Ты, средний сын, только начал мне помогать — возьми себе третью часть. А ты, младший, возьми девятую часть». ⤵️

Прошло время, и старик умер. Тогда сыновья решили разделить наследство так, как завещал им отец👨‍🦳. Они выгнали стадо на большое поле, пересчитали, и оказалось, что в стаде всего семнадцать верблюдов. И нельзя было разделить их ни на 2, ни на 3, ни на 9!🤷‍♂️

Что было делать — никто не знал.
Стали сыновья спорить, и каждый предлагал своё решение. И они уже устали спорить, но так и не пришли к общему мнению.

В это время ехал мимо путник на своём верблюде.🐫 Услышав крик и спор, он спросил: «Что случилось?»
И сыновья рассказали о своей беде.
Путник слез с верблюда, пустил его в стадо и сказал: «А теперь разделите верблюдов, как велел отец».
И так как верблюдов стало 18, то старший сын взял себе половину, то есть 9, средний — треть, то есть 6 верблюдов, а младший девятую часть, то есть двух верблюдов.👌

И когда они разделили таким образом стадо, в поле остался ещё один верблюд, потому что 9, 6 и 2 это и есть 17 верблюдов. А путник же сел на своего верблюда и поехал дальше. 🤝

В переговорах очень важно занимать позицию наблюдателя ☝️ - выходить из процесса и привносить в него новый взгляд (18-го верблюда), чтобы найти точки соприкосновения и договориться наилучшим образом.
Друзья, вы спрашиваете: где учиться переговорам

Во-первых, на практике –любой диалог – это возможность тренировки навыка общения.
Да, бытовое общение отличается от бизнес-формата отсутствием четких правил и понимания границ. Но границами у нас исторически в целом не очень. Поэтому учиться теории тоже нужно.☝️

Можно по списку ниже - хороший английский и не маленький бюджет💲, но программы - отличные.☑️
А можно – на русскоязычном курсе #ПЕРЕГОВОРЫ И ЛИДЕРСТВО, в который мы интегрировали лучшие мировые практики⚡️. Не все из них реализуемы в условиях нашей культуры, часть требует адаптации и изменений, а часть – отработки на практике.

Базируясь на:
1. MIT, Negotiation & Influence
2. Harvard Law School, Program on Negotiation & Leadership
3. STANFORD SCHOOL OF ENGINEERING, Negotiation: How to Get (More of) What You Want
4. ESSEC Business School, Negotiation Fundamentals
5. Yale University, Introduction to Negotiation /The Science of Well-Being
6. Negotiation Pro Camp Institute, Negotiation in Camp System
7. Berkeley City Colleague, The Science of Happiness
8. Meditate and Mediate, Course of William Uri and Thomas Hubl
9. Paul Ekman Group, Micro Facial Expressions
10. HarvardX, Leaders of Learning
11.Wharton University of Pennsylvania, Improving Communicational Skills
12. Сергей Азимов (Sergey Azimov), Продажи-переговоры

Мы создали программу, которую уже прослушали 258 выпускников с отзывом – «мы окупили стоимость программы в первую неделю курса».
Поток 7.0. Старт 12 июня. 🔥💥