Как вы уже, наверное, знаете, я очень люблю ставить цели на год. Делю их на блоки, списки, пункты и подпункты 😝И делаю это не для галочки – мне действительно так удобнее отслеживать динамику в течение года, и понимать, куда я двигаюсь в бизнесе и жизни.

Ребята из ppc.world пригласили меня поучаствовать в челледже: они выбрали 12 специалистов, и попросили каждого озвучить свою задачу на год. И будут периодически проводить с нами созвоны, чтобы понять, как мы идем к результату, и кто реально дойдет.

Я долго думала, какую цель из списка взять для такой «публичной» реализации.
Первой мыслью было взять что-то, связанное с повышением дохода или ростом чека. Это актуально большинству, и за этим интересно следить.

Но потом я решила, что это «баян». С 2019 я вела блог в инстаграм и моей целью был доход в 1 миллион в месяц c агентства. Я упарывалась, не спала ночами, вела 100500 проектов. Дошла в 2021. И с тех пор деньги меня практически не мотивируют. На 2022 я даже не ставила никакой финансовой цели, кроме как удержать планку по доходу и сократить рабочее время. В 2023 финансовая цель есть, но она для меня вторична.

Поэтому я решила выбрать развитие скиллов по Javascript до уверенного junior, а в идеале до middle.

С одной стороны, вряд ли у кого-то стоит такая же задача в этом году (хотя может еще у меня тут и такие ребята есть – тогда маячьте). Но с другой, эта цель объединяет нас с вами куда больше, чем цели по увеличению дохода.

✔️У меня здесь очень много новичков, для которых контекстная реклама – это новый скилл, который предстоит освоить.
✔️У меня много middle-специалистов, для которых новым навыком может стать, например, GTM.
✔️Уверена, что каждый, кто читает этот канал, постоянно учится чему-то новому. И иногда бывает тяжело, скрипит башка, и хочется всё бросить.

Будем поддерживать друг друга. Я с программированием до этого момента пересекалась крайне посредственно (только в рамках настройки веб-аналитики). Так что skill практически с полного нуля буду качать. Можно следить в прямом эфире, как я буду мучать Илью.

P.S: ну а знания JS планируется применять для написания скриптов для разгона автостратегий + для все той же веб-аналитики

1 час до вебинара. Приехала в студию Яндекс, проверяем звук и презу. Жду вас в 12🙃

Не знаю, будет ли вам интересно, но после записи могу рассказать, как строится запись таких вебинаров в студии😄

Внутрянка: как снимаются вебинары в Яндекс?

Шаг 1. Созвон эксперта по обучению, продюсера вебинара и методолога. Здесь утверждается тема, формируются тезисы для посадочной страницы. Эксперту выдается бриф – это файл, в который нужно вынести основные тезисы выступления, обозначить целевую аудиторию и вопросы, которые хотим закрыть материалом.

Шаг 2. Эксперт делает драфт вебинара – черновую версию, которая направляется методологу и продюсеру. Они просматривают ее и дают комментарии. Круги проверок могут повторяться. Когда я выступала со своим первым вебинаром про карьеру на фрилансе, мы переделывали драфт раз 6🤪
Для сегодняшнего по Телеграму почти ничего не переделывали, все приняли с первого раза. Я его сделала по мотивам одного из уроков у меня на курсе.

Шаг 3. Делается онлайн-прогон: все собираются на созвон и эксперт рассказывает контент. Прямо полностью, как это будет звучать в эфире. По ходу пьесы вносятся дополнения, правки в слайды и фразы эксперта.

Шаг 4. Оффлайн-прогон в студии в офисе Яндекс: аналогично онлайну, только с аппаратурой и всем фаршем. Первые разы там есть, к чему привыкнуть – пристегнутые микрофоны, камеры с разных сторон, камера в которую нужно смотреть (там сидит медвежонок, которому нужно вещать вместо аудитории 😁), экран с презой, экран с чатом, клавиатуры для управления этим всем.

Последний раз меня освободили от шагов 3 и 4, потому что я хорошо говорила в прошлые разы.

Шаг 5. За час до вебинара все собираются в студии, тестируют оборудование. Иногда есть визажист, который наводит красоту. Важно приходить в одежде, которая не «рябит» при съемке.

Шаг 6. С бутылки воды снимается этикетка, а с Полины обувь. Это нужно, чтобы никакие бренды не попадали в кадр, и ничего не хрустело.

Шаг 7. Далее оператор пристегивает спикера к стулу микрофоном. И отсчитывает секунды до прямого эфира. И происходит то, что вы видите на трансляции.

Для меня это довольно интересный опыт профессиональных съемок.
Сама я снимаю уроки в разы проще с технической составляющей: у меня дома кольцевая лампа, камера и хороший микрофон. Камера цепляется к ноутбуку, и поехали с демонстрацией экрана. Получается очень даже, для практических уроков самое-то.

Блин, совсем забыла вам сказать, что завтра в 19:00 на канале будет интересный эфир! С Эллой, моей ученицей.

Она расскажет о том, как работала проектным менеджером в ВТБ, но устала от огромного объема работы, и решила попробовать себя в контекстной рекламе. Хотела просто сменить обстановку, нарастить новые нейронные связи и поработать с парочкой клиентов, чтобы отбить вложения. В итоге у нее 7 клиентов на ведении и 70% рабочего времени идет на контекст😅Будет делиться опытом по поиску заказчиков)

Через полчасика собираемся на эфир☕️
Вопросы можно кидать под этот пост, как раз тема в чате про поиск клиентов зашла)

Эфир с ученицей Эллой

1:46 Как Элла пришла в контекст
7:56 История первого клиента
11:20 Как перевести бесплатного клиента на платное сотрудничество
13:40 Про повышение чека текущим клиентам
18:00 Реклама для магазина украшений
21:00 Реклама для грузоперевозок
23:50 Поиск заказов на фриланс-биржах
32:40 Ведение 7 проектов
35:00 Как аргументировать клиенту ведение через eLama и свою комиссию
38:50 Негативные ситуации с клиентами
49:30 Советы специалистам

Есть идея провести на следующей неделе «технический» эфир - по вопросам, связанным с настройкой и ведением рекламы.
В чате у нас этих вопросов вагон с тележкой, не на каждый можно ответить письменно. Так что если накидаете вопросов - сделаем)

P.S: лайков куча, вопросов нет😄Я, конечно, рада, что все сами с усами, но в чате-то их много)))

О моделях атрибуции на пальцах. Какую выбирать?

Модель атрибуции - это та логика, по которой мы приписываем заказы, заявки, звонки или другие конверсии источникам трафика. Если их было несколько.
Люди могут совершать не один визит на сайт прежде, чем закажут товар. Сначала они увидели рекламу ВКонтакте. После столкнулись с нашим сайтом в РСЯ. Потом сохранили его в закладки. Потом перешли из закладок и вуаля! Оформили заказ.

Возникает вопрос: какой источник трафика принёс нам долгожданный заказ? Кому «справедливо» отдать его при сведении статистики? ВКонтакте? Или РСЯ? Или просто отметить, как прямой заход?

Каждый рекламодатель отвечает на этот вопрос сам. Здесь нет «верного» и «неверного» ответа. Более того - вы можете анализировать одну и ту же статистику с разной логикой и сравнивать выводы.

В Яндексе существует 4 вида логики (атрибуции):

Первый переход - конверсия всегда приписывается тому источнику, с которого пользователь зашёл на сайт впервые. В нашем примере это «ВКонтакте».

Последний переход - конверсия всегда приписывается тому источнику, с которого пользователь зашёл на сайт последний раз. В нашем примере это «Прямой переход» (закладки).

Последний значимый переход - конверсия всегда приписывается тому источнику, с которого пользователь зашёл на сайт последний раз. Но исключаются «незначимые» - это прямые заходы или внутренние переходы. Потому что мы понимаем, что сайт сам по себе в закладках не оказывается🙂

В нашем примере последний значимый источник - это РСЯ.
Последний переход из Директа - конверсия всегда приписывается Яндекс Директу, каким бы он ни был по счету в цепочке. Хоть первым, хоть последним, хоть в середине.

Каждая модель атрибуции может быть использована с пометкой «кросс-девайс» - чтобы Яндекс связывал визиты одного и того же пользователя с разных устройств в единую цепочку.

Чаще всего на проектах мы используем модель атрибуции «Последний значимый переход». Обычно она самая «честная», если нужно оценивать эффективность разных каналов.
Но параллельно рекомендуется обращать внимание и на «Последний переход из Директа» - фактически это ассоциированные конверсии, то есть цепочки, где Яндекс косвенно помог пользователю решиться на покупку. В некоторых нишах с длинным циклом принятия решения учитывать такое влияние крайне важно. Так же на этой модели атрибуции удобно обучать автостратегии - данных для обучения получается больше.

Теперь давайте потренируемся. Перед вами цепочка визитов пользователя.

Первый визит: SEO-выдача в Google
Второй визит: Контекст в Яндекс
Третий визит: Канал Телеграм
Четвёртый визит: Таргет ВКонтакте
Пятый визит: Закладки в браузере

Какому источнику будет приписана заявка в каждой из 4-х моделей атрибуции?

Потом будет ещё вопрос со ⭐️, если с этим все понятно.