EWA English Language Learning

💰$500k+

Приложение для изучения языков.

💡Пейвол прямо в онбординг-чате. Интересный способ предложить подписку первый раз. Предвыбрана годовая за $99.99

💡Большой фокус на пейволы-офферы, с фейковыми таймерами. Ведут на годовую подписку без триала за $29.99.

💡Вместо крестика на пейволе текст "Don't show again" внизу. Просто закрывает экран, оффер продолжает показываться 🙂

🚀 Что бы я улучшил:
Подвел бы лучше к подписке в чате: показал бы план обучения, сделал генерацию. Добавил бы social proof в пейвол.

🏗 Обзор пейвола на этапе MVP

Когда переборщили с повышением цены 🙂 Это B2B приложение для организаторов конференций, поэтому такие цены. Я посоветовал продавать это в вебе, но все равно сделал обзор на пейвол в своем твиттере 😏

Как можно сделать этот пейвол лучше?

💡Сделать годовую подписку привлекательнее: снизить цену, чтобы она была выгоднее месячной, или поднять цену месячной подписки. Добавить плашку “Save N%”. Поставить годовую подписку в центр. Триал скорее всего не подойдет такому продукту, его может хватить на длительность конференции.

💡Добавть social proof: логотипы конференций, пресса, суммарное кол-во участников конференций. Все, что докажет, что крупные конфы используют этот продукт. Может не быть на этапе MVP.

💡Добавить видео или графику, демонстрирующую опыт участников конференции с этим продуктом.

💡Добавить сравнение с ценами конкурирующих решений. Насколько это выгоднее, чем регистрировать участников вручную?

🔥 Если хотите сделать свой пейвол лучше, пишите @nikogenn, буду рад помочь :)

Duolingo Max

💰$20M+

Duolingo запустили новый тариф подписки с GPT-4.

💡 Пейвол из нескольких шагов, как и основной (Super Duolingo)

💡 2 новых фичи: объяснение ответа (чат-бот) и общение с ботом, симулирующее бытовые ситуации

💡 Темная цветовая схема создает ощущение премиальности. Подписка значительно дороже ($29.99 против $12.99 в месяц)

💡 Полноэкранное видео перед пейволом, как и у основной подписки. Мастер-класс по анимации

🚀 Что бы я улучшил:
Мне не ясна ценность, зачем платить значительно больше? Я бы включал пользователям эту подписку на время, чтобы они могли оценить новые фичи.
Добавил бы сравнение эффективности подписки Super vs Max в духе: “Max subscribers show 60% better language confidence thanks to roleplay with AI”

PictureThis

💰$2M+

Приложение для распознавания растений.

💡Social proof в виде “Featured”

💡Тоггл напоминания о триале, а не самого триала

💡”Give up free trial” как закрытие пейвола

🚀 Что бы я улучшил:
В подписке много фич, которые не раскрыты на пейволе: скан болезней растений, скан насекомых и т.д. Я бы сделал онбординг, задал вопросы (“У вас есть домашние растения?”) и персонализировал пейвол.

🔥 Apple представила новый системный sheet для billing issue

Он будет показываться в приложениях автоматически для пользователей, которые в billing issue. Пользователи смогут поменять метод оплаты не выходя из приложения. Делать ничего не нужно, все заработает само этим летом. Протестировать экран в sandbox можно уже сейчас. Будет работать на iOS 16.4+

Экран будет показываться несколько раз.
Пользователи в billing retry 1 – 3 дня: раз в 24ч;
Дни 4 – 16: раз в 72ч;
Дни 17 – 30: раз в 96ч;
Дни 31 – 60: раз в 120ч.

Apple будет пинать пользователей за вас :)

Новость

MacroFactor

💰$200K+

Приложение для трекинга питания с AI.

💡Бонус для пользователей, пришедших от блогеров: 2 недели триала вместо недели. Активируется просто тогглом, без промо кодов

💡Первый экран – фичи и триал, второй экран – выбор периода подписки. Триал на всех подписках

💡Хард пейвол, пропустить нельзя

🚀 Что бы я улучшил:
Много текста в списке фич, лучше показать их визуально. Я бы убрал или переместил за пейвол блокирующую регистрацию.

Чей paywall лучше?

2 крупных приложения для сканирования растений: PlantIn (💰$1M+) и PictureThis (💰$5M+)

💡PlantIn предлагает 2 lifetime опции: за $229 и $59. При этом по умолчанию выбрана недельная подписка за $4.99 с 3-дневным триалом

💡PictureThis предлагает один тариф: год за $34.99 с 7-дневным триалом.

💡PlantIn показывает фичи приложения картинками в карусели.

💡PictureThis фокусируются на social proof: годы исследований, тысячи растений, featured в App Store.

💡Оба приложения предлагают активировать напоминание об окончании триала тогглом.

🔮 OpenAI выпустили официальное приложение ChatGPT для iOS

Давайте сравним его с крупным клоном-конкурентом: Chat with Ask AI (💰$2M+).

💡 У OpenAI ChatGPT очень простой и чистый paywall с акцентом на фичах. В приложении нет баннеров и онбординга, paywall можно открыть в настройках.

💡Chat with Ask AI практикует классический подход с напоминанием о триале. Объяснений фич нет, а paywall показывается после короткого онбординга.

💡У OpenAI ChatGPT один оффер: месячная подписка за $19.99, без триала.

💡Chat with Ask AI предлагает недельную подписку за $4.99 с триалом на 3 дня и lifetime за $39.99. Судя по тому, что они предлагают lifetime, удержание пользователей настолько плохое, что API косты можно не учитывать.

У кого лучше стратегия монетизации?

🔥 Apple представили системные пейволы в SwiftUI

Новые системные экраны подписки:
– 1 строчка кода
– Автоматически достают и показывают всю нужную информацию
– Поддерживают кастомизацию
– Пока не обязательны?

✈️ Flighty – Победитель Apple design award

Приложение для тех, кто часто летает. Интересный дизайн пейвола!

💡Горизонтальный скролл для продуктов: годовой, недельный, lifetime. Триалов нет.

💡Семейные планы скрыты, показываются после нажатия на “Show family plans“. Семейные тарифы: Annual Family и Lifetime Family, оба на 40-50% дороже.

💡 Картинки в верхней карусели меняются автоматически, показывают как приложение использует фичи Apple, например LiveActivities или виджеты.

💡 Ниже social proof и фичи. Для social proof Flighty показывают фичеринг Apple, отзывы и рейтинг. Фичи показаны как карточка безопасности в самолетах, класс!

🚀 Что бы я улучшил:
Пейвол выглядит отлично, но ему не хватает фокуса. 5 офферов - это слишком много для одного пейвола, их сложно сравнивать, и я бы предпочел свайпать фичи, а не тарифы. Кроме того, кнопка покупки не прикреплена и не повторяется внизу экрана, но есть кнопка "Вернуться к планам".

📈 Изменение цен in-app покупок Apple

25 июля цены на приложения и in-app покупки (кроме подписок) в App Store вырастут в:
– 🇪🇬 Египте (VAT 14%)
– 🇹🇷 Турции (VAT вырос с 18% до 20%)
– 🇹🇿 Танзании (VAT 18%)
– 🇳🇬 Нигерии

Proceeds от подписок в этих странах станут меньше.

https://developer.apple.com/news/?id=9o2nwe38

Необычные механики пейвола от фастинг приложения Kompanion

💰$200K+

💡Крестик для закрытия появляется только после скролла вниз и обратно вверх

💡Все 3 тарифа (год, 3 мес и месяц) представлены ценой за неделю

💡По кнопке Continue открывается кастомный sheet подтверждения, уже с настоящей ценой

💡На экране подтверждения подписки текст на кнопке “Confirm”, триалов нет

💡”Money back guarantee” и “Free to cancel anytime” у кнопки подписки

Аккуратный дизайн, хорошо расставленные акценты, но часть этих механик можно отнести к мислиду пользователей.

🔥Интересное из нового отчета по подпискам от Adapty:

– Без сюрпризов, 51% всех подписок из США. Все данные по подпискам ниже из США.
– Разработчики поднимают цены. Цены на годовые подписки выросли на 43% за год!
– Удержание пользователей падает, первое продление месячной подписки упало с 51% до 41% за год
– Лучший LTV у годовых подписок: $39 сразу
– Самый низкий LTV у месячных подписок: $29 на 12-ый месяц
– Trial to paid быстро падает, в среднем около 34%, упал на 20% за год
– Пейволы с 3 продуктами самые популярные: они приносят 41% всей выручки. Самая частая конфигурация продуктов: годовая, месячная, lifetime
– Refund rate в среднем около 7%

С ростом цен падает конверсия в подписку и удержание пользователей. Выигрывает тот, кто сможет сконвертить пользователей в триал на дорогую годовую подписку, и удержать на время триала.

Полный отчет тут

📅 Cистемный sheet для billing issue заработает с 14 августа.

Пользователи смогут поменять метод оплаты не выходя из приложения. Делать ничего не нужно, вы уже можете его потестировать в сандбоксе.

Экран будет показываться несколько раз, до 16 раз за 60 дней.

Новость