Хочу поделиться очень крутым кейсом, где я за 30 дней привёл 7869 конверсий в бизнес по 286 ₽ 🔥

Согласитесь, довольно часто приходится видеть такие заголовки. На самом деле в моём случае это обман, в статье рассказал как нерадивые маркетологи используют «Конверсии» Яндекс Директа для обмана.

https://pavezlo.ru/analytica_dannyh/kejs-lidy-v-biznes-po-286-s-pomoshhyu-direkta/

Я как-то рассказывал про то, как веду Вики каждого проекта. У меня это называется «Карточка проекта». А ещё я веду карточки пресейлов, они такие же, но с меньшим содержимым — очень удобно, всем советую.

У меня тут попросили поделиться шаблонами карты ссылок и медиаплана, которые я использую в работе. Возможно, кому-то тоже пригодятся, ссылки зашиты в словах.

Важно, доступ по ссылкам только на просмотр. И поскольку очень часто запрашивают редакторский доступ, расскажу как можно сделать копию и без него → достаточно перейти в меню и нажать «Сделать копию» (сделает копию Гугл Таблиц) либо «Скачать» (тогда скачает Ексель файл). Лучше делать копию Гугла, так точно ничего не сломается.

Удивительно, но работать под Тупака у меня получается лучше чем под спокойную музыку👊🏿

Не хотите попробовать?)
https://music.yandex.ru/artist/12741/tracks

Хочу поделиться вариантом пользы от ведения блога.

Вот я раньше рассказывал про то, как я ищу совпадения в списке слов Гугл Таблиц. Для этого использовал каскад формул, что иногда приводило к множеству текста в формуле.

Позже, ко мне пришёл читатель моего блога и сказал, что это можно делать гораздо проще с помощью функции регулярных выражений, чем очень помог (Игорь - респект!). Я даже статью накатал с новым способом, если интересно заходите, формула реально пригодится.

И это очень круто, и не единичный случай. Например, ранее мне уже помогали разобраться с экспортом из проги Corel Draw прям в комментариях.

Кстати, натолкнуло на мысли, что если автор претендует на супер экспертность, ему такие комментарии будут только мешать)

Инсайт дня: тендеры, КП, запросы от клиентов на контент почти в 90% случаев содержат блок работ на performance услуги, порой даже в большей степени.

Как выбирать темы статей для блога

Хочу поделиться шаблоном Гугл Таблиц с готовыми формулами, которые помогают подбирать темы статей для личного или коммерческого блога.

Не секрет, что чем точнее статья решает проблему читателя и чем она полезнее — тем лучше статью индексируют поисковики за счёт множества факторов. А чтобы сделать статью полезной и решающей проблему, нужно понять какие запросы в интернете люди вводят в поиске решения.

Для этого, зачастую пользуются сервисом Яндекс Вордстат, позволяющем проверить насколько часто люди вводят те или иные запросы в поисковой строке.

Яндекс Вордстат — сервис подбора слов и проверки их частотностей

Пример подбора тем блога

Допустим, мы представляем агентство по дизайну и хотим написать статьи, которые помогут привлечь людей на услугу подготовки рекламных баннеров. Идём в Яндекс Вордстат и вводим «рекламный баннер».

Пример запросов в Яндекс Вордстат

Получаем список общих запросов. Среди них есть подходящие, вроде «Заказать рекламный баннер». То есть на месте копирайтера, перед которым стоит задача подготовки статей в блог, можно было бы взять этот подходящий запрос с хорошей частотностью и написать на него статью в духе «Как правильно заказать рекламный баннер» или «Как не стоит заказывать рекламный баннер». Взять остальные и расширить их, например «Процесс создания рекламного баннера».

Но это только часть тем. Чтобы их доуточнить, можно добавлять наречия для нахождения интересов — ведь именно такие запросы однозначно показывают потребность клиента.

Пример запроса в Вордстат с проявленным интересом

Например, «как заказать рекламный баннер». В нашем примере частотность такого запроса оставляет желать лучшего, поэтому в заголовки такую тему точно можно не брать.

Как искать темы с проявлением интереса в блог

Как вы уже поняли с помощью дополнения к основной теме. При этом таких дополнений к запросу довольно много и чтобы каждый раз не прописывать их вручную, я сделал шаблон.

Список дополнений к запросу Wordstat для поиска намерений

Шаблон помогает к указанной вами теме добавить наречия и прочие части речи…

https://pavezlo.ru/teksty/kak-vybirat-temy-statej-dlya-bloga/

Таймвеб, хорошая попытка, но нет)) Тем кто не в курсе, когда заканчивается оплата домена, регистраторы (во всяком случае Таймвеб) пытаются уговорить вас его оплатить в несколько подходов.

Например, раньше, в самый последний момент предлагали хорошую скидку и многие видимо пользовались этим, сейчас такого уже нет)

Картинки для блога и рекламы без опыта своими руками

Вообще, для маркетолога уметь готовить изображения самостоятельно — очень полезный навык. При этом речь не про то, что вы сможете заменить дизайнера, нет. Во всяком случае у меня не получается, всегда проигрываю) Но делать самостоятельно картинки и изображения для рекламы, блога, социальных сетей — вполне подходит.

Почему не использовать стоки?

Ну да, никто не отменяет стоки. Особенно когда нужны живые люди. Правда меня уже до тошноты доводят некоторые из заезженных айтишных фото с бесплатных стоков. Особенно вот эта с кудрявым челом, куда её только не вставляют. Эти же ребята есть в разных ракурсах. Сорян, ничего личного к кудрявым если что))

Фото со стока → https://unsplash.com/photos/sggw4-qDD54

Если вы всё же решите пользоваться бесплатными фотками из сети, вот вам моя статья про это.

https://pavezlo.ru/marketing/gde-brat-besplatnye-kartinki-dlya-statej-i-reklamy/

Но в нашем случае мы будем говорить именно про иллюстрации.

Где я создаю картинки?

У меня три инструмента: Фигма, Миро и Фотошоп. При этом Фотошоп я использую наверное в одном случае из десяти, когда нужно вырезать картинку наиболее качественно или сделать какие-то изменения, о которых я ещё не знаю в Фигме.

Для схем я использую Миро, на мой взгляд это самый удобный сервис для этого.

Пример схем для блога в Миро

В остальном это Фигма, ибо:

Фигма работает онлайн;

Всё в облаке всегда под рукой;

Есть такая же Десктоп версия;

Многие клиенты работают в Фигме;

Всё интуитивно понятно.

В общем, Фигма это очень быстро. Например, картинку для этой статьи я делал 1 минуту.

Пример моего хаоса для блога в Фигме

Что говорить, я даже для жизни использую эти сервисы, например, планировал цели в Миро на 2023 год. А в Фигме с женой мечтали каким будет наш деревенский дом.

План ремонта в доме с помощью Фигмы

Как я начал пользоваться Фигмой и Миро?

Насчёт Миро, там вообще всё просто. Ну реально, на уровне интуиции вы можете делать блок-схемы и…

https://pavezlo.ru/marketing/kartinki-dlya-bloga-bez-opyta-svoimi-rukami/

Универсальный список рекламных гипотез

Привет, меня зовут Павел, я интернет-маркетолог. Запуская много рекламных проектов, я постоянно сталкиваюсь с похожими шагами на каждом из них. Речь про подбор рекламных каналов и типов гипотез внутри каждого для продвижения бизнеса в интернете.

Пример вариантов рекламных гипотез для бизнеса в интернете

Чтобы делать новые КП и медиапланы быстрее, я подготовил список универсальных гипотез для продвижения в интернете любого проекта, просто удаляйте лишнее и адаптируйте под себя. Им и хочу поделиться с вами.

Зачем нужен список рекламных гипотез

Прежде чем перейти к гипотезам, хочу рассказать зачем собственно они нужны. Зачастую, реклама в интернете — это аукцион. На 90% проектов может работать какой-то из каналов, например поисковая реклама в Яндекс Директе, а на оставшихся 10% нет. На самом деле вообще от проекта к проекту рознь. Поэтому делая предложение на рекламное продвижение и медиаплан в частности, мы должны планировать разные рекламные гипотезы, которые будут направлены на поиск необходимой целевой аудитории.

В IT-Agency подобный подход называется конвейером гипотез, если интересно, почитайте тут.

Именно для этого и пригодится универсальный список рекламных гипотез. Вы просто берёте его для нового проекта, удаляете не подходящее и делаете дальнейшие расчёты.

Получается как-то так.

Пример рекламных гипотез с медиапланом

Кстати, я уже делился медиапланом в другой статье, ссылка на шаблон вот тут.

Из чего состоит список гипотез

Гипотезы, которые включены в список, охватывают основные из рекламных каналов, которые мы используем в рекламе для клиентов. Вышло 64 гипотезы на 9 рекламных каналов.

Список рекламных гипотез в шаблоне Гугл Таблиц

Всё я сложил в табличке, забирайте и пользуйтесь на здоровье)

Шаблоны для маркетинга Я создал много полезных шаблонов для маркетинга. Например, шаблоны медиапланов или шаблон учёта рабочего времени.

Получите сразу все в одном письме. E-mail * Получить шаблоны для маркетинга Я согласен с политикой конфиденциальности

https://pavezlo.ru/marketing/universalnyj-spisok-reklamnyh-gipotez/

Как собирать тексты и семантику для рекламы

Хочу поделиться тем, как я собираю тексты и семантику для контекстной рекламы в Яндекс Директе. Речь в первую очередь не о том, какими сервисами парсить слова и группировать их в дальнейшем, а о том, как и где собрать эти готовые группы слов и прописать под каждый сегмент уникальное объявление.

Это особенно важно, когда у продвигаемой компании жесткие требования к Tone of voice или проще говоря фирменному стилю выраженному в текстовой форме.

Пример готовых текстов и семантики в табличке

Зачем собирать семантику где-то кроме рекламных кампаний?

Действительно, при поиске фраз, например, через Яндекс Вордстат или через Кейколлектор, можно сразу добавлять их в Директ коммандер или непосредственно через интерфейс в рекламу.

Но я считаю, это очень неудобно.

Во-первых, большинство клиентов не смогут проверить ваши тексты. Даже если вы выгрузите всё в Ексель;

Во-вторых, когда всё в одном месте, проще аргументировать смену элементов объявления. Например тут такая то семантика и для неё правильнее говорить про то и то;

В-третьих, маркетологу самому неудобно скакать по группам и писать под каждую объявления;

В-четвёртых, сложнее отследить минус-слова на уровне групп объявлений.

Что предлагаю я

В первую очередь я готовлю файл Гугл таблиц с шаблонами полей: элементами объявления, группами ключевых слов, минус-словами, посадочной ссылкой.

Шаблон для подготовки рекламных объявлений

Далее начинаю искать слова, например, через тот же Вордстат. Найденные слова складываю по смыслу в разные группы. Например, коммерческие запросы, оптовые запросы, инструкции и т.д.

Ну и на последнем этапе глядя на группы запросов пишу подходящие под потребности ЦА тексты.

Готовые тексты объявлений и ключевые слова для рекламы

Получаются общие данные, которые легко отправить на клиента для согласования.

Шаблон для ключевых слов и текстов

Чтобы вы могли также пользоваться аналогичным методом подготовки семантики, я подготовил файл для вас.

Переходите по ссылке и пользуйтесь на здоровье.

https://pavezlo.ru/marketing/kak-sobirat-teksty-i-semantiku-dlya-reklamy/

Искусство преуменьшать

Хочу рассказать про особенность поведения в диалогах, с помощью которой можно продавливать свою точку зрения. Чаще всего подобное наблюдаю у руководителей, при этом некоторые, делают это бессознательно.

Особенность эта заключается в том, что через преуменьшение можно добиваться более сильной позиции в разговоре и навязывать своё мнение. Я так не умею и слава Богу. За то подобный инструмент регулярно пытаются применить против меня.

Какие есть виды преуменьшения в споре

Поскольку чаще всего я пишу под воздействием эмоционального постинга, то сразу расскажу, что меня волнует и я недавно пережил. А именно преуменьшение времени на задачу. Приведу пример.

Допустим, по работе моя команда не успела сделать несколько задач на одном проекте. Мы созвонились с начальником и стали обсуждать ситуацию — с его слов, на задачи нужно всего ничего и как мы могли не успеть. Не буду разбирать свой ответ, лишь подсвечу те места, которые были упущены из виду при таком комментарии.

Во-первых, это состав команды. Если команда недостаточно квалифицированная, то узким горлышком становится полевой руководитель, то бишь старший над специалистами, непосредственный участник производства. Ему нужно проверять за командой большинство задач и тратить на это уйму времени.

Во-вторых, у старшего может быть перегруз по проектам при ограниченной команде спецов не только относительно их квалификации, но и количестве. В таком случае его время размазывается на несколько проектов.

Другой пример, когда у команды перегруз, но есть проект который нужно сделать, можно взять самого податливого специалиста и преуменьшив его загрузку добавить задачу.

Отчего возникает преуменьшение

На мой взгляд, есть две причины. Первая — это сознательный ход с помощью которого люди навязывают выгодное им решение. При этом совершенно неважно действительно ли преуменьшение или нет, его можно применить к любой ситуации.

Вторая причина — это бессознательное поведение связанное с тем, что человек просто не разбирается в обсуждаемой теме или оторван от процесса (про отрыв от процесса я написал отдельную…

https://pavezlo.ru/misly/iskusstvo-preumenshat/

Напоминаю, что есть бот, с помощью которого можно смотреть общую статистику по вашему блогу на VC.ru — очень удобно.

Описывал в этой статье как его использовать.

Как вывести значение между двумя символами в Power Query

В аналитике периодически возникает потребность в выводе значений между какими-то символами. Поскольку чаще всего я работаю с Power Query (надстройка в Эксель и Power BI), то расскажу как это можно сделать там.

Также ранее, я рассказывал как это делать с помощью регулярных выражений и Гугл Таблиц.

https://pavezlo.ru/analytica_dannyh/kak-vyvesti-znachenie-mezhdu-simvolami-v-excel-s-pomoshhyu-regulyarnyh-vyrazhenij/

Как вывести значение между двумя символами

Итак, приведу пример. В выгрузке из CRM от клиента пришли вот такие данные →

Пример выгрузки из CRM с общей UTM меткой

Чтобы связать данные из CRM и данные из рекламы, необходимо иметь отдельно параметр utm_campaign, который сейчас зашит в одной строчке данных.

utm_source=yandex.ru&utm_medium=referral&utm_campaign=y_sa_test_campaign_rus&utm_term=&utm_content=%2F

Если использовать стандартные формулы, то скорее всего ничего не получится, т.к. количество символов постоянно меняется, не к чему особенно привязаться. Единственное решение на уровне рекламы делать более точную разметку. Но есть более простое решение.

Формула Text.BetweenDelimiters в Power Query

Данная функция позволяет вывести значение между указанными нами символами. официальная справка лежит тут.

Для того, чтобы её задействовать получаем данные в Power Query не важно каким образом: из файла, таблицы, базы данных или прочими вариантами.

Данные для обработки в Power Query

Далее жмём добавить «Настраиваемый столбец» и прописываем формулу.

Пример использования формулы Text.BetweenDelimiters

=textText.BetweenDelimiters([UTM],"utm_campaign=","&")

Формула говорит, возьми ячейку из столбца UTM и выведи то, что лежит между “utm_campaign=” и “&”. В нашем случае это как раз название кампании. Получаем следующее.

Результат работы функции Text Between Delimiters

Таким образом получаем на выходе нужный параметр, по которому уже в дальнейшем просто связать разные источники данных. Также можно вытащить и прочие utm параметры из нашей ссылки.

Шаблоны для маркетинга Я создал много полезных шаблонов для маркетинга. Например, шаблоны медиапланов или шаблон учёта рабочего времени.

Получите сразу все в одном письме. E-mail * Получить шаблоны для маркетинга

Друзья, всем привет. Хочу поделиться с вами подборкой наших партнёров и коллег из мира маркетинга и PR 🙌🏻

PR Perfect – канал Кристины Петровой – основателя агентства PR Perfect — топ-15 агентств, по версии Медиалогии. Автор 12 лет в коммуникациях. О маркетинге и PR: бесплатные инструменты продвижения и новости сферы.

Digital Workplace | HR и внутриком – авторский канал Антона Боброва, директора по развитию платформы K-Team от «КОРУС Консалтинг». Внутри — тренды, новости и кейсы из области внутренних коммуникаций и цифровизации HR.

Честное PR-нерское – канал Ирины Питерсон, в PR более 20 лет (Нордеа Банк, Сбер, ВТБ, ИКЕА), а сейчас - частный консультант и практик.
Жанр канала - это дневник-портфолио: реальные рабочие PR-кейсы, истории и мысли о том, как помогать клиентам становиться известными и строить репутацию.

Next Media Podcast – канал для брендов и экспертов, криптоэнтузиастов, предпринимателей и маркетологов. Его ведут сотрудники агентства экспертного маркетинга NextMedia и команда NextMedia Podcast — подкаста о новых медиа, бизнесе, маркетинге и коммуникациях. Пишут про SMM, подкастинг, классический маркетинг и Web3.0 — кейсы, тренды, новости, исследования.

Подписывайтесь и рекомендуйте друзьям 🙌🏻

Примерно месяц назад я зарегистрировался в Точка Эксперты, а в выходные провёл первую платную консультацию, ух здорово))
Точка Эксперты — это сервис, в котором ты размещаешь свою карточку и люди покупают у тебя платные консультации. Про него я узнал из блога Паши Молянова.

Если вам интересно как она прошла и сколько я заработал, ставьте🔥

Отчёт по эффективности Телеграм посевов

Привет. Собрал небольшой отчёт по эффективности рекламы через посевы в Телеграм на Гугл Таблицах. Отчёт до данных Яндекс Метрики и KPI цели сайта. Данные по посевам берутся из сервиса Telega.in или заполняются вручную. В статье отдаю шаблон — забирайте, пользуйтесь.

Откуда брать данные по посевам в Телеграм

Если вы размещаетесь через сервис Телега ин, то данные можно выгрузить из кабинета в Ексель табличку и скопировать оттуда или строить отчёт непосредственно к Екселе.

Как выгрузить статистику по размещениям в Телега ин

Если договариваетесь самостоятельно, то советую пожертвовать показами и лучше взять всю информацию сразу из Метрики и перенести их в отдельный лист Гугл Таблиц.

На выходе получится что-то вроде этого.

Пример выгрузки данных по рекламе в Телеграм

Справочная таблица

Справочник будет нужен в любом случае, как бы вы не выгружали данные. Он необходим для того, чтобы доуточнить информацию и вытащить из нейминга кампаний важную информацию.

Пример справочной таблицы

На скрине можно заметить, что зашитая информация в названии кампании разбирается по элементам. Можно вытащить название канала, категорию, тип оффера который вы продвигали.

Данные из Яндекс Метрики

В Яндекс Метрике хранится самая важная информация по вашей рекламе в Телеграм, а именно, данные по utm_параметрам до ключевых целей и микроконверсий. В примере отчётности я взял всего несколько из них.

Выгрузка данных из Метрики по utm_меткам и целям.

Для этого можно использовать специальный отчёт Метрики по UTM.

Обратите внимание, что в цели выведены покупки. Это тема интернет-магазинов, но если как и у большинства у вас обычные формы заявки, то самое близкой целью будет «Отправка формы».

Прочие данные

Идеально, если у вас есть CRM и utm_метки пробрасываются туда к заявкам. Тогда вы сможете добавить в отчётность и более важные показатели, например, целевая заявка или оплата если у вас не интернет-магазин.

Объединение данных

На данном этапе собрав все данные в Гугл Таблицах на разных листах, необходимо их…

https://pavezlo.ru/analytica_dannyh/otchyot-po-effektivnosti-telegram-posevov/

Я терпеть не могу капчи, но не Яндексовую) С ней всё наоборот, даже иногда надеюсь заполнить неправильно, чтобы посмотреть новый вариант😂

Когда то у меня был свой небольшой бизнес, я брал заказы на наружную рекламу и полиграфию: баннеры, визитки, вывески и тому подобное. Потом печатал в типографиях города и отдавал довольным клиентам.

Но самым любимым было делать разные наклейки. Прям удовольствие какое-то) Также и в этот раз — сделал себе агентские стикеры в формате визитки для конфы. Кажется вышло круто.

Поэтому, если кому-то интересна тема подобных стикерпаков, пишите, расскажу все нюансы)

Да, кстати, конфа, а точнее митап Calltouch будет проходить 16 февраля в Н.Новгороде — поэтому если интересно, залетайте, увидимся в живую.

У Яндекс Директа есть такой инструмент для создания сайтов — Турбо страницы. И вот недавно они пропали из интерфейса. Причина оказалась в том, что Яндекс пошёл в сторону Яндекс Бизнеса и авто генерации сайтов.

Подробнее можно почитать в статье